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1，求汽車營銷策劃案可追加分

1、關于哪種車型。乘用車群眾認知度高，策劃方案較多，想要創新寫作不容易。商用車認知度不高，銷售方案也不特別明朗，容易書寫。2、汽車營銷需要有多角度考慮，主要是就銷售鏈條說話，即利益群體關系與處理。促成經銷商積極性和消費者積極性是主要手段，而促成手段稱為營銷方案。3、例選：調研某車型的市場情報（市場覆蓋、滿意度、認知度、區域市場、競爭車型、車型缺陷等）--總結車型優勢和劣勢--制定劣勢補充方案--優勢宣傳方案---賦予經銷商銷售權限（低于指導價，制定適合的返點百分比）--制定良好的服務方案（維修、保養、回收、認證等）和輔助策略（車貸、召回等）。4、還可制定某些互動、促銷、整改方案放在里邊，具體車型具體操作，不過需要大量的資料做依據。

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2，汽車網絡營銷方面的方案有哪些

我們公司用的是易車旗下的易湃網絡營銷平臺，他們是專業做汽車經銷商網絡營銷平臺的，里面有很多軟件工具。包括有：車易通、呼叫中心、旺店、商機中心、百度推廣、淘車通。車易通是原先我們一直在用的，優勢還是很明顯的，舉一個例子，我們發一條報價或者新聞，就可以在易車網、騰訊汽車、網易汽車等300多家網站里同步發布，他們還是百度阿拉丁汽車行業的唯一提供者。這樣相當于免費在多家知名網站同時露出。后來又用了他們的呼叫中心，這個呼叫中心的很大一個優勢就是可以有多個400號碼，可以在不同的媒體上投放不同的號碼，這樣最后就可以知道每個媒體來了多少個電話，就可以衡量哪個媒體的投放效果好，這點我覺得很有用。據我所知，目前能提供這個服務的也就他們一家。另外，因為他們是百度推廣的汽車經銷商的全國總代，我們也在用他們的百度推廣。商機中心是收集所有媒體、活動和廠商過來的銷售線索的，可以一步步跟進，最后整個銷售漏斗的情況一目了然。整體來說，易湃還是很不錯的。

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3，給我一套具體的汽車產品銷售方案

你好！??！我也是做汽車用品銷售的，我剛走過你這條路，由于自身的一些因素，去年底退了出來！?。∮幸恍┙涷灴梢苑窒硪幌拢何抑饕銎囍讣y防盜器、單向防盜器、GPS等電子產品。和你一樣，設了個倉庫，不設店面，因為店面費用比較高，我們剛創業，說實話資金有限。主要跑美容檔和連鎖一體店，三個人跑，一個是合伙朋友，一個是招的，（招人你要注意了，一定要有這方面經驗的，而且要真的能做事不怕苦的那種），因為真的很辛苦，每天跑十幾家美容檔，說得口水都干了。給業務的底薪是比較低的，提成相對比較高，當時給的是5個點的提成，每月結算一次，這樣每個月業務都能拿到屬于自己的勞動成果也比較有干勁。至于如何跑，如何拉關系，這些我們做銷售的自身都明白，在這里就不說了。因為我們沒有店面，所有宣傳單張要做足門面功夫，印得高檔點，看起來像那么一回事。最好出貨的時候能夠不用手開單，配臺電腦用來打單。有些客戶需要開發票的，可以找個公司代開，給幾個點人家就OK了。一定要跑得勤，我們跟別人公司比沒那么多優勢吸引客戶，那么我們就用人員關系來補，多和客戶溝通。那些小的美容檔關系都是比較容易就發展起來。對于一些比較大點的客戶，鋪個一兩套產品介入進去，多跟跟。必究跟下一兩家大的，就可以沖平我們每個月的費用了。前兩個月可能要虧一點費用，不過不要擔心，要有好的心態，一定不要灰心，只要你能跑，你的業務能跑，第三個月這樣子就能虧贏持平了。呵呵不知道你做的是哪一塊市場和產品？要是知道可以詳細聊點!希望能對你有點幫助！你可以在個人資料那找到我的聯系方式。祝你成功！??！

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給我一套具體的汽車產品銷售方案

4，汽車營銷推廣方案怎么寫

中華汽車網校給大家找來一個范文供大家參考。【汽車營銷師汽車營銷策劃方案】關于汽車營銷策劃方案編制概述怎樣來編制一個汽車營銷計劃?大多數的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。計劃內容各節概述如下： 1)汽車營銷策劃方案摘要計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。 2)汽車營銷策劃方案之當前營銷狀況計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長(以實物單位和金額體現)，在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的(法律地)、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。 3)汽車營銷策劃方案之swot分析在描述當前營銷狀況數據的基礎上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場，需要在計劃期內對車輛銷售的機會(威脅)、優勢(劣勢)和問題。企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問題分析：在這一部分，公司應用機會(威脅)分析和優勢(劣勢)分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨后產生的公司的目標、戰略和戰術。汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨后尋找戰略和行動方案。 4)汽車營銷策劃方案之銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。 5)汽車營銷策劃方案之目標確定：計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃，也是公司盈利最直接的體現。營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。經過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6)汽車營銷策劃方案之策略制定：目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者定位：有最好的和最多網點的售后服務車輛線：增添一個新品牌。價格：價格和競爭品牌相近。分銷網點：重點在市區、郊區;努力加強對郊縣市場的滲透。銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。服務：可廣泛得到和迅速服務。廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場;在廣告中注重服務;增加20%的廣告預算。促銷：增15%的促銷預算。市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將采取的策略的內容。每個要素要回答下列問題：將做什么?什么時候做?誰來做?成本為多少? 7)汽車營銷策劃方案之計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本? 8)汽車營銷策劃方案之預計損益表：行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。收入和開支之差就是預計利潤。 9)汽車營銷策劃方案之控制：計劃書的最后一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落后部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

1．一份完整的汽車營銷計劃的編制2．汽車營銷計劃編制概述怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。計劃內容各節概述如下： 1）摘要計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。 2）當前營銷狀況計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。 3）swot分析在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在計劃期內對車輛銷售的機會（威脅）、優勢（劣勢）和問題。企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨后產生的公司的目標、戰略和戰術。汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨后尋找戰略和行動方案。 4）銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。 5）目標確定：計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如： ?如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。 ?在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。 ?銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。 ?經過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）策略制定：目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者定位：有最好的和最多網點的售后服務車輛線：增添一個新品牌。價格：價格和競爭品牌相近。分銷網點：重點在市區、郊區；努力加強對郊縣市場的滲透。銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。服務：可廣泛得到和迅速服務。廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。促銷：增15%的促銷預算。市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 7）計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？ 8）預計損益表：行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。收入和開支之差就是預計利潤。 9）控制：計劃書的最后一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落后部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。