企業(yè)采用不同的機(jī)構(gòu)組成不同類型的渠道。通過銷售部門銷售的產(chǎn)品是直銷銷售 -0/，產(chǎn)品通過中間商，如何理解-1渠道無論什么行業(yè)，世界上任何一家公司都不會離開-1渠道中間環(huán)節(jié)，什么是渠道 銷售？渠道 銷售它是做什么的？網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上渠道因?yàn)閷ο蟮牟煌瑓^(qū)別很大。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，也是最易變的資產(chǎn)。是企業(yè)在將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者的過程中所走的路徑。這個路徑包括銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。由企業(yè)自己建立。對于產(chǎn)品來說，不是增殖產(chǎn)品本身，而是通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加值；對于企業(yè)來說，銷售 渠道扮演著物流、資金流、信息流、商流的角色，完成廠商難以完成的任務(wù)。

為了滿足零售店的需求，實(shí)現(xiàn)自身利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一種產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。近兩年，以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開挑戰(zhàn)工業(yè)企業(yè)。一些家電企業(yè)不得不按照超級終端的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這是不可阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的對象，但在實(shí)際營銷中，國內(nèi)企業(yè)主要面對經(jīng)銷商層面的問題。

1。直銷渠道。又稱零級營銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶，沒有任何中間環(huán)節(jié)。即商品的產(chǎn)銷直接滿足銷售 渠道。直復(fù)營銷渠道是短復(fù)營銷渠道。直銷的主要方式銷售有上門銷售、郵購、電話銷售、電視直銷和廠家自有門店。二、間接營銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶過程中的一個或多個中間環(huán)節(jié)。

三、廣營銷渠道。指的是一種-1渠道生產(chǎn)者通過若干同類型的經(jīng)紀(jì)人將商品轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者或使用者。四、狹義營銷渠道。指的是只使用少數(shù)類似的中間商銷售產(chǎn)品營銷渠道。延伸信息:一、產(chǎn)品價格。產(chǎn)品的價格直接影響營銷的選擇渠道。如果產(chǎn)品價格低，就必須大量生產(chǎn)銷售，這樣才能逐步降低邊際成本，從而獲得利潤，創(chuàng)造一定的競爭優(yōu)勢。

1，direct渠道(direct channel):又稱零級渠道，指的是不經(jīng)過中間商的參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。直銷渠道是產(chǎn)品分銷的主要類型渠道。Direct 渠道適用范圍:一般需要提供特殊服務(wù)的大型設(shè)備和技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品由direct 渠道由企業(yè)配送。比如不可能通過中間商引進(jìn)飛機(jī)。在消費(fèi)品市場，direct 渠道也有擴(kuò)大的趨勢。

直渠道:產(chǎn)銷直接對接，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通成本，及時了解市場行情，便于生產(chǎn)企業(yè)開展維修服務(wù)。direct 渠道)的缺點(diǎn):由于生產(chǎn)企業(yè)自行經(jīng)營銷售，直接為用戶服務(wù)，必須承擔(dān)銷售)所需的全部人力、物力、財力；在市場相對分散的情況下，會給企業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生不利影響。