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1，保險怎么推銷保險應(yīng)該怎么推銷
2，賣保險有什么技巧
3，保險的推銷技巧

1，保險怎么推銷保險應(yīng)該怎么推銷

1、熟悉條款。一定要熟悉自己所推銷的保險條款，一條一條的看，一條一條的理解，才能跟客戶講得透徹，才能說服客戶，也才能替客戶答疑解惑。 2、練就口才。必須掌握交流能力，口才要足夠好才行，畢竟一個會說的人，會說一些別人喜歡聽的話，也善于去說一些有助于推銷的話，好的口才會讓你的成功之路走得更順。 3、找準對象。推銷保險，必須要找準推銷對象，為了增強你的自信心，你可以首先選擇從親戚朋友和熟人作為推銷對象，可以增強你的推銷成功性。 4、了解需求。給客戶推銷產(chǎn)品，你首先要了解客戶的需求是什么，是買教育險、醫(yī)療險、大病險、重疾險還是意外險，只有了解清楚了客戶的需求，你才會有針對性地給客戶推銷。 5、注意語言。和客戶在溝通保險事宜時，有些醫(yī)療險、重疾險和健康險總會涉及到人的生老病死等一些不吉利的話語，當和客戶在溝通時，一定要根據(jù)客戶的性格特征和現(xiàn)實情況來給客戶介紹這些關(guān)鍵性的字眼，面對那些比較敏感的客戶，建議用一些比較隱晦的詞語。 6、趁熱打鐵。當給戶介紹完他感興趣的險種后，如果客戶也表現(xiàn)出了想買的欲望，或者是其經(jīng)濟實力也能足夠承受這些保險費用，但由于其還想貨比三家，多了解一些其他公司的產(chǎn)品而猶豫時，你一定要把握好時機，多和客戶溝通聯(lián)系，爭取趁熱打鐵，讓客戶下決心買你的產(chǎn)品。

保險怎么推銷保險應(yīng)該怎么推銷

2，賣保險有什么技巧

提高業(yè)績的三十二種方法1、必須每天拜訪真正的準客戶，使工作不致中斷。2、注意細節(jié)——例如：以正確的發(fā)音稱呼準客戶，不會引起不愉快。3、收集年齡變更資料，加以追蹤分析以查備用。4、簽約之前，應(yīng)該先了解準客戶真正的需要，使他有滿足感。5、每天擴展接觸面，增加業(yè)務(wù)領(lǐng)域。6、保存一份兒童姓名與生日的記錄，以便在他們達到保險年齡時，立即提醒自己多加注意，即時展開推銷。7、保存一份將完成高中或大專教育，并且開始就業(yè)青年的姓名、與生日的記錄。適當時侯，可以前往拜訪。8、不要在意料之外拜訪準客戶，他們可能討厭你，占用了寶貴的工作時間。9、安排足夠的時間，讓準客戶發(fā)問、以及討論他們心中的疑慮。可以設(shè)法化解準客戶反對理由，如果不讓對方說出反對理由或疑慮，根本沒有機會予以克服。10、取得一份新近遷居此地的名單。適時約定去拜訪這些人士，使自己成為他所見到的第一位業(yè)務(wù)員，對你極為有利。11、無論準客戶顯示得多么明_，也不要認為他們已明白購買人壽保險的優(yōu)點。必須為準客戶徹底說明。12、不要相信所有聽到的每個反對理由。準客戶所說的反對理由，往往不是他們不想購買的真正理由。13、利用體檢表，制作一份有關(guān)準客戶家族中每一名親戚的檔案卡。當遞送保單時，向投保人取得詳細的資料。14、注意出生、結(jié)婚、初次就業(yè)、升遷、以及繼承財產(chǎn)的消息。這些消息將為自己提供準客戶，及拜訪這些準客戶的理由。15、促成簽約固然重要，卻不太過全神貫注于這項工作，而忽略了導致成功促成簽約的步驟。16、討論保單內(nèi)容能為準客戶及其家人做那些事情，將保單效益發(fā)揮出來。17、注意可能影響人壽保險的各項法令變動。是拜訪客戶的正當理由，而且可能成為發(fā)展新準客戶來源。18、建立在準客戶家中進行會談的觀念。準客戶的配偶往往是非常重要的盟友，因為她們必然很關(guān)心配偶身故之后，自己面臨何種遭遇，而預作計劃。19、編列一份最適合晚間拜訪的人士名單，而且每周騰出一、兩個晚上拜訪這些人士。20、編列一份適合周末拜訪的人士名單。許多人平日不容易聯(lián)絡(luò)只有在周末才能跟他們見面。21、注意儀容。起縐的長褲、凌亂的頭發(fā)、俗麗的服飾、以及骯臟的指甲，這些都是導致業(yè)務(wù)員喪失成功的因素。22、避免使用專業(yè)術(shù)語，非用不可時，說明這些術(shù)語的意義。人們不相信、也不愿意購買他們不了解的東西。23、力求正確，但是也要彬彬有禮。當準客戶的意見和自己的看法相左時，必須自我克制。說明自己的看法和觀點，但是不可以對準客戶顯露不恥或負面的情緒。24、采用直接投郵法，并且利用電話，追蹤所寄出的信函。這將給予工作的動機——約束自己必須招待的一項工作。25、記住：“孤兒保單”的投保人仍然可以作為推銷其他追加保單的對象。26、利用準客戶所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，極可能蒸蒸日上時，進行拜訪工作。例如，在十二月（圣誕節(jié)）和六月（結(jié)婚旺季）拜訪珠寶商；在春季拜訪油漆店的經(jīng)理；在秋季和冬季拜訪燃料商。27、善加利用契約內(nèi)容，以及公司實務(wù)上可能的變動，適時拜訪客戶，增加他們的信心。28、記住：寧可高估準客戶的負但能力，視實際情況往下調(diào)整，不可低估準客戶的負擔能力，而導致保障不足的后果。29、避免純粹基于臆測，剔除準客戶人選，在加油站替你加油那位員工，下個星期可能成為某位競爭對手的投保人，因為自己認定他沒有能力負責人壽保險。結(jié)果，使自己喪失一次業(yè)績表現(xiàn)。30、培養(yǎng)持續(xù)不斷尋求準客戶名單的習慣，擁有源源不絕的介紹人，將為自己解決許多業(yè)績上的問題。31、不要畏懼采用情感訴求方式，促成交易，往往情感可以感動對方。32、相信人壽保險的功能，謹記人壽保險已為不計其數(shù)的人所創(chuàng)造的奇跡。持續(xù)不斷保持對自己產(chǎn)品的高度熱誠。

賣保險有什么技巧

3，保險的推銷技巧

　　保險推銷技巧　　保險推銷技巧一、推銷保險之前，自己應(yīng)先投保。　　我說的從我做起，就是說保險是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那么你保了嗎?這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司(當時是哲里木分公司)機關(guān)全體員工，帶頭投保，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導作用。　　保險推銷技巧二、推銷保險，可先從親朋好友開始。　　回顧營銷展業(yè)的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應(yīng)該說這是一條成功的經(jīng)驗。為什么這樣說，保險確實好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結(jié)論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高? 　　保險推銷技巧三、推銷保險，必須對保險條款吃透。　　條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應(yīng)該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應(yīng)該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴們，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。　　保險推銷技巧四、推銷保險，語言的技巧更為重要。　　俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關(guān)系拉進。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什么?語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節(jié)骨眼兒上”。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種那么多，不要每個都說到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明了。　　保險推銷技巧五、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關(guān)重要　　當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)。所以在選擇對象時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務(wù)員系列。當然，有的有錢也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解采取好事多磨，最終會投保的。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學習，八年前去動員，八年后才投保。對有經(jīng)濟實力的人，要幫助提高風險意識，一旦條件改善，就有希望投保。　　保險推銷技巧六、推銷保險，必須學會做人。　　推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員保險有隨意性，對保戶不負責任。竟敢說，只要您投保，保險公司什么都管。請記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧保戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷保險，實際是交朋友的過程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話、說點人話。絕對不能說假話，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實實在在，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠相見，心誠則靈，讓我們永遠是朋友”。　　七、推銷保險，還取決于你的本事有大小。　　說道本事，我認為本事就是別人不敢去，你敢走;別人不敢說，你敢說;別人不會說，你會說;別人辦不成，你去了卻辦成了。這就是本事。當然，本事是來自實踐，來自不斷的總結(jié)和提高，來自于動腦筋想辦法。作為一名營銷員，應(yīng)該拜老營銷員、老保險員為師，要養(yǎng)成三人行必有我?guī)煹乃枷耄环量纯慈思以捠窃趺凑f的，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等。總而言之，所謂本事，就像毛澤東同志所說的“把別人的東西變成自己的，你的本事就大了。”實際上，竅門滿地跑，就看找不找。只要有心、用心，入門既不難，深造也是辦得到的，成功最后就屬于你。　　八、推銷保險，盡量杜絕人們犯忌諱的話。　　動員人投保，就是考慮人的生老病死。常常與疾病、死亡這些字眼打交道，人們一聽很忌諱。咱們的好多險種，就是解決老有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，減輕家庭負擔。這就要求我們在宣傳動員投保時，要由淺入深，變換說法，去達到動員投保之目的。　　九、推銷保險，要利用好正反兩個方面的事例來引導客戶。　　俗話說，喊破嗓子，不如拿出樣子。用正反兩個方面的`典型案例，來啟發(fā)誘導保戶投保，效果是最好的。投保后出了事，確實得到保險好處了。沒投保，出了事沒人管。當然，剛投入這一行，案例挺少，幾乎沒有。怎么辦?注意收集或積累這方面的案例。如果有本地典型案例，就不要選擇外地，如果沒有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒保，出了事，投保的得到保險公司的給付，沒投保的不能得到人壽保險公司的補償。更多銷售內(nèi)容關(guān)注總監(jiān)微信:xiaoshouxue 　　十、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。　　大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中走向成功的。我們的營銷員，多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個人有每個人的難處，每個人有每個人的苦衷。關(guān)注微信“銷售總監(jiān)”學習更多銷售技巧。市場經(jīng)濟的今天，為了求發(fā)展，誰不想發(fā)家?誰不想致富?但發(fā)家也好，致富也好，體會就有一條：沒有苦中苦，難得甜上甜。有的人想致富，去做買賣，少花錢多上貨，花了錢，買好貨，如果沒經(jīng)驗，很可能購買了假貨，造成損失挺大;有的人想開工廠，但沒有資金成嗎，沒有廠房成嗎，即使有了廠房，還得有設(shè)備和原材料，以上都具備了，生產(chǎn)出產(chǎn)品還有產(chǎn)品銷路問題……總而言之，干什么都不容易。既然，你沒選擇經(jīng)商，又沒選擇開工廠，你選擇了保險營銷這一行，我認為是你成功的明智之舉。起碼不必為無資金發(fā)愁吧，你所選擇的是一項無本生意。你可以發(fā)揮個人所具有的優(yōu)勢：就是一張嘴，兩條腿，成功與否，您都搭不上什么。同時，你也可以告誡自己，連無本生意都做不了，你還能做什么?

保險的推銷技巧