色在线免费观看,国产毛片一区二区三区,老色鬼在线视频

本文目錄一覽

1，保險怎么推銷保險應該怎么推銷
2，賣保險有什么技巧
3，保險的推銷技巧

1，保險怎么推銷保險應該怎么推銷

1、熟悉條款。一定要熟悉自己所推銷的保險條款，一條一條的看，一條一條的理解，才能跟客戶講得透徹，才能說服客戶，也才能替客戶答疑解惑。 2、練就口才。必須掌握交流能力，口才要足夠好才行，畢竟一個會說的人，會說一些別人喜歡聽的話，也善于去說一些有助于推銷的話，好的口才會讓你的成功之路走得更順。 3、找準對象。推銷保險，必須要找準推銷對象，為了增強你的自信心，你可以首先選擇從親戚朋友和熟人作為推銷對象，可以增強你的推銷成功性。 4、了解需求。給客戶推銷產品，你首先要了解客戶的需求是什么，是買教育險、醫療險、大病險、重疾險還是意外險，只有了解清楚了客戶的需求，你才會有針對性地給客戶推銷。 5、注意語言。和客戶在溝通保險事宜時，有些醫療險、重疾險和健康險總會涉及到人的生老病死等一些不吉利的話語，當和客戶在溝通時，一定要根據客戶的性格特征和現實情況來給客戶介紹這些關鍵性的字眼，面對那些比較敏感的客戶，建議用一些比較隱晦的詞語。 6、趁熱打鐵。當給戶介紹完他感興趣的險種后，如果客戶也表現出了想買的欲望，或者是其經濟實力也能足夠承受這些保險費用，但由于其還想貨比三家，多了解一些其他公司的產品而猶豫時，你一定要把握好時機，多和客戶溝通聯系，爭取趁熱打鐵，讓客戶下決心買你的產品。

保險怎么推銷保險應該怎么推銷

2，賣保險有什么技巧

提高業績的三十二種方法1、必須每天拜訪真正的準客戶，使工作不致中斷。2、注意細節——例如：以正確的發音稱呼準客戶，不會引起不愉快。3、收集年齡變更資料，加以追蹤分析以查備用。4、簽約之前，應該先了解準客戶真正的需要，使他有滿足感。5、每天擴展接觸面，增加業務領域。6、保存一份兒童姓名與生日的記錄，以便在他們達到保險年齡時，立即提醒自己多加注意，即時展開推銷。7、保存一份將完成高中或大專教育，并且開始就業青年的姓名、與生日的記錄。適當時侯，可以前往拜訪。8、不要在意料之外拜訪準客戶，他們可能討厭你，占用了寶貴的工作時間。9、安排足夠的時間，讓準客戶發問、以及討論他們心中的疑慮。可以設法化解準客戶反對理由，如果不讓對方說出反對理由或疑慮，根本沒有機會予以克服。10、取得一份新近遷居此地的名單。適時約定去拜訪這些人士，使自己成為他所見到的第一位業務員，對你極為有利。11、無論準客戶顯示得多么明_，也不要認為他們已明白購買人壽保險的優點。必須為準客戶徹底說明。12、不要相信所有聽到的每個反對理由。準客戶所說的反對理由，往往不是他們不想購買的真正理由。13、利用體檢表，制作一份有關準客戶家族中每一名親戚的檔案卡。當遞送保單時，向投保人取得詳細的資料。14、注意出生、結婚、初次就業、升遷、以及繼承財產的消息。這些消息將為自己提供準客戶，及拜訪這些準客戶的理由。15、促成簽約固然重要，卻不太過全神貫注于這項工作，而忽略了導致成功促成簽約的步驟。16、討論保單內容能為準客戶及其家人做那些事情，將保單效益發揮出來。17、注意可能影響人壽保險的各項法令變動。是拜訪客戶的正當理由，而且可能成為發展新準客戶來源。18、建立在準客戶家中進行會談的觀念。準客戶的配偶往往是非常重要的盟友，因為她們必然很關心配偶身故之后，自己面臨何種遭遇，而預作計劃。19、編列一份最適合晚間拜訪的人士名單，而且每周騰出一、兩個晚上拜訪這些人士。20、編列一份適合周末拜訪的人士名單。許多人平日不容易聯絡只有在周末才能跟他們見面。21、注意儀容。起縐的長褲、凌亂的頭發、俗麗的服飾、以及骯臟的指甲，這些都是導致業務員喪失成功的因素。22、避免使用專業術語，非用不可時，說明這些術語的意義。人們不相信、也不愿意購買他們不了解的東西。23、力求正確，但是也要彬彬有禮。當準客戶的意見和自己的看法相左時，必須自我克制。說明自己的看法和觀點，但是不可以對準客戶顯露不恥或負面的情緒。24、采用直接投郵法，并且利用電話，追蹤所寄出的信函。這將給予工作的動機——約束自己必須招待的一項工作。25、記住：“孤兒保單”的投保人仍然可以作為推銷其他追加保單的對象。26、利用準客戶所經營的業務，極可能蒸蒸日上時，進行拜訪工作。例如，在十二月（圣誕節）和六月（結婚旺季）拜訪珠寶商；在春季拜訪油漆店的經理；在秋季和冬季拜訪燃料商。27、善加利用契約內容，以及公司實務上可能的變動，適時拜訪客戶，增加他們的信心。28、記住：寧可高估準客戶的負但能力，視實際情況往下調整，不可低估準客戶的負擔能力，而導致保障不足的后果。29、避免純粹基于臆測，剔除準客戶人選，在加油站替你加油那位員工，下個星期可能成為某位競爭對手的投保人，因為自己認定他沒有能力負責人壽保險。結果，使自己喪失一次業績表現。30、培養持續不斷尋求準客戶名單的習慣，擁有源源不絕的介紹人，將為自己解決許多業績上的問題。31、不要畏懼采用情感訴求方式，促成交易，往往情感可以感動對方。32、相信人壽保險的功能，謹記人壽保險已為不計其數的人所創造的奇跡。持續不斷保持對自己產品的高度熱誠。

賣保險有什么技巧

3，保險的推銷技巧

　　保險推銷技巧　　保險推銷技巧一、推銷保險之前，自己應先投保。　　我說的從我做起，就是說保險是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那么你保了嗎?這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司(當時是哲里木分公司)機關全體員工，帶頭投保，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導作用。　　保險推銷技巧二、推銷保險，可先從親朋好友開始。　　回顧營銷展業的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應該說這是一條成功的經驗。為什么這樣說，保險確實好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高? 　　保險推銷技巧三、推銷保險，必須對保險條款吃透。　　條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴們，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。　　保險推銷技巧四、推銷保險，語言的技巧更為重要。　　俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家幾句話就說到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關系拉進。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什么?語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節骨眼兒上”。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種那么多，不要每個都說到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明了。　　保險推銷技巧五、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要　　當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮老有所養、老有所醫。所以在選擇對象時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員系列。當然，有的有錢也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解采取好事多磨，最終會投保的。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學習，八年前去動員，八年后才投保。對有經濟實力的人，要幫助提高風險意識，一旦條件改善，就有希望投保。　　保險推銷技巧六、推銷保險，必須學會做人。　　推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規定說話，動員保險有隨意性，對保戶不負責任。竟敢說，只要您投保，保險公司什么都管。請記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧保戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷保險，實際是交朋友的過程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話、說點人話。絕對不能說假話，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實實在在，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠相見，心誠則靈，讓我們永遠是朋友”。　　七、推銷保險，還取決于你的本事有大小。　　說道本事，我認為本事就是別人不敢去，你敢走;別人不敢說，你敢說;別人不會說，你會說;別人辦不成，你去了卻辦成了。這就是本事。當然，本事是來自實踐，來自不斷的總結和提高，來自于動腦筋想辦法。作為一名營銷員，應該拜老營銷員、老保險員為師，要養成三人行必有我師的思想，不妨看看人家話是怎么說的，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等。總而言之，所謂本事，就像毛澤東同志所說的“把別人的東西變成自己的，你的本事就大了。”實際上，竅門滿地跑，就看找不找。只要有心、用心，入門既不難，深造也是辦得到的，成功最后就屬于你。　　八、推銷保險，盡量杜絕人們犯忌諱的話。　　動員人投保，就是考慮人的生老病死。常常與疾病、死亡這些字眼打交道，人們一聽很忌諱。咱們的好多險種，就是解決老有所醫，老有所養，減輕家庭負擔。這就要求我們在宣傳動員投保時，要由淺入深，變換說法，去達到動員投保之目的。　　九、推銷保險，要利用好正反兩個方面的事例來引導客戶。　　俗話說，喊破嗓子，不如拿出樣子。用正反兩個方面的`典型案例，來啟發誘導保戶投保，效果是最好的。投保后出了事，確實得到保險好處了。沒投保，出了事沒人管。當然，剛投入這一行，案例挺少，幾乎沒有。怎么辦?注意收集或積累這方面的案例。如果有本地典型案例，就不要選擇外地，如果沒有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒保，出了事，投保的得到保險公司的給付，沒投保的不能得到人壽保險公司的補償。更多銷售內容關注總監微信:xiaoshouxue 　　十、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。　　大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中走向成功的。我們的營銷員，多數是在失敗中成長起來的，每個人有每個人的難處，每個人有每個人的苦衷。關注微信“銷售總監”學習更多銷售技巧。市場經濟的今天，為了求發展，誰不想發家?誰不想致富?但發家也好，致富也好，體會就有一條：沒有苦中苦，難得甜上甜。有的人想致富，去做買賣，少花錢多上貨，花了錢，買好貨，如果沒經驗，很可能購買了假貨，造成損失挺大;有的人想開工廠，但沒有資金成嗎，沒有廠房成嗎，即使有了廠房，還得有設備和原材料，以上都具備了，生產出產品還有產品銷路問題……總而言之，干什么都不容易。既然，你沒選擇經商，又沒選擇開工廠，你選擇了保險營銷這一行，我認為是你成功的明智之舉。起碼不必為無資金發愁吧，你所選擇的是一項無本生意。你可以發揮個人所具有的優勢：就是一張嘴，兩條腿，成功與否，您都搭不上什么。同時，你也可以告誡自己，連無本生意都做不了，你還能做什么?

保險的推銷技巧