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1，如何銷售監控攝像機

我就是做監控器材銷售的，我個人認為一：產品質量，二：產品價格，現在廠家多了，在保證質量的前提下價格很重要。三：賣你的售后服務，服務很重要，前期必要的現場踏勘設計方案，售中的調試，售后的跟進。四：要講求誠信，說一是一。不要把別人當成傻子。只有誠懇才能得到別人長期的認可。五：想客戶所想，換位思考，有時也要站在客戶的角度去思考問題。因為現場的好多問題不是咱業務員能想到的，很麻煩。六：要提高自己的專業知識，方便時可以和客戶去現場測試。這樣客戶會更加認可你的態度，和你對你們產品的自信。七：盡量和客戶處成朋友八：最后一點很重要，一定要了解自己產品的優缺點，還有對同行的產品都要略有了解。相信自己的產品，相信自己。呵呵..應該還有好多好多，我也才疏學淺。希望對你有幫助。

如何銷售監控攝像機

2，如何跟客戶介紹監控攝像機產品

尊敬的客戶: 您們好！自2011年開始，原材料、運輸、人力成本快速增長，我司本著互惠互利、長期合作的雙贏原則，一直沒有調整產品市場價格，但至今為止，不斷上升的成本已經對我司產品的生產及備貨造成了嚴重的影響，長時間難以負荷。經過多方面的慎重考慮，我公司決定從2011年X月X日開始，對監控攝像機的價格采取微調。調整明細如下：1、 XXX產品原價：XX.XX元調整后：XX.XX元關于此次調價，如有任何疑問，請隨時致電XXXXXXXXXX咨詢。希望貴公司能理解和支持。我們也將一如既往以高質量的產品和優質服務全力回報廣大客戶的厚愛和支持。再次感謝您的理解與支持，并祝您生意興隆！特此函告順祝商祺！ XXXXXXXXXXX XXXX年XX月XX日

如何跟客戶介紹監控攝像機產品

3，如何推銷攝像頭更有舒服力

看了不加分是你的不對了哦~~~~~~ 我想，了解客戶的心理是最重要不過的了。原則一、推銷的產品技術先進是硬指標數字攝像頭，是攝像頭和視頻捕捉單元集成在一起的電子光學元器件。目前市場上的攝像頭基本有兩種：一種是用于和計算機連接使用的數字攝像頭，該攝像頭可以直接捕捉影像，然后通過串、并口或者USB接口傳到計算機里。另一種是模擬攝像頭，要配合視頻捕捉卡一起使用；模擬攝像頭可以將視頻采集設備產生的模擬視頻信號轉換成數字信號，進而將其儲存在計算機里。模擬攝像頭捕捉到的視頻信號必須經過特定的視頻捕捉卡將模擬信號轉換成數字模式，并加以壓縮后才可以轉換到計算機上運用。由于數字攝像頭直接能和計算機連接，因此從連接的方便性來看，大家最好還是選擇具有即插即用功能的攝像頭。當然，如果您手中已經有了視頻捕捉卡的話，也可以考慮選擇模擬攝像頭。為了能和電腦進行方便的連接，現在的數字攝像頭后面都帶有一根連接電纜。通過該電纜，數字攝像頭就可以以接口卡方式、并口方式和USB口方式和電腦實現連接了，如果另外再加上一套可即時拍攝影像的軟件，您就可以實現網上的現場直播了。不過，您在選擇接口方式時，不是隨便選擇一種就可以的，您必須根據您使用攝象機的目的來選擇。通常接口卡式的攝像頭是通過攝像頭專用卡來實現，廠商多會針對攝像頭優化或添加視頻捕獲功能，圖像畫質和視頻流的捕獲方面具有較大的優勢。但由于各廠商的接口卡的設計各不相同，產品之間無法通用，加上價錢也不便宜，這類產品值得需要追求較高畫質的用戶選擇。現在市場上大多數的攝像頭接口都采用USB接口，因為該接口產品一向以即插即用、使用方便而被大家樂意接受，而且還可以省缺外接電源。但是現在USB接口傳輸速度還是不高，因此要想利用攝像頭得到更高質量的圖象、更快的傳輸速度，廠家還需要在技術花大力氣來解決。還有一種連接方式是并口方式，該連接方式最大的優勢在于有較高的普遍性，因為基本上每臺計算機都有并口，不過數據傳輸率較慢，實用性大為下降，但對于普通用戶來說，還是可以接受的。要想讓攝像頭捕獲到高質量、高清晰度的畫面，大家應該在選擇攝像頭時，重點要檢查一下攝像頭的鏡頭元件，因為鏡頭的好壞是影響圖像質量的關鍵因素。我們購買鏡頭的一般原則就是較有名氣的制造公司所制造的鏡頭較好。此外由于攝像頭的成像面積和CCD或者CMOS元件的面積有關，而不同攝像頭的CCD元件或者CMOS元件面積又不盡相等，所以其成像面積是不一樣的。而CCD元件又分為面CCD型和掃描線性CCD型兩類。面CCD型攝像頭的CCD芯片感光區為一矩形陣平面，通常的長寬比例是3：2左右，具有捕獲速度快的優點。對拍攝活動景物和有普通閃光燈也無特殊的要求。常見的有1/英寸，1/4英寸，1/3英寸，1/2英寸以及18.4x27.6mm，6.4x20.5mm，9.2x13.8mm等幾種尺寸。掃描線性CCD攝像頭中使用的CCD芯片長而窄，即對光線敏感的微小單元均勻地排成一列，而不象在面陣CCD中那樣有微小單元均勻地排成若干列而形成一個矩形的平面。采用線形CCD的攝像頭分辨率極高，但由于存在掃描過程，分辨率越高，需要的處理時間越長。大家在選擇時，通常應使用面CCD型數碼攝像頭，掃描線性CCD數碼攝像頭只能用于靜物拍攝。和CCD元件相比，在相同像素下，CMOS元件比CCD元件便宜，但是CMOS光敏器件產生的圖像質量要低一些，這類元件通常用在模擬攝像頭上。原則二、產品功能強大是目標一臺好的數碼攝像頭，除了在技術指標上必須過硬外，還必須有較強的使用功能以及控制管理功能。通常擁有高分辨率的攝像頭，有較強的解析圖象的能力，因此攝像頭功能強大與否，也會體現在攝像頭分辨率的高低上。一般來說，攝像頭分辨率的高低直接決定了所捕獲影象所能打印出高質量畫面的大小，或在計算機顯示器上所能顯示畫面的大小，分辨率的高低是選購數碼攝像頭時在數碼攝像頭的硬件指標確定后要考慮的首要問題。數碼攝像頭分辨率的高低，取決于攝像頭中CCD元件或者CMOS元件芯片上像素的多少，像素越多，分辨率越高。就同類數碼攝像頭而言，分辨率越高，攝像頭檔次越高，但高分辨率的攝像頭生成的數據文件很大，對于加工、處理的計算機的速度、內存和硬盤的容量以及相應軟件都有較高的要求。很顯然，要打印得到的數碼相片的尺寸越大，就需要有更高像素水平的數碼攝像頭。現在主流產品的分辨率是按30萬像素設計的，支持最大640×480的分辨率，在這種分辨率下可以提供15幀的速度，畫面有明顯停頓，而且有些模糊；當分辨率降至352x288(10萬像素)時，攝像頭一般都能提供30幀的速度，這樣您就可以看到非常流暢的畫面了，而且在這種分辨率下，畫面也變得很清晰。除了支持640×480和352x288分辨率外，攝像頭現在還可以支持160x120、176x144、320x240、704x576等多種分辨率下的靜態捕捉影像能力。對影像質量影響最大的因素恐怕就是攝像頭的視頻捕獲能力了。現在數字攝像頭捕獲畫面的最大分辨率為704x576，在這種分辨下至今還沒有任何數字攝像頭能達到30幀/秒的捕獲效果，因而畫面會產生跳動現象。盡管不少廠家在推銷自己的產品時，夸下海口，吹噓自己的攝像頭能在最高的分辨率下，達到30幀/秒的視頻捕獲能力；此時您就應該注意了，不能輕易相信奸商的欺騙伎倆，大家所能做的就是比較一下在同分辨率下，依靠硬件與軟件的結合哪個攝像頭所能達到的捕獲能力。當然大家也不能一味地追求視頻捕獲能力，因為視頻捕獲能力越高，它對計算機提出的要求非常高，例如30幀/秒的視頻捕獲能力要求CPU的處理能力足夠快，內存容量足夠大，安裝的操作系統軟件至少是windows98；如果您的計算機還不符合條件，即使選擇的攝像頭視頻捕獲能力再高也是無濟于事。攝像頭的色彩以及光源調整能力，對攝像頭的高效工作也是很重要的。特別是背光補償和白平衡調整功能，因為這些功能控制的好，可以讓視頻畫面和諧、自然地播放。白平衡調整功能的作用與彩色攝影時加色溫轉換濾色鏡的作用類似。目的是得到準確的色彩還原，只是白平衡控制無需在鏡頭前加濾色鏡，采用的是電路控制方式，分為自動調整和手動調整兩類方式。大家可以根據使用環境和要求的不同，選擇合適的控制方式。另外，捆綁軟件的質量和功能也是選購數字攝像頭時要重點考慮的因素。由于攝像頭功能的實現和軟件的支持密不可分，大多數攝像頭都有一個專用的控制程序，實現最基本的如拍照、攝像、管理影像文件、設置等功能，從而作為用戶直接控制、使用攝像頭的工具。現在，絕大多數廠商的產品還會配上諸如視頻會議軟件、影音聊天軟件、錄象軟件、照片編輯軟件、防盜偵測等。其中一些軟件往往都是針對初級用戶的，例如照片編輯軟件會有大量的模板和創作工具，即使是剛接觸圖形編輯的用戶也可以發揮想象力，對照片進行后期加工處理；視頻通訊軟件可以引導用戶進行視頻E-mail、視頻電話等應用；通過這些捆綁軟件，用戶可以得到更多應用方案。由于軟件對于用戶來說，其易用程度直接決定了用戶的實際使用感受，因此大家一定要檢查、比較隨機附帶的軟件的功能好壞。原則三、品牌、服務要重視除了以上說的攝像頭技術、功能外，大家在選購的時候還應該注意一些外在因素，比如說：產品的外觀設計、性價比、品牌以及售后服務等方面的內容。其實，由于制作攝像頭的技術含量并不高，若光從內在性能上比較，各個品牌的攝像頭是很難分出高低上下的，因此，上面所說的這些外在因素卻往往成了人們在購買時主要考慮的對象。比如說，產品的外觀就是一個影響人們進行選擇的重要因素，攝像頭作為一種新興的視頻設備，它的用戶群主要還是那些追求時尚的電腦新貴們，因此，在性能不相上下的情況下，沒有理由不選擇一個外觀漂亮或者很時尚的攝像頭。另外大家還必須考慮下面的因素：1、生產廠家的公司形象及信譽。主要是對廠家的廣告宣傳、服務承諾及口碑做一個比較全面的了解；2、廠家的營銷服務體系是否完善。了解其銷售、服務分布網點是否健全，千萬別是在重慶出現問題的產品非要跑到上海才解決。3、了解廠家經營的其他產品的情況。這一點對于您選擇數碼攝像頭時，會起到很好的借鑒作用。原則四、要以夠用為導向人們買東西的目的主要在于應用，并且以夠用為原則導向。在您選擇一種數碼攝像頭時也是一樣，各產品都有其獨特的應用領域，有些商家利用其硬件設備的特點，在拍攝捕獲影像的基礎上，增添了許多具有應用價值的軟件，比如影像電子郵件軟件、影音聊天軟件、簡易視頻編輯軟件，配合各種軟件，您可以在拍攝景物時，可以使用電子郵件功能，可以對拍攝的畫面進行各種簡單的編輯，也可以進行視頻聊天等多種功能。您在選擇時要明確自己購買的目的，從而以應用來指導消費，既價廉物美又能充分滿足需要。此外您在選購攝像頭時，還應根據使用的要求，以及資金是否充裕的情況，來先選擇品牌，然后在同品牌下再比較一下價格的優劣，價格高的性能可能會比價格低的性能要好一些。但價格品牌只不過是主觀上的感受而已，而要真正選擇好數碼攝像頭，我們應該認真選擇好焦距組合。最后，筆者要提醒大家的是，您選擇的攝像頭一定要與自己的計算機系統配合，組成一個完整的拍攝系統使用。在同一個系統中，各種設備的質量指標必須相互一致，如果選擇了指標不相一致的設備，最終結果，必然只能達到其中最低的指標，那么，指標高的那部分設備所花費的資金就浪費了。

如何推銷攝像頭更有舒服力