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1，市場營銷學論文
2，市場營銷學的論文
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1，市場營銷學論文

淺談工程造價規范摘要：目前，工程造價管理對建設工程項目的成本控制有著重要的意義，如果工程造價控制不當，便會增加工程投資量，給業主和建設單位帶來經濟損失。只有業主、施工單位和監理三方共同努力，從工程建設的各個環節著手，規范操作、系統控制，就能提高工程的經濟效益。關鍵詞：工程造價；規范探討 1 工程造價存在的若干問題雖然政府再三聲明，承包工程項目不允許使用墊資帶資，一些權威人士也一直強調低價合理中標，然而建筑市場的不規范報價競爭方式卻越來越嚴重。最低價中標成了發包商的首選，其次，要求補價索賠、變更、停工抗議、偷工減料、行賄受賄、經濟糾紛等一系列問題均由此產生。不規范的承發包方式、不合理的競價方式會給國家和社會帶來極大危害。規范工程造價已刻不容緩。下面舉出幾個關鍵因素： 1.1 工程造價管理體制不健全就工程定額而言，按主編單位和管理權限分為：全國統一定額、行業統一定額、地區統一定額、企業定額、補充定額等，地區省定額是由省定額站編制頒發在全省統一執行的，政府投資的建筑工程又由政府頒發了建筑定額，由于兩部門的要求和掌握尺度不同，在執行過程中常常發生矛盾，致使定額使用單位無所適從，有關主管部門難免仲裁。 1.2 計劃方式落后當前，我國的建設工程招標投標中采用的工程造價技術模式仍然是以定額計價為主的計劃經濟模式。定額總想包羅萬象，卻總是不可能面面俱到，因為社會在進步，技術在發展，定額越是追求全面，越是事與愿違，很難達到預期的目的。時間上的滯后性和內容的呆板常常會使人在使用定額時處于進退兩難、十分尷尬的境地。另外我國現行建設行政主管部門發布的工程預算定額消耗量和有關費用以及相應價格是按照社會平均水平編制的，以此為依據形成的工程造價基本上屬于社會平均價格。這種平均價格可作為市場競爭的參考價格，但不能充分反映參與競爭企業的實際消耗和技術管理水平，在一定程度上限制了企業的公平競爭。。。。。。全文你到匯博在線上找吧。

市場營銷學論文

2，市場營銷學的論文

前位置 >> 所有論文 >> 管理論文 >> 市場營銷論文 http://www.biyelunwen.cn/class/shichangyingxiao.asp 市場營銷論文專題市場營銷案例市場營銷畢業論文汽車營銷論文品牌營銷論文綠色營銷論文網絡營銷論文市場營銷論文推薦論企業品牌發展戰略 21世紀的營銷主流——綠色營銷后現代企業的品牌戰略市場營銷的發展趨勢我國市場營銷的現狀及發展趨勢論廣告創意淺談電力市場營銷論消費行為與市場營銷市場營銷戰略與戰術論企業品牌經營知識經濟時代的營銷策略創新網絡營銷中的廣告策略研究中華轎車營銷策劃對旅游市場營銷的探討論電信企業市場營銷策略關注體驗式營銷知識經濟時代企業營銷策略研究電子商務模式下的網絡營銷渠道保險營銷及創新思路選定市場營銷戰略網絡營銷中的客戶信息管理新世紀知識經濟的發展與服務營銷新經濟時代市場營銷發展新趨勢解讀綠色營銷網絡化經營——汽車配件營銷的必由之路當前企業市場營銷中的問題與對策天津地區企業跨國營銷策略中國移動與中國聯通營銷策略的比較分析體驗營銷別有“動”天服裝品牌營銷傳播體系研究中國飼料市場分析與營銷創新網絡營銷戰略分析一汽大眾公司捷達品牌2001年戰略營銷分論網絡營銷的基本模式全球營銷與跨文化管理網絡營銷:21世紀企業營銷的主流中藥現代化發展戰略研究——從中藥產品二次新產品市場導入策略新的營銷策略——網絡市場營銷中的跨文化策略研究品牌價值與顧客忠誠網絡經濟的市場營銷

市場營銷學的論文

3，急求市場營銷學論文一篇2000到3000字之間謝謝

根據等價交換原則，違章司機付給我們錢的同時，一定得到了等價的商品或服務。這個商品或服務就是我們的“產品”。這個產品，具體說，就是一種在特定時間和地點可以不受法律限制的權利，也就是說，你交了錢，在特定時間和地點可以違章行駛。從這個意義上說，違章司機是我們的消費者。而所有的司機都是我們的潛在消費者。　　目前，我們一共規定了幾大類上百種違章行為，產品劃分得比較細，品種也比較豐富。但是我發現，絕大多數消費者都是先享受了我們的產品之后才付款，甚至個別消費者消費了我們的產品之后拒絕付款，毫無誠信可言。從這個角度上說，我們的產品還是比較單一。因此，我認為我們可以開發更多的產品推向市場，以吸引廣大消費者。比如：“預存罰款”系列產品，“500元包月”系列產品（僅限同類違章），“10000元包年”系列產品，以及“違章點卡”系列產品等。　　Price：定價策略。　　我認為我們的價格策略太死板，缺乏靈活性。其實，我們可以根據消費者心理，采取更靈活的價格策略。比如，我們可以把所有的價格都定得高一些。消費者交錢的時候，都會要求打折，這是我們就可以把價格降下來一點，降到差不多實際價格就可以了。這樣我們也沒有損失，消費者還認為撿到便宜，達到雙贏。　　另外，我們還可以實行差別定價策略。首先進行市場調查，看看哪些產品銷路較好，那些銷路較差。對于銷路好、違章人數多的產品，價格定高一些，銷路不好、違章人數少的，價格定低一些。甚至可以在同一類產品里選出幾個產品特意把價格定低一些，給人一種整體上價格公道的印象。　　Place：選址策略。　　雖然我們的網點遍布全市，但是沒必要都投入同樣多的人力和財力。我認為，根據帕累托定律，20%的網點提供了80%的收入。因此，我們只要在這20%的網點上投入足夠的人力物力就可以了。而其他80%的網點，只要偶爾去巡視一下就可以了。　　當然，這20%的網點不是拍腦門拍出來的，而應該經過科學的嚴格的市場調查和分析測算來得出。為此，我建議成立專門的項目組進行此項工作，盡快得出結果，以便我們更好的配置有限的資源，以最少的投入獲得最大的效益。　　Promotion：促銷策略。　　很遺憾，我至今沒有發現我們做過任何促銷。要知道，“酒好不怕巷子深”的觀念已經過時了，現在已經進入了“后信息時代”，什么意思呢？就是說，你的產品還沒做出來，就得先嚷嚷得滿世界都知道才行。要不然，等產品出來在嚷嚷，晚了，早過行市了。再好的產品也需要促銷。　　由于我們在促銷方面沒什么基礎，所以一些最基本的手段也不能放棄，最基本的功課要補上。比如打廣告，電視、電臺、報紙、雜志、互聯網，鋪天蓋地——“今天您違章了嗎？”“違章，挺好的！”“要健康，多違章。”“司機失去違章，世界將會怎樣？”“今年過節不收禮，不收禮呀不收禮，收禮就收處罰單，處、罰、單！”，等等等等?？傊覀兙褪且屛覀兊漠a品深入人心，婦孺皆知。　　此外，要不間斷的開展各種促銷活動。比如馬上到教師節了，可以推出一個“教師違章7折優惠，教師家屬9折優惠”的活動。八一建軍節、六一兒童節、三八婦女節以此類推。五一、十一、春節更是要大張旗鼓大力促銷，比如推出“迎新春家庭違章卡”，可供全家人違章使用?；蛘摺坝瓏鴳c違章贈送出國游”、“慶五一歡樂違章大抽獎”等等。平時的周末也不要放過，可以推出“罰200返20”活動，周末當天違章罰款滿200元，可以返20元B券。但是B券不能單獨使用，必須單次罰款額夠200元才能使用1張B券，每次只能使用1張，不得累計。這樣就可以極大地促進我們產品的銷售。　　以上4P原則是市場營銷學最基本的原則，我們只要融會貫通，靈活運用，一定能取得很好的效果和巨大的效益，極大地促進我們產品的銷售，提升我們的業績，用不了多久，我單位就可以輕松邁入世界500強的行列。

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論銷售人員應具備的素質　　摘要 : 在市場經濟條件下 ,營銷人員是企業營銷活動的主體 ,其綜合素質與能力、整體形象與修養是否優良 ,將直接影響到企業的營銷成果和經濟效益。因此 ,培養和擁有一支在基本素質與能力上符合營銷職業要求的營銷人員隊伍 ,是完成營銷任務 ,達到營銷目標的關鍵 ?！　￡P鍵詞 : 營銷人員 ; 素質 ; 能力結構　　在市場經濟條件下 ,市場競爭日益激烈 ,眾多企業和企業領導者越來越意識到企業的營銷優勢比企業的生產優勢更為重要。要取得企業的營銷優勢就必須擁有一支精明強干、素質與能力俱佳的營銷隊伍。而每一個立志從事營銷事業并為之獻身的營銷人員都必須明白 : 營銷人員素質與能力不僅是決定營銷人員事業成敗的基本條件 , 同時也是企業能否發展 ,創造良好經濟效益的關鍵。營銷人員素質包含的內容十分廣泛 , 本文就營銷人員的思想素質、業務素質、身體素質、心理素質及能力結構素質等方面展開論述。　　一、營銷人員的思想素質營銷人員在營銷活動中 , 可以說掌握著企業命運 ,這就要求營銷人員必須具有較高的思想素質 ,才能做好企業的營銷工作。具體要求有以下幾點 :　　1. 必須具有強烈的事業心　　在工作中成就卓越的營銷人員 , 都十分熱愛自己的工作 ,具有強烈的事業和責任感。事業心就是在從事的專業上投入全部精力 , 努力使自己在工作中做出成績 ,報效祖國和人民。具有強烈事業心的人 , 會把事業的成功看得比物質的報酬更為重要 , 事業成功所帶來的愉悅勝過物質報酬的許多倍。具體來講 , 營銷人員的事業心主要表現為 : 有獻身于營銷事業的精神 ,不怕困難 ,富有挑戰精神 , 在工作中任勞任怨 , 全心全意為顧客和用戶服務 , 有取得事業成功的必勝信念和決心 ,把滿足市場和顧客的需要視為己任。　　營銷是一種職業 , 更是一種事業 , 是對社會、對企業發展有重要影響的事業。營銷人員在工作中恪守職業道德 , 塑造良好的企業形象和自身形象 ,探索搞好營銷的規律 , 展示營銷藝術 , 創造營銷業績來推動營銷事業的發展 , 進而充分體現自身的價值。強烈的事業心可以產生強大的動力 , 因為這種動力來自于自我實現的這種高級需要 , 在這種需要的精神推動下 , 營銷人員可以忍受各種艱難困苦 ,忘我地工作。強烈的事業心可以形成高度的責任感 , 這種責任感使營銷人員充分認識到自己工作的價值 , 促使營銷人員忠于自己所從事的事業 , 忠于自己的企業 ,忠于自己的顧客 ,把全部精力投入到營銷工作中。強烈的事業心可以激發營銷人員的榮譽感和成就感 ,只有把自己的一切與事業有機地結合為一體 ,才會享受到營銷成功、事業發展的喜悅 ?！　?. 具有良好的職業道德　　營銷人員必須具有良好的職業道德。因為營銷活動不僅是一種個人行為 ,更是一種社會行為 , 營銷人員必須正確理解自己的工作對社會的影響及具有的社會意義 , 同時承擔應盡的責任 ?！　≈饕憩F在以下幾方面關系的處理上 :　　(1) 營銷人員與企業。營銷人員應該熱愛自己的企業 ,對企業必須忠誠 ,不能利用營銷工作的便利條件 ,搞私下交易 ,更不能做有損企業利益的事情和損公肥私。為人處世光明磊落 ,潔身自愛 , 維護自己的名譽 ,更要維護企業的信譽和利益。作自己的朋友 ,對顧客要一視同仁 ,要做到平等待客 ,童叟無欺。不論業務量大小 ,不管買賣是否成功 ,都要熱情為顧客提供滿意周到的服務 ,必須誠相見 ,充分考慮顧客的實際需要與利益 ,這樣才能取得顧客的信任 ,促使營銷工作的成功。心誠意對待顧客 , 以自己樸實的品格與顧客坦誠求、期望的事情 , 要全力誠心去幫助解決 , 要盡早盡快地提供服務 ;　　[ 2 ] 顧客接受自己的產品 , 要懷著感激的心情與顧客洽談 ;　　[ 3 ] 營銷人員要尊重顧客的想法、知識、人格、職業與地位 ,認真地聽取顧客的意見 ?！　?3) 營銷人員與競爭對手。營銷人員在進行市場競爭時 ,決不可以貶低別的企業來抬高自己 , 要進行公平競爭 ,在競爭中提高自己的能力。總而言之 ,在職業道德方面 ,一個優秀的營銷人員 , 應做到以下幾點 :　　[ 1 ] 奉公守法 , 忠于職守 ;　　[ 2 ] 熱愛企業 ,對企業忠誠 ,維護企業信譽 ,不損公肥私 ;　　[ 3 ] 把顧客當作自己的朋友 , 與同行進行公平競爭 ; [ 4 ] 注意勤儉節約 ,不要揮霍浪費 ,盡量降低營銷費用 ; [ 5 ] 不搞行賄受賄的違法行為。 3. 正確的經營作風針、政策 , 正確處理好國家、集體和個人之間的關系 ,要以現代營銷觀念來指導自己的業務活動 ,把為顧客服務的營銷觀念放在重要的位置上。在營銷活動中 ,充分考慮顧客的需求 ,為顧客提供全面銷工作的要求 ,提高營銷業績 ,在激烈的市場競爭中立于不敗之地 ?！　《?、營銷人員的業務素質周到的服務。這樣 , 才能適應現代營銷環境和營一名優秀的營銷人員必須掌握系統的業務知識 ,營銷人員的業務知識越廣博越好。一般來講 , 這種業務知識體系主要有以下幾個方面 :　　1. 與營銷工作相關的專業學科知識廣泛 ,其基本理論知識包括市場營銷學、消費心理學、商品信息學、經濟學、經濟法學、財會學、金融學、企業管理學、公共關系學、廣告學、推銷學、談判學及市場調研與預測學等 ?！　?. 有關本企業的知識　　2) 營銷人員與顧客。營銷人員要把顧客當況應當十分熟悉 , 這一方面是為了滿足顧客的要求 ,另一方面也是為了使營銷活動體現企業的方針政策 ,完成企業的總目標。這方面的知識主要包括 : 企業的性質、隸屬關系、歷史沿革、企業在同行中的地位、企業的經營方針、企業的規章制度、企業的生產規模與生產能力、企業的營銷政策和價格策略、企業的服務內容、企業的交貨方式和結算方式等 ?！　?. 有關本企業產品的知識在與顧客的關系中必須做到 :　　[ 1 ] 對顧客要營銷人員不是產品設計人員 , 更不是技術專家 ,不可能掌握產品的全部知識 ,營銷人員至少要掌握顧客想了解的有關本企業產品的信息。因為顧客在購買產品之前 , 總是要設法了解產品的相關情況 ,以減少購買的風險。所以顧客喜歡能為其提供大量信息的營銷人員 , 更相信對產品精通并表現出權威性的營銷人員。這樣就要求營銷人員不僅要推銷產品 , 更重要的是首先推銷知識。一般而言 ,營銷人員應對自己企業的產品以下方面有全面的了解和掌握 : 原材料及主要部件的質量、生產過程及生產工藝技術、產品的性能、產品的品質、產品的使用特點、產品的維修與保養知識、產品的售后保證措施等。　　4. 市場知識營銷人員必須正確理解和執行國家的有關方營銷人員的活力來自于市場 , 價值體現在市場 ,了解市場運行的基本原理和營銷活動規律 ,是企業及營銷人員獲得成功的重要基礎。由于營銷活動涉及各種各樣的主體和客體 , 有著十分復雜的方式和內容 , 所以要求營銷人員掌握的市場知識十分廣泛。如 : 市場經濟的基本原理、市場營銷及推銷的策略與方法、市場調研及預測的方法與實際操作、供求關系的變化規律、客戶的基本情況、增加銷量的途徑、準客戶和潛在客戶的情況等方面的知識 ?！　?. 顧客方面的知識營銷必須以滿足顧客的需要為目的 , 營銷人員必須隨時了解和分析顧客的需求情況及變化趨勢 ,了解需要本企業產品的顧客有哪些及市場需求量有多大 ,分析顧客中誰是購買的決策者、影響者、執行者和產品的使用者。除此以外還要對顧客的購買動機、購買習慣、購買過程和購買方式等進行了解 ,以便運用相應的營銷對策和技巧 ?！　?. 競爭對手的知識與營銷工作相關的專業學科知識涉及面非常營銷人員對外是企業的代表 , 對本企業的情市場經濟就是競爭 ,在競爭中實現優勝劣汰要使企業在競爭中立于不敗之地 , 營銷人員首當其沖地擔負著了解競爭對手的重要職責。營銷人員通過對顧客的接觸和市場信息的分析 , 對競爭對手的產品特點、營銷策略及與之相關的生產規模、產品價格、服務方式、結算辦法等方面有所了解 ,且越詳細越好。將競爭對手的情況掌握得越清楚 ,在市場競爭中就越能爭取主動 ?！　∪?、營銷人員的身心素質營銷人員要出色地完成營銷任務 , 必須具備良好的心理素質和健康的身體素質 ?！　?. 心理素質　　良好的心理素質是營銷人員獲得成功的必備條件 ,具體要有以下幾個方面 :　　(1) 開朗友善的性格。營銷工作是在市場上獨立開展活動 , 自己解決所遇到的各種問題。這就要求營銷人員必須活潑開朗 ,反應敏捷 ,善于交際 ,適應各種不同的生活條件和工作環境 ,在新的環境里不感到拘束 ,能很快和別人接近 ,并使顧客產生好感和信任感 ,高興與你交往 ,這樣才能提高工作效率 ,獲得營銷工作的成功。反之 ,一個不善交際 , 沉默寡言 , 行動遲緩的人 , 則很難與顧客溝通 ,最終不利于營銷工作的開展。　　(2) 意志堅定的信念。營銷工作是一項獨立進行的工作 , 遇到問題必須自己想辦法、作決策 , 這就要求營銷人員必須善于獨立發現問題 , 獨立分析問題 , 獨立解決問題。在突發事件和緊急情況下鎮定自若 , 處理果斷 , 只有這樣 , 才能勝任營銷工作 ,在工作中獨當一面 ?！　?3) 充滿必勝的自信。充滿自信是對營銷人員職業心理的基本要求。自信心理實際上是一種對自己意志方面的自我暗示 , 這是營銷人員的精神支柱。一個人有了自信心 ,才會產生自信力 ,堅信事業能成功 ,并進而激發出極大的勇氣 ,敢于面對挑戰 ,勇于開拓進取 ,最終創造出優秀業績。同時營銷工作并非四平八穩的工作 , 而是具有一定的風險。在艱難曲折、競爭激烈的營銷道路上 ,只有具備自信心理 , 在遇到問題時 , 才會臨危不亂、處變不驚 ,表現出令人敬佩的大將風度 ,才能憑借智慧和毅力 ,通過拚搏 ,爭取良好的收益。如果沒有自信心 ,在危機面前就會缺乏應變能力 ,顯得驚慌失措 ,失去成功的機會。　　2. 身體素質現代市場競爭異常激烈 , 營銷人員工作既艱苦又繁忙。表面上看他們走南闖北 ,又吃又喝 ,顯得輕松瀟灑。在實際工作中 ,營銷工作非常艱辛 , 營銷人員為拜訪客戶 ,要東奔西走 ,商務談判既緊張又艱難 ,各種應酬往往占用很多休息時間 ,得不到很好的休息。而且絕大部分工作又遠離家鄉、親人和企業 ,孤身奮戰 ,也就是說營銷工作兼具體力勞動和智力勞動之苦。所以營銷人員必須具有良好的身體素質和健康的體魄 ,沒有健康的身體 , 營銷人員是很難完成營銷任務的。　　四、營銷人員的能力結構素質營銷職業的特點是以人為工作對象 , 而與人打交道是最復雜、最高深的藝術。優秀的營銷人員應該在學習和實踐中鍛煉自己的能力。具體講營銷人員的能力結構應包括以下幾個方面 :　　1. 敏銳的洞察能力　　新產品、新廣告、新觀念、新技術之所以有魅力 ,主要在其 “新” 營銷人員在具體的營銷活動 , 中 ,若要有吸引力也必須 “新” 。營銷人員在工作過程中的創新 , 有賴于營銷人員對新鮮事物的敏感 ,要求營銷人員必須具有超凡的洞察能力。這是營銷人員了解顧客心理和準確判斷顧客特征的必要前提。顧客在與營銷人員的洽談中 , 往往掩飾自己的某些真實意圖 ,也會使用各種購買技巧 , 目的是在交易過程中獲得盡可能多的利益。具備敏銳的洞察能力 ,才能看清顧客的真實意圖 ,獲得營銷的成功 ?！　?. 準確的判斷能力在商務談判過程中 , 顧客受到各種渠道信息的干擾和環境因素的影響 , 其心態經常處于變化之中。營銷人員應具有及時抓住對方心理變化的能力 ,隨時應付各種情景 ; 要準確地了解顧客的愿望需求愛好、職業及購買習慣等 ; 對企業的產品能幫助顧客解決什么問題 , 營銷人員必須做到心中有數 ; 能非常圓滿地解答顧客的疑問 ,同時可用事實來加以證明 ?！　?. 出色的表演能力營銷人員從接近顧客到與其洽談必須耗費心血和心機。在有限的時間內 , 顧客可能不情愿停止他的工作與你長時間面談 , 這就要求營銷人員在有限的時間內 ,熟練地演示所推銷的產品 ,通過演示來吸引顧客的注意力 ,使之對產品產生興趣。同時 ,營銷人員可以借助一些宣傳資料和其他的器具 ,向顧客宣傳展示自己企業的產品。這里的關鍵是能否擁有吸引顧客的演示技術 , 這種技術包括營銷人員的語言表達能力等。　　4. 成功的說服能力營銷就是合情入理的說服。自己不能同意的見解 ,就不可能讓對方接受。成功的說服能力建立在以下 3 個要素的基礎上 :　　( 1) 營銷人員必須相信自己所推銷的產品 ;　　( 2) 營銷人員必須相信自己所代表的企業 ;　　( 3) 營銷人員必須相信自己。只有在此基礎之上 ,才能產生說服顧客的積極性。　　5. 靈活的應變能力營銷人員要與形形色色的人打交道 , 在各種復雜甚至是突如其來的惡劣環境下 , 只用一種模式和姿態對待顧客是很難取得成功的 , 這就要求營銷人員必須具有靈活機動的應變能力 , 做到在不喪失原則的前提下 ,能化復雜為簡單 ,化干戈為玉帛 ,取得營銷活動的成功。反之 ,如果營銷人員缺乏靈活的應變能力 ,在處理錯綜復雜的情況時 , 則會束手無策而招致工作的失敗 ?！　?. 高超的交際能力營銷人員的社交能力對企業的發展有特殊的作用 , 也是衡量是否適合營銷工作的標志之一。因為營銷人員是企業的外交官 , 是社會活動家。這就要求其必須具備與各種各樣的人交際的能力 ,能夠廣交朋友。通過交往穩定老顧客 ,吸引新顧客 ,從而為企業產品打開廣闊的市場。如果交際能力差 ,往往會人為地在自己與社會、自己與周圍環境、自己與顧客之間設置一道心理屏障 ,這樣就根本無法開展營銷工作 ?！　?. 良好的語言表達能力營銷人員具有良好的語言表達能力 , 可以博得顧客的喜歡和友誼 ,使人樂于與之交往 ,從而廣　　8. 熟練的技術維修能力　　9. 出色的協調和組織能力交朋友 ,有助于取得良好的營銷業績。營銷人員的語言表達能力表現為語言要清晰、簡潔、明了 , 合情合理 ,準確適度 ,能說服人、打動人 ,能激發起顧客的購買熱情 ,形成良好的營銷氣氛 ,完成營銷任務。營銷人員在銷售需要維修服務的產品時 , 僅用語言說服已不能促使顧客購買 , 還必須能夠教會顧客對產品的操作使用方法 ,并掌握維修技術 , 以便隨時為顧客維修。因為有的顧客不會使用產品 ,出了故障需要找人修理 ,要求營銷人員及時給予解決。如果營銷人員具有熟練的技術維修能力 ,隨手解決問題 , 就會使顧客感到滿意 , 從而贏得顧客的信任 , 使關系密切起來 , 取得營銷的成功。營銷人員在推銷過程中 , 通常要開展宣傳活動 ,做好用戶的導購工作 , 美化營銷環境 , 擴大企業的影響 ,適時進行產品展銷和舉行新聞發布會 , 散發相關材料等 , 這些工作都需要營銷人員必須具有人與人之間、企業與用戶之間、企業與工商、新聞等組織之間的協調能力 , 對新環境的適應能力 ,對各環節的組織能力等。沒有出色的組織協調能力 ,就很難把營銷活動搞得有聲有色 ,有章有法 ,有條不紊。營銷人員的素質與能力是多方面的 , 除以上所述之外 , 還包括良好的氣質、完美的個性、豐富的學識、高雅的教養、真誠的情感等等。在具體的營銷實踐中 ,營銷人員應努力加強自身修養 ,培養和提高個人整體素質和能力 , 力爭成為一名優秀的營銷工作者。