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1，促銷手段有哪些

提高價格，但不要太高，送一點小禮品...比如原價是50.00RMB.禮品價值5.00RMB.你可以賣53.00RMB...這樣不僅可以讓人覺得你賣的便宜..還會有回頭客...如果是網(wǎng)上促銷可以滿50或100免運費..或者遇到節(jié)假日、特定節(jié)日,可以免運費...還有上面說的打折...

人員推銷，通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費者購買。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對性強(qiáng)、反饋信息及時準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及較高費用的限制。人員促銷還包括邀請、聘請有關(guān)專家、顧問向消費者進(jìn)行宣傳與推銷活動，客觀上還包括消費者之間互相介紹與信息交流引起的購買現(xiàn)象。除了人員促銷外，還有廣告、營業(yè) 推廣與公共關(guān)系等間接手段促銷。其中廣告是借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒介物體向消費者傳遞信息的，它不受時間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補人員促銷的人力、活動范圍的局限。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費者的購買欲望和購買行為，如贈送樣品、價格優(yōu)惠、獎勵銷售、廉價包裝等。公共關(guān)系是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽、調(diào)解企業(yè) 與消費者之間的關(guān)系、主動游說客戶等方式達(dá)到目的

促銷手段有哪些

2，有哪些有效的促銷方法

零售業(yè)之間的競爭不僅表現(xiàn)在商品品種、商品質(zhì)量、商品價格和銷售服務(wù)上，而且還表現(xiàn)在信息傳播、促銷手段方面。以前那種“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)跟不上時代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受。商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價廉的商品，而且還要善于開展 —系列的商品促銷活動。在這種市場狀況下，仍處于消費品市場重要地位的百貨店積極尋求生存、發(fā)展之路，不斷改善營銷、促銷策略與方式，努力擴(kuò)大商品銷售，取得了顯著的成果。　　現(xiàn)代市場營銷不僅要求百貨店提供適銷對路的商品，制定有吸引力的價格，使口標(biāo)顧客易于取得需要的商品，而且要控制其在市場上的形象，設(shè)計并傳播有關(guān)外觀、特點、購物條件以及商品給日標(biāo)顧客帶來的利益等方面信息，不斷與現(xiàn)有及潛在的消費者進(jìn)行溝通。百貨店這種采取有效形式和手段，向消費者和用戶宣傳企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)，用以激發(fā)購買動機(jī)和行為，促進(jìn)銷售，提高市場占有率的活動，即商品促銷。百貨店商品促銷的主要手段如下：　　一、營業(yè)推廣　　營業(yè)推廣是百貨店在商品銷售過程中，為刺激消費者購買而采取能給消費者帶來直接利益的促銷手段。主要有折扣優(yōu)惠、獎勵折扣、降價銷售、代金券、優(yōu)惠卡、信用銷售、會員制、現(xiàn)場制作等。　　二、服務(wù)促銷　　服務(wù)促銷是百貨店以不斷向消費者提供更多適應(yīng)消費者需要的勞務(wù)為手段，擴(kuò)大和促進(jìn)商品銷售的活動。—個好的服務(wù)促銷項目不僅可以帶動商品的銷售，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個好形象。主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客交費、商品質(zhì)量鑒定、使用前培訓(xùn)、免費送貨、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等。　　三、文化促銷　　文化促銷是百貨店以各種文化為紐帶，營造經(jīng)營氣氛，吸引消費者購買的促銷活動。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一，具體表現(xiàn)為：以文化創(chuàng)氣氛、以文化樹形象、以文化標(biāo)特色、以文化造市、以文化公關(guān)等。主要有聯(lián)誼會、文化廣場、企業(yè)文化研討、畫展、影展、文化藝術(shù)講座等。　　四、公關(guān)促銷　　公共促銷是百貨店通過開展有效的公關(guān)活動，在社會和公眾中樹立良好的形象，達(dá)到擴(kuò)大百貨店知名度，促進(jìn)商品銷售的目的。主要有標(biāo) 示宣傳、慈善捐贈、義賣、信息報道等。　　五、廣告促銷　　廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會公眾傳播百貨店經(jīng)營信息、促進(jìn)商品銷售、樹立百貨店形象的一種活動。主要有各種媒體廣告、店面廣告等。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環(huán)，好的店面廣告，可以使商品能引起消費者的注目，使消費者產(chǎn)生購買欲，并將商品帶回家去。　　六、人員促銷　　人員促銷是百貨店派出人員，向潛在的顧客介紹商品，勸說購買以達(dá)到銷售商品目的的一種促銷手段。它是促銷人員與消費者直接面對面的溝通。主要有商品導(dǎo)購、銷售展示、樣品試用、展覽會等。　　百貨店在實際的營銷活動中，并不是每一種促銷手段都要使用，要根據(jù)百貨店本身的情況、銷售的商品特點、目標(biāo)顧客的特點、競爭對手特點、節(jié)日、季節(jié)以及對銷售和利潤的影響等，選擇合適的促銷手段，并有機(jī)地組合在一起，以產(chǎn)生最優(yōu)的效果。　　七、POP促銷　　終端POP廣告，有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名。成功的POP廣告能營造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成消費者購買產(chǎn)品，從而拉動銷售。　　由于終端POP通常都具有促銷作用，所以POP上的文字應(yīng)該反映最實在的利益給消費者，讓一句話就抓住消費者的心。這樣的POP，才能即刻刺激起消費者的購買欲望。

有哪些有效的促銷方法

3，企業(yè)傳統(tǒng)促銷方式有哪些

減價、搭售、贈品、返值等。基本就是幾個手短：直接減去商品的價格，增加同等價格的商品價值。形形色色道理都是在價錢上。現(xiàn)代的方式可能還有抽獎、參與各項活動等吸引眼球。

法則一：aida模式這也是我最重視的一條法則。aida代表引起注意(attention)、激發(fā)興趣(interest)、刺激購買欲(desire)和促成購買(action)。用創(chuàng)意的信息吸引潛在客戶的注意力(如adwords贊助商鏈接)，當(dāng)潛在客戶開始關(guān)注企業(yè)提供的服務(wù)和解決方案時，就因此產(chǎn)生了興趣。說服客戶相信你的解決方案是最佳方案時，就成功刺激購買欲望，最后促成購買。記得前文中我曾提到人的本性沒有改變嗎?這就是證明。aida模式是決定購買時的必經(jīng)之路。根據(jù)你所在行業(yè)的特質(zhì)，也許兩秒鐘或2年aida營銷模式就會產(chǎn)生影響。2法則二：降價促銷>打折促銷正是因為最后一條法則，企業(yè)多年來才可以通過傳統(tǒng)的直銷方式持續(xù)盈利。這條法則簡單地說明了所有的事物都是平等的，直接的降價促銷方式比打折的促銷方式能引起更大的市場反應(yīng)，并帶來更多的經(jīng)濟(jì)收益。很多實踐過的人都表示贊同。這又是關(guān)于人性。這條法則說明人們喜歡簡單和直接的方式。消費者不喜歡思考，他們特別不喜歡做算術(shù)。直接的價格優(yōu)惠，人們能夠立刻明白。而打折需要計算，有時也會給人一種上當(dāng)受騙的感覺。3法則三：“四四二”法則四四二法則說明了營銷活動效果的影響因素，具體如下：　?40%的成功取決于營銷對象;?40%取決于報價或商品;?20%取決于營銷創(chuàng)意。這條法則由直銷大師艾德?梅爾(edmayer)提出，并在20世紀(jì)60年代廣泛采用，雖然不適用所有的情況，但你會發(fā)現(xiàn)大部分的成功銷售來源于把正確的信息傳遞給恰當(dāng)?shù)娜恕Ｈ绻隳苷业綄δ闵唐纷罡信d趣的人，那么成功銷售的機(jī)率就很高。成功的營銷并沒有秘訣。創(chuàng)新很重要。營銷的設(shè)計、顏色、字體等都做得很出色，但不足以保證成功的營銷。營銷活動的針對性才是關(guān)鍵，這也是為什么大型的團(tuán)購網(wǎng)站愿意花大量的金錢對此進(jìn)行深入研究的原因。實際上，我覺得，他們已經(jīng)找到解決方案了，只不過缺乏有針對的商品投放市場。一定要明確誰是你的客戶，你是否能對他們進(jìn)行營銷，以及是否能找到他們使用的科技手段(適當(dāng)?shù)臓I銷途徑)。然后在恰當(dāng)?shù)臅r間，向他們傳遞正確的信息。這就是營銷活動的成功關(guān)鍵，準(zhǔn)確應(yīng)用這條眾人皆知的法則就會實現(xiàn)成功的營銷。4法則四：rfm模型　rfm模型的含義是：最近一次消費(recency，他們最近一次購買的時間是什么?)，消費頻率(frequency，他們多久消費一次?)，消費金額(monetaryvalue，他們消費了多少錢?)。這個傳統(tǒng)模型的用途在于對客戶進(jìn)行細(xì)分。那些最近有消費，且經(jīng)常消費，每次花銷不少的客戶，屬于最佳客戶。有一種簡單衡量rfm模型的方法，就是給每個變量設(shè)定五個等級，給它們分別標(biāo)記從1到5(1為最低，5為最高)，然后給每個客戶打分。15分的客戶就是最佳客戶，而3分的客戶估計無利可圖。這個法則經(jīng)過了時間的考驗，因為無論你處在哪個行業(yè)，客戶都是不一樣的。所以細(xì)分客戶是很重要的，這樣你才能給他們提供更多相關(guān)的信息。現(xiàn)在，仍然有多企業(yè)給整個客戶群發(fā)送相同的電子郵件和文字信息，太令人吃驚了。而這些企業(yè)經(jīng)常使用“沒有資源”這類借口，通常意味著他們沒有按照“四四二”法則分配他們的時間。5法則五：二八法則二八法則是時間最久的傳統(tǒng)營銷法則，也被稱作“帕累托法則”。當(dāng)時20世紀(jì)左右，維爾弗雷多?帕累托(vilfredopareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接著他發(fā)現(xiàn)別的國家也同樣如此。　　其實在商界，二八法則無處不在。在許多擁有穩(wěn)定客戶的企業(yè)中，你會發(fā)現(xiàn)20%的客戶創(chuàng)造了80%的銷售額或利潤。同樣，20%的商品產(chǎn)生了80%的銷售額。運用這個法則可以理解和明白“少數(shù)決定多數(shù)”。注意培養(yǎng)客戶，努力從80%的群體里發(fā)掘?qū)儆?0%的客戶。運用這個法則不斷地提高你的網(wǎng)站點擊率、營銷效率和商品銷量。試著打破這個二八定律，即使你不能，也能提高你的銷售業(yè)績。

企業(yè)傳統(tǒng)促銷方式有哪些