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1，跑業務的技巧

首先你要有清晰的思路，你做業務是為了做什么？是推銷，房地產,物流,還是銷售.語言表達是最重要的,其次才是技巧.首先你讓客戶在和你的溝通中明白你的目的,當然剛剛開始你不要太直接,要慢慢的引導客戶去了解你想推銷的產品,及你公司的概況,做業務要不怕苦,去接觸一個新的客戶的時候要做好被客戶給白眼的心理準備.那里跌倒就從那里爬起來.

跑業務的技巧

2，教你如何跑業務

因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。2、關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。3、關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160mm，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業務的辦公室在廠外。

一、免費的12個，如右圖，從左到右依次為： 1.手機綁定，打開qq個人設置里的聯系方式，在下方有個手機號碼，有手機或小靈通可免費開通。詳情請看qq手機綁定 2.q-zone，qq空間，登陸http://q-zone.qq.com/web/開通就可以了。詳情請看qq空間 3.qq交友，登陸http://love.qq.com注冊一下你的個人資料就有顯示了 4.qq家園，登陸http://home.qq.com擺幾件免費的家具并保存就有顯示了。詳情請看qq家園 5.qq電話，打開qq個人設置里的聯系方式，在下方有個qq電話，有手機可免費開通。 6.qq相冊，登陸http://photo.qq.com創建相冊并上傳圖片就有顯示了。詳情請看qq相冊 7.qq堂，登陸qq堂并玩到500積分以上就有顯示了。詳情請看qq堂 8.qq寵物，叫你的網友送個寵物蛋給你就可以了。詳情請看qq寵物 9.拍拍店主，登陸http://www.paipai.com需要把自己的資料包括身份證弄上去，才能正常顯示，可能要驗證上幾天。 10.小秘書，登陸qq，然后在個人資料里的右下方點“設置小秘書”，接著點開通就有顯示了。 11.qq幻想，到http://fo.qq.com下載，十級以下免費玩。玩一下就可以點亮了。 12.對站平臺，正在測試階段，騰訊的客服人員說盡量在下個版本實現此功能。注意：以上12個免費業務圖標中，除了手機綁定、qq電話和小秘書可以取消外，其他的業務圖標一經點亮，很難取消。二、要給錢的8個，如右圖，從左到右依次為： 13.qq短信超人，詳情請看qq短信超人介紹，10元/月。 14.移動qq，詳情請看移動qq介紹，10 元/月。 15.qq會員炫鈴，只要是會員，給好友設置一下上線，信息和下線鈴聲就會自動亮起（qq會員前提下，qq會員10元每月，可亮）。 16.紅鉆貴族，登陸http://qqshow.qq.com/vip/10qb/月。 17.黃鉆貴族，登陸http://game.qq.com/new05/vip/10qb/月。 18.藍鉆超級玩家，登陸http://game.qq.com/gamevip/10qb/月。 19.qq會員，登陸http://club.qq.com10qb/月。 20.qq音樂，登陸http://qqmusic.qq.com普通用戶10qb/月會員5qb/月。三、特殊顯示 21.qq攝相頭，視頻設備正常就有顯示了。只要電腦上配有視頻攝像頭頭的話就可以，如果沒有，可以去網站搜索下虛擬攝像頭下載也能點亮。 22.tm用戶，用tm登陸就有顯示了。 23.皇冠顯示，手機上qq就有顯示了，這個很少人用，沒找到圖。四、新增加的幾個： 24.紫鉆，登陸http://qqtang.qq.com/vip/10qb/月。這個是玩qq堂的高級用戶。 25.3dqq秀，去3d網站上登陸一下就可以，但是有時點亮過程慢，如果登陸完沒亮那過2天再試下（免費，可亮） 26.粉鉆貴族，qq寵物的身份貴族象征，這是騰訊新開的業務，不能在qq上顯示，只能在自己的寵物資料里看到，可能以后qq更新版本能顯示出來（每月10元，不可亮） 27.qq超級旋風,每天最多74積分，需要1500積分自動亮起，最快方法，每天在網上隨便搜索個圖片網站，點鼠標右鍵，點超級旋風全部連接，不一會25個文件就能下完，再掛12小時，一天上線積分就到手了，21天就到1500積分，自動亮起，有時系統問題，出現問題，請及時與相關人員聯系（免費，可亮） 28.華夏2，登陸游戲，角色在線只要到24小時就可以亮了，如果中間下線，下次登陸繼續往上加時間（免費，可亮） 29.q歌q魅，在剛出這個圖標的時候可以免費點亮，現在由于用戶過多，暫停此業務點亮（免費，現不可點亮） 30.網絡雜志，網上的便利雜志書店，花錢或拿800qq積分點亮（每月5元，可亮） 31.qq三國，q號需要有激活過在游戲里的等級達到20級（可亮）沒激活的6月29號公測 32.qqtalk 現在只需要登陸一下就可以了(可亮) 33.qqlive 在線140小時等級為月亮以上（可亮） 34.qq圖書新版之前的網絡雜志代替圖標5元包月（可亮） 35.qq書簽在shuqian.qq.com登陸自己q號收藏10個以上書簽（可亮） 36.qq綠鉆新版之前的音樂vip代替圖標10元包月（可亮） 37.qq問問新版bt3只有5%的用戶可以看到問問的圖標！就算亮了你如果不是5%的用戶之一也看不到 qq三國是20級亮的，我就玩了

教你如何跑業務

3，跑業務都有那些技巧

在科技高速發展的今天,電話的使作在推銷業已經成了理所當然的事情.所以我建議業務32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333330333537員采用電話拜訪,針對不愿敲定見面約會的客戶,推銷員不妨參考以下的建議,這是根據大量的推銷實踐統計而來的.最后要說一句比較重要的是你要深度了解你要做的行業知識!如果客戶說:”我沒時間!”那么業務員就應該說:”我理解.我也老是是時間不夠用.不過,只要幾分鐘,你就會相信,這是個對你絕對有意義的議題……”如果客戶說:”我現在沒空”業務員就應該說:”先生或女士,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花20幾分鐘的時間!麻煩你定個日子,選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可能有星一上午或是星期二下午來拜訪您一下!”如果客戶說:”我沒興趣.”那么業務員就應該說:”是,我完全理解,對一個談不上相信或都手上沒有什么資料的事情,你當然不可能立刻產生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為您解說下吧,星期幾合適呢?......”如果客戶說:”我沒興趣參加!”那么業務員就應該說:”我非常理解,先生,要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難.正因如此,我才想向你親自報告或說明.星期一或星期二過來看您,好嗎?”如果客戶說:”我要先好好想想.”那么業務員就應該說:”先生或女士,其實相關的重點我們不是已經討論過了嗎?容我直率地問一問:你的顧慮是什么?”如果客戶說:”我再考慮考慮,下星期給你電話!”那么業務員就應該說:”歡迎您來電話,你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話,還是你覺得星期四上午比較好?”如果客戶說:”我要先跟我太太或是先生商量一下!”那么業務員就應該說:”好,我理解.可不可以約您夫人或是先一起談談?約在這個周末,或者您喜歡的哪一天?”類似的拒絕自然還有很多,我肯定無法一一列舉出來,但是處理的方法其實還是一樣的,那就是要把拒絕轉化為肯定,讓客戶拒絕的意愿動搖,業務員就能夠乘機跟進,誘使客戶授受自己的建議.一定不要被幾次拒絕或是掛電話而感到沮喪，業務靠的就是專業的知識和頑強的毅力！加油吧,問題總會出現,但我們就是為解決問題而生的!抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣方消極地聽效果更好。

產品成功銷售e5a48de588b6e79fa5e9819331333330326634技巧　　對產品的態度　　對產品的態度會決定銷售人員業績的高低。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產品持有正確的態度，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下功夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產品的優點密切結合，說服顧客進行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產品的眾多優點，充分滿足顧客的需求。　　對客戶的態度　　客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產品過程中，我們對于客戶的態度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什么樣的態度呢？　　對自己的態度　　銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。　　產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點 1.確保解決方案和產品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。 2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產品優點和利益。　　銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣方消極地聽效果更好。

跑業務的技巧很多,今天我專門說說跑業務的提問技巧，希望對大家有用！ l.單刀直入法這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然后"乘虛而入"，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的臺階上，當主人把門打開時，這個人問道："家里有高級的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道："我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。"推銷員回答說："我這里有一個高級的。"說著，他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否愿意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢? 2．連續肯定法這個方法是指推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續地回答"是"，然后，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說："很樂意和您談一次，提高貴公司和營業額對您一定很重要，是不是?"(很少有人會說"無所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助于您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。運用連續肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。 3．誘發好奇心誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道："請您給我十分鐘好嗎?我想為一個生意上的問題征求您的意見。"紙條誘發了采購經理的好奇心——他要向我請教什么問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發現自己上了當，你的計劃就會全部落空。 4．"照話學話"法 "照話學話"法就是首先肯定顧客的見解，然后在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解，顧客不由說："嗯，目前我們的確需要這種產品。"這時，推銷員應不失時機地接過話頭說："對呀，如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢，那么還要待多久才能成交呢?"這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。 5．刺猬效應在各種促進買賣成交的提問中，"刺猬"技巧是很有效的一種。所謂"刺猬"反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看"刺猬"反應式的提問法：顧客："這項保險中有沒有現金價值?"推銷員："您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?"顧客："絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。"對于這個顧客，若你一味向他推銷現金價值，你就會把自己推到河里去一沉到底。這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題并非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點： 1．提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務，使買賣成交。 2．提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。在你提問之前還要注意一件事——你問的必須是他們能答得上來的問題。在國外,有很多有錢人的第一桶金都是做銷售得來的,這個職業很具有挑戰性，前期的工作很幸苦，需要很多技巧，要面對很多壓力．只要有信心是不夠的，你得對你的業務要精通，對你銷售的產品要了如指撐．學會分析客戶的心理，你說的很對，做事得先做人，但是還得有自己的主見，一味的滿足上帝，也是不可取的，得有自己的規化．．．不要怕失敗． 1、打理好自己的儀容儀表，給人的第一感覺要良好 2、每天上班第一件事就是對你要拜訪的客戶做個篩選，確定他需要或對你的產品和服務感興趣。 3、出發前做好拜訪計劃 4、按計劃先進行電話拜訪（這樣做可以順利通過第一道關） 5、電話中不要有太多的廢話，要讓對方感到你的拜訪是對他有幫助的，是來解決他的問題的接下的步驟就靠你自己了，祝你成功。

其實干什么行業都要具備起碼的素質就是；勤

跑業務都有那些技巧