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本文目錄一覽

1，什么是銷售區(qū)域
2，區(qū)域銷售崗位職責(zé)
3，怎樣理解區(qū)域銷售
4，銷售經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的區(qū)別
5，銷售技巧如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力

1，什么是銷售區(qū)域

就是指某種商品在特定的區(qū)域內(nèi)銷售，說(shuō)通俗點(diǎn)，也就是賣商品的城市或地區(qū)

一個(gè)特區(qū)的專賣吧

什么是銷售區(qū)域

2，區(qū)域銷售崗位職責(zé)

區(qū)域銷售崗位職責(zé)15篇　　在日常生活和工作中，崗位職責(zé)使用的頻率越來(lái)越高，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，提高工作效率。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我精心整理的區(qū)域銷售崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。區(qū)域銷售崗位職責(zé)1 　　1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù); 　　2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議; 　　3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作; 　　4、.收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù); 　　5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn); 　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作; 　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判; 　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況; 　　9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件; 　　10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。區(qū)域銷售崗位職責(zé)2 　　區(qū)域銷售崗位職責(zé) 　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行。　　2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式。　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。　　4、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。　　5、參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施。　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況。　　7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。　　任職要求：　　1、對(duì)所從事的酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有充分的了解; 　　2、熟悉酒類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的各高中低端銷售模式和情況; 　　3、有所從事的酒類產(chǎn)品的終端銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn); 　　4、能獨(dú)立完成酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓; 　　5、具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及溝通交流能力; 　　6、具有高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。　　入職門檻：　　區(qū)域銷售經(jīng)理的工作，是負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)?！敖?jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到，除了要擁有出色的銷售業(yè)績(jī)之外，管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別，如果只是埋首于業(yè)績(jī)中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學(xué)習(xí)，多看多思考多了解市場(chǎng)和自身，是獲得成功的必要前提。　　職業(yè)晉升通道：　　銷售—銷售主管—區(qū)域銷售經(jīng)理—區(qū)域銷售總監(jiān) 區(qū)域銷售崗位職責(zé)3 　　1、在所管轄的區(qū)域中，維持公司各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。　　2、協(xié)調(diào)公司與各加盟商關(guān)系，在雙方共同獲益的前提下，使各加盟商與公司保持一致的行動(dòng)。　　3、根據(jù)公司的管理模式，給加盟商提供管理與經(jīng)營(yíng)支持，幫助他們進(jìn)入正確的分店發(fā)展道路。　　4、傳達(dá)并追蹤公司的新政策、新產(chǎn)品實(shí)施和促銷活動(dòng)。　　5、確保特許經(jīng)營(yíng)合作過(guò)程中公司利益不受損失。　　6、執(zhí)行人員發(fā)展計(jì)劃，培養(yǎng)公司所需的管理人員(此條通常限于直營(yíng)店督導(dǎo))。　　7、督導(dǎo)具備的基本素質(zhì)。　　8、極高的工作標(biāo)準(zhǔn)。　　9、良好的溝通能力和人際關(guān)系技巧。　　10、良好的計(jì)劃能力和追蹤能力。　　11、相應(yīng)的業(yè)務(wù)及管理知識(shí)及技能。　　12、掌握分店的營(yíng)運(yùn)管理模式。區(qū)域銷售崗位職責(zé)4 　　一、崗位工作概述　　負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場(chǎng)，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。　　二、工作職責(zé)與任務(wù) 　?。ㄒ唬┬畔贤? 　　1．負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員；　　2．負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；　　3．負(fù)責(zé)價(jià)格溝通；　　4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；　　5．負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；　　6．負(fù)責(zé)售后溝通；　　7．負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。　?。ǘ┚S護(hù)和服務(wù) 　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；　　2．向客戶提供咨詢服務(wù)；　　3．審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃；　　4．協(xié)調(diào)客戶進(jìn)行新品推廣、推介；　　5．客戶購(gòu)買能力評(píng)價(jià)；　　6．跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的意見，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評(píng)估和建議。　　7．客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。　?。ㄈ┨幚砜蛻舴答? 　　1．負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；　　2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；　　3．評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿意程度；　　4．將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；　　5．客戶反饋處理評(píng)價(jià)。　?。ㄋ模┦袌?chǎng)開發(fā) 　　1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；　　2．根據(jù)市場(chǎng)信息制定銷售計(jì)劃；　　3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷售計(jì)劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告；　　4．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)能力；　　5．適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。　?。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款　　1．協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開具相關(guān)發(fā)票；　　2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；　　3．對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理；　　4．要及時(shí)掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；　　（六）指導(dǎo)和考核下屬工作　　1．負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核；　　2．負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。　　（七）完成上級(jí)委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會(huì)議，組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。　　三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 　?。ㄒ唬┬畔贤皶r(shí)準(zhǔn)確，降低失誤率甚至降為為零；　　（二）客戶投訴及時(shí)處理，處理率為百分之百，避免造成嚴(yán)重失誤；　　（三）客戶反饋投訴在2小時(shí)內(nèi)傳遞到售后部，并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；　　（四）完成年度個(gè)人銷售指標(biāo)，沒(méi)有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā)；　?。ㄎ澹](méi)有呆賬或死賬發(fā)生；　?。┫聦倌苓_(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。　?。ㄆ撸└鶕?jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級(jí)。　　四、崗位工作關(guān)系　?。ㄒ唬﹥?nèi)部關(guān)系　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；　　2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí)，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見；　　3．合作關(guān)系：在處理客戶問(wèn)題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。　?。ǘ┩獠筷P(guān)系　　1．在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；　　五、崗位工作權(quán)限　　（一）對(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán)；　?。ǘ?duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán)；　?。ㄈ?duì)客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán)；　?。ㄋ模?duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán)；　?。ㄎ澹┲老聦倏蛻粜畔?quán)；　　（六）對(duì)客戶信用評(píng)價(jià)的建議權(quán)；　?。ㄆ撸┙M織召開銷售例會(huì)、不定期會(huì)議的權(quán)利。　　六、崗位工作時(shí)間　　在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。　　七、崗位工作環(huán)境　　監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對(duì)衛(wèi)生、個(gè)人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。　　八、知識(shí)及教育水平要求　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；　?。ǘ┊a(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；　　（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識(shí)；　?。ㄋ模┯?jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)；　　九、崗位技能要求　　（一）熟悉公司產(chǎn)品；　?。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；　?。ㄈ┹^強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；　　（四）對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力；　　十、素質(zhì)要求　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔(dān)公司管理團(tuán)隊(duì)壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)；具有危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。　　十一、其他說(shuō)明　　本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善。區(qū)域銷售崗位職責(zé)5 　　1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、篩選，制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案；　　2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析，深入了解競(jìng)品信息，制定有效應(yīng)對(duì)措施；　　3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào)，做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；　　4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；　　5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的終端客情關(guān)系；　　6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷品進(jìn)行控制管理；　　7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表，嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量；　　8.對(duì)區(qū)域的銷量和營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。區(qū)域銷售崗位職責(zé)6 　　職責(zé)：　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完場(chǎng)區(qū)域銷售目標(biāo) 　　3、開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù) 　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系及以客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃　　任職要求：　　1、性別不限使用長(zhǎng)期在本區(qū)域內(nèi)出差　　2、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷、有工程類、醫(yī)療器械類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先　　3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力，客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)管理能力　　4、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、高度的責(zé)任心、富有進(jìn)取心、肯吃苦、愛好學(xué)習(xí)，營(yíng)銷知識(shí)5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習(xí)慣及良好的職業(yè)素養(yǎng) 　　6、具有良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神和及合作伙伴的管理能力　　7、有醫(yī)療類的銷售經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)院豐富資源者優(yōu)先區(qū)域銷售崗位職責(zé)7 　　1、負(fù)責(zé)公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；　　2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)和管理維護(hù)酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團(tuán)購(gòu)類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；　　3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系；　　4、與市場(chǎng)部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)各渠道銷售方略的達(dá)成；　　5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時(shí)回款，建立和完善客戶資源檔案信息；　　6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。區(qū)域銷售崗位職責(zé)8 　　第一條根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。　　第二條掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計(jì)劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細(xì)則。　　第三條建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。　　第四條擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，銷售特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。　　第五條重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。　　第六條負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和銷售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)配。　　第七條負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。　　第八條負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策。　　第九條完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。區(qū)域銷售崗位職責(zé)9 　　1、開發(fā)，維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶;制訂相應(yīng)方案和計(jì)劃; 　　2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃; 　　3、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶的溝通技巧; 　　4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗(yàn); 　　5、挖掘客戶的需求; 　　6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo); 　　7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng); 區(qū)域銷售崗位職責(zé)10 　　職責(zé)：　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(市政污水、污泥、惡臭處理環(huán)保設(shè)備等)的銷售及推廣。　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)。　　3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大覆蓋范圍。　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.分析。　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和執(zhí)行，提升業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率和公司知名度。　　任職條件：　　1、環(huán)保、機(jī)械等行業(yè)工程或設(shè)備銷售工作經(jīng)驗(yàn)1年以上; 　　2、邏輯思維能力良好，觀察、應(yīng)變、溝通、抗壓能力強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神; 　　3、具有大型項(xiàng)目招投標(biāo)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮; 　　4、品德端正、大局觀強(qiáng)，認(rèn)同并融入公司文化; 　　5、敬業(yè)、吃苦耐勞，能接受出差。區(qū)域銷售崗位職責(zé)11 　　1.協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理制定總體的網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃。　　2.負(fù)責(zé)所轄店鋪/客戶的開拓、接洽、考核、評(píng)估等工作。　　3.負(fù)責(zé)所轄直營(yíng)店鋪的日常營(yíng)運(yùn)管理指導(dǎo)、監(jiān)督工作。　　4.負(fù)責(zé)跟進(jìn)、監(jiān)督所轄店鋪/客戶目標(biāo)的達(dá)成情況，客戶回款情況。　　5.督促加盟客戶制定銷售計(jì)劃，指導(dǎo)加盟客戶經(jīng)營(yíng)管理，提高加盟客戶運(yùn)作能力。　　6.負(fù)責(zé)所轄內(nèi)店鋪/客戶信息建檔、更新。　　7.負(fù)責(zé)對(duì)其他部門與店鋪/客戶之間工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、協(xié)助落實(shí)工作。　　8.負(fù)責(zé)市場(chǎng)、消費(fèi)者信息的搜集工作并提交相關(guān)部門。　　9.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。區(qū)域銷售崗位職責(zé)12 　　1.在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。　　2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。　　3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。　　4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。　　5.、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的整合應(yīng)對(duì)的行動(dòng)計(jì)劃。　　6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。　　7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。　　8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域銷售崗位職責(zé)13 　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；　　2、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；　　3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系；　　4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；　　5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。　　6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時(shí)了解客戶的要求，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)。　　1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理；　　2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo)；　　3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息，開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；　　4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；區(qū)域銷售崗位職責(zé)14 　　1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù)；　　2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計(jì)劃；　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息反饋；　　5、負(fù)責(zé)直接下級(jí)的管理及績(jī)效考核；　　6、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。區(qū)域銷售崗位職責(zé)15 　　1．完成銷售部的使命。　　2．建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。　　3．實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。　　4．管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。　　具體內(nèi)容：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。　　協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。　　選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。　　負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，并督促銷售主管執(zhí)行。　　與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。　　篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。　　尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報(bào)告。　　指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。　　定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計(jì)劃。　　負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。　　負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷售策略。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。　　制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。　　負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。　　通過(guò)銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。　　根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。　　巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場(chǎng)。　　完成銷售經(jīng)理交付的專項(xiàng)任務(wù)。 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區(qū)域銷售崗位職責(zé)

3，怎樣理解區(qū)域銷售

任何一家公司,為了更好的發(fā)展中國(guó)市場(chǎng),他們通常都會(huì)將整個(gè)市場(chǎng)劃分成幾個(gè)區(qū),比如華北區(qū),華東區(qū),西南區(qū)和華南區(qū),華中區(qū)等,每一個(gè)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)的銷售,回款及售后各項(xiàng)工作.這樣的銷售就叫區(qū)域銷售!因此,通俗的講,就是每一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域!

給少數(shù)民族一定的權(quán)利發(fā)揮自己民族的優(yōu)勢(shì)

怎樣理解區(qū)域銷售

4，銷售經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的區(qū)別

1、區(qū)別一：負(fù)責(zé)范圍不同。區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。銷售經(jīng)理：通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。2、區(qū)別二：職責(zé)不同。區(qū)域經(jīng)理：在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。銷售經(jīng)理：．區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。3、區(qū)別三：能力要求不同。區(qū)域經(jīng)理：具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃能力，渠道的拓展能力，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，公共關(guān)系能力。銷售經(jīng)理：有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能，談判策略以及管理下屬能力。參考資料來(lái)源：百度百科-區(qū)域經(jīng)理百度百科-銷售經(jīng)理

銷售經(jīng)理就是主管銷售的經(jīng)理，如果產(chǎn)品做的比較大，例如做到了全國(guó)市場(chǎng)的話，由于各地域的市場(chǎng)環(huán)境有所不同，所以銷售經(jīng)理很難每個(gè)市場(chǎng)都細(xì)抓，需要分片，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)分成大區(qū)小區(qū)，例如華北大區(qū)，華南大區(qū)等，或者更細(xì)的省份區(qū)域，怎么分和產(chǎn)品、環(huán)境等都有密切關(guān)系。這個(gè)分片的就叫做大區(qū)經(jīng)理。歸屬于銷售經(jīng)理。當(dāng)然可能個(gè)別企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置有所不同，稱呼也不同，銷售經(jīng)理也可能有別的含義，例如分片的經(jīng)理也叫銷售經(jīng)理?？傊@個(gè)詞的含義比較廣泛，反正是主管銷售。如果沒(méi)有市場(chǎng)部門的話，銷售經(jīng)理還要抓開拓市場(chǎng)的事情。

項(xiàng)目經(jīng)理指某一項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人區(qū)域經(jīng)理是某個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人。

5，銷售技巧如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力

“沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績(jī);直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益;直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn)。但是，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢?一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力進(jìn)行了調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行量化分析得出如下結(jié)論：5%的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾，無(wú)事生非;10%的人正在等待著什么;20%的人正在為增加庫(kù)存而工作;10%的人由于沒(méi)有對(duì)公司做出貢獻(xiàn),實(shí)際上是在創(chuàng)造負(fù)效勞動(dòng);40%的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作，而不會(huì)正確有效地做;只有15%的人屬于正常范圍，但績(jī)效仍然不高。作為一線銷售工作曾經(jīng)的親歷者，作者印象最深的是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊(duì)伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊(duì)。這句格言給我們表達(dá)的意思是只要有一個(gè)優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊(duì)伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來(lái)探討如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力。一、完善的區(qū)域工作計(jì)劃是保證團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提在銷售工作的實(shí)踐中，我們都能深刻體會(huì)到日常工作受到諸多因素的影響。所以我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一要任務(wù)明確，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時(shí)間。這三者的有機(jī)結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力，因?yàn)?，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責(zé)任心，對(duì)待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主動(dòng)去思考、主動(dòng)去工作，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來(lái)時(shí)他們才會(huì)猛然醒悟：“哦，這原來(lái)是我的工作”;另一方面銷售人員對(duì)待工作普遍存在的問(wèn)題是缺乏計(jì)劃性，大多數(shù)銷售人員充當(dāng)?shù)摹熬然饐T”的角色，哪有情況發(fā)生就撲向哪里，更糟糕的是就算是撲火也會(huì)出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭去了另一個(gè)目標(biāo)的情況，永遠(yuǎn)不知道自己負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點(diǎn)是什么?永遠(yuǎn)不知道明天應(yīng)該去做什么?最后，銷售人員在對(duì)工作進(jìn)度的把握上因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、責(zé)任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細(xì)的執(zhí)行時(shí)間表來(lái)不斷跟進(jìn)。所以說(shuō)，完善的區(qū)域工作計(jì)劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。二、動(dòng)態(tài)工作過(guò)程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證動(dòng)態(tài)過(guò)程控制可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到三方面的作用：強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任心、提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時(shí)糾偏。責(zé)任心是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，銷售人員沒(méi)有一個(gè)良好的工作態(tài)度，何談執(zhí)行力?銷售人員的工作態(tài)度到底怎么樣，在工作過(guò)程中一定會(huì)表現(xiàn)的淋漓盡致——不管是好還是壞。所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結(jié)果，更應(yīng)該關(guān)注過(guò)程，以達(dá)到迫使銷售人員在工作過(guò)程中提升責(zé)任心的目的。在實(shí)際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度，但總是業(yè)績(jī)不佳，對(duì)分配的工作不能圓滿達(dá)成，這很可能是執(zhí)行能力的問(wèn)題。對(duì)于這樣的員工，區(qū)域經(jīng)理該做的是深度參與到其工作的過(guò)程中去，關(guān)注其工作的細(xì)節(jié)，找出銷售人員自身的“短板”，及時(shí)的給予指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升其工作技能。特別注意的是不能因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳而一味的批評(píng)和指責(zé)，應(yīng)更多的在精神上給予鼓勵(lì)和支持。一個(gè)即具備良好心態(tài)，又有較高工作技能的銷售人員一定是團(tuán)隊(duì)成員中執(zhí)行力的表率。在一個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)中，不同銷售人員有不同的個(gè)性、不同的工作經(jīng)歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態(tài)度。所以區(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的掌舵者，對(duì)工作過(guò)程的細(xì)微掌控，就顯得尤為重要——因?yàn)?，你給團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)的與他們所理解的和去實(shí)際執(zhí)行的總是存在差別。所以區(qū)域經(jīng)理對(duì)過(guò)程的掌控是不可或缺的，因?yàn)槟惚仨毤皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)糾偏，并不斷的給予銷售人員指導(dǎo)，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，并最終達(dá)成目標(biāo)。三、適當(dāng)?shù)募?lì)回報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑如果對(duì)銷售人員的工作執(zhí)行評(píng)估得當(dāng)，獎(jiǎng)懲機(jī)制將是一個(gè)最有力的激勵(lì)杠桿，它是提升銷售人員執(zhí)行力的一個(gè)有效的催化劑，它還能起到價(jià)值導(dǎo)向的功能，并將團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀價(jià)值觀和核心理念加以強(qiáng)化。但需要強(qiáng)調(diào)的是，獎(jiǎng)勵(lì)是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執(zhí)行力。在實(shí)際工作中那些對(duì)象是值得區(qū)域經(jīng)理去獎(jiǎng)懲的呢?首先，區(qū)域經(jīng)理要對(duì)每個(gè)銷售人員的心態(tài)進(jìn)行評(píng)估，看一個(gè)人是否能夠在執(zhí)行過(guò)程中端正心態(tài)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲;其次，主要是對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中充分發(fā)揮角色意識(shí)，具有大局觀、責(zé)任感的優(yōu)秀執(zhí)行者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)那些只知“撞鐘多少下”，不知“為什么撞鐘”的“和尚”進(jìn)行處罰;最后，是對(duì)執(zhí)行效果的評(píng)估，根據(jù)達(dá)成狀況給予獎(jiǎng)懲。四、塑造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是提升銷售人員執(zhí)行力的根本首先，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)銷售人員都具有極強(qiáng)的責(zé)任心、進(jìn)取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作、為企業(yè)奉獻(xiàn)，而個(gè)人得失總是放在第二位;其次，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)，能坦然面對(duì)銷售工作中的困難，具有超強(qiáng)的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力;最后，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員積極上進(jìn)，對(duì)新知識(shí)有渴望和再學(xué)習(xí)的意識(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。所以，區(qū)域經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)中，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是風(fēng)向標(biāo)，只有這樣的團(tuán)隊(duì)才可能具有完全的執(zhí)行力。最后，以上所述的四個(gè)方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個(gè)有機(jī)的整體，互為補(bǔ)充，互相促進(jìn)。但是，正如美國(guó)ABB公司董事長(zhǎng)巴尼維克曾說(shuō)過(guò)：“一位管理者的成功，5%在戰(zhàn)略，95%在執(zhí)行?！币胩嵘齾^(qū)域銷售人員的執(zhí)行力，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是必須的。