⑤企業(yè)口碑第一，都說金杯，銀杯，不如用戶的口碑，企業(yè)在推廣中有，好的產(chǎn)品質(zhì)量，價格實(shí)在，優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，會逐步在網(wǎng)絡(luò)推廣中，迎來用戶好評，好口杯，企業(yè)獲得雙羸哦。題外話，有人問我怎么才做紫菜那么一點(diǎn)產(chǎn)品，而且還只做頭水菜，不如賣魚膠（我們在海邊，也是特產(chǎn)），但是魚膠我不懂，我覺得誠信最重要，只有我覺得好的，才敢做。

1、不知道怎么做推廣？什么推廣方法好？

大家好，我是善小蓉，是姑婆那些事兒的運(yùn)營善小蓉，負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營及線下沙龍。私信聯(lián)系小蓉，備注“設(shè)計”，可獲得Fotor懶設(shè)計30天VIP兌換碼線上的流量被幾大集團(tuán)掌控，流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊越來越多，項目越來越多，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視，

作者結(jié)合自己做過的地推以及所見所聞，想寫一點(diǎn)關(guān)于地推的東西，跟大家分享討論。我將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——一、貪婪型地推第一種，是轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣地推推廣（滴滴快的推廣時了解接觸不多，就不放在這了），以及更長時間前，各大團(tuán)購網(wǎng)站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”，這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都是傻子嗎？顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”，其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。那么其“神”呢？我舉一個美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區(qū)租了個小房間，招了6個數(shù)據(jù)運(yùn)營，在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單，最后建立了一個發(fā)傳單模型，該在什么時間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會如何，

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型，做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個字“快”，要求項目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

這段時間汽車后市場很熱，各種1元洗車，0元洗車層出不窮，拼的也大多是人員的執(zhí)行力和各家的建模能力，當(dāng)然，各種資源肯定也是要拼的。二、需求型推廣第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性，“地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子。

”這是百度百科上對地推的解釋（我是有多愛百度......嗯哼)，端游、頁游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體（俗稱搬磚屌絲），空閑時間、娛樂時間出入于各大小網(wǎng)吧，因為暫時不必為家庭生計考慮，手里閑錢一堆，“需求型地推”我見得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會去整，一是怕二是沒必要，但對于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區(qū)或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。

同理，同志及拉拉交友......推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個準(zhǔn)，三、情感型推廣第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會被線上推廣消滅的。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司（包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司）選擇采用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達(dá)了某個產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。