推銷產(chǎn)品的文案，求一段簡單明了的推銷廣告語

來源：整理時間：2023-03-13 17:28:00 編輯：好學(xué)習(xí) 手機版

1，求一段簡單明了的推銷廣告語

一樣的物品，一半的價錢！時間有限，數(shù)量有限。買得到便宜買不到吃虧！

求一段簡單明了的推銷廣告語

2，吸引人的賣貨文案

整理吸引人的賣貨文案如下：1.我必須每天宣傳，因為這是我的事業(yè)有點貴，沒錯，因為好，所以貴，貴在品質(zhì)，貴在價值，貴在沒有欺騙，你若珍貴，一切值得。2.天氣在變，服務(wù)不變，季節(jié)在變，態(tài)度不變，時代在變，品質(zhì)不變，不管世界怎么變，我的真誠一直不變。3.能征服人心的，一定不是價格，而是品質(zhì)，能發(fā)展下去的永遠不是僥幸，而是專業(yè)。4.做生意，品牌靠的不是花言巧語，而是誠信，產(chǎn)品靠的不是廉價，而是品質(zhì)你有好眼光，我有好品質(zhì)。5.每天堅持發(fā)圈，說明了三個問題，一熱愛自己的事業(yè)，深信自己的產(chǎn)品，忠于自己的信仰，當您需要是我剛好在。6.所謂的性價比就是，比細節(jié)，比工藝，比性能，比服務(wù)，比售后，而不是簡單的一句，她比你便宜。7.不愧對每一份信任，是我做人的標準，不辜負每一個客戶是我做生意的信條。8.把自己正在做的事做到極致，向下生根，向上開花，不負生活，不負自己，新的一天，全力以赴營業(yè)。9.有人奔著我們的口碑來，有人奔著我們的服務(wù)來，有人奔著我們的人情來，也有人奔著我們的價格來，在這個浮躁的年代里，我們只奔著專業(yè)，專注，服務(wù)，質(zhì)量，品質(zhì)，口碑，為你而來。10.選擇一款滿意的燈，始于需求，終于品質(zhì)，有品質(zhì)才會熱愛，有誠信才會被信賴。

吸引人的賣貨文案

3，寫淘寶產(chǎn)品銷售文案有什么技巧

樓主你好，我也是正在學(xué)習(xí)文案寫作的，不過你現(xiàn)在的處境也是我當初經(jīng)歷的，也是看了學(xué)了很多所謂的大師的課程，各種神技就不多說了，不過真正讓我學(xué)到文案怎么寫的，還是智財富學(xué)院徐劍波老師的文案訓(xùn)練課，他更注重訓(xùn)練，所以更貼近實戰(zhàn)，樓主可以找下他的視頻，寫銷售文案更注重如何站在客戶的角度思考問題，然后再去描述你的產(chǎn)品好處能為客戶解決的難題，客戶去關(guān)注你的產(chǎn)品，必然是遇到了難題！一點小小的見解！望采納！

寫淘寶產(chǎn)品銷售文案有什么技巧

4，有效的簡短銷售文案經(jīng)典句子

世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。整理了35條簡短營銷文案送給大家。 1、真正的廣告不在于制作一則廣告，而在于讓媒體討論你的品牌而達成廣告。 2、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。 3、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。 4、我相信自己一定會成功。 5、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔(dān)心。 6、推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。 7、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。 8、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。 9、不斷地銷售、銷售再銷售。 10、顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始。 11、我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。 12、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。 13、沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠。 14、永遠以贊美對方為開場白。 15、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。 16、市場銷售中最重要的字就是“問”。 17、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。 18、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。 19、你的緊張會影響到你的顧客。 20、擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。 21、現(xiàn)今，每個人都在談?wù)撝鴦?chuàng)意，坦白講，我害怕我們會假創(chuàng)意之名犯下一切過失。 22、股票有漲有落，然而打著信心標志的股票將使你永漲無落。 23、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 24、你的自信也會影響你的顧客。 25、莫找借口失敗，只找理由成功。 26、凡是你忘記或想不起來的事情，你的敵人會告訴你。 27、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。 28、世界會向那些有目標和遠見的人讓路。 29、銷售就是幫助顧客解決問題。 30、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。 31、以做生意來說，有時候三思而行不無好處。 32、成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。 33、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。 34、推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。 35、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。喜歡這些簡短營銷文案說說嗎？喜歡就趕緊收藏吧！

5，淘寶產(chǎn)品推廣文案怎么寫

淘寶商家開店成功后需要推廣自己的店鋪，一切都需要規(guī)劃，尤其是推廣運營自己的淘寶店鋪。還不如提前做淘寶推廣文案。下面舉幾個例子給大家。淘寶產(chǎn)品推廣，淘寶產(chǎn)品推廣文案。淘寶推廣計劃模型1:路線一:各大問答網(wǎng)站推廣。百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你店鋪相關(guān)的產(chǎn)品，比如“購買”、“便宜”、“價格”，耐心回答，積極提供幫助，最后留下QQ號，等待有人添加。加Q后認真回答，幫助客戶，一定程度上放鏈接。如果客戶不去淘寶，耐心教他注冊、付款等細節(jié)。你一步一步教他就不用麻煩了。買，那么他就是你的終身客戶。路線二:導(dǎo)購平臺推廣。1.最新的推廣方式也是最有效的推廣方式。目前國內(nèi)最大的導(dǎo)購平臺阿里推送，流量非常大，付費就可以直接推廣，像一元推廣服務(wù)。你可以把你的店鋪放在淘寶熱賣的位置，一天只要一元錢。2.使用電子郵件營銷軟件。這個可能不會被很多人使用。以前做推廣的時候經(jīng)常用。也是我特有的隱藏武器。我先用搜索器搜索對應(yīng)人的郵箱，然后用群機群發(fā)。有興趣的朋友可以在線下載使用。注意兩方面軟文的寫法。路線三:論壇推廣。這是我們經(jīng)常使用的方式。兩個問題:1.版主會刪除，不到半分鐘就沒了。2.帖子的維護沒有刪除就沒有完成。沒人看也沒用。注意維護，兩者:你應(yīng)該認同別人，但誰也不應(yīng)該支持自己！方式四:博客推廣。無論是淘寶博客、新浪博客、阿里博客還是專業(yè)網(wǎng)站，都可以用店鋪或產(chǎn)品的名稱作為筆名，然后再做一篇文章，文章的標題要醒目，內(nèi)容要豐富，讓搜索引擎容易注意到，從而達到推廣的目的。淘寶推廣計劃模式2:技巧一:問答推廣。百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你店鋪相關(guān)的產(chǎn)品，比如“購買”、“便宜”、“價格”，耐心回答，積極提供幫助，最后留下Q號，等待有人補充。加Q后認真回答，幫助客戶，一定程度上放鏈接。如果客戶不去淘寶，耐心教他注冊、付款等細節(jié)。不用麻煩了。你一步一步教他買，他就是你的終身客戶。技巧二:導(dǎo)購平臺推廣。1.最新的推廣方式也是最有效的推廣方式。目前國內(nèi)最大的導(dǎo)購平臺阿里，流量非常大，付費就可以直接推廣。比如一元促銷服務(wù)，可以把你的店鋪放在淘寶熱賣位置，一天只要一元。2.使用電子郵件營銷軟件。這個可能不會被很多人使用。以前做推廣的時候經(jīng)常用。也是我特有的隱藏武器。我先用搜索器搜索對應(yīng)人的郵箱，然后用群機群發(fā)。有興趣的朋友可以在線下載使用。注意兩方面軟文的寫法。技巧3:論壇推廣。這是我們經(jīng)常使用的方式。兩個問題:1.版主會刪除，不到半分鐘就沒了。2.帖子的維護沒有刪除就沒有完成。沒人看也沒用。注意維護，兩者:你應(yīng)該認同別人，但誰也不應(yīng)該支持自己！技巧4:博客推廣。無論是淘寶博客、新浪博客、阿里博客還是專業(yè)網(wǎng)站，都可以用店鋪或產(chǎn)品的名稱作為筆名，然后再做一篇文章，文章的標題要醒目，內(nèi)容要豐富，讓搜索引擎容易注意到，從而達到推廣的目的。技巧5:間接網(wǎng)站推廣。各地本地城市網(wǎng)站在二手交易市場、金融市場、跳蚤市場發(fā)布信息，不遠處就可以直接上門發(fā)貨，更容易洽談業(yè)務(wù)。

6，創(chuàng)意網(wǎng)站營銷文案怎么寫

1.九宮格思考法拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法。2.型錄要點衍伸法把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。但對于基本信息的充實，這一點很重要。3.三段式寫作法這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。另外提到一點，目前一目了然、層次清晰的詳情頁更趨向于一圖一文或者多圖一文的排流順序，傳統(tǒng)的在圖片上附著文字已經(jīng)顯得不那么Fashion，所以清晰的話術(shù)和優(yōu)秀的圖片變得尤為重要4.好的商品文案需要搭配出色圖片再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。5.寫網(wǎng)購商品文案時注重SEO友好性不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看；最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。6.用文案誘導(dǎo)消費者照你的建議購買優(yōu)秀的實體店銷售員會用精采的話術(shù)改變你剛進店里時心中預(yù)設(shè)的目標商品與預(yù)算。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項目等。7.最犀利的商品文案是說出有利的事實這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。8.好的文案可以防御競爭對手的攻擊競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出：“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意?！边@樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。9.謹慎地寫每一篇文案寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案?10.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費者找出為何要在此時機購買的好理由，就這么簡單。

文案，廣義上指一個廣告中除圖象以外的所有表達方式的集合，狹義上是指廣告中所需要的文字部分。一般來說平面廣告文案包括標題、正文、附文、廣告語幾個部分。影視廣告及廣播廣告文案就包括所有出現(xiàn)的語言、聲音、場景等文字部分。廣告文案同時也是一種職業(yè)，就是靠文字在廣告夜謀生的苦命人。創(chuàng)意文案，說白了，就是加上點新意咯。寫文案，其一﹑要有良好的知識結(jié)構(gòu)。廣告是多學(xué)科交*的一門社會學(xué)科。專業(yè)的廣告人士不僅有深厚的廣告學(xué)知識，對市場營銷、消費行為、消費心理、整合傳播以及社會等方面的知識都有所研究。這些知識來源于仔細地觀察和對營銷獨特的理解。其二﹑他對產(chǎn)品、市場與消費者之間的關(guān)系有獨到的理解。廣告人雖然永遠不如企業(yè)了解產(chǎn)品本身，但卻一定要讓商家不如我們了解廣告。好的廣告文案手必須通過自己獨到的領(lǐng)悟能力了解產(chǎn)品的深層價值、市場前景以及訴求對象，以期有效的手段將產(chǎn)品的最優(yōu)面展現(xiàn)給受眾，滿足訴求對象的消費心理。　　第三﹑廣告文案手還必須熟悉廣告表現(xiàn)手段、善于駕馭文字。文案雖然只是廣告的一部分，但一個不了解文案與廣告的協(xié)調(diào)性、不了解不同的廣告媒介在廣告表現(xiàn)力上的差別、不知道在不同的媒介需用何種文體、不知道為適應(yīng)不同產(chǎn)品不同消費者而使用不同風(fēng)格的文案人員，是很難創(chuàng)作出富有表現(xiàn)力的文案的，那么廣告就會失去靈性，廣告可挖掘的潛力就會喪失怠盡。最重要的是，文案必須具備廣告人的創(chuàng)造力與創(chuàng)造精神，因為這決定著廣告文案的原創(chuàng)性和顛覆力。

7，銷售廣告語

最難忘的一句產(chǎn)品廣告（四則）好一個“吹”字正話反說，形貶實褒，是廣告的常用手法。建國以前有兩則廣告堪稱經(jīng)典：一是梁新記牙刷，廣告詞是“一毛不拔”；另一則是鶴鳴皮鞋，廣告詞是“天下第一厚皮”?？芍^出語不凡，妙趣橫生，貌似自嘲，其實卻是自夸，恰到好處地渲染了商品的優(yōu)點。無獨有偶，建國以后這類廣告也有相當出色的，“天仙牌”電風(fēng)扇的廣告便給我留下了深刻的印象。它的廣告詞是：“天仙是吹出來的！”這一個“吹”字，真是神來之筆，開始你也許會想到“吹?！?，但當你明白廣告產(chǎn)品是電風(fēng)扇時，準保會會心一笑，不能不佩服廣告創(chuàng)作者的聰明。電風(fēng)扇的功能自然是“吹”，“天仙”是由湘潭電機廠生產(chǎn)的，其質(zhì)量可與老名牌華生電扇比肩而立，在全國名重一時。這種名氣不靠“吹”靠什么？“一毛不拔”，抓住了牙刷的特點；“第一厚皮”，突出了皮鞋的用料；這一個“吹”字，則是強調(diào)電風(fēng)扇的功能。這還不是一般的“吹”，而是“吹”得出色，“吹”得優(yōu)秀，“吹”得勝人一籌，不同凡響，否則，天仙能“吹”出來嗎？如今家里裝上空調(diào)，不用電風(fēng)扇了，但這句廣告詞仍是那么耐人尋味。一語雙關(guān)說“聯(lián)想”確實，從心理學(xué)的角度來說，聯(lián)想太重要了！聯(lián)想是思維的過程，是經(jīng)驗的運用，是創(chuàng)造的前提。如果沒有聯(lián)想，科學(xué)技術(shù)就不可能發(fā)展，人類社會就不可能進步，那將是一個多么可怕的局面啊！值得稱道的是，這里的“聯(lián)想”是一個雙關(guān)語：既是指一種心理現(xiàn)象，更是指一種名為“聯(lián)想”的高科技單位及其產(chǎn)品。廣告作者巧妙地偷換了概念，把一虛一實兩個“聯(lián)想”混為一談，或者說結(jié)合得天衣無縫，合二為一。人類沒有聯(lián)想能力，世界將會停滯不前；同樣，人類如果沒有聯(lián)想公司生產(chǎn)的聯(lián)想產(chǎn)品，世界也會遭受不可估量的損失。人們在思考廣告提出的問題時，不知不覺地接受和認同了廣告作者預(yù)設(shè)的答案。于是，廣告圓滿地完成了自己的宣傳任務(wù)。沒有說教，沒有強制，一切都水到渠成?！鞍硕巍焙汀熬哦巍薄段仪槲倚摹肥菄甯呤挚紫槊鲗懙囊槐緯?，四川人民出版社出版。在一次全國書市上，這本書隆重推出，用了陳祖德先生評價該書的一句話作廣告語：“圍棋：八段；寫作：九段?！蔽以趶V告牌前駐足良久，深為這條別出心裁的廣告語折服。平庸的廣告，常用一些“放之四海而皆準”的詞語，自己喊得聲嘶力竭，別人卻留不下一點印象。而這條廣告語卻是獨特的，是典型的“這一個”，只能用于這本書，不能用于其他任何一本書。而且，廣告語和該書的內(nèi)容可謂水乳交融，渾然一體。作者是一位“棋人”，主攻的是棋藝，在書中寫到前夫聶衛(wèi)平、兒子孔令文，寫到自己的父親和日本的棋界：“棋”始終是一條貫串全文的線索。廣告語則同樣從“棋”著眼，以棋論棋，一語點破，主旨畢現(xiàn)，境界全出。廣告語的構(gòu)思，更是非同一般。孔祥明在女棋手中，無疑是第一流的。她幾乎已攀登上了圍棋的最高峰，在國內(nèi)外的大賽中叱咤風(fēng)云，風(fēng)光無限。這句廣告語中，棋藝其實只是襯托，“八段”是為了突出“九段”。棋藝是公認的，寫作是未知的，通過兩者比較，廣告?zhèn)鬟f給讀者的信息是：寫作更勝一籌。書的閱讀價值于是不言而喻。何況，這還不是出版社的自吹自擂，而是出自權(quán)威人士陳祖德之口，其影響力、號召力自非一般廣告語可比。由此也可看出出版社的“狡猾”。還可一說的，是這句廣告語的簡潔和整齊。寥寥八字，鏗鏘有力，擲地有聲；其內(nèi)容的豐富，遠遠勝過一篇洋洋灑灑的評論。李東陽題畫詩說：“君看蕭蕭只數(shù)葉，滿堂風(fēng)雨不勝寒。”這句廣告語也取得了“以少少許勝多多許”的效果。它讓我看到了態(tài)度的真和智慧的美?！伴_心”的瓜子瓜子，人稱“電視食品”。一年春節(jié)，我在家里邊看電視邊嗑瓜子，優(yōu)哉游哉。美中不足的是，那瓜子很難嗑開，要么左咬右咬紋絲不動，要么連殼帶肉粉身碎骨，嗑得心煩意亂，看電視的興致也被打了折扣。正在這時，電視里出現(xiàn)了瓜子廣告。一顆顆瓜子，飽滿勻稱，誘人垂涎，同時傳出了廣告語：“阿里山的瓜子，一嗑便開心?！边@句廣告語，真仿佛是對著我說的，我不禁笑出聲來。真的，要是當時手里有一包阿里山瓜子，該多開心??！這句廣告語，也像瓜子一樣，讓人聽來有滋有味?！耙秽颈汩_心”，說的是瓜子的優(yōu)點，只要上下牙對正一嗑，瓜子仁兒便會蹦出來。別人家的瓜子，“小扣柴扉久不開”；而這家的瓜子，“一嗑便開心”。這自然便形成了一種獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。廣告抓住這一點做文章，可謂抓到了節(jié)骨眼上。而此“開心”又是彼“開心”，一語雙關(guān)。瓜子容易“開心”，嗑瓜子的人自然開心。嗑這樣的瓜子是一種享受。我后來沒買到阿里山瓜子，卻記住了這一句廣告語。想想也很開心。__選自《咬文嚼字》2003年第3期保證不變粉紅色美國的鮭魚市場，有紅鮭魚和粉紅鮭魚兩大品種。長期以來，兩種鮭魚競爭激烈，難分高低。銷售商在廣告詞中都信誓旦旦地說自己的一方質(zhì)量遠勝對方。開始時的三五年，贏家是銷售粉紅色鮭魚的銷售商，無論知名度、銷售額和利潤，都勝過對方一籌。有一天，紅色鮭魚的銷售商們召開行業(yè)會議，會長聲色俱厲地說：“再這樣下去，用不了多長時間，我們的全身都將被摔成粉紅。請諸位用3個月時間，徹底改變局面!”銷售商們搜腸刮肚，絞盡腦汁，最后一致贊成在鮭魚罐頭上多設(shè)計了一條標簽。 3個月后，紅色鮭魚的銷售量開始超過粉紅色鮭魚。會長開始以為是偶然現(xiàn)象，并不在意。又過了3個月，紅色鮭魚的銷售量開始遙遙領(lǐng)先。會長再次召集會議，要大家分析為何會反敗為勝。一位銷售商說：“沒有其他原因，是那條標簽起了作用!”會長拿過罐頭，見標簽上寫的是：“正宗挪威紅鮭魚，保證不會變粉紅!”會長思索片刻，拍案稱絕!一句巧妙的廣告詞，不僅暗示了自己的正宗，同時，使用“保證”一詞既使對方的信譽大打折扣，又使對方抓不住自己的把柄，因而毫不費勁地贏得了大批客戶。這個成功的事例說明，在商戰(zhàn)中既要旗幟鮮明地宣傳自己的品牌，又不能明目張膽地貶損對方的聲譽。

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