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1，輸贏這本書怎么樣

小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！酣暢淋漓的閱讀快事感是這部小說(shuō)的一大特色，培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志。作為資深銷售專家，作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。于情節(jié)開展之中，更巧妙融入了作者10年外企銷售實(shí)戰(zhàn)、5年銷售培訓(xùn)的心得——摧龍六式。因此，本書對(duì)各行各業(yè)銷售人員都有極大的激發(fā)斗志、啟發(fā)心智的作用，可作為培訓(xùn)讀本加以研習(xí)。

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2，輸贏珞珈為什么死了

《輸贏》原著中駱珈涉嫌行賄，成了被調(diào)查的對(duì)象之一，后面駱珈在逃跑的路上出了車禍，意外身亡。不過電視劇里駱珈并沒有死去，而是在林振威落網(wǎng)后，和周銳在一起了?！遁斱A》是由張黎執(zhí)導(dǎo)，陳坤、辛芷蕾等領(lǐng)銜主演的職場(chǎng)情感劇，于2021年12月21日在浙江衛(wèi)視、北京衛(wèi)視播出，并在騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷視頻同步播出。該劇根據(jù)付遙的同名小說(shuō)改編，在原著中，周銳和駱珈不打不相識(shí)，兩個(gè)人在互相競(jìng)爭(zhēng)的過程中產(chǎn)生了感情，并且走到了一起。不幸的是駱珈出了車禍，意外身亡。電視劇并沒有沿襲原著內(nèi)容，駱珈最后并沒有死去，并且和周銳在一起了。曾經(jīng)南周銳北駱伽，如今兩人成為一家，可喜可賀。曾經(jīng)兩個(gè)優(yōu)秀的人遇到了一起，摩擦在所難免。周銳覺得云計(jì)算有未來(lái)，而駱伽覺得抓住現(xiàn)在，傳統(tǒng)服務(wù)器更有未來(lái)。比起事業(yè)，駱伽更看重周銳對(duì)于兩人未來(lái)的規(guī)劃，而周銳一旦工作起來(lái)就跟發(fā)瘋一樣，完全忽視駱伽。長(zhǎng)此以往，駱伽沒有安全感，對(duì)于和周銳的愛情也失了信心。于是兩人分手了。分手之后，兩人還是忘不了對(duì)方，直到奶奶去世迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，駱伽的事業(yè)遇堵，自己的老板林總為了栽贓陷害駱伽用了很多手段。可就在駱伽失望的時(shí)候，只有周銳在這個(gè)時(shí)候幫助他，也讓駱伽認(rèn)清的自己身邊的人，認(rèn)清了誰(shuí)才是那個(gè)對(duì)自己好的人。駱伽戴上了奶奶留給他的戒指，和周銳過上了理想的生活。

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3，創(chuàng)業(yè)時(shí)代原著作者是誰(shuí)

付遙付遙，生于遼寧，長(zhǎng)于西安，居于北京。初為程序員，后在IBM和戴爾做過銷售和管理?，F(xiàn)從事咨詢和培訓(xùn)工作，幫助企業(yè)建立銷售方法論和管理系統(tǒng)。閑來(lái)寫小說(shuō)，包括商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》和歷史戰(zhàn)爭(zhēng)小說(shuō)《獵天下》，其中《輸贏》是中國(guó)第一本商戰(zhàn)小說(shuō)，曾創(chuàng)下近百萬(wàn)冊(cè)的銷售記錄。《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》小說(shuō)介紹：香港人郭鑫年酷愛賽車，在駕車穿越隧道的時(shí)候，因?yàn)槭瞻l(fā)短信發(fā)生意外，他從被撞得破爛的車?yán)锱莱鰜?lái)時(shí)，興奮地高喊：我有一個(gè)偉大的想法，手機(jī)上的對(duì)講機(jī)將要改變世界！他隨即辭職來(lái)到北京，開始艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。移動(dòng)技術(shù)迅猛發(fā)展，正在顛覆互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，郭鑫年誤打誤撞，對(duì)講機(jī)用戶數(shù)量急增，竟成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的明星，他也因此置身于風(fēng)口浪尖。三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭為了搶奪手機(jī)入口大打出手，無(wú)不希望爭(zhēng)奪這張通往未來(lái)移動(dòng)市場(chǎng)的珍貴船票。郭鑫年如同跑在最前面的小白鼠，后面跟隨著一群飛奔的獵犬，一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)拉開序幕。一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn) 揭幕一個(gè)風(fēng)起云涌的眾創(chuàng)時(shí)代……超級(jí)暢銷書《輸贏》作者付遙蟄伏10年，再推嘔心瀝血長(zhǎng)篇新作《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》，契中當(dāng)下爆熱話題。付遙以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈真實(shí)事件與鮮為人知的幕后真相為原型，立意移動(dòng)互聯(lián)大時(shí)代，又堪稱互聯(lián)網(wǎng)灰色歷史大起底，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)大咖無(wú)一漏網(wǎng)，講述一場(chǎng)場(chǎng)驚心動(dòng)魄的互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)背后的殘酷角力真相。行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的付遙又將互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與創(chuàng)業(yè)之道融合其中，干貨滿滿，堪為看小說(shuō)學(xué)創(chuàng)業(yè)之典范。最后特別強(qiáng)調(diào)，本故事純屬虛構(gòu)，如有雷同，純屬巧合。本書亦獲得雷軍、徐小平、牛文文、毛大慶、傅盛、余晨、吳伯凡、蘇旳等創(chuàng)投界大佬一致推薦。

創(chuàng)業(yè)時(shí)代原著作者是誰(shuí)

4，輸贏這本書是誰(shuí)寫的

付遙　　作者: 付遙　　輸贏　　ISBN: 9787301108154 〔十位: 730110815X〕　　頁(yè)數(shù): 317　　出版社: 北京大學(xué)出版社　　定價(jià): 36　　裝幀: 平裝　　出版年: 2006-7-1　　簡(jiǎn)介 ······　　小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！　　酣暢淋漓的閱讀快事感是這部小說(shuō)的一大特色，培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志。作為資深銷售專家，作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。于情節(jié)開展之中，更巧妙融入了作者10年外企銷售實(shí)戰(zhàn)、5年銷售培訓(xùn)的心得——摧龍六式。因此，本書對(duì)各行各業(yè)銷售人員都有極大的激發(fā)斗志、啟發(fā)心智的作用，可作為培訓(xùn)讀本加以研習(xí)?！　∽髡吆?jiǎn)介 ······　　付遙，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，天涯社區(qū)專欄作家。大學(xué)畢業(yè)后從事軟件開發(fā)，1995年加入IBM公司，先后擔(dān)任資深銷售專員、銷售客戶經(jīng)理。1998年擔(dān)任戴爾（中國(guó)）公司銷售主管，后負(fù)責(zé)戴爾公司培訓(xùn)部門?，F(xiàn)從事銷售領(lǐng)域的培訓(xùn)和咨詢工作，曾為IBM、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、諾基亞、中興通訊等企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

輸贏作者: 付遙簡(jiǎn)介 ······ 小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！酣暢淋漓的閱讀快事感是這部小說(shuō)的一大特色，培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志。作為資深銷售專家，作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。于情節(jié)開展之中，更巧妙融入了作者10年外企銷售實(shí)戰(zhàn)、5年銷售培訓(xùn)的心得——摧龍六式。因此，本書對(duì)各行各業(yè)銷售人員都有極大的激發(fā)斗志、啟發(fā)心智的作用，可作為培訓(xùn)讀本加以研習(xí)。作者簡(jiǎn)介 ······ 付遙，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，天涯社區(qū)專欄作家。大學(xué)畢業(yè)后從事軟件開發(fā)，1995年加入ibm公司，先后擔(dān)任資深銷售專員、銷售客戶經(jīng)理。1998年擔(dān)任戴爾（中國(guó)）公司銷售主管，后負(fù)責(zé)戴爾公司培訓(xùn)部門?，F(xiàn)從事銷售領(lǐng)域的培訓(xùn)和咨詢工作，曾為ibm、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、諾基亞、中興通訊等企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

5，急急急哪位仁兄能幫我寫一篇輸贏這本書的讀后感要正

　　在一次培訓(xùn)中，一個(gè)朋友強(qiáng)烈推薦《輸贏》這本書，在出差期間用了兩個(gè)晚上把這本書通讀了一遍，文章寫的非常吸引人，給讀者展現(xiàn)了一場(chǎng)沒有硝煙的銷售大戰(zhàn)。　　主人公周銳是一個(gè)非常值得尊敬的主管，在下述幾方面我都很佩服他：　　1、對(duì)下屬的關(guān)愛，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活，把他們當(dāng)作自己的朋友看待，同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持，比如在他承受巨大壓力時(shí)以前的部下通過集體壓訂單的方式為其減壓等。　　2、優(yōu)秀的老師，以言傳身教的方式幫助自己的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給下屬。　　3、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩?！盁o(wú)論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”這是文中周銳的話，但是靜下心來(lái)好好推敲一下，“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最后關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神，他也不會(huì)贏得最后的勝利。　　4、他在逆境中生存的能力非常強(qiáng)，由于受到同事的擠兌，業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶茫吹孤毼辉阶鲈降?，而且所要承受的壓力反倒越?lái)越大。在這種情況下，他能摒棄個(gè)人的得失，沒有被困難嚇退，反而想盡辦法把工作做好，終于依靠自己的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。文中另一個(gè)男主人公方威給人留下的印象也很深，銷售方面的能力與天賦不必多說(shuō)，他追求心愛女孩的執(zhí)著精神確實(shí)值得學(xué)習(xí)，哈哈。　　小說(shuō)中最值得我們反復(fù)推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。　　第一式----收集資料　　收集資料的方式雖然有很多種，如上網(wǎng)看報(bào)等等，但最關(guān)鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。第一步就是發(fā)展內(nèi)線，內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們價(jià)值愿意幫助我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程，所有的一切都要一清二楚。第三步就應(yīng)該對(duì)客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，從客戶的級(jí)別、職能以及在采購(gòu)中的角色將與采購(gòu)相關(guān)的客戶都挑出來(lái)，從中找到入手的線索。第四步是銷售機(jī)會(huì)分析。也是最關(guān)鍵的步驟，它決定了銷售是否能進(jìn)入下一個(gè)階段。你要問自己四個(gè)方面的問題，這個(gè)客戶內(nèi)部有銷售機(jī)會(huì)嗎？我們有產(chǎn)品和方案嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？第二式----建立關(guān)系　　做銷售就要搞關(guān)系，大家都知道。但怎么搞關(guān)系呢？這里面的學(xué)問就大了。　　如果發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)之后，就應(yīng)該立即推進(jìn)客戶的關(guān)系。所以前兩個(gè)階段是建立好感和約會(huì)階段，關(guān)系發(fā)展的第三個(gè)階段叫做信賴，例如和客戶的家庭活動(dòng)，去打高爾夫，當(dāng)然也包含卡拉OK這種的普通娛樂，關(guān)鍵要看客戶的興趣。而且在這個(gè)過程中，花的時(shí)間和費(fèi)用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你，在采購(gòu)中影響采購(gòu)的往往有好幾個(gè)人，在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個(gè)，你還要通過這個(gè)信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時(shí)候他就是你的同盟者了。但將客戶發(fā)展到信賴還不夠，還要善于利用他們。　　上面的都是鋪墊，最難的在于如何分析客戶的性格對(duì)每個(gè)客戶采取不同的方法。只有對(duì)客戶了如指掌，才能找到正確的時(shí)機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。第三式----挖掘需求　　當(dāng)建立信賴的關(guān)系之后，就應(yīng)該立即跳到這一步了。需求是客戶采購(gòu)的關(guān)鍵，需求有表面和深層之分，客戶采購(gòu)的目標(biāo)和愿望，產(chǎn)生采購(gòu)的根源。當(dāng)客戶有了目標(biāo)和愿望的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)達(dá)到目標(biāo)的問題和障礙。然后就是采購(gòu)的產(chǎn)品和采購(gòu)的指標(biāo) 　　需求是一個(gè)五層次的樹狀結(jié)構(gòu)，目標(biāo)和愿望決定客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，客戶有了問題和挑戰(zhàn)就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)以及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求，客戶要買的產(chǎn)品和采購(gòu)指標(biāo)是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會(huì)花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購(gòu)背后都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發(fā)點(diǎn)。潛在需求產(chǎn)生并且決定表面需求，而且決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也是引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服客戶采購(gòu)。第四式----呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析　　客戶采購(gòu)時(shí)決不是只看某個(gè)指標(biāo)，因此應(yīng)該將采購(gòu)指標(biāo)引導(dǎo)到對(duì)我們有利的方面來(lái)。銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的世界，無(wú)論你做得有多好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要比你好一點(diǎn)，你就會(huì)慘敗。因此銷售的時(shí)候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，去鞏固優(yōu)勢(shì)消除威脅。第五式----贏取承諾　　談判就是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程。談判過程的第一步是了解對(duì)方的談判立場(chǎng)，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價(jià)格是核心的要素，因此價(jià)格是妥協(xié)和交換的核心。如果用產(chǎn)品決定價(jià)格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果。因?yàn)闆Q定談判最終價(jià)格的是客戶的需求。在談判中無(wú)非是談價(jià)格、服務(wù)、付款條件和到貨時(shí)間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價(jià)格了。第六式----跟進(jìn)服務(wù) 　　每個(gè)客戶都是一個(gè)長(zhǎng)期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因?yàn)樗麄儾粌H能為你創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，還能提供重要的情報(bào)給你