服裝生意的涵蓋量很大，我不清楚你問的是做批發，還是做品牌，或者是做電商零售呢，還是做實體門店呢。剛開始幫一個老板做淘寶，一邊做一邊學，服裝的傳統生意給你一個建議，分享你一個案例，這個建議就是利用新零售，比如利用小程序，通過社交化商業模式來做，分享一個案例就是對創業者總結一下小程序的價值。

1、服裝生意怎么做才能盈利？

服裝生意的涵蓋量很大，我不清楚你問的是做批發，還是做品牌，或者是做電商零售呢，還是做實體門店呢。我自己最近開的服裝工作室，簡單來分享一些，首先我要聲明一點，我的工作室并不是賣服裝產品的，而是賣美學服務的。其實干服裝行業那么久，肯定都清楚一點，你要了解客戶需求，很多女人買了很多衣服，卻總是沒有衣服穿，所以他們去服裝店里有時候并不是真的缺衣服，而是缺少讓自己變美的手段。

所以用在我的工作室上，我賣的是搭配方案，可能會有人問，給我出的咨詢的錢與搭配方案的錢，自己都可以買好件衣服了。其實不然，我的工作室存在的意義恰恰是為了給眾多愛美的人士節省不必要的開支同時還能一周七天不重樣，甚至一月都不重樣，而這一切都是依賴于我工作室最成熟的“搭配”技術。試問一哈，如果一件衣服可以與之少三件以上的衣服搭配出鏡，那么數一下你衣櫥里的衣服，你還會覺得自己每天沒有衣服穿嗎？所以我的工作室的定位，就是要將自己做成一個人人都離不開的生活館一樣，

舉個例子，服裝店是士兵的兵器廠，我的兵器廠不僅賣刀具，還附贈武功秘籍。或者說，我賣的是武功秘籍，附贈的是兵器，因為我的兵器的價格是非常具有優勢的。所以，其實總結一點就是，你必須要將自己變成自己客戶的一員，你才能更了解自己的客戶，并且鎖定他們，另外加上經營模式的創新，也才能在如今非常難做的服裝行業堅持下去。

2、大家好，想轉行做服裝生意，有什么建議？有做服裝生意的請介紹一下經驗？

我12年跟隨一個大老板開始從事服裝行業，做過服裝超市導購，組長，店長，采購，還兼過財務，這些都是終端銷售環節。如果想從事這個環節，模式最重要，你看幾千平的大賣場，貨物價值幾百萬，都不是自己資金，一般鋪貨比較多，具體要跟廠家和上游供貨商談，你有銷量，可以從價格和貨款兩方面入手。我的心得是只要供貨商給退貨，價格高點無所謂，貨款結算時間很重要！還有你用的組長，店長一定要靠譜，做事認真，不然壓貨能壓死你，退貨都是有周期的，

各類目負責人和采購員要溝通及時。16年初，為了更接近服裝源頭，去杭州四季青發展，開始涉足電商，剛開始幫一個老板做淘寶，一邊做一邊學。唯一的感觸就是競爭太激烈，特別是我從事的時尚女裝類目，努力了一年，網上各種學習，淘寶大學電商培訓，只要是有關電商的都認真學習，說實話用處不大，剛涉足時天天做筆記，時間長了發現各種老師講的都大同小異，都是些基礎的東西，對店鋪銷量沒有實質幫助！后來自己創業，可能是運氣好，無意中遇到一個爆款，隨著銷量增加，問題出現了，由于我是批發市場拿貨，他們店里一般是給實體批發商發貨，我們電商的單子往后排，供貨出現問題（貨不夠賣）我就跟廠里訂貨，冬天旺季的時候，根本排不上單。

只能自己找加工廠代工，找到廠，選好面料，等貨做出來，爆款已經過去了，做電商的都知道，爆款是有周期的，有時候一天兩天的數據都很重要！眼睜睜看著爆款做死。這浪費的時間就是錢呀，總結幾點，1,零售，模式很重要，跟著市場爆款走，問題不大。只要不壓貨，就能賺錢，壓的貨都是你的利潤。2,電商局限很大，做市場貨，只能出小爆款，賣到1,2百件左右，供貨商就沒貨了，一個款他們也就做到一兩千件，這還是有實力的廠家，有的商家自己不做，別的地方撥貨的更不行，

3,做實體批發，主要是找爆款，跟著市場走，其實市場的爆款一旦出來，很多家立刻跟上，沒有門檻，主要是積累老客戶，有自己的銷售渠道。最后說一個案例，我一朋友，也是老鄉，找幾個小美女做淘寶直播，貨源是品牌服裝尾貨，大量吃貨，批發市場的尾貨也要，可能會換標，量很大，去年我去看過他的模式，當天的營業額是47萬多，每天純利潤10萬 ！7,8個人不停包貨。