在美容院經(jīng)營當(dāng)中，很多個點(diǎn)都可以成為自己的特色。六、消費(fèi)者利益定位一位顧客之所以會選擇一家美容院，是因?yàn)檫@家美容院能夠?yàn)樗峁﹥r值，而且只有當(dāng)一家美容院能夠?yàn)樗峁﹦e人不能提供的價值時，她才可能忠誠于這家美容院，目標(biāo)顧客取決于美容院自身的定位，但總體來美容院的顧客大多數(shù)都是女性。

1、美容院到底該怎么經(jīng)營？

謝邀，水胭脂品牌，從事美容連鎖直營加盟16年時間，開的門店以千為單位，對于這個問題，也是很多投資創(chuàng)業(yè)者問得比較多的，那現(xiàn)在統(tǒng)一回答一次。什么是特色？區(qū)別于其他同行的，且有自己競爭優(yōu)勢的為特色，特色不是單一的，一句話形容百花齊放百家爭鳴。因此，在美容院經(jīng)營當(dāng)中，很多個點(diǎn)都可以成為自己的特色，比如、美容師手法、美容門店裝修、美容儀器的賣點(diǎn)、甚至于老板娘的為人，都可以當(dāng)成美容院的招牌特色了。

這其中，我可以展開3個點(diǎn)分析下，希望能夠幫你打開思路，一、美容院的裝修裝修不一定是越花錢越好，這個道理很多人都不明白，如果都是基于功能滿足的情況下，我們可以選擇有特色和性價比高的材料。例如植物L(fēng)ogo墻，例如仿古的簡中式風(fēng)格，現(xiàn)在的美容院很多還會選擇禪意風(fēng)，不是說這個現(xiàn)在的熱點(diǎn)是禪意，而是美容院主力消費(fèi)人群他們的審美和標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)新立異，低調(diào)而不夸張，

二、美容院的服務(wù)這個特色現(xiàn)在越來越讓人流連忘返了，但是很多美容院卻很難堅(jiān)持，有的美容院對于美容師的服務(wù)，細(xì)節(jié)做得非常到位，每天不間斷的練習(xí)微笑，練習(xí)不同服務(wù)場所下彎腰的角度，做好細(xì)節(jié)，并且堅(jiān)持，你就是特色！三、美容院的產(chǎn)品儀器特色人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我轉(zhuǎn)，這句話想必都聽過了，簡單來說就是你自身擁有的特長和優(yōu)勢是別人沒有的或者在這個領(lǐng)域內(nèi)你是最專業(yè)的。

產(chǎn)品，功效形產(chǎn)品那么你就拿效果說話，比如祛痘，你最專業(yè)，所有的有祛痘需求的人都會找到你的美容院，又比如祛斑，你有相應(yīng)額儀器，不管事OPT，還是皮秒，還是超皮秒，大家都會直接找你，比較忌諱的是用一些保養(yǎng)型的產(chǎn)品或者儀器拿來當(dāng)特色，除非是體驗(yàn)感極強(qiáng)。像美白補(bǔ)水，需要不間斷的用，并且按照療程去操作，可能才會慢慢的感覺到效果，

2、美容店如何經(jīng)營才能火起來？

蔣老師觀點(diǎn)，美容店現(xiàn)在越來越成為一種流行的創(chuàng)業(yè)方向，但是真正能夠賺錢的美容店并不多，很多美容店長時間空置，缺乏足夠的吸引力，更沒有核心競爭力。要想把美容店做火起來，必須做到下面這些內(nèi)容：做好前期市場調(diào)查美容院間的競爭越來越激烈，如何找到自己的細(xì)分市場，在確定自己目標(biāo)市場的同時，如何了解把握顧客的心理、需求以及產(chǎn)品的銷售趨勢，這就需要美容院的老板們經(jīng)常收集、儲存、整理和分析來自市場的各種信息，

因此，市場調(diào)查與預(yù)測對美容院的銷售管理來說，是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容。所以調(diào)查美容院所在地區(qū)的消費(fèi)者狀況是最基本的任務(wù)，調(diào)查方向通常從以下幾個方面入手：一、顧客數(shù)量潛在的顧客數(shù)量，是制約美容院產(chǎn)品銷售的一個最基本的、也是影響最大的因素。美容院必須首先弄清楚，各種相關(guān)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客數(shù)量，以及大致的顧客位置的地理分布，才能對自己的產(chǎn)品市場做出基本的判斷，

目標(biāo)顧客取決于美容院自身的定位，但總體來說，美容院的顧客大多數(shù)都是女性。所以潛在的顧客數(shù)量可以從美容院所在地區(qū)的女性人口來做一個大致的推斷，辦法是將所在地區(qū)的女性人數(shù)乘以30%，即可得如果美谷院有自己特定的目標(biāo)人群和經(jīng)營方向，針對的對象就很具體，同樣可以按一定的比例來做一個大致的測算。二、顧客的購買力目標(biāo)顧客的實(shí)際購買力，是決定美容院市場容量的一個現(xiàn)實(shí)因素，

顧客購買美容院的產(chǎn)品，顧客的收入和支出構(gòu)成有著決定性的作用。判斷一個地區(qū)顧客實(shí)際購買力的大小，可以從住宅情況去做一個大致的推斷，從許多生活細(xì)節(jié)也可以做出判斷，比如私家車的擁有比例、周圍購物場所的檔次、附近居民的一些生活習(xí)慣等，三、購買動機(jī)購買動機(jī)，能讓顧客的潛在需求變?yōu)樽罱K的購買行為，顧客的購買動機(jī)具有變化性，能及時反映購買者需求變化的發(fā)展趨勢，對于美容院預(yù)測未來的業(yè)績，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會很有價值。