在美容院經營當中，很多個點都可以成為自己的特色。六、消費者利益定位一位顧客之所以會選擇一家美容院，是因為這家美容院能夠為她提供價值，而且只有當一家美容院能夠為她提供別人不能提供的價值時，她才可能忠誠于這家美容院，目標顧客取決于美容院自身的定位，但總體來美容院的顧客大多數都是女性。

1、美容院到底該怎么經營？

謝邀，水胭脂品牌，從事美容連鎖直營加盟16年時間，開的門店以千為單位，對于這個問題，也是很多投資創業者問得比較多的，那現在統一回答一次。什么是特色？區別于其他同行的，且有自己競爭優勢的為特色，特色不是單一的，一句話形容百花齊放百家爭鳴。因此，在美容院經營當中，很多個點都可以成為自己的特色，比如、美容師手法、美容門店裝修、美容儀器的賣點、甚至于老板娘的為人，都可以當成美容院的招牌特色了。

這其中，我可以展開3個點分析下，希望能夠幫你打開思路，一、美容院的裝修裝修不一定是越花錢越好，這個道理很多人都不明白，如果都是基于功能滿足的情況下，我們可以選擇有特色和性價比高的材料。例如植物Logo墻，例如仿古的簡中式風格，現在的美容院很多還會選擇禪意風，不是說這個現在的熱點是禪意，而是美容院主力消費人群他們的審美和標準，標新立異，低調而不夸張，

二、美容院的服務這個特色現在越來越讓人流連忘返了，但是很多美容院卻很難堅持，有的美容院對于美容師的服務，細節做得非常到位，每天不間斷的練習微笑，練習不同服務場所下彎腰的角度，做好細節，并且堅持，你就是特色！三、美容院的產品儀器特色人無我有，人有我優，人優我特，人特我轉，這句話想必都聽過了，簡單來說就是你自身擁有的特長和優勢是別人沒有的或者在這個領域內你是最專業的。

產品，功效形產品那么你就拿效果說話，比如祛痘，你最專業，所有的有祛痘需求的人都會找到你的美容院，又比如祛斑，你有相應額儀器，不管事OPT，還是皮秒，還是超皮秒，大家都會直接找你，比較忌諱的是用一些保養型的產品或者儀器拿來當特色，除非是體驗感極強。像美白補水，需要不間斷的用，并且按照療程去操作，可能才會慢慢的感覺到效果，

2、美容店如何經營才能火起來？

蔣老師觀點，美容店現在越來越成為一種流行的創業方向，但是真正能夠賺錢的美容店并不多，很多美容店長時間空置，缺乏足夠的吸引力，更沒有核心競爭力。要想把美容店做火起來，必須做到下面這些內容：做好前期市場調查美容院間的競爭越來越激烈，如何找到自己的細分市場，在確定自己目標市場的同時，如何了解把握顧客的心理、需求以及產品的銷售趨勢，這就需要美容院的老板們經常收集、儲存、整理和分析來自市場的各種信息，

因此，市場調查與預測對美容院的銷售管理來說，是一項非常重要的內容。所以調查美容院所在地區的消費者狀況是最基本的任務，調查方向通常從以下幾個方面入手：一、顧客數量潛在的顧客數量，是制約美容院產品銷售的一個最基本的、也是影響最大的因素。美容院必須首先弄清楚，各種相關產品現實的和潛在的顧客數量，以及大致的顧客位置的地理分布，才能對自己的產品市場做出基本的判斷，

目標顧客取決于美容院自身的定位，但總體來說，美容院的顧客大多數都是女性。所以潛在的顧客數量可以從美容院所在地區的女性人口來做一個大致的推斷，辦法是將所在地區的女性人數乘以30%，即可得如果美谷院有自己特定的目標人群和經營方向，針對的對象就很具體，同樣可以按一定的比例來做一個大致的測算。二、顧客的購買力目標顧客的實際購買力，是決定美容院市場容量的一個現實因素，

顧客購買美容院的產品，顧客的收入和支出構成有著決定性的作用。判斷一個地區顧客實際購買力的大小，可以從住宅情況去做一個大致的推斷，從許多生活細節也可以做出判斷，比如私家車的擁有比例、周圍購物場所的檔次、附近居民的一些生活習慣等，三、購買動機購買動機，能讓顧客的潛在需求變為最終的購買行為，顧客的購買動機具有變化性，能及時反映購買者需求變化的發展趨勢，對于美容院預測未來的業績，發現新的市場機會很有價值。