即消費者in購買以及在使用商品的實踐中，逐漸獲得和積累經驗，并根據經驗調整自己購買行為的過程,消費者購買往往在時代精神和社會習俗的引導下，人們對消費有了一些新的需求購買,感覺:消費者購買如何行動取決于他對外界刺激或情境的反應，也就是感覺對消費者購買行為的影響,態度as消費者對消費者購買行為影響很大。
1，沖動消費。消費者 購買絕大多數缺乏相應的專業知識、價格知識和市場知識，尤其是對于一些技術性很強、比較復雜的產品。大多數情況下消費者-1/往往受感情影響很大。所以消費者很容易受到廣告、商品包裝、裝潢等促銷方式的影響，產生購買沖動。2.跟風消費。消費者 購買往往在時代精神和社會習俗的引導下，人們對消費有了一些新的需求購買。比如APEC會議之后，唐裝成為時代的時尚，然后流行起來；再比如社會對知識的重視，對人才的需求增加，使得人們對書籍和文具的需求明顯增加。這些都顯示了消費的時代特征購買。3.需求消費。消費者 購買由于受年齡、性別、職業、收入、受教育程度、民族、宗教等因素的影響，他們的需求差異很大，對商品的要求也不同。而且，隨著社會經濟的發展，消費者消費習慣，消費觀念，消費習慣，消費習慣，消費習慣，消費習慣，消費習慣，消費習慣，消費習慣，消費習慣，消費習慣，消費習慣，
動機、感情、態度、學習。動機:需要激發動機。需求是人們對某樣東西的要求或欲望。就消費者而言，需求表現為獲得各種物質需求和精神需求。馬斯洛的“五層次需求”理論，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。需要產生動機，消費者-1/動機是消費者內部需要和外部刺激的結合使主體產生一種動機。感覺:消費者 購買如何行動取決于他對外界刺激或情境的反應，也就是感覺對消費者 購買行為的影響。感覺是指人的感覺和感知。態度:態度通常是指個體對事物的評價、情感感受和行動傾向。態度as 消費者對消費者 購買行為影響很大。企業營銷人員要注意學習消費者的態度。學習:學習是指經歷引起的個人行為的改變。即消費者 in 購買以及在使用商品的實踐中，逐漸獲得和積累經驗，并根據經驗調整自己購買行為的過程。學習是通過驅動力、刺激、暗示、反應和強化的相互作用來進行的。
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