電動(dòng)車整車銷售在鄭州起碼有15年，只要市場(chǎng)容量足夠大就可以一直賣，二手車也有一定市場(chǎng)，但比起新車銷售銷量還是差很大。00以上的中大型電動(dòng)車，利潤(rùn)大概為25%左右，00元的電動(dòng)車，純銷售利潤(rùn)可為1000元左右，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)大牌電動(dòng)車(雅迪、綠源等)，利潤(rùn)大概是這樣計(jì)算的。

1、賣電動(dòng)車的利潤(rùn)大嗎？

電動(dòng)車的市場(chǎng)有多少利潤(rùn)？這個(gè)現(xiàn)在的利潤(rùn)和以前的利潤(rùn)都有了很大的差別，主要利潤(rùn)的源頭在于生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商。廠家可以占到60%的利潤(rùn)，經(jīng)銷商可以占到百分之40的利潤(rùn)，有時(shí)候這種利潤(rùn)對(duì)比也會(huì)反過來經(jīng)銷商的利潤(rùn)反而比廠家收入多，利潤(rùn)空間最大的就是知名品牌和二三線品牌的利潤(rùn)空間，相差有300元左右。1、電動(dòng)車生產(chǎn)廠家，對(duì)成本和利潤(rùn)的把控要看市場(chǎng)的反應(yīng)以前生產(chǎn)廠家主要都是以品牌為主要循環(huán)目標(biāo)，他們所有車輛的主觀配件都是各個(gè)下屬?gòu)S家采購(gòu)而來組裝而成的，他們的主要任務(wù)是推廣，打開知名品牌，

只要把這一連線任務(wù)做好，你的銷售量才能夠上升，這還需要市場(chǎng)的認(rèn)可，消費(fèi)者的購(gòu)買量作為總和。尤其在前幾年電動(dòng)車銷量熱火朝天，國(guó)家對(duì)電動(dòng)車生產(chǎn)指標(biāo)和制造銷售渠道這些方面的管理不是太嚴(yán)，往往有些廠家就鉆這個(gè)空子，大量組裝一些品質(zhì)性能不太穩(wěn)定，但是優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低廉。可以正好迎合市場(chǎng)上一部分人講價(jià)格低廉這個(gè)購(gòu)買者的心理，

所以在市場(chǎng)上銷量也是很火熱。在東南沿海一些地區(qū)，還有中部地區(qū)，只要是有些家庭一些小廠也可以組裝車輛批發(fā)售賣，這種情況尤其表現(xiàn)在一些雜牌車輛和三輪車上最常見。所以在這方面的車輛的品質(zhì)性能得不到一定的保障，在銷量和低價(jià)上做優(yōu)勢(shì)，在使用中出現(xiàn)的問題是比較突出的，2、品牌車輛，主要的優(yōu)勢(shì)也是在于一些品質(zhì)和性能方面，還有迎合社會(huì)潮流推出的新穎款式，提高利潤(rùn)收入的空間。

電動(dòng)車銷售在以前每年都有評(píng)比榜和銷量榜，這兩個(gè)板塊適應(yīng)著千家萬(wàn)戶的生產(chǎn)制造商和銷售企業(yè)以及一些經(jīng)銷商，代理商和廣大的消費(fèi)者群體。生產(chǎn)企業(yè)主要的目的就是把品牌的知名度打開，才能有更好的銷售量產(chǎn)生一定的收益，他們有雄厚的財(cái)團(tuán)支持，在宣傳力度，一些新穎款式的研發(fā)組裝，他們下的功夫是一些中小廠家無法相比的。他們的銷售渠道主要靠的是各種宣傳推廣以及不同模式的銷售渠道，同時(shí)多方面的打開銷售量的提高，

這要是銷量上去了，利潤(rùn)自然而然就會(huì)來。比如在一個(gè)供銷中小城市找兩個(gè)代理商，每年的銷售量是3一5萬(wàn)輛，全國(guó)多少個(gè)家的總代理和分代理，銷售渠道都打開，又能產(chǎn)生多少銷量和利潤(rùn)，大家也可以算出來。3、終端市場(chǎng)總代理分代理和經(jīng)銷商，他們之間的利潤(rùn)區(qū)分在哪里？在一個(gè)地級(jí)市，就有一個(gè)總代理；從在五六個(gè)縣市區(qū)，可以有五六個(gè)分代理，

那么是層層推廣增加銷量，利潤(rùn)的分支結(jié)構(gòu)也不同。我們先打一個(gè)比方，市場(chǎng)售價(jià)的簡(jiǎn)易款電動(dòng)自行車，銷售價(jià)價(jià)是1500~2000，廠家批發(fā)給總代理不含電池500元，總代理在批給分代理600元一650元，分代理在批發(fā)給一些經(jīng)銷商，中間利潤(rùn)也是100元的差價(jià)。如果是零售利潤(rùn)空間就比較大，一般都在300~600元的利潤(rùn)空間，

總結(jié)終端市場(chǎng)的銷售狀況和批發(fā)零售，利潤(rùn)空間大致也就這種情況，還有很多細(xì)節(jié)只有他們具體操作才比較清楚。我這樣看下來銷售商的利潤(rùn)空間最大，但是他們進(jìn)貨的產(chǎn)品也是最多，哪一樣都不能缺少，并且是款式要新穎，迎合購(gòu)買者一階段推出的一些新款式，還包含一些售后服務(wù)，他們的壓力也不輕，這是他們把銷量打開，每天的量上去，在每月才有一定的收入。

2、我想開個(gè)賣電瓶車的，請(qǐng)問啟動(dòng)資金大概多少？電瓶車?yán)麧?rùn)多少？

我從07年開始接觸電動(dòng)車這個(gè)行業(yè)，想想一路走來真的很辛苦，啟動(dòng)資金這個(gè)不好說的，要看地段，好鋪面基本都有轉(zhuǎn)讓費(fèi)。偏僻路段鋪面就相對(duì)便宜一些，把一個(gè)好鋪面搞下來最少也是好十來萬(wàn)甚至還不止這么低，偏僻一些路段幾萬(wàn)就搞定了，因?yàn)殇伱孀饨鹨话阕钌俣及肽暌唤唬凿伱娴霓D(zhuǎn)讓費(fèi)和租金很重要，搞得好可以省下好幾萬(wàn)資金來周轉(zhuǎn)。