我在大連從事房產中介的工作，也叫經紀人的角色，我有11年的從業歷程，我先說一下所謂的房產行情，目前全國重點城市交易是上行市場，以我所在的城市大連來說。想做好房產銷售工作，有這樣幾條經驗，房產市場一定是有起有伏的，不會一直低或是一直高，經濟發展的角度看，總是在起伏中前行，房產是這樣，別的行業也是如此。

1、去房產中介上班，現在行情怎么樣？

對于這個問題，我想換個理解：房產中介的工作是不是值得做？我在大連從事房產中介的工作，也叫經紀人的角色，我有11年的從業歷程，我先說一下所謂的房產行情，目前全國重點城市交易是上行市場，以我所在的城市大連來說：大連成交還是比較不錯的，市場活躍，努力的經紀人自然會有收獲。但我更想說的是：房產市場一定是有起有伏的，不會一直低或是一直高，經濟發展的角度看，總是在起伏中前行，房產是這樣，別的行業也是如此，

換個角度說，銷售工作，就是在起伏中堅持，對于我們普通就業求職的人來說，如果你想有更多的收入，實現你內心詩與遠方的夢想，那么房產行業，經紀人職業——沒有背景的要求，也不過度要求高學歷，只要你用心去做，你的收入沒有上限，所以，我覺得銷售工作值得考慮。從事銷售工作的人都知道：我們不可能每個月都會有滿滿的收獲，但你回頭總結一下，那些出眾的銷售人員，都有些共性，比如：有目標感的人，正向上進的人，愛學習的人，長遠看，這樣的銷售人員的能力與收入總是成正比的，

下面以我從業11年的房產銷售經驗與朋友們分享一下我的感受，希望對大家有所啟示。想做好房產銷售工作，有這樣幾條經驗：一是腳上帶泥，要學會沉淀與踏實，二是把困難當成機會，三是有學與習的能力，學而不習就等于零，四是有共贏的思維，財散人聚，財聚人散。五是把客戶當成你的戀人，真誠待客，六是專業能力是我們的鎮身之寶，只有更專業，才能提高我們的內功，才會得到別人的尊重與認可。

一：腳上帶泥，高度敬業，就是有堅持的決心與行動，多了解商圈與樓盤的知識，多空看一些房源，知道房子的優點與缺點，你腦中有房，才能更好地為客戶配對合適的房子，在當今天的社會，現在最珍貴的是時間，你節省客戶的時間，有效率找到客戶需要的房子，你才有機會，在我們北京公司有一個女孩子，她早上5點多起床，然后8點多到門店，忙到晚上9：50，去趕最后一趟公交，晚上11點回家，她一天屬于休息的時間只有6個小時，而這樣的堅持，已經有9年了，所以最后她成了我們公司業績的精英！二：把困難當成機會，銷售工作隨時都會面對一個舊困難，然后還有新困難產生，當你相信相信的力量，那你就會千方百計去克服困難，你就突圍出去，如果不信，你就會有千難萬難的退堂之心。

遇到問題，多有正向的思維，想的是解決方案，時間久了，你就先別人一步了，三：有學與習的能力：學習是一個詞，但實質是兩個內容，學，學什么，我理解有兩方面，一是多讀書多看相關的新聞，對政策有解讀的能力，同時增加你內在的素質，二是多向身邊最優秀的人學習，記住是最優秀的人，不要向負能量的人學習——這是學，然后要習，學完了不在實際中用，那效果就等于零！四：要有共贏的思維：在今天高節奏的社會環境下，一個人的精力與時間總是有限的，不要貪心錢由我一個人掙，有客戶了，與同事合作，懂得分享，一加一的效果是會大于二的。

這就所謂的財散人聚，財聚人散的道理，五：把客戶當成你的戀人，并不是真當成戀人，而是當成你家人與好朋友買房，那么你為他們服務的質量一定不一樣，就會少了功利心，而多了真誠。我們要問問自己：客戶為什么需要你？因為他們不了解這個小區，當你知道小區前面有一個高壓電塔時，你是不是會把手明確地指向那里，告訴客戶？當你知道這個小區的暖氣普遍不好時，你會不會主動告訴客戶？多一份真，少一份虛！六：專業能力非常重要，這是我們的鎮身之寶，

房產，從某種程度講，是我們國人最貴的奢侈品了，比鉆石貴多了，而房產又是典型的低頻交易，可能是一家人一生的積蓄換來一套房子，安全交易才是關鍵！打一個不恰當的比喻：就如同生小孩，沒有人會在自家生，都是花錢去專業的婦產醫院！為什么要花錢付你的中介費，因為你更專業！我們更專業，把相關的手續都理清了，比如相關的費用，相關的限購政策，銀行貸款手續都非常精通，這樣才不會給客戶或是房主造成重大損失，如果因為你的不專業，那后果是買不成房，就可能影響一個家，可能婚房不成，婚也結不了專業，是日常的點滴積累而成，更是你的責任心而成！銷售表面看就是賣東西，但真正的銷售是你學會幫助客戶解決困難，哪怕一時沒有回報！！你幫助的人越多，你的銷售之路反而越寬！失才是得！以上是我的拙見，不一定正確，還望大家多多指正，希望我們共同進步，共同收獲！。