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本文目錄一覽

1，一般招生辦的招生方式有哪些
2，招生方法有哪些
3，有什么方法能快速招生
4，培訓機構招生7個方法哪七個方法
5，招生技巧和招生方案
6，能吸引人的招生妙招有哪些
7，學校怎么招生
8，招生方法有哪些
9，如何招收學生
10，培訓機構招生方法
11，大學有哪幾種招生方式
12，現在的教育機構一般都有哪些常見的招生方法

1，一般招生辦的招生方式有哪些

北京語言大學有小語種的自主招生，選擇的專業有日語，韓語，阿拉伯語，西班牙語，德語和法語。其中日語和西語專業相對較好，法語和德語專業比較難考。自主招生分筆試和面試，如果是北京生源的話，好像還要參加高考，外地生源一旦錄取，就不能參加高考了. 010-82303010 82303130 82303138

具體分藝術類體育類自主招生類和普通類

一般招生辦的招生方式有哪些

2，招生方法有哪些

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招生方法有哪些

3，有什么方法能快速招生

根據音標記單詞不錯哦。聯想詞根記憶法。諧音記憶法，把單詞拆分為，容易記有什么方法能快速的記住英語單詞？有！不過沒有你想象中的簡便，至少目前人類

幼兒園招生的方法有很多，我一般就會先做市場渲染，讓家長在走進幼兒園之前就對幼兒園有所認識，而不是像別人那樣一味的去發傳單，我覺得這樣的效果不是很好，發傳單也是有技巧的發，不能盲目的下發，要不然最后的結果是，你發了半天，沒有人看，全部丟到垃圾桶了，人力物力全部都浪費了，也沒有達到目的，并沒有收集多少的信息的結果就是當你想讓家長來幼兒園參觀的時候，沒有多少人的可以過來，因為前面的市場渲染沒做好，家長不知道你的幼兒園，他們就去哪些連鎖的有知名度的去了，所以先做好市場渲染吧，兄弟。

有什么方法能快速招生

4，培訓機構招生7個方法哪七個方法

付費內容限時免費查看回答很高興為您解答哦正在為您解答請稍候一、線下渠道：1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方（學校及周邊人流量多的地方）現場發放招生簡章、宣傳海報、調查問卷等，和意向學員進行溝通，跟進直至報名繳費。2、轉介紹招生：通過你身邊的人幫你介紹生源—熟人介紹熟人的成功率比較高。3、代理招生：招募一些校園學生、或者想要做兼職的且有人脈關系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。4、學校、機構合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作；招業余學歷教育的生源，你可以找企業的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。二、線上渠道：1、電話營銷招生：搜集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發短信招生。2、網絡推廣招生：制作招生網站，注冊博客、抖音、快手等線上渠道，并發布相關招生簡章和網絡報名表，留下聯系電話，接受意向學員的咨詢;根據實際情況到百度、3 360、搜狗、有道等搜索引擎做關鍵詞的競價排名; 還可以通過QQ(群)招生，郵件群發招生，微博招生，微信招生等等更多2條 

5，招生技巧和招生方案

招生工作流程圖招生工作根據項目的不同需進行兩次生源預測；第一次在招生工作展開前1個月，目的確定招生方向及生源要求；第二次在招生開始后2個月，目的初步確認生源人數。↓根據預測招生人數、新生分布情況，研究制定切實可行的招生方案。準備《招生簡章》簡章內容包括：項目簡要介紹、咨詢電話、報名地點、查詢網站等內容。↓用兩周時間培訓招生人員，使全區統一政策，統一標準及要求。↓招生前一個月各地招生代表上報招生廣告，審批后上報備案。↓全面了解情況，對咨詢電話進行詳細分類。↓根據各地招生代表反饋回來的意向生源名單，正式確定招生方案，確保招生方案的可行性。↓

要注意宣傳，尤其是在高考考場外和學校周邊有家長會的時候發傳單，設臨時報名處　　駕校就是能使人掌握駕駛技術，并教會人安全駕駛文明開車并協助其通過車管部門的考試取得駕駛證的培訓單位。按目錄分類應歸為交通運輸行業里的培訓類單位，但由于市場化程度高，更合理的方法應是歸為第三產業里的服務行業。

6，能吸引人的招生妙招有哪些

招生只有兩個要點，一是生源自動化，二是建立話術系統。生源自動化，目前能做到職業化的生源系統，網推和話務組。什么時候開始建立話務組，什么時候開始網推比較好？我舉兩個例子。很多人6月份，甚至7月份才開始建立話務組，也就是臨時拉起一批兼職來做客服。去年，一支非常職業化的話務組，他說，他們有40多人的穩定員工。他有幾萬個家長資源，能保持穩定互動的家長有一萬多人。這時候，大部分同行還沒有準備秋季招生。這個時間點是2月份，他們從去年10月就在備戰秋招了，春招也就是順帶做一做。今年三月初，一支專業搞網推的團隊，開始了解實踐錄招生四部曲。他們三月初開啟網絡推廣后臺，配置接近50名客服。隨著時間推移到八月，流量一直上漲。一句話總結，提前布局，提前鎖客，提前建立信任。招生10年，我非常有定性，如何搶學生，這個點我重復了10年。重復是最簡單的，也是最難的，但是最有效的。本質上講，我們招的每一個學生，都是從對手那里搶過來的。為什么呢？我們能聯系到的每個學生、家長就會有多個同行業同時跟進，加入競爭。很多時候，我們還沒有跟學生家長建立關系，同行已經跟學生家長建立關系了。招生就是搶學生……搶學生才是最終目的。如何執行呢？第一步，是身份重塑，讓你說的話對方能聽。第二步，攻心聊天，進入對方的世界了解對方，實現共鳴，再拉入我們的世界，推進信任。第三步，鎖客，搶學生。經過數萬計一對一互動實踐，我發現聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，就是實踐錄招生四部曲。相反，很多人僅僅學習話術，只能治標不治本。實踐錄招生四部曲

7，學校怎么招生

好的學校不用太注重招生，都是擇高分錄取，想來分數不夠還不一定能來呢，如果是不太受歡迎的學校招生有以下途徑：1、做好培訓工作，只有教的好，學生能學到東西，才會口口相傳，形成口碑。老學員帶新學員來，遠比你盲目的尋找靠譜得多!2、多多的推出優惠活動，可以根據市場情況來進行適時調整。活動多了才能吸引更多的生源。3、通過廣告等方式宣傳自己。尤其是到學校、商場等人流量大且目標群體集中的地方，可以進行傳統的傳單派發，也可以進行地推4、招收一些課程代理（銷售代表），這樣經過一段時間的積淀才能有源源不斷的生源。5、現在的招生不僅局限于面招，還可以通過現在的網絡方式進行招生，比如扣扣群、貼吧等！事實證明真的挺有用的。6、撥打電話進行電話招生。電話可以通過一些渠道獲取。這種傳統的方式其實有時候成功率挺高的！

名額是學校劃定的，76個自主招生高校給相應的高中寄送推薦名額，那么也無法按照成績排定，因為有的同學喜歡這個學校，有的同學喜歡那個學校。一個人也不可能拿到所有的推薦，他也去不了那么多的學校，所以你看中了哪個學校就向學校要求哪個，還是蠻有希望的，只要你成績還可以。即使沒有拿到學校推薦，你把自己的材料（三年的成績學校蓋章，獲獎證書復印件，自述）寄送到目標高校，只要你的成績不錯，還是很有希望進入自主招生考試的，畢竟高校也想從更多的學生中選拔，而且他還是要收取考試費的啊！

8，招生方法有哪些

一是生源自動化，二是建立話術系統。生源自動化，目前能做到職業化的生源系統，網推和話務組。什么時候開始建立話務組，什么時候開始網推比較好？我舉兩個例子。很多人6月份，甚至7月份才開始建立話務組，也就是臨時拉起一批兼職來做客服。去年，一支非常職業化的話務組，他說，他們有40多人的穩定員工。他有幾萬個家長資源，能保持穩定互動的家長有一萬多人。這時候，大部分同行還沒有準備秋季招生。這個時間點是2月份，他們從去年10月就在備戰秋招了，春招也就是順帶做一做。今年三月初，一支專業搞網推的團隊，開始了解實踐錄招生四部曲。他們三月初開啟網絡推廣后臺，配置接近50名客服。隨著時間推移到八月，流量一直上漲。一句話總結，提前布局，提前鎖客，提前建立信任。招生10年，我非常有定性，如何搶學生，這個點我重復了10年。重復是最簡單的，也是最難的，但是最有效的。本質上講，我們招的每一個學生，都是從對手那里搶過來的。為什么呢？我們能聯系到的每個學生、家長就會有多個同行業同時跟進，加入競爭。很多時候，我們還沒有跟學生家長建立關系，同行已經跟學生家長建立關系了。招生就是搶學生……搶學生才是最終目的。如何執行呢？第一步，是身份重塑，讓你說的話對方能聽。第二步，攻心聊天，進入對方的世界了解對方，實現共鳴，再拉入我們的世界，推進信任。第三步，鎖客，搶學生。經過數萬計一對一互動實踐，我發現聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，就是實踐錄招生四部曲。具體的細節怎么操作呢？由于篇幅原因，改天繼續更新，希望對你有啟發，謝謝！實踐錄招生四部曲

9，如何招收學生

一、招到學生方法1、開展免費體驗課。2、有老師幫你推薦。3、印宣傳單，到學校門口和小區門口發。二、要做好招生工作，以下的方面要做好：1、招生簡章的內容要寫好；2、宣傳材料的質地要選好；3、招生時間點和宣傳方式要選好；4、前臺電話接待要培訓好； 5、店面的選址和裝修要講究；6、學員的服務和轉介紹要做好；（老學員介紹新學員，是一個培訓中心做大的前提，最好最有效的招生手段）。

學校還需要招生啊！那些培訓機構才會選擇招生吧直接去學校做宣傳演講啊！這樣更直接更貼切

口碑和宣傳，因為口碑是教育機構招生最好的方式，平時和學生培養好教學感情、課后感情，這樣利用學生這個群體來幫助學校招生。學生在正式學校接受教育的時候，肯定不止一個人。周圍的學生朋友、家里的親戚朋友都是發展的對象哦。然后通過加大宣傳力度，不僅讓周圍的人，甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的學校知道也是不錯的。宣傳力度有許多哦，可以發傳單、貼廣告、必要的時候可以通過免費開講座的形式來爭取咨詢的數量。或者可以考慮做個微信小程序，像課程吧里面的拼團，砍價，1元購、答題贏課、拆紅包、課程優惠券、分銷員、優惠課程等營銷工具，都是可以用的，現在大部分都有家長群，到時候直接推送到微信里，家長看到的課程有興趣，自然就會打開小程序，這樣有更多的課程能夠吸引學生家長，還不錯可以試一下，最關鍵微信招生還是很有流量入口的

讓朋友幫幫忙

廣告宣傳如發傳單微信轉發等

搜一下：如何招收學生

10，培訓機構招生方法

培訓機構招生方案（通用9篇）培訓機構招生方案（通用9篇）培訓機構招生方案（通用9篇）為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的培訓機構招生方案，歡迎大培訓機構招生方案一、招生人員招生組長1人，招生業務員6人。二、工作要求1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。四、具體事項（一）人員安排在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。（二）招生時間在6月26日——8月15日進行設點招生。設點時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動）。（三）招生對象小學——高四的學生（四）招生業務員須知（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五、活動優勢（重點向家長介紹的資料）1、我們有區別于其培訓機構的優勢。2、我們教學軟硬件和師資的優勢。3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學設備都是西安最先進的。6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。培訓機構招生方案篇2一、春季招生生源背景分析1、求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。市場活動核心：一：降低成本二：開發市場三：陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。招生策劃我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。二、市場策劃市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。三、形象策劃形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。四、公關策劃就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。五、廣告策劃招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。六、管理策劃招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。培訓機構招生方案篇3一、活動背景：針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。二、活動目的：1、回饋老學員。2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。3、擴大我校知名度、信任度。三、活動時間：五月一日上午9：00—11：00四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會六、活動資料：（一）準備階段：1、成立籌備小組；2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；3、致電老學員學生家長，進行預約；4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品；8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。（二）實施階段：1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；2、邀請校領導、學生家長、學生；3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等；7、由招生負責人發表招生宣傳等。培訓機構招生方案篇4一、招生背景：當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。二、招生戰略1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。2、招生方法第一步：全方位轟炸①具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。②具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻①具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。②具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說①具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學員。不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊。對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現有代理的名單（3）對現有代理進行分類（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理（5）讓他們工作起來3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。4、預約學員（1）約見的方法（2）電話預約、代理邀請等（3）電話預約的目的：①是了解學員學習需求的最快途徑。②引起學員和你面談的興趣。③爭取面談的機會。5、了解學員的需求（學習興趣）6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況）培訓機構招生方案篇5一、制定政策所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。（一）優惠政策優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。2、利用淡季贈送來吸引報名。首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。3、老生轉介紹優惠。眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。4、團報優惠。這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。（二）積分禮品政策優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。2、禮品的新穎包裝。在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。3、制訂有價值的輔材。什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。（三）激勵政策與目標綁定前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。之后就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。團隊目標完成獎金激活法。目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。二、營造校區氛圍之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以后，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名欲望。1、背景墻。背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。2、懸掛主題吊旗。在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。3、服飾。全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別于常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規則，特別是人多的時候。4、海報。三、借力互聯網1、轉發活動詳解軟文。現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。2、設置線上游戲。比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。3、活動攻略。什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進行宣傳。5、找準垂直類的網站。垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。四、線下地推1、常規的DM單、招生手冊的發放。建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。2、商超活動。當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。3、分析客戶。做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。五、員工動員在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。1、宣布“雙十二”整體策劃這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講

11，大學有哪幾種招生方式

統招，成人考試，自學考試...網絡教育，電大

統招，成人高等教育（成人高考中的夜大，函授）、高等教育自學考試（自考）、廣播電視大學（電大）和網絡教育學院（電大和網絡教育皆屬于遠程教育）。統招一般指全日制普通高校統一招生選拔考試，依照《全國普通高等學校招生計劃》內統一招錄，學習形式為普通全日制，也就是平常所說的正規大學。成人高考屬國民教育系列，列入國家招生計劃，國家承認學歷，參加招生全國統一考試，各省、自治區統一組織錄取。考試分高中起點升成教專科（簡稱高起專）、高中起點升成教本科（簡稱高起本）和普通專科起點升成教本科（簡稱成教專升本）三個層次。成人高等教育的授課方式分為脫產、業余及函授三種形式，考生應根據自身的情況來選擇適合自己的學習形式。實施成人高等教育的學校主要有成人高校和普通高校設置的繼續教育學院等。高等教育自學考試（Higher self-examination），簡稱自考，1981年經國務院批準創立，是對自學者進行的以學歷考試為主的高等教育國家考試。是個人自學、社會助學和國家考試相結合的高等教育形式，是我國社會主義高等教育體系的重要組成部分。電大即中央廣播電視大學以及地方各級廣播電視大學，簡稱“電大”。是以廣播、電視、計算機網絡等現代傳媒技術實施高等教育的大學，主要采取與其他重點大學聯合辦學（如南開大學、東北財經大學、中國政法大學等），畢業后由中央廣播電視大學統一頒發畢業證書，通過聯合辦學大學的學位要求，由合作大學頒發學位證書。網絡教育學院（俗稱網上大學）開展的網絡教育以從業人員的繼續教育為主，高中起點專科、本科須具備普通高中、職業高中、中等專業學校或職業技術學校畢業證書，專科起點本科須具備國民教育系列的專科或專科以上畢業證書。報讀少部分專升本專業需要專科段相同或相近的專業。

12，現在的教育機構一般都有哪些常見的招生方法

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心愿，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書云小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。1招生方案：地推+拼團單純傳統地推的效果有限，只有結合互聯網利用線下+線上的方式，才能達到引爆招生的效果2設計思路：傳單只有幾秒鐘的價值，并且展示內容有限。必須在短時間內吸引家長的眼球，讓他有興趣了解更多。3實操：使用紅包拼課發布課程團購，通過紅包返利的形式來進行社群裂變，程詳情包括報名優惠+轉發獎勵+機構展示。提取課程優惠信息，制作推廣單頁，單頁設計要點如下：第一步：印紅包拼課二維碼，方便掃碼報名轉發，迅速擴大宣傳。第二步：單頁設計要簡單易懂。4細節：設置課程拼團價格與人數，可以在寒假班率先推出團報課。團長可以領多次紅包，這樣的讓利不是輕易的讓利，是要完成3人/5人的數量。線下地推傳單直接引導家長進行線上下單。最主要的是鼓勵家長爭做團長限制線下拼團，拼團只能在線上完成。讓優惠、打折不輕易送出去，還可以鼓勵家長關注機構的微信公眾號5對比：　　與傳統地推不同的是，用戶很難有下一步的動作去支撐。例如我們給傳單給家長，家長能迅速在線完成繳費，拼團，并成為團長，分享到朋友圈進行宣傳。解決了效果與跟蹤這樣棘手的問題。

教育機構常見的招生方法可以分為線下和線上兩種，線下主要以地推、傳單、廣告（路邊廣告，燈箱等）為主，特點是銷售線索明顯，轉化效果好，但成本實在是太高了，因此每個機構都需要根據自己的預算做好成本控制；線上主要以傳統的方法以SEM和SEO為主，前者為競價廣告，關鍵詞出價，按點擊收費，這塊內容的競爭比較激烈，后者為搜索引擎優化，分站內和站外兩種，站內很好理解，就是自己搭建一個網站，例如，新東方、學而思，都有相應的站點，根據想要占領的行業去進行站點和頁面的優化，SEO的特點是主要投入是人力，估計配置1-2個推廣人員就足夠了，主要是寫文案（短文案、長文案），渠道可以從知乎、知道等地方入手，這個方法的見效沒有SEM那么快，內容具有長尾效應，但不用額外花錢，成本可控。微信推廣是目前比較新，效果也比較客觀的一個招生渠道。渠道意味著有很多種玩法，每一種都有各自的特點。以短書線上教育平臺的招生玩法為例。可以從體驗課和拼團入手進行招生。低價體驗課線下也有，就是觸達的家長、學生數量沒有像線上那么多，另外場地、宣傳物料等也都是成本，因此線上體驗課具有流量和成本的優勢。拼團是一個比較成熟的玩法，低價課拼團、拼團分銷、高價課團購，需要注意的一點是拼團活動要吸引新老用戶自行傳播，選擇課程時候，要選擇教學質量、口碑都很好的課程。

招生是教育機構的重要組成，在騰躍校長在線APP中，就有詳細的關于教育機構招生方面的技巧和方法讓校長們進行參考，除此之外，還有招生技巧、薪酬績效、員工培訓、續班續費等內容，你可以參考里面的內容，根據自己的實際情況制定相關規則。

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