亚洲小说图片,免费不卡欧美自拍视频,国产精品高清网站

1，上海酒水批發市場競爭怎么樣

很激烈，其中上海正侗達商貿有限公司獨占鰲頭啊

上海酒水批發市場競爭怎么樣

2，銷售業績下降

1、數據分析，找出客戶問題、品項問題；2、市場分析，消費習慣發生了什么變化；3、競品分析，市場主要競爭對手有什么新的活動；4、是否市場管理混亂，是否促銷過度，或者是品牌老化，線下展示老化等等

銷售業績下降

3，上海紅酒的消費水平在多少以上如果是250元瓶左右的紅酒有市場嗎

其實貴和便宜的酒都會有市場。但是你這個價位個人感覺說便宜也算不上，貴就更算不上。這樣不太好

發現自己的卡不夠錢了（買完單之后回到家才記起卡里有兩萬多塊），第二天去銀行打印消費清單，才發現那紅酒一支高達1730到2660元，

上海紅酒的消費水平在多少以上如果是250元瓶左右的紅酒有市場嗎

4，外地白酒在上海賣要不要辦什么證急

辦衛生許可證 ,酒類經營許可證，工商執照，稅務等執照1、你要代理商的允可證。 2、合法的經營手續，營業執照，最好要有機算機的證書，同時給以下參考：現在翻開報紙、雜志，到處是尋找產品代理的廣告。有些人對此類廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實并非如此。這里同樣隱藏著一座座金山，關鍵是你要有眼光。選擇產品代理，最重要的是看清代理產品的發展前景。成熟的產品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產品，一般都是尚處于市場拓展階段的新產品，因而如何判明產品的市場前景，也就是產品之于代理商的“錢”景，是一門學問。這里有幾條原則可供參考：其一，就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。其二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。其三，產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。其四，最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面后將你丟掉，以便獨食其利；上級代理商與生產廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。總之，在這個問題上，要抱一種“害人之心不要有，防人之心不可無”的態度。

期待看到有用的回答！

5，品牌產品進入終端市場容易嗎

鄉鎮市場完全可以做據近期各大連鎖行業數據分析，鄉鎮市場開始轉換成主要的盈利來源關于如果事半功倍，因營銷操作而異。提前做好市場宏觀環境、市場分布、市場競品及自我品牌的分析，再做下一步打算。

由于受市場競爭的壓力，各類建材產品的前期銷售基本上是統一的直銷模式，為擴大市場占有率和市場份額，產品的銷售面鋪的很開。在這一過程中，就凸顯了進入目標市場可行性分析的重要性。經過最近一段時間的思考，本文總結了一下幾點。一、市場的宏觀分析 1.房屋政策。國家規定的房屋政策會決定商品房的開發力度和房屋的出賣價格，進而會對建材產品的市場規模造成很大的影響； 2.市場所在城市的整體發展水平，特別是房地產業的現行發展能力和潛在發展能力； 3.本地房地產開發商和外來開發商的數量及其開發能力； 4.老百姓的生活水平的高低，特別是購買力和跟風意識的強弱； 5.此類建材產品在所在城市的市場容量。二、市場的個體分析 1.購房者對開發商的慣性選擇及其影響。這種慣性選擇是指開發商回頭客戶數量的多少，回頭的客戶越多，企業的效益越好，這點會對建材產品的價格和利潤有很大的影響。 2.開發商的實力及企業性質。一般情況下，國有企業對質量要求較高，價格次之，私有企業則反之； 3.開發商新注冊數量。此點可以間接的反映市場的前景和潛力； 4.開發商對建材產品的品牌認知度。由于建材產品總體購買價格較高，開發商在選擇時會慎之又慎，所以一般不會選擇一個其從來沒有購買過甚至聽說過的產品。品牌認知度越高，產品營銷難度越低，反之越高。 5.建材產品對開發商的影響。建材產品的品牌與否，會影響到開發商開發項目的檔次甚至銷售力。三、市場的競品分析 1.競品的名稱、數量、實力。此點能夠說明市場的競爭基本狀況。 2.競品的價位。競品的價位的確知要依靠多年的市場經驗和借助開發商對其進行摸底。 3.競品進入目標市場時間的長短。競品在目標市場的時間長短決定了其營銷時間的長短，在營銷發生時，同時就增加了開發商對其品牌的認知度。 4.競品在開發商中的關系及其影響力。建材產品的特殊性決定了人脈關系在營銷中的重要作用，所以在客戶關系都維持不錯的情況下，客戶對其曾經用過的產品有一定的依賴性和信任感。 5.競品的示范工程數量及所屬開發商。工程數量越多，競品在市場就越有說服力，甚至會通過一個開發商影響到另一個開發商。 6.競品的營銷主體是誰，是經銷商還是廠家還是廠商結合模式進行操作。 7.競品的市場策略。了解競品的市場策略，目的在于應對。四、自我品牌分析 1.自我品牌的優勢和劣勢； 2.自我品牌的營銷主體歸屬何類； 3.以往市場價格定位幾何； 4.在目標市場是否有工程式樣，有則多少； 5.開發商對自我品牌的認知度及自我品牌對開發商的影響力；這些都分析以后，就要對進入目標市場的投入做詳細的各類預算了，包括人員配備、硬件準備、市場策略等等

6，目前上海最暢銷的酒類品牌有哪些

目前南陽市場大約有60多個白酒品牌，每個品牌都有一定的銷量，市場上沒有絕對的主導品牌，來自酒類經銷商們的調查發現。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰，各家力量不相上下，使南陽白酒市場進入戰國時代。經過2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”。板城燒鍋酒經過近四年的良好運作，在2004年就成為南陽市場的第一品牌，憑借細致的市場運作，表現持續良好，2007年對于板城燒鍋酒來說，是成熟品牌更新升級的一年。板城燒鍋紫塞明珠在南陽推出低檔系列產品，終端售價25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽各縣市。連續暢銷幾年后，渠道中間的利潤出現透明化，在2007年及時推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價35～40元，通過名煙名酒店廣泛的促銷活動，很好地做到終端攔截，產品銷量穩步上升，為板城燒鍋再一次占領南陽打下了堅實的基礎。小角樓于2005年進入南陽白酒市場，經過近兩年的艱苦運作，終于在2007年占領市場并實現迅速成長，是目前南陽“其稱第二，無人敢稱第一”的品牌。南陽白酒市場呈現出兩個比較明顯的價格區間，20～50元和70～90元，小角樓的產品很好地占領了這兩個主流價格區間，在良好的市場基礎之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產品“罐罐香”，預計2008年市場將穩步增長。瀘州老窖兵團無論在白酒的冷僻市場，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰斗力。瀘州老窖特曲一向以品質取勝，2007年價格提升后，在中高檔市場地位穩定，目前900～930元/箱的批發價還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現突出。郎酒是當地經銷商2007年普遍看好的品牌，前期廣泛的市場宣傳，很好地引起了南陽消費者注意，大家認為其會有較搶眼的市場表現。但經過一年的市場檢驗后，并沒有達到預期的效果。當地經銷商分析這是其群狼戰略、價格以及渠道方面問題所致，郎酒推出的產品價格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產品占領市場，眾多的郎酒系列產品涌入市場，造成了消費者的認知混亂。四特在南陽市場扎根較深，2003年曾創造過億元的歷史記錄，但2005～2006年市場開始下滑，2007年經重新加大力度后，市場開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽市區菱形四特的窖藏系列銷量不錯。來自內蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個品牌有很多相似點，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強勢。河套老窖三年在中低價位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長。熱愛清香型白酒的南陽消費者對于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當地經銷商的的積極運作，令市場份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個不斷走向全國的區域品牌將會上演更為激烈的近身肉搏。除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實力，但2007年“老白汾”由于產品的混亂，下降較為明顯。湖北的枝江在南陽運作時間也很長，投入力度也較大，但市場表現差強人意。安徽的口子窖在南陽市場也開始推出其主打新品“久久典藏”，無論從包裝還是宣傳上都給消費者新的認知。來自江蘇的洋河和雙溝都在積極運作酒店終端，對南陽白酒的營銷模式將帶來新的沖擊。低檔市場地產酒占優我們通過調查發現，在低端酒市場，提及率最高的品牌就是地產酒臥龍玉液和東北代表品牌老村長，而且他們的銷量也十分驚人。臥龍玉液銷量曾經過億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經過2007年改制，不斷調整產品結構，推出了不同價位的產品，市場競爭能力有所提高。老村長2007年在南陽的銷售額為3000～5000萬元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費者購買。臥龍玉液和老村長銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場消費的逐漸升級，低端酒的市場正逐步萎縮，已經成為不可逆轉的趨勢。自帶酒水帶動名煙名酒店快速發展南陽市區約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費者主權意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現

芝華士

7，分析市場營銷方法都是具有哪些特點的問題

營銷理論分析方法是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。營銷理論分析方法以下幾方面內容：1、分析產品，適應目標市場產品，是企業市場營銷的基礎。但產品力卻被許多企業忽略，特別是一些中小企業。這些企業在開發產品時，基礎工作做得不扎實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產品適應度低，沒有競爭力。還有一些企業把產品當作人民幣，以為在國內任何地區都可以暢通無阻。前幾年，北方有個很不錯的飲料產品進入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，最后還是草草收場。其實，只要對產品在上海市場的適應度稍作分析，就不難發現，上海消費者對這個產品特有的味道很難接受。這是習慣使然，沒有幾代人是不可能改變的。因此，對產品的分析，首先應集中在對當地市場的適應度上。中國地域廣闊，南北東西消費習慣差異很大。這些差異性不會在短期內得到根本改變。一旦發現你的產品銷售業績不佳是產品適應度不夠所致，就應當立即調整銷售戰略，重新設定產品的行銷區域。其次是消費者對產品的關注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費者的關注度相應也高，但關注度高不等于喜好度高。因此，當你的產品的品牌知名度與消費者對你產品的喜好度產生較大差異時，你就應當盡快查找這種差異產生的原因，使局面盡快得到扭轉。另外，你的產品與當地市場主要競爭產品之間銷售上的差異性，也是需要重點關注的。尤其是一些市場占有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應當成為你營銷分析的對象。除此之外，對產品在銷售上的穩定性，特別是一些大起大落的量變現象，更應當加以重視和研究分析。因為任何一種反常現象，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處于被動地位。2、分析價格，促進消費需求產品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。在“價格戰”成風的市場現實中，任何一種價格的變化，都應當是事出有因的。而這個“因”，必須通過嚴謹的調查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。由于國內許多企業在給產品定價時，只注重眼前的利益而很少去作戰略性考慮，使得一些產品的價格伸縮性很大，被消費者視為價格“注水”。一旦產品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動，有時連經銷商也不叫好，而且也使前期購買的消費者，產生一種上當受騙的感覺，從而使品牌美譽度受到損害。因此，穩定的價格有時就是穩定的市場保證。除非萬不得已，不要輕易降價。而我們在對產品價格作分析時，必須在注重產品價格的穩定性和連續性的前提下，對產品的價格政策實施之中所產生出來的這樣與那樣的反應，做出分析和判斷。它包括與同類競品的價格對比，價格實施中的扣率政策，以及經銷商、代理商和終端消費者對價格的反饋。這其中，與同類競品之間的價格對比分析，尤為重要。除了要想辦法了解競爭對手所實施的一些扣率政策細則外（只要有良好的客情關系，要做到這一點并不難），還應當掌握同類產品在同一賣場內的銷售變化，以及消費者在現場選擇產品時對價格因素的反應（這只需選擇幾個有代表性的終端售點，在特定的日子派銷售人員作現場蹲點觀察記錄，就可以獲得第一手的準確資料）。所以，在你的產品銷售狀況不理想的情況下，對產品價格的分析和判斷，更應當趨于理性而排除感性成分。而當你的產品銷售處于良性狀態時，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化。對競爭者可能構成威脅的降價舉措，也可做出提前反應。在具體分析時，還應當結合當地市場的消費者購買力，以及當地市場的銷售情況，尤其是同類競品的價格變化（包括對經銷商價格政策的變化），作綜合分析，全面判斷。3、分析渠道，提升運作效率渠道，是產品通向消費者的橋梁。國內絕大多數企業都采取經銷制和委托代理制的銷售方式。這類銷售方式的優點是，銷售成本相比直營要低許多，銷售終端網絡的建立也比直營來得快。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的，主要體現在終端網絡不為自己所掌控；企業一旦做出某些策略調整，市場反應比較慢；經銷商一旦翻臉，企業在當地的市場行為有可能前功盡棄。雖然如此，經銷制和委托代理制在一段時期內，仍將是國內大多數企業所采用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的。既然營銷是靠網絡吃飯的。那么，網絡的多與少、網絡質量的優與劣，就將直接影響到產品銷量的多與少、市場占有率的高與低。而建立高質量、高效率的營銷網絡體系，是任何一個企業都夢寐以求的。因此，營銷分析中對渠道的分析，將重點體現在提升營銷網絡的有效性與網絡的運作效率之上。所以，我們有必要通過有效的比較和分析，將一些只吃費用不見產出，或是那些高投入低產出的終端，從網絡中清理出去，以降低營銷成本。另外，對渠道的分析還要包括對經銷代理商產品庫存量的分析。如果企業無法掌握經銷代理商所擁有的終端，那么對經銷代理商產品庫存量的分析，就顯得比較重要了。因為庫存量的多與少，直接說明產品在終端的銷售情況。通過對經銷商庫存量的分析和掌握，還有助于企業內部的產銷協調。如果有可能，對渠道的分析中還可包括客情關系、業務員客戶拜訪率等，因為這些都與渠道和終端建設有關。4、分析廣告與促銷，推拉出銷量推廣與促銷是企業營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業的營銷結果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。

1、組織購買市場（包括產業市場、中間商市場和政府市場），影響組織購買市場的因素有環境因素（比如地區的經濟，國家政策對地區的影響，地理條件，人口密度和結構，該地區特有的文化等），組織因素（作為購買者的組織的目標，戰略，對未來趨勢的判斷以及自身的資源能力等），人際因素（作為購買的發起者，建議者，購買者，決策者和使用者，不同的角色在決策中的重要性不同，需求也不一樣），個人因素（組織購買決策者的個人經歷，價值觀，以及性格特征等） 2、此次活動屬于促銷中的公共宣傳。這種方式的作用顯而易見，它并非以廣告的形式出現，而是以新聞報道的方式對新產品進行推介，使人更能夠接受并且容易取得信任，另外也擴大了知名度。 3、就渠道層次數目而言，該公司應采用零級（自銷）或1級（渠道中只有1個層級的中間商）。這是因為：該產品技術含量比較高，單價高，不易運輸，交易過程比較復雜，交易頻率低，對售后服務的要求也比較高，有明顯的地區銷售特點（比如北方），因此，渠道層次數目不宜過大，否則對銷售，售后服務，客戶關系管理都會有不利的影響。 4、這種新產品定價我認為應該采取撇脂定價。因為該產品需求彈性小，客戶購買能力強（機場、政府購買），產品具有競爭優勢（被業內人看好），所以在初期可以采取撇脂定價，既可獲得較高的毛利潤，又可以預留出充足的營銷費用，對市場和客戶進行維護，同時留有降價空間，隨時準備打擊后來的競爭者。