市場營銷策劃書，市場營銷策劃書范文有哪些

來源：整理時間：2022-12-13 22:52:43 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，市場營銷策劃書范文有哪些

市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3.SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。 R

市場營銷策劃書范文有哪些

2，市場營銷策劃書大概怎么寫

主要內(nèi)容：（1）封面（2）目錄（3）前言：最好采用流程圖或系統(tǒng)圖（4）策劃摘要：摘要一般要闡明一個策劃書的所有內(nèi)容重點若決策者非常忙碌，最好控制在二、三頁，用簡捷句子對每個項目進(jìn)行說明具體如下動機(jī) 目標(biāo)及策劃的必要性情景分析所需資源相關(guān)的輔助信息預(yù)期效益風(fēng)險評估實施中的計劃管理（5）策劃背景、動機(jī) （6）規(guī)劃目標(biāo) （7）情境分析（內(nèi)外環(huán)境等）（8）方案說明（9）使用資源，預(yù)期收益及風(fēng)險評估具體： 1）封面要求（1）市場營銷策劃書名稱。名稱要求具體、完整、明確、規(guī)范，并以醒目的設(shè)計表現(xiàn)出來。（2）市場營銷策劃書文號。（3）保密等級。一般都有保密要求。（4）策劃人姓名或策劃組織名稱。（5）策劃書的完成日期或修訂日期。 2）目錄和前言在市場營銷策劃書內(nèi)容較多時，可以編寫目錄。前言是對策劃所做的一般說明和內(nèi)容提示，應(yīng)簡明扼要。 3）市場營銷策劃書正文內(nèi)容（1）市場環(huán)境分析。（2）市場機(jī)會分析。（3）競爭對手分析。（4）企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及其資源分析。（5）市場營銷戰(zhàn)略和策略組合策劃。（6）市場營銷策劃實施細(xì)則和行動方案設(shè)計（7）市場營銷策劃實施的管理和控制措施。（8）其他備選方案的概要說明。對策劃分析、研究過程中形成的其他方案，如具有參考價值，可做簡明扼要的歸納，在最后做一個補(bǔ)充說明。 4）市場營銷策劃參考的文獻(xiàn)資料它主要說明市場營銷策劃的資料來源的可行性，既是對提供資料來源著的勞動成果的尊重，同時也增加了策劃的可信度注意：策劃方案要有清晰的進(jìn)度： 1、策劃方案所需要的各項工作輕重緩急層次一目了然2、計劃的總費用和費用明細(xì)要一目了然3、策劃書中要有5W1H1E：執(zhí)行什么策劃方案（what）為什么執(zhí)行策劃方案（whay）在何處執(zhí)行（where）何時執(zhí)行（when）如何執(zhí)行（how）以及要有看得見的結(jié)論和效果（effect）

市場營銷策劃書大概怎么寫

3，市場營銷策劃范文

《中國策劃指南》市場營銷策劃行業(yè)期刊： http://www.weneed.net/zgchchzz.asp

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市場營銷策劃范文

4，市場營銷計劃書怎么寫

基本上會包含以下內(nèi)容： 1)營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。 2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) ①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場; 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系; 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識; 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略; 產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 ④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?⑤廣告宣傳。 A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ⑥具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 3)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。 4)方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍 5）結(jié)束語。

5，市場營銷策劃書

策劃書的撰寫 1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。 2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。 4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。 6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。 7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。 8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之，加入市場調(diào)查的方面的分析數(shù)據(jù)。

6，市場營銷策劃書

一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動目的、意義和目標(biāo)：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。注意： 1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀； 2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂； 4、策劃書需從紙張的長邊裝訂； 5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟：一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負(fù)責(zé)及時調(diào)度；八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢。九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

7，市場營銷的計劃書

（一）市場營銷計劃書的基本含義市場營銷計劃書是企業(yè)按照經(jīng)營目標(biāo)，依照市場調(diào)查、預(yù)測與決策等，對商品銷售從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。（二）市場營銷計劃書基本格式市場營銷計劃書通常包括以下幾個方面的內(nèi)容：1 計劃概要；2 企業(yè)營銷現(xiàn)狀；3 企業(yè)存在的問題；4 營銷策略和目標(biāo)；5 營銷預(yù)算；6 營銷監(jiān)控；7 其他事項。（三）格式范例公司年度營銷計劃一、目標(biāo) 銷售額億美元毛利億美元毛利率% 凈利億美元市場占有率% 二、歷史銷售記錄1998年 1999年 2000年 2001年市場銷售額總規(guī)模 xx的銷售額 xx的市場占有率 xx% xx% xx% xx% 三、市場占有率發(fā)展趨勢 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年本企業(yè) xx% xx% xx% xx% xx%x x xx% xx% xx% xx% xx%xx xx% xx% xx% xx% xx%xx xx% xx% xx% xx% xx%xx銷售網(wǎng) xx% xx% xx% xx% xx%xx銷售網(wǎng) xx% xx% xx% xx% xx% 四、概述快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點，諸如機(jī)場、火車站、辦公大樓所在地。快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點，向成年人提供了更多的食譜選擇。這些銷售網(wǎng)點對形成了潛在的威脅，他們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場。隨著這些專業(yè)化快餐食品銷售鏈和新雞味食品銷售網(wǎng)點的誕生和開發(fā)，對市場營銷努力作出改進(jìn)的炸雞都在不斷地向漢堡包的銷售進(jìn)行挑戰(zhàn)、實施壓力。從積極的方面來看，公司以及快餐店等在促銷宣傳方面都運作不力，處于弱勢。概括起來，近幾年積極和消極的事件大致如下：積極的事件：成功地向市場投入了各種色拉和三明治；兒童對各種快餐的需求長久不衰并不斷發(fā)展，趨勢明顯；本公司游樂場成功地擴(kuò)大著銷售；一直由本公司的快餐食品統(tǒng)治著早餐市場。消極事件：快餐食品的市場正在減緩；非兒童市場對本公司的忠誠性正在縮減；競爭對手多次向市場投入了“ 快餐”；尋求新銷售網(wǎng)點的地盤越來越困難；最近對本公司產(chǎn)品所進(jìn)行的營養(yǎng)分析，結(jié)果是十分不利的。五、競爭形勢企業(yè)近幾年來受到很大的創(chuàng)傷。它的廣告宣傳不得力，而且又沒有開發(fā)新的產(chǎn)品。企業(yè)惟一的積極因素是步本公司的快餐后塵，模仿這一產(chǎn)品以及增加它的早餐食品的花色品種。正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點的大道上，它也把三明治加入了它的食譜當(dāng)中，其廣告中“只有我們對雞的烹飪才是正確的”這一口號十分有效。本公司估計將繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)點。而且，一旦建立起了足夠的銷售網(wǎng)點，也許會采取更大的廣告宣傳活動，它絕不會滿足已經(jīng)獲得的成果。價格對比低價餐中價餐高價餐XX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xx由此可見，盡管競爭對手之間存在著價格差異，大路貨或獨特風(fēng)味都存在溢價。對快餐食品的每個競爭對手來說，顧客接受著相同的價格———價值關(guān)系，而顧客對快餐食品餐館的選擇則是根據(jù)他們的口味、偏愛或地理位置而不是價格。建議在年月將售價提高 3% ~5%。七、問題與機(jī)會問題：1 通過現(xiàn)場實驗發(fā)現(xiàn)，顧客對本公司潛在的新快餐食品評價不高；2 適于本公司開設(shè)新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限；3 企業(yè)在經(jīng)營成年人快餐食品方面表現(xiàn)出了極大的潛力；機(jī)會：1 市場調(diào)查表明，顧客將會對本公司即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)；2 本公司在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點相當(dāng)成功；八、營銷行動本公司處在一個平淡無奇的年份里。今年，它既沒有為占領(lǐng)成年人市場推出一種新品種，也沒有跟上競爭對手增設(shè)銷售網(wǎng)點的步伐。本公司正準(zhǔn)備檢驗一些新的市場觀念。這些新的市場觀念既能滿足那些喜歡本公司傳統(tǒng)快餐食品的顧客，又能滿足那些喜歡標(biāo)新立異、期待快餐食品有所變革的顧客。本公司今年的目標(biāo)除了保證全營養(yǎng)小果子面包出現(xiàn)在所挑選的市場上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)而采取的主要行動有：不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動，以增強(qiáng)本公司對兒童的凝聚力；繼續(xù)進(jìn)行幸福快餐的促銷活動，繼續(xù)增加本公司的游樂場數(shù)目；以成年人細(xì)分市場為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動，每 6個月組織一次促銷性游戲；在東北部和西海岸地區(qū)的大城市市場引入全營養(yǎng)小果子面包，并組織一次廣播電臺廣告宣傳活動，對全營養(yǎng)小果子面包進(jìn)行大張旗鼓的宣傳；在成年人中開發(fā)出具有較強(qiáng)的顧客忠誠性的幾種新觀念；以新思想進(jìn)行市場試驗，重新推出快餐食譜———雙層干酪包，這種雙層干酪包曾經(jīng)是 20世紀(jì) 60年代流行的食譜，廣告宣傳著重“ 伴隨我一生成長”；繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點的數(shù)目。九、次要行動1 擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于他們自己的廣告宣傳活動的素材量；增加本公司主辦的體育活動及其有關(guān)活動的次數(shù)；增加本公司媒體露面的次數(shù)；發(fā)布有關(guān)本公司快餐食品營養(yǎng)成份及含量的新聞報道。十、市場定位本公司是一個為家庭和成年人備辦早餐、午餐和晚餐的快餐食品店。盡管漢堡包是主要產(chǎn)品，但本公司將努力推出可供顧客挑選的、花樣繁多的食譜。本公司打算增設(shè)更新食譜并增設(shè)服務(wù)場所，以更好地滿足不同顧客的口味。十一、營銷策略1 廣告宣傳活動本公司將繼續(xù)以重金作廣告宣傳，費用額將是最大競爭對手的 3倍到 4倍，以期獲得更大的市場占有率。計劃主要強(qiáng)調(diào)：兒童導(dǎo)向型廣告將在晚上和周末電視節(jié)目中以及在成年人廣播電臺節(jié)目中播出。這一廣告宣傳運動將分季進(jìn)行：第一季度：做成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告；第二季度：在目標(biāo)城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動。在非目標(biāo)市場大做“這是絕佳風(fēng)味”的黃金時刻廣告。2 促銷策略盡管上兩次促銷最終提高了銷售，但曇花一現(xiàn)，很快地又回到了一般水平。調(diào)查表明顧客認(rèn)為促銷的游戲活動太復(fù)雜。今年，促銷工作的擔(dān)子重大，在游戲促銷上的成功是至關(guān)重要的。因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新，可能使銷售有所下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的銷售下降不成為現(xiàn)實。促銷活動的游戲必須比上次的簡單，以便更多的人參與。本公司委托了一個專業(yè)促銷咨詢公司幫助他們設(shè)計一些規(guī)則簡單的游戲。有三個游戲正在小范圍的顧客群中進(jìn)行實驗。在游戲中獲得高分的消費者不僅可以獲得快餐食品獎而且還有中大獎的機(jī)會。這些大獎包括涉外旅行和小汽車。這種促銷已經(jīng)提上議事日程，將于第一季度與顧客見面。3 店內(nèi)促銷（略）4 店堂陳設(shè)（略）5 公共關(guān)系今年計劃舉行 3次大型的公關(guān)活動：（略）6 包裝策略（略）7 市場研究即對新快餐食品和各種分銷策略進(jìn)行市場研究。（1）對新快餐食品的市場研究活動；（2）對各種新分銷選擇進(jìn)行市場實驗。8 地區(qū)合作團(tuán)體策略9 銷售網(wǎng)點策略本公司將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)營店：（略）十二、尋找商機(jī)本公司預(yù)測有 %的銷售增長。由于快餐食品市場 %的增長和預(yù)計本公司增加 %的銷售點，如果本公司能夠保住目前顧客對它的忠誠度的話，那么%的銷售目標(biāo)應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)。本公司的兩類關(guān)鍵顧客：一是……二是……十三、時間表———第一季度在下面這份時間表中，假設(shè)本公司將在執(zhí)行這一計劃前的 3周通知它的銷售網(wǎng)點。公司第一季度促銷活動活動項目關(guān)鍵日期數(shù)量費用（萬元）元月兒童節(jié)目廣告游戲促銷廣告全月全月25040015002500 二月高校全明星賽新“ 快餐”論壇 2月 25日2月 25日十四、關(guān)鍵風(fēng)險本公司有重要的新產(chǎn)品投放市場，這還是 4年來的頭一次。因此，不敢斷言這一計劃將對克服這一缺憾有多大作用，是否會產(chǎn)生足夠的影響。和兩個公司都在引入新產(chǎn)品或采用新的促銷方式上犯了不可饒恕的錯誤，兩家企業(yè)眼下都陷入了令人絕望的境地。然而，痛定思痛，他們也會孤注一擲，鋌而走險。其中一兩家有可能采取不為本公司所知的重大行動。今年，本公司可能找不到可容納 300個新設(shè)銷售網(wǎng)點的場所。這對今年乃至將來的銷售都將是不利的。市場營銷計劃書（一）市場營銷計劃書的基本含義市場營銷計劃書是企業(yè)按照經(jīng)營目標(biāo)，依照市場調(diào)查、預(yù)測與決策等，對商品銷售從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。（二）市場營銷計劃書基本格式市場營銷計劃書通常包括以下幾個方面的內(nèi)容：1 計劃概要；2 企業(yè)營銷現(xiàn)狀；3 企業(yè)存在的問題；4 營銷策略和目標(biāo)；5 營銷預(yù)算；6 營銷監(jiān)控；7 其他事項。（三）格式范例公司年度營銷計劃一、目標(biāo) 銷售額億美元毛利億美元毛利率% 凈利億美元市場占有率% 二、歷史銷售記錄1998年 1999年 2000年 2001年市場銷售額總規(guī)模 xx的銷售額 xx的市場占有率 xx% xx% xx% xx% 三、市場占有率發(fā)展趨勢 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年本企業(yè) xx% xx% xx% xx% xx%x x xx% xx% xx% xx% xx%xx xx% xx% xx% xx% xx%xx xx% xx% xx% xx% xx%xx銷售網(wǎng) xx% xx% xx% xx% xx%xx銷售網(wǎng) xx% xx% xx% xx% xx% 四、概述快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點，諸如機(jī)場、火車站、辦公大樓所在地。快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點，向成年人提供了更多的食譜選擇。這些銷售網(wǎng)點對形成了潛在的威脅，他們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場。隨著這些專業(yè)化快餐食品銷售鏈和新雞味食品銷售網(wǎng)點的誕生和開發(fā)，對市場營銷努力作出改進(jìn)的炸雞都在不斷地向漢堡包的銷售進(jìn)行挑戰(zhàn)、實施壓力。從積極的方面來看，公司以及快餐店等在促銷宣傳方面都運作不力，處于弱勢。概括起來，近幾年積極和消極的事件大致如下：積極的事件：成功地向市場投入了各種色拉和三明治；兒童對各種快餐的需求長久不衰并不斷發(fā)展，趨勢明顯；本公司游樂場成功地擴(kuò)大著銷售；一直由本公司的快餐食品統(tǒng)治著早餐市場。消極事件：快餐食品的市場正在減緩；非兒童市場對本公司的忠誠性正在縮減；競爭對手多次向市場投入了“ 快餐”；尋求新銷售網(wǎng)點的地盤越來越困難；最近對本公司產(chǎn)品所進(jìn)行的營養(yǎng)分析，結(jié)果是十分不利的。五、競爭形勢企業(yè)近幾年來受到很大的創(chuàng)傷。它的廣告宣傳不得力，而且又沒有開發(fā)新的產(chǎn)品。企業(yè)惟一的積極因素是步本公司的快餐后塵，模仿這一產(chǎn)品以及增加它的早餐食品的花色品種。正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點的大道上，它也把三明治加入了它的食譜當(dāng)中，其廣告中“只有我們對雞的烹飪才是正確的”這一口號十分有效。本公司估計將繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)點。而且，一旦建立起了足夠的銷售網(wǎng)點，也許會采取更大的廣告宣傳活動，它絕不會滿足已經(jīng)獲得的成果。價格對比低價餐中價餐高價餐XX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xxXX公司 xx xx xx由此可見，盡管競爭對手之間存在著價格差異，大路貨或獨特風(fēng)味都存在溢價。對快餐食品的每個競爭對手來說，顧客接受著相同的價格———價值關(guān)系，而顧客對快餐食品餐館的選擇則是根據(jù)他們的口味、偏愛或地理位置而不是價格。建議在年月將售價提高 3% ~5%。七、問題與機(jī)會問題：1 通過現(xiàn)場實驗發(fā)現(xiàn)，顧客對本公司潛在的新快餐食品評價不高；2 適于本公司開設(shè)新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限；3 企業(yè)在經(jīng)營成年人快餐食品方面表現(xiàn)出了極大的潛力；機(jī)會：1 市場調(diào)查表明，顧客將會對本公司即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)；2 本公司在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點相當(dāng)成功；八、營銷行動本公司處在一個平淡無奇的年份里。今年，它既沒有為占領(lǐng)成年人市場推出一種新品種，也沒有跟上競爭對手增設(shè)銷售網(wǎng)點的步伐。本公司正準(zhǔn)備檢驗一些新的市場觀念。這些新的市場觀念既能滿足那些喜歡本公司傳統(tǒng)快餐食品的顧客，又能滿足那些喜歡標(biāo)新立異、期待快餐食品有所變革的顧客。本公司今年的目標(biāo)除了保證全營養(yǎng)小果子面包出現(xiàn)在所挑選的市場上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)而采取的主要行動有：不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動，以增強(qiáng)本公司對兒童的凝聚力；繼續(xù)進(jìn)行幸福快餐的促銷活動，繼續(xù)增加本公司的游樂場數(shù)目；以成年人細(xì)分市場為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動，每 6個月組織一次促銷性游戲；在東北部和西海岸地區(qū)的大城市市場引入全營養(yǎng)小果子面包，并組織一次廣播電臺廣告宣傳活動，對全營養(yǎng)小果子面包進(jìn)行大張旗鼓的宣傳；在成年人中開發(fā)出具有較強(qiáng)的顧客忠誠性的幾種新觀念；以新思想進(jìn)行市場試驗，重新推出快餐食譜———雙層干酪包，這種雙層干酪包曾經(jīng)是 20世紀(jì) 60年代流行的食譜，廣告宣傳著重“ 伴隨我一生成長”；繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點的數(shù)目。九、次要行動1 擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于他們自己的廣告宣傳活動的素材量；增加本公司主辦的體育活動及其有關(guān)活動的次數(shù)；增加本公司媒體露面的次數(shù)；發(fā)布有關(guān)本公司快餐食品營養(yǎng)成份及含量的新聞報道。十、市場定位本公司是一個為家庭和成年人備辦早餐、午餐和晚餐的快餐食品店。盡管漢堡包是主要產(chǎn)品，但本公司將努力推出可供顧客挑選的、花樣繁多的食譜。本公司打算增設(shè)更新食譜并增設(shè)服務(wù)場所，以更好地滿足不同顧客的口味。十一、營銷策略1 廣告宣傳活動本公司將繼續(xù)以重金作廣告宣傳，費用額將是最大競爭對手的 3倍到 4倍，以期獲得更大的市場占有率。計劃主要強(qiáng)調(diào)：兒童導(dǎo)向型廣告將在晚上和周末電視節(jié)目中以及在成年人廣播電臺節(jié)目中播出。這一廣告宣傳運動將分季進(jìn)行：第一季度：做成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告；第二季度：在目標(biāo)城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動。在非目標(biāo)市場大做“這是絕佳風(fēng)味”的黃金時刻廣告。2 促銷策略盡管上兩次促銷最終提高了銷售，但曇花一現(xiàn)，很快地又回到了一般水平。調(diào)查表明顧客認(rèn)為促銷的游戲活動太復(fù)雜。今年，促銷工作的擔(dān)子重大，在游戲促銷上的成功是至關(guān)重要的。因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新，可能使銷售有所下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的銷售下降不成為現(xiàn)實。促銷活動的游戲必須比上次的簡單，以便更多的人參與。本公司委托了一個專業(yè)促銷咨詢公司幫助他們設(shè)計一些規(guī)則簡單的游戲。有三個游戲正在小范圍的顧客群中進(jìn)行實驗。在游戲中獲得高分的消費者不僅可以獲得快餐食品獎而且還有中大獎的機(jī)會。這些大獎包括涉外旅行和小汽車。這種促銷已經(jīng)提上議事日程，將于第一季度與顧客見面。3 店內(nèi)促銷（略）4 店堂陳設(shè)（略）5 公共關(guān)系今年計劃舉行 3次大型的公關(guān)活動：（略）6 包裝策略（略）7 市場研究即對新快餐食品和各種分銷策略進(jìn)行市場研究。（1）對新快餐食品的市場研究活動；（2）對各種新分銷選擇進(jìn)行市場實驗。8 地區(qū)合作團(tuán)體策略9 銷售網(wǎng)點策略本公司將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)營店：（略）十二、尋找商機(jī)本公司預(yù)測有 %的銷售增長。由于快餐食品市場 %的增長和預(yù)計本公司增加 %的銷售點，如果本公司能夠保住目前顧客對它的忠誠度的話，那么%的銷售目標(biāo)應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)。本公司的兩類關(guān)鍵顧客：一是……二是……十三、時間表———第一季度在下面這份時間表中，假設(shè)本公司將在執(zhí)行這一計劃前的 3周通知它的銷售網(wǎng)點。公司第一季度促銷活動活動項目關(guān)鍵日期數(shù)量費用（萬元）元月兒童節(jié)目廣告游戲促銷廣告全月全月25040015002500 二月高校全明星賽新“ 快餐”論壇 2月 25日2月 25日十四、關(guān)鍵風(fēng)險本公司有重要的新產(chǎn)品投放市場，這還是 4年來的頭一次。因此，不敢斷言這一計劃將對克服這一缺憾有多大作用，是否會產(chǎn)生足夠的影響。和兩個公司都在引入新產(chǎn)品或采用新的促銷方式上犯了不可饒恕的錯誤，兩家企業(yè)眼下都陷入了令人絕望的境地。然而，痛定思痛，他們也會孤注一擲，鋌而走險。其中一兩家有可能采取不為本公司所知的重大行動。今年，本公司可能找不到可容納 300個新設(shè)銷售網(wǎng)點的場所。這對今年乃至將來的銷售都將是不利的。

SWOT分析都沒寫全，市場調(diào)查方案針對的對象不同就有不同的方法，不能照搬的。