你做銷售的發心是什么，是為了掙錢還是幫助客戶。以幫助別人的心態去做銷售，當你設身處地為他思考籌劃，你會得到不一樣的結果，通過互聯網銷售推廣，這段時間正好都不出門，也有空做網絡營銷，如果以前有當然更好，沒有就申請開個農村網店也行，三是全面掌握銷售產品的優勢特點。

1、銷售新人怎么做銷售？

首先在回答問題之前，我想問一個問題。你做銷售的發心是什么，是為了掙錢還是幫助客戶？如果你的目的是為了掙錢，很遺憾的告訴你，很難做到優秀，只有你的發心真的是為了幫助別人，幫助他們解決問題，順便獲得合理回報的時候，你才有可能。每個人都會有感覺的，當你真心的幫助他解決問題，他能感覺到，同樣，當你想要成交對方時，客戶一樣有感覺。

尤其是大單的客戶，他們的資產量級和圈層社交，想必也閱人無數，而你若想用技巧成交的心思也一定會被看穿。一切銷售都是搭建標準化流程建立信賴感—挖掘需求—找到痛點—分析利弊—說明好處—引導成交業務員最先要做到的，是快速和客戶建立信賴感，讓客戶知道你是誰？關于【你是誰？】可以參考以下幾點塑造：職位、頭銜；最有成就的事件；獲得獎項；服務過的的大客戶；客戶評價等。

建立信賴感后，要主動了解客戶背景挖掘需求，根據需求找到痛點，并問這個事情困擾他多久了？幫助客戶分析，痛點解決能帶來哪些好處和改變，不解決能有哪些損失。并再次說明你的產品能夠幫助他得到未來的好處，之后看客戶的反應，引導性成交。以幫助別人的心態去做銷售，當你設身處地為他思考籌劃，你會得到不一樣的結果，要學的是感恩，是會尊重人，是說話的藝術，是銷售標準化流程思維，而不是所謂的逼單技巧。

2、我是一個做銷售的新手小白，如何做好各種銷售？

三是全面掌握銷售產品的優勢特點。對待自己的產品，要像對待自己的子女一樣，方方面面都能講得清楚，說得明白，向客戶推介時，讓人家充分了解產品，知道競爭力和優勢點所在，也是制勝的關鍵。四是要有堅韌的毅力拓展市場，占領市場不像“芝麻開門”那么簡單，只要“叫門三聲\

要想做好銷售，就應著力在以下五方面下功夫，一是掌握一定的銷售理論知識。看似空洞的理論知識，實則銷售實踐的重要支撐，有的人雖不具備理論知識，也可能做好銷售工作，但很多總結性的、技巧性的、模式化的銷售方法，要費很多不必要的力氣去“碰運氣”，二是充分了解銷售市場的現實狀態，不是有產品，客戶就買賬。面對的是空白市場，還是正在銷售中的市場，以及個別的凈貨市場(賣凈市場中現貨)，在操作模式和方法上大不相同，當然不同區域市場營銷習慣不同，對同一產品的認可度也存在差別，需要提前掌握。