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1，如何推銷產品

9月6日 17:16 1、你必須了解自己的產品。必須全面地了解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全了解自己的對手，在強調自己的優勢時能夠正確地評論對手。 2、你一定要信任自己的公司、產品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司，它一定是這個行業中最好的公司。畢竟，這家公司雇用了你。 3、你要清楚推銷對象。弄清決策人是誰，然后再把產品賣給他。在推銷時，如果發現剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來，那么就完全是在浪費時間。你有時需要推銷兩次，但是如果一次能成功，為什么重復一次呢？誠實是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特征。真正誠實正直的推銷員有回頭客，因為客戶知道他們將獲得誠實的信用、優質的產品、合理的價錢和服務。人不可能只有一些誠實正直。你或者有，或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時客戶就很清楚的事情。你必須有個好名聲，獲得并保持好名聲的惟一方法就是為人誠實正直。

了解產品是次要的！首要的是先把你自己給推銷出去！！人往往會購買這個產品全看服務態度??！看服務員??！推銷員?。∷员匦柘茸尶蛻粜睦镔I的舒服??！

如何推銷產品

2，推銷產品的技巧

如何上門推銷產品？1、相信自己，相信自己的產品2、用心聆聽別人的聲音3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）4、虛心、肯學5、每天出門三件事（今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門）6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）以下是一些方式方法1、和陌生客戶談之前，你首先選擇好時機，例如：客戶在聊天的時候、客戶在忙的時候、客戶若有所思的時候等等，你都不要上前和他聊。等他空閑的時候再去。2、前三句話就要知道人家感不感興趣，你要切記，你走10家店成功1家已經是很不錯的了。（第一句話，你可以說“您好，請問可以利用你的幾分鐘時間嗎”第二句“我這里給你介紹一下***產品”第三句必須進入正題“我這個產品是怎樣怎樣的”。）因此，你要盡量節省時間，人家沒有興趣的話，趕快到下一家，你初入行，做的是要以走訪量沖銷售額。3、耐心去解釋，一旦遇到感興趣的人，他會提出N多問題，你要耐心解釋，直到人家滿意。4、切記做銷售的3 2 1規律。300個走訪、20個關心、1個成交（這是推動你不斷走訪的動力），千萬要記得不要過分追求每單都要成功。最后，祝你成功。

熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何。熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

你有了自信后，相信你也有一個發自內心的笑容。如何和客戶找到話題，這就需要你會察言觀色。你平時有多學習。把握好決定銷售員命運的40分鐘【下班后回家的40分鐘】你還要掌握一定的語言技巧。和心理學知識。要讓他再和你說了幾句話后就能順著你的思路思考。最重要的一點是，你上門的、推銷，要讓人感覺你很真誠。

推銷產品的技巧

3，教你如何進行產品推銷

網絡營銷的目的就是選擇適合的手段將自己的產品推銷出去，以便獲得利潤。就像我們參加能力秀一樣，我們應該用各種策略來將自己推銷出去，這樣才能給企業推銷產品。在推銷自己的同時，也就推銷了產品。只有自己在社會群體中站穩了腳步，那么隨之而來的產品推銷就輕而易舉了。一種新的產品出來，如果不是知名品牌或者廣告宣傳做得好，那就有點危險了。消費者都有這樣的心理，寧愿買信得過的熟悉了的老產品，也不愿意去試一試也許更方便更好用的新產品。但是沒有銷售者會一直賣老產品，老產品也最終會被淘汰?，F在就教你1、特性的了解對于一種新產品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因為你每天要面對不同顧客的咨詢。如果自己不清楚這一新產品的特性，不僅無法答復顧客，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產品后，要盡快掌握它的有關信息。你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番，也可以積極搜集顧客的反饋信息，認真聆聽顧客的評價，還要咨詢客戶經理。無論是對產品的產地、日期、包裝還是對產品的性能、使用方法、壽命等都要進行全面了解。同時，還要注意這一產品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。只有全面掌握了新產品的信息，才能在給顧客介紹時做到游刃有余。2、擺放位置產品的擺放是有講究的。新產品最好是擺放在柜臺或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺沖擊，達到吸引顧客的目的。同時，還可以將新產品緊挨著暢銷老產品擺放，這樣顧客購買暢銷老產品時能夠很容易發現它。3、宣傳新商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對于新商品，銷售員可以先針對老顧客進行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經常向顧客介紹，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦，盡管他可能不買，但也能產生一定的宣傳效果。圍住一個老顧客的利潤是一個新顧客的5-10倍，所以還得要圍住老顧客。4、優惠政策降價或者是贈送禮品等這些手法都可以給消費者一種良好的購買欲。消費者通過優惠的價格購買到了新產品，如果新產品可以給他們帶來更好的服務，他們也會向別人推薦。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產品的好感。這些是推銷產品的有效方法，同時產品推銷是增加企業利潤的有效方法之一。如果把自己推銷出去了，別人都對你有了一定的了解后，那么你的影響力就會很樂觀，再推銷自己的產品就輕松很多了！

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教你如何進行產品推銷

4，如何去推銷一個產品

現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的并不多商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳長久之后就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的銷售是一個創造或者發現需求并滿足需求的過程要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶其次要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費銷售銷售先銷后售，做好售后服務，獲得客戶的信任，這一點對于渠道銷售特別重要等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什么都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧謹記以下幾點1.銷售如做人，人活明白了，對于銷售有很大幫助2.誠信，沒有誠信，你將一無所有3.個人魅力，處理人際關系的手段4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求5.堅持是沒有捷徑可走的，能說會道并不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!

原發布者:y8in132如何把一個產品推銷出去　　很多朋友都有這樣的問題。其實每一個產品第一家公司都會有有那么一段艱苦的經歷的，一帆風順是極少數的，除非真的有很好的機遇！產品質量好，價格低，這就未必是一個很好的賣點，之所以提到賣點，原因就在這，關鍵也是在這。一個產品的賣點很重要，并不是說，你的產品質量好，價格低，人有就會買您的產品。也并不是說，老板的誠信好，人家就會買你的帳，我覺得也未必就是這樣的。因為誠信不是一天兩天就能讓人感覺到的事情，這個誠信必須是經過合作，有過經歷，而且是經過時間來考驗，這樣的誠信才是真正的誠信。就像曾經有人提到過這們的一個問題“用誠信通的人就誠信嗎？”這個問題，也是問得很好的，未必，答案也是這樣。　　一個產品，如何能走上一條暢銷的路，這個得經過一個很周密的考查和計算的。之所以，很多大公司都會有專業的營銷人員和策劃人員，就是這樣了。而且大公司的分工都是很細的?！　∩线呎f了這么多，但還沒有提到最可行的方案和措施，所以，在此本人以表個人之見，說一下：第一、產品的定位要準確，您的產品消費人群是哪些？您的市場定位在哪？價格定位如何？銷售定位是怎么樣的？第二、做好以上的售前準備后，下一步就是行動了。還是定位，你要銷這個產品，打算投入多少的資金進來做它，廣告的投放/人員的選擇/管理的投資/專業知識方面的培訓/市場開發的投資等。以下引用其它朋友的話“你說的不好的產品是指哪方面？質量不好就用價格把它

推銷人要對產品賣點好處實用性了如指掌還要跟隨被推銷人的心理

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂一生二二生三三生萬物通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!在售后中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什么樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在于哪里,然后在說有了你的產品能給他帶來什么好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素記住2點:面帶微笑,滿懷信心.售后做好公關希望我的答案能幫到你:)

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解. 五步一。打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產品（把產品放在顧客手上）四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態度二。準時三。做好準備四。做足八小時五。保持地區六。保持態度七。知道自己在干什么，為什么？八。控制

5，如何推銷商品

也是轉載的，希望對你有幫助1、顧客購買心理過程：注意—興趣—聯想—欲望—比較—信心—行動—滿足 2、AIDAM銷售技巧： ⑴ 吸引注意 ■櫥窗展示和店鋪陳列的亮點 ■向顧客展示產品（介紹畫冊、展示貨品） ■讓顧客觸摸產品 ■為顧客做搭配演示 ■其他 ⑵提高興趣 ■向顧客介紹產品的特性、優點及好處 ■列舉其他顧客購買的例子 ■其他 ⑶加強欲望 ■強調產品如何符合顧客獨特需要 ■強調產品的暢銷程度 ■強調牌子的著名程度或因暢銷而隨時售完 ■其他 ⑷確定行動 ■主動詢問顧客需要哪種產品 ■主動介紹其他配件產品 ■其他 ⑸加深記憶 ■主動介紹產品保養知識和使用注意事項 ■做好服務工作，使顧客產生滿足感 ■做好售后服務，恰當處理顧客投訴 ■不定期與顧客進行聯系，加深品牌印象 ■其他介紹要點： A、盡可能用簡潔、易理解的語言表述。 B、介紹應客觀、專業、不可夸張。 4、顧客類型分析及相應策略：類型 ———— 表現特征———— 應對策略健談型夸夸其談 1．夸獎其口才好，見識廣 2．要抓住一切機會將談話引入正題內向型少言寡語型不要失去耐心，提出一些不能僅僅用“是”或“否”回答的問題，直至顧客開口因循守舊型似乎在認真聆聽，但遲遲不做購買決定如果不及時采取行動將會失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價格將上漲或者供給不足的信息不同意見型永遠有異議盡量不要與其爭論和回擊，保持冷靜，聽他把話說完，同時面帶微笑膽怯型畏畏縮縮提供引導、保證和支持。幫助顧客克服購買恐懼心理，鼓勵顧客，慢慢使其放松自我中心型具有自我優越感仔細地聆聽并且恭維他的自我主義，在合適的時候，向他征詢意見果斷型很自信，有主見不要給這些顧客太長的銷售解釋，只給必要的細節，要嚴格忠于事實精明型可能曾經是業內人士應用巧妙的恭維來表達對他的判斷和討價能力的贊賞懷疑型一直對你抱有懷疑，擔心落入你的“圈套” 對他的反對做出反應，但不要和他爭論，要和他談話，承認缺點，應用邏輯和已證明的事實牢騷型滿腹牢騷，但起因并不一定在你這里要特別快樂，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什么條理型做事緩慢，似乎對你提出的每句話都在權衡調整你的步伐和他保持一致，放慢速度，盡量向細節上擴展依賴型做決定時猶豫不決，需要有人幫助可以問他一些問題，然后說明你的商品正好能滿足他的需要挑剔型從來不會同意你的報價強調質量和服務來表明你的商品值這個價錢沖動型很容易下結論要直接步入正題，不要繞圈子，可以直接提出建議，但不告訴他怎么做分析型富有條理性，喜歡數據、事實和詳細的情況給他們的信息越多越好，讓他們自己做出正確結論感情型重視個人感情應該和這類顧客逐漸熟識，全身心地投入談話并保持自己的個性固執型總是裝出很重要的樣子向顧客表明你認同這種重要感，抬高顧客，同時也抬高你自己分析顧客是非常重要的，所謂知己知彼，才能．．．．．我就不用說了吧！

可以通過網絡，和推銷員推銷，要通過各種途徑讓大家了解商品的優點，同時認識公司的情況，由于現在欺騙消費者的現象，有些消費者不相信推銷，就有用誠意來打消消費者的顧慮，一定要真心實意地為消費者考慮。例如：如果要推銷凈水器，可以到寫字樓推銷，經過凈水器過濾的水可以直接飲用，不用買桶裝水，省錢。把過濾的水灌入飲水機的水桶中，這樣可以通過飲水機控制開關，可以加熱。由于不用通過超市賣商品，可以節約成本，降低價格，提高競爭力。

也是轉載的，1、顧客購買心理過程: 注意—興趣—聯想—欲望—比較—信心—行動—滿足 2、AIDAM銷售技巧: ⑴ 吸引注意 ■櫥窗展示和店鋪陳列的亮點 ■向顧客展示產品（介紹畫冊、展示貨品） ■讓顧客觸摸產品 ■為顧客做搭配演示 ■其他 ⑵提高興趣 ■向顧客介紹產品的特性、優點及好處 ■列舉其他顧客購買的例子 ■其他 ⑶加強欲望 ■強調產品如何符合顧客獨特需要 ■強調產品的暢銷程度 ■強調牌子的著名程度或因暢銷而隨時售完 ■其他 ⑷確定行動 ■主動詢問顧客需要哪種產品 ■主動介紹其他配件產品 ■其他 ⑸加深記憶 ■主動介紹產品保養知識和使用注意事項 ■做好服務工作，使顧客產生滿足感 ■做好售后服務，恰當處理顧客投訴 ■不定期與顧客進行聯系，加深品牌印象 ■其他介紹要點: A、盡可能用簡潔、易理解的語言表述。 B、介紹應客觀、專業、不可夸張。 4、顧客類型分析及相應策略: 類型 ———— 表現特征———— 應對策略健談型夸夸其談 1.夸獎其口才好，見識廣 2.要抓住一切機會將談話引入正題內向型少言寡語型不要失去耐心，提出一些不能僅僅用“是”或“否”回答的問題，直至顧客開口因循守舊型似乎在認真聆聽，但遲遲不做購買決定如果不及時采取行動將會失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價格將上漲或者供給不足的信息不同意見型永遠有異議盡量不要與其爭論和回擊，保持冷靜，聽他把話說完，同時面帶微笑膽怯型畏畏縮縮提供引導、保證和支持。幫助顧客克服購買恐懼心理，鼓勵顧客，慢慢使其放松自我中心型具有自我優越感仔細地聆聽并且恭維他的自我主義，在合適的時候，向他征詢意見果斷型很自信，有主見不要給這些顧客太長的銷售解釋，只給必要的細節，要嚴格忠于事實精明型可能曾經是業內人士應用巧妙的恭維來表達對他的判斷和討價能力的贊賞懷疑型一直對你抱有懷疑，擔心落入你的“圈套” 對他的反對做出反應，但不要和他爭論，要和他談話，承認缺點，應用邏輯和已證明的事實牢騷型滿腹牢騷，但起因并不一定在你這里要特別快樂，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什么條理型做事緩慢，似乎對你提出的每句話都在權衡調整你的步伐和他保持一致，放慢速度，盡量向細節上擴展依賴型做決定時猶豫不決，需要有人幫助可以問他一些問題，然后說明你的商品正好能滿足他的需要挑剔型從來不會同意你的報價強調質量和服務來表明你的商品值這個價錢沖動型很容易下結論要直接步入正題，不要繞圈子，可以直接提出建議，但不告訴他怎么做分析型富有條理性，喜歡數據、事實和詳細的情況給他們的信息越多越好，讓他們自己做出正確結論感情型重視個人感情應該和這類顧客逐漸熟識，全身心地投入談話并保持自己的個性固執型總是裝出很重要的樣子向顧客表明你認同這種重要感，抬高顧客，同時也抬高你自己分析顧客是非常重要的，所謂知己知彼，才能.....我就不用說了。

6，如何去推銷產品

你如果賣便宜了別人會懷疑你的質量不好如果你賣正常價別人又會嫌你的款式不夠新潮如果把它變成獎勵的形式那就不一樣了別人拿到鞋一看質量并不差而且還沒有花錢都會慶幸自己的好運氣至于有點過時的問題也就不怎么會在意了畢竟這是沒花錢

推銷員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。　　1.金錢　　幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：　　“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法?！薄　　巴鯊S長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”　　“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”　　2.真誠的贊美　　每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法?！　≠澝罍暑櫩捅仨氁页鰟e人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。　　贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意?！　　巴蹩?，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩?，您這房子的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了?！　∠旅媸嵌€贊美客戶的開場白實例?！　　傲纸浝?，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?！薄　　肮材?，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家?！薄　?.利用好奇心　　現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象?！蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。　　一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天?！薄　∧车靥和其N員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯?！鳖櫩蛯Υ烁械襟@奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢?！薄　⊥其N員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。　　4.提及有影響的第三人　　告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：　　“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便?！薄　〈蛑鴦e人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。　　為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳?！　?.舉著名的公司或人為例　　人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果?！　　袄顝S長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。”　　舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著?！　?.提出問題　　推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：　　“張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談?！　≡谶\用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意?！　?.向顧客提供信息　　推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。”　　推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。　　8.表演展示　　推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。　　一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象?！　?.利用產品　　推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的腿力來吸引顧客。　　河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。　　10.向顧客求教　　推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意?！　∮行┤撕脼槿藥煟傁矚g指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：　　“王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成?！　?1.強調與眾不同　　推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著“76600”的數字，顧客感到奇怪，就問：“這個數字什么意思?”推銷員反問道：“您一生中吃多少頓飯?”幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說：“76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……”，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。　　12.利用贈品　　每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。　　當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發推銷員走還是繼續談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。

一個有名的推銷員是如何給顧客推銷產品的？你學會了嗎

7，如何推銷自己的產品

很多老板創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。那么，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 ◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。公式1：成功=知識\+人脈公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 ◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 ◆學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 ◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導?？蛻粲械臅r候重視你的服務精神更甚于重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。 ◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。 ◆采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網絡營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？采用批發？零售？批零兼營？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。 ◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。 ◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。 ◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。 ◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。 ◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售后服務不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變萬化，關鍵還在于隨機應變） ◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。 ◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。 ◆注意一點，銷售中的市場信息很重要有時可以采用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什么比別人發展得快，關鍵在于善于創新。銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發展，主要是公司能集合別人的力量如何做一個優秀的銷售代表銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

1 如何推銷自己的產品很多老板創業都是從銷售起步的。如ibm的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售,一方面能積累資本,為創業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司,銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品,而是市場,要生產市場需要的產品,要把市場需要的產品推銷出去,需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此,對有些人來說,要創業,不妨先從做銷售做起。那么,如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 ◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分,競爭對手有哪些,市場的容量如何,客戶的地理分布和產品的時間分布如何,產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。 ◆推銷產品時,要合理安排時間,要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干,要隨時總結經驗,不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關系網會大量擴大,信息量也會大量增加,這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。公式1:成功=知識\ 人脈公式2:成功=良好的態度\ 良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品,更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高銷售的效果。在制定計劃時,要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的,隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是:未來幾天的日程安排,未來幾天的客戶安排,要準備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里),短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表,銷售進度表一般有幾個內容,一個是簡短的內容提要,一個是銷售的任務目標,一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位,每周制定一次。一周周末,對銷售進度表進行分析,主要目的是為了找出銷售的規律,完成或者未完成的原因是什么,是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析,提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記,理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,作好客戶拜訪記錄,隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄,不時進行客戶分類整理和分析,作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 ◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特征采用不同的方式(翻閱一下有關研究心理學的書),一個是根據客戶的單位特征采用不同的方式,如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 ◆學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽,要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。回答完畢,請采納!!!!