做大米生意肯定是可以做,民以食為天,生活生存的必須品。買(mǎi)一些樣品,拿回來(lái)做開(kāi)箱、做測(cè)評(píng)、做應(yīng)用,然后在內(nèi)容傳播平臺(tái)分享,現(xiàn)階段做糧油生意,還有沒(méi)有大的發(fā)展機(jī)會(huì)呢,民以食為天,大米又是普通百姓日常消費(fèi)的必須品,所以如果自己有客戶群的話,做大米應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,但應(yīng)該說(shuō)明的是,同任何生意都一樣,大米的銷(xiāo)售方式也是多種多樣,各個(gè)大米商也是賺賠不一,所以要想做好大米的銷(xiāo)售,必須在糧食的采購(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)上多下功夫。
1、做現(xiàn)碾大米生意,怎么樣?
現(xiàn)碾大米生意可以,但是弊端很多,首先說(shuō)下現(xiàn)場(chǎng)碾米機(jī)是在消費(fèi)者總是擔(dān)心買(mǎi)到陳米,擔(dān)心拋光安全,的背景下產(chǎn)生的。首先,高品質(zhì)米供不應(yīng)求,陳米相對(duì)較少,陳米大多是圓粒米,國(guó)儲(chǔ)后兩三年出庫(kù)輪換,投入到了市場(chǎng)。其次,拋光沒(méi)有錯(cuò),都是過(guò)度加工惹的禍,拋光是用純凈水拋,可以清理米粒表面的灰塵和蟲(chóng)卵幼蟲(chóng),只要加工是保留米胚就行了,拋光是有益的。
2、生手如何做大米生意?
一九八三年就在糧企做工,一輩子與糧油打交道,從1999年下崗以來(lái),一直在經(jīng)營(yíng)糧油生意,雖然掙錢(qián)不多,但促夠溫飽,談?wù)劶Z油經(jīng)營(yíng)策略,供大家參考。一:店面要選擇居民生活小區(qū)、菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人員流動(dòng)性多的地方,店面懸掛xxx精品糧油店,應(yīng)有樣品展示和介紹,二:經(jīng)營(yíng)者要了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)、及外進(jìn)大米的屬性,是粘米、秈米、粳米(含南方粳米,東北大米),及五谷雜糧的基本知識(shí),能更好地為消費(fèi)者介紹推薦。
三:剛經(jīng)營(yíng)量不要進(jìn)太大,多品種,多規(guī)格;以5kg、10㎏小包裝為主,備一點(diǎn)15㎏、25㎏大包裝米便于酒店食堂購(gòu)買(mǎi),四:店里附帶一點(diǎn)家常日用商品,油鹽醬醋與其配套,小雜品利潤(rùn)大,也能方便居民。五:銷(xiāo)售者要善于交流,拉近鄰居隔壁的人情關(guān)系,樂(lè)于做人給顧客留下一個(gè)好印象;力所能及為他人提供方便,六:糧價(jià)要符合周邊市場(chǎng)價(jià)位,不抬價(jià)不壓價(jià),盡量做自己的立足品牌,你無(wú)我有,你有我優(yōu);你價(jià)低我服務(wù)態(tài)度好,要立足于市場(chǎng),這才是關(guān)鍵。
七:與酒店、食堂打交道,要注意商品售出后的賒欠款,約定半月或一月一結(jié)算,久拖不結(jié)寧可買(mǎi)賣(mài)不做,也要盡快結(jié)款與其拜拜;因店面轉(zhuǎn)讓、承包的多,怕店主跑路,八:善于給一些老顧客一點(diǎn)贈(zèng)品,留住老顧客帶動(dòng)新客源。譬如:年底了,顧客來(lái)我店購(gòu)年米,量大的結(jié)賬后,就贈(zèng)送一點(diǎn)價(jià)值十元左右的小雜糧;對(duì)年齡大的老人贈(zèng)送幾斤‘’長(zhǎng)壽面‘’等等以上是本人三十多年來(lái)做糧油的生意總結(jié),分享給有所需求的客戶;讓大家借鑒一下!,
3、現(xiàn)在做糧油生意怎么樣?
現(xiàn)階段做糧油生意,還有沒(méi)有大的發(fā)展機(jī)會(huì)呢?我從以下幾個(gè)方面闡述這個(gè)問(wèn)題:1、糧油生意的盈利模式:做生意的前提是盈利,盈利的潛力源自盈利模式是否具備領(lǐng)先性2、糧油生意的發(fā)展趨勢(shì):順應(yīng)趨勢(shì)就是抓住風(fēng)口,如雷軍所說(shuō):站在風(fēng),口豬都會(huì)飛起來(lái)3、糧油生意的增長(zhǎng)機(jī)會(huì):只有讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng),才能促進(jìn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷壯大4、糧油生意的突出問(wèn)題:強(qiáng)大的恒大在糧油行業(yè)鎩羽而歸,糧油生意的門(mén)檻肯定是存在的5、糧油生意的實(shí)施策略:所有的糧油行業(yè)問(wèn)題分析,都是為了給具體的實(shí)施策略指明方向關(guān)于糧油生意的相關(guān)問(wèn)題,我做了以上5點(diǎn)總結(jié)。
接下來(lái),我這5個(gè)問(wèn)題逐一展開(kāi)論述,一、糧油生意的盈利模式:1、必需品的特點(diǎn):糧油是必需品也是快消品,具體的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn):1)經(jīng)濟(jì)影響較弱:糧油是生活必備品,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)衰退也會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不用多說(shuō),各行各業(yè)都會(huì)增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)衰退時(shí),在家吃飯?jiān)黾樱砸矔?huì)帶來(lái)增長(zhǎng)2)品類(lèi)忠誠(chéng)度高:習(xí)慣一種產(chǎn)品,很難輕易改變。
如:習(xí)慣吃菜籽油,很難變成吃花生油3)銷(xiāo)售回轉(zhuǎn)較快:對(duì)于一個(gè)3-5的家庭而言,1-2個(gè)月就消費(fèi)一桶5升的食用油,5公斤大米也就一個(gè)月時(shí)間,所以產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度很高4)和人口強(qiáng)相關(guān):糧油生意好壞基本不受周期影響,但受人口影響,人口越多銷(xiāo)量越大2、糧油盈利模式:糧油的盈利模式與快消品接近1)小成本高周轉(zhuǎn)模式:舉例說(shuō)明:投入資金50萬(wàn),毛利10%,周轉(zhuǎn)10次的銷(xiāo)售額為500萬(wàn),毛利潤(rùn)就是50萬(wàn);如果資金和毛利率不變,周轉(zhuǎn)20次銷(xiāo)售額就變成了1000萬(wàn),毛利潤(rùn)就是100萬(wàn)。