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1，什么情況下可以采用競爭性談判采購方式
2，采購談判的主要內容有哪些
3，如何進行采購談判

1，什么情況下可以采用競爭性談判采購方式

達到限額標準以上的單項或批量采購項目，屬于下列情形之一的，經財政部門批準，可以采購競爭性談判采購方式：(一)招標后，沒有供應商投標或者沒有合格標的；(二)出現了不可預見的急需采購，而無法按招標方式得到的；(三)投標文件的準備需較長時間才能完成的；(四)供應商準備投標文件需要高額費用的；(五)對高新技術含量有特別要求的；(六) 財政部門認定的其他情形。擴展資料：《政府采購法》第三十八條第一項規定：成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少于成員總數的三分之二。談判小組是代表采購人與供應商進行談判的主體，是代表采購人利益、反映采購人需求、具有相當的專業技術水平和談判技巧的組織。談判小組所起的作用是由競爭性談判采購方式的特點所決定的。按照這種采購方式，采購人要與被邀請參加談判的供應商進行面對面的談判，以明確采購對象的詳細技術規格和性能標準，了解采購對象的性質或附帶的風險，并在此基礎上提出比較接近實際的價格。參考資料來源：百度百科-競爭性談判

什么情況下可以采用競爭性談判采購方式

2，采購談判的主要內容有哪些

采購談判（Acquisition Negotiations），是指企業為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，如商品的品種、規格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關系。采購談判的程序可分為計劃和準備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。擴展資料：（一）所謂采購，都是從資源市場獲取資源的過程能夠提供這些資源的供應商，形成了一個資源市場。為了從資源市場獲取這些資源，必須通過采購的方式。也就是說，采購的基本功能，就是幫助人們從資源市場獲取他們所需要的各種資源。（二）采購，既是一個商流過程，也是一個物流過程采購的基本作用，就是將資源從資源市場的供應者手中轉移到用戶手中的過程。在這個過程中，一是要實現將資源的物質實體從供應商手中轉移到用戶手中。前者是一個商流過程，主要通過商品交易、等價交換來實現商品所有權的轉移。后者是一個物流過程，主要通過運輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工等手段來實現商品空間位置和時間位置的完整結合，缺一不可。只有這兩個方面都完全實現了，采購過程才算完成。因此，采購過程實際上是商流過程與物流過程的統一。（三）采購是一種經濟活動在整個采購活動過程中，一方面，通過采購獲取了資源，保證了企業正常生產的順利進行，這是采購的效益；另一方面，在采購過程中，也會發生各種費用，這就是采購成本。我們要追求采購經濟效益的最大化，就是不斷降低采購成本，以最少的成本去獲取最大的效益。而要做到這一點，關鍵的關鍵，就是要努力追求科學采購?？茖W采購是實現企業經濟利益最大化的基本利潤源泉。參考資料來源：百度百科- 采購參考資料來源：百度百科-采購談判

采購談判的主要內容有哪些

3，如何進行采購談判

付費內容限時免費查看回答最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價　1、釜底抽薪的價格談判為了避免供應商處于優勢下攫取暴利，采購人員只好同意供應商有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應商可乘之機。因此，通常由采購人員要求供應商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然后加計合理的利潤作為采購的價格。 2、供應商要提高價格時由于處在環境的快速變遷，如國際局勢動蕩、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成供應商有機町乘，占有優勢，形成賣方市場，并進而提高售價。此時采購部門責任更為重大，若能發揮議價協商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協議商談，達成降價的目的。在議價協商的過程中，采購人員可以采用直接方式或間接方式，對價格進行談判?，F說明如下： (1)直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價上漲的時候;直接議價仍能達到降低價格 3采購與供應商談判是十分重要的商業行為，采購人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決采購方和供應商之間的爭議。采購與供應談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長期合作關系、信任問題、共擔風險以及供應商與供應價值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競爭對手的速度與替代品的多樣化等令采購與供應管理中的談判行為更有價值，同時也更具挑戰。通過談判，采購者和供應者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。一.采購人員談判細節除了要關注談判內容外，還要注意談判的時間、環境等細節。本人給了以下幾點建議：1.正式談判的時間宜選擇在行業的生意淡季，例如周末和節假日等。此外商業談判是腦力智力的交鋒，一般來說，人在飯后及酒后的智力水平會有所下降，所以談判時間在上午的10點左右為宜。?????2.在確認與對方的會面時間后，得提前做些準備。例如，一定要將會面地點確一.概念根據中華人民共和國財政部令第74號《政府采購非招標采購方式管理辦法》，詢價是指詢價小組向符合資格條件的供應商發出采購貨物詢價通知書，要求供應商一次報出不得更改的價格，采購人從詢價小組提出的成交候選人中確定成交供應商的采購方式。二.詢價規定：　2.1詢價采購需求中的技術、服務等要求應當完整、明確，符合相關法律、行政法規和政府采購政策的規定。2.2從詢價通知書發出之日起至供應商提交響應文件截止之日止不得少于3個工作日。提交響應文件截止之日前，采購人、采購代理機構或者詢價小組可以對已發出的詢價通知書進行必要的澄清或者修改，澄清或者修改的內容作為詢價通知書的組成部分。澄清或者修改的內容可能影響響應文件編制的，采購人、采購代理機構或者詢價小組應當在提交響應文件截止之日3個工作日前，以書面形式通知所有接收詢價通知書的供應商，不足3個工作日的，應當順延提交更多1條 

如何進行采購談判