我已經從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。跨境出口電商就相當于一個國外版的淘寶，其實就是國外的個人在這個平臺上面進行購物，購買我們中國的產品，那么我們中國的產品是怎么上傳上去的呢，平臺電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。

1、怎么做跨境電商？

我已經從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。我會從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示，平臺電商如何做：目前平臺電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉，做FBA，選好產品，對于亞馬遜來說，是產品為王的，目前平臺對刷單打擊比較狠。

只有老老實實的運營才能更長遠地走下去，入倉就涉及到一個問題，就是需要大量的資金。一個產品根據價格大概需要幾十萬到上百萬的資金，這是需要自己考慮清楚的。而對于像速賣通、Ebay等自發貨平臺，老老實實選品，上傳、促銷、推廣就行，相比較國內會稍微好點，但是目前因為國內賣家非常多，內卷也十分嚴重。總而言之，對于這些平臺電商，你需要做的就是選品，

越做到最后，就是拼供應鏈。然后不斷優化產品，處理好客戶的問題，優化排名。這就是平臺電商需要做的，因為平臺電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉化，自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風口，因為在2021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺。但是目前自建站的最大問題就是流量，對比平臺電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問題就比較嚴重，

所以在這個問題上。又引申出新的解決方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因為可以用極低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門檻也非常高，入坑要謹慎。自建站的運營主要的任務是引流和提高轉化率，目前自建站最大的問題還有轉化率很低，但是可以通過提高流量來應對這個問題。

所以自建站目前首先是選好產品，其次就是引流和優化產品，傳統B2B如何做：因為我目前沒有做過傳統B2B，不過認識一些做B2B。這個很重要的也是選品，分析你所做市場的需求，找對應產品，然后再根據需求這些產品的客戶，進行客戶開發，常用的也就是通過谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺拓展。多發帖子，爭取到更多的詢盤，

2、如何關注和管理跨境電商供應鏈？

供方管理：對于供方管理，其實我在《從開會想到供應鏈交付》《再談供應鏈交付》里都有提到種種亂象。現在大部分跨境電商的供應商，都是珠三角、長三角很多中小企業，這些中小企業，只是為了賺點錢生存下去，說有什么中國制造的理想，也許他們夜深人靜時候，內心深處某個瞬間會泛起那么點感覺，但表面上和行為上是完全看不到，

3、小白如何做跨境電商？

跨境出口電商就相當于一個國外版的淘寶，其實就是國外的個人在這個平臺上面進行購物，購買我們中國的產品，那么我們中國的產品是怎么上傳上去的呢？可能大家都很難理解，國外的電商平臺，不管是亞馬遜還是其他的平臺，很多賣家都是我們中國人，80%的賣家都是中國人在上面進行銷售，所以在正常的工作當中，生活中很難接觸到這些東西，其實我們可以看一下，像義烏，深圳，杭州這些大型城市，有很多人在做跨境出口電商，不需要代理，也不需要加盟，它就是一個國外版的淘寶，我們個人在上面進行開店。

有人說我不會英語，我怎么去做，其實我們不需用英語，因為沒有一個即時回復聊天的工具，我們回復內容也比較簡單，而且我們是沒有時間性的，不需要馬上進行回復，上面是不需要這么多圖片跟描述的，簡單的描述就可以了。所以說操作起來是比較簡單的，我們做跨境電商，是不需要那么多圖片跟描述的，我們只需要一個主圖，還有幾張附圖，加一些簡單的描述就可以了，在阿里巴巴上面都能直接找到下載下來我們就給他上傳到我們自己的店鋪，我們用翻譯軟件進行翻譯一下再復制上去就可以了，還有一個就是店鋪裝修的問題，我們國內的淘寶啊，或者說天貓，京東啊，都有一個比較大的店鋪，只要你店鋪裝修的很好看，那么人家可能才會去看，才會在你店鋪上去購買，其實在國外的電商平臺，它是看不到你店鋪的，人家也懶得來看，所以說，我們不需要去裝修我們的店鋪，主要是以我們的產品為主，我們的產品也是比較簡單的，就是以幾張主圖還有一個英文的標題，還有就是我們翻譯過來的這個描述，那么就OK了。