我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。跨境出口電商就相當(dāng)于一個(gè)國外版的淘寶，其實(shí)就是國外的個(gè)人在這個(gè)平臺(tái)上面進(jìn)行購物，購買我們中國的產(chǎn)品，那么我們中國的產(chǎn)品是怎么上傳上去的呢，平臺(tái)電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。

1、怎么做跨境電商？

我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。我會(huì)從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示，平臺(tái)電商如何做：目前平臺(tái)電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉，做FBA，選好產(chǎn)品，對(duì)于亞馬遜來說，是產(chǎn)品為王的，目前平臺(tái)對(duì)刷單打擊比較狠。

只有老老實(shí)實(shí)的運(yùn)營才能更長遠(yuǎn)地走下去，入倉就涉及到一個(gè)問題，就是需要大量的資金。一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)價(jià)格大概需要幾十萬到上百萬的資金，這是需要自己考慮清楚的。而對(duì)于像速賣通、Ebay等自發(fā)貨平臺(tái)，老老實(shí)實(shí)選品，上傳、促銷、推廣就行，相比較國內(nèi)會(huì)稍微好點(diǎn)，但是目前因?yàn)閲鴥?nèi)賣家非常多，內(nèi)卷也十分嚴(yán)重。總而言之，對(duì)于這些平臺(tái)電商，你需要做的就是選品，

越做到最后，就是拼供應(yīng)鏈。然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，處理好客戶的問題，優(yōu)化排名。這就是平臺(tái)電商需要做的，因?yàn)槠脚_(tái)電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉(zhuǎn)化，自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風(fēng)口，因?yàn)樵?021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺(tái)。但是目前自建站的最大問題就是流量，對(duì)比平臺(tái)電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問題就比較嚴(yán)重，

所以在這個(gè)問題上。又引申出新的解決方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因?yàn)榭梢杂脴O低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門檻也非常高，入坑要謹(jǐn)慎。自建站的運(yùn)營主要的任務(wù)是引流和提高轉(zhuǎn)化率，目前自建站最大的問題還有轉(zhuǎn)化率很低，但是可以通過提高流量來應(yīng)對(duì)這個(gè)問題。

所以自建站目前首先是選好產(chǎn)品，其次就是引流和優(yōu)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)B2B如何做：因?yàn)槲夷壳皼]有做過傳統(tǒng)B2B，不過認(rèn)識(shí)一些做B2B。這個(gè)很重要的也是選品，分析你所做市場的需求，找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，然后再根據(jù)需求這些產(chǎn)品的客戶，進(jìn)行客戶開發(fā)，常用的也就是通過谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺(tái)拓展。多發(fā)帖子，爭取到更多的詢盤，

2、如何關(guān)注和管理跨境電商供應(yīng)鏈？

供方管理：對(duì)于供方管理，其實(shí)我在《從開會(huì)想到供應(yīng)鏈交付》《再談供應(yīng)鏈交付》里都有提到種種亂象。現(xiàn)在大部分跨境電商的供應(yīng)商，都是珠三角、長三角很多中小企業(yè)，這些中小企業(yè)，只是為了賺點(diǎn)錢生存下去，說有什么中國制造的理想，也許他們夜深人靜時(shí)候，內(nèi)心深處某個(gè)瞬間會(huì)泛起那么點(diǎn)感覺，但表面上和行為上是完全看不到，

3、小白如何做跨境電商？

跨境出口電商就相當(dāng)于一個(gè)國外版的淘寶，其實(shí)就是國外的個(gè)人在這個(gè)平臺(tái)上面進(jìn)行購物，購買我們中國的產(chǎn)品，那么我們中國的產(chǎn)品是怎么上傳上去的呢？可能大家都很難理解，國外的電商平臺(tái)，不管是亞馬遜還是其他的平臺(tái)，很多賣家都是我們中國人，80%的賣家都是中國人在上面進(jìn)行銷售，所以在正常的工作當(dāng)中，生活中很難接觸到這些東西，其實(shí)我們可以看一下，像義烏，深圳，杭州這些大型城市，有很多人在做跨境出口電商，不需要代理，也不需要加盟，它就是一個(gè)國外版的淘寶，我們個(gè)人在上面進(jìn)行開店。

有人說我不會(huì)英語，我怎么去做，其實(shí)我們不需用英語，因?yàn)闆]有一個(gè)即時(shí)回復(fù)聊天的工具，我們回復(fù)內(nèi)容也比較簡單，而且我們是沒有時(shí)間性的，不需要馬上進(jìn)行回復(fù)，上面是不需要這么多圖片跟描述的，簡單的描述就可以了。所以說操作起來是比較簡單的，我們做跨境電商，是不需要那么多圖片跟描述的，我們只需要一個(gè)主圖，還有幾張附圖，加一些簡單的描述就可以了，在阿里巴巴上面都能直接找到下載下來我們就給他上傳到我們自己的店鋪，我們用翻譯軟件進(jìn)行翻譯一下再復(fù)制上去就可以了，還有一個(gè)就是店鋪裝修的問題，我們國內(nèi)的淘寶啊，或者說天貓，京東啊，都有一個(gè)比較大的店鋪，只要你店鋪裝修的很好看，那么人家可能才會(huì)去看，才會(huì)在你店鋪上去購買，其實(shí)在國外的電商平臺(tái)，它是看不到你店鋪的，人家也懶得來看，所以說，我們不需要去裝修我們的店鋪，主要是以我們的產(chǎn)品為主，我們的產(chǎn)品也是比較簡單的，就是以幾張主圖還有一個(gè)英文的標(biāo)題，還有就是我們翻譯過來的這個(gè)描述，那么就OK了。