童裝營(yíng)銷(xiāo)，怎樣寫(xiě)好童裝的銷(xiāo)售策略

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-05-14 13:44:05 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，怎樣寫(xiě)好童裝的銷(xiāo)售策略

我建議首先要從媽媽的角度出發(fā)考慮，媽媽會(huì)因?yàn)?a href="/tag/574651.html" target="_blank" class="infotextkey">什么給孩子買(mǎi)衣服呢？當(dāng)然是讓自己的孩子更加漂亮、可愛(ài)了……還有價(jià)錢(qián)要便宜啊！但是，我有個(gè)想法還不錯(cuò)，那就是所有進(jìn)店買(mǎi)童裝的媽媽?zhuān)紝①?zèng)送給小朋友一張著童裝的照片……那樣比較有特色！

寫(xiě)策劃要明確幾點(diǎn) 1：你要做什么（你說(shuō)做童裝，那你就把你想做的用文字紀(jì)錄下來(lái)，詳細(xì)的記錄下來(lái)） 2：你要怎么做（包括前期的策劃，籌備，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)過(guò)程等等，這個(gè)越詳細(xì)越好） 3：遇到問(wèn)題如何處理（這個(gè)是要做到最好的規(guī)劃，最壞的打算） 4：可持續(xù)發(fā)展（如果事情順利，那么接下來(lái)要怎么做）不好意思，才看到你寫(xiě)的只是一個(gè)銷(xiāo)售策劃；其實(shí)銷(xiāo)售策劃也是一樣的道理，把規(guī)律套用一下就可以了。主要看的是你的理念、創(chuàng)意還有對(duì)事情的把控能力。

我不這么認(rèn)為~`我覺(jué)得從消費(fèi)者的角度去想~因?yàn)椴痪o只有媽媽才會(huì)給小孩子買(mǎi)了~`

一頭霧水啊，行銷(xiāo)主體的你是做什么的呢？目標(biāo)顧客群是誰(shuí)呢？

怎樣寫(xiě)好童裝的銷(xiāo)售策略

2，怎樣進(jìn)行童裝店的營(yíng)銷(xiāo)

童裝銷(xiāo)售人員把時(shí)間和精力放在最有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶(hù)身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人身上。集中精力 2、有三條增加銷(xiāo)售額的法則：一是集中精力于對(duì)你的重要客戶(hù)；二是更加集中，三是更加更加集中。等級(jí) 3、客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。以客戶(hù)等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使童裝銷(xiāo)售人員的時(shí)間發(fā)揮出更高的效能。不可千篇一律 4、接近客戶(hù)一定不可千篇一律，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式。錯(cuò)失良機(jī) 5、推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)往往是短暫的，你必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以免錯(cuò)失良機(jī)，要努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。正確的目標(biāo) 6、把精力集中在正確的目標(biāo)，以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶(hù)，你將擁有“成功”推銷(xiāo)的法寶。以彼之道還施彼身 7、推銷(xiāo)的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則是按別人喜歡的方式待人。讓別人談?wù)撟约?8、讓客戶(hù)談?wù)撟约骸Ｗ寗e人談?wù)撟约海梢越o你很好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。有耐心 9、推銷(xiāo)必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過(guò)急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。切勿泄氣 10、客戶(hù)拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設(shè)法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。請(qǐng)采納答案，支持我一下。

你說(shuō)呢...

怎樣進(jìn)行童裝店的營(yíng)銷(xiāo)

3，童裝銷(xiāo)售技巧有哪些如何銷(xiāo)售童裝

不得不說(shuō)任何形式的銷(xiāo)售都是一門(mén)高深的藝術(shù)活動(dòng)，童裝加盟店的銷(xiāo)售員在把自己的童裝品牌展現(xiàn)給意向購(gòu)買(mǎi)者的時(shí)候，為了讓意向購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。無(wú)所不用其極來(lái)形容十分貼切，語(yǔ)言技巧，心理攻勢(shì)，恰到好處的肢體語(yǔ)言等等。這都是成交的技藝！下面結(jié)合實(shí)際說(shuō)幾條具體把握的竅門(mén)一、童裝銷(xiāo)售店員需要準(zhǔn)確把握各類(lèi)童裝優(yōu)劣特點(diǎn)不管什么類(lèi)別的產(chǎn)品并不是完美的，店員在向意向購(gòu)買(mǎi)者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時(shí)，需根據(jù)各類(lèi)童裝產(chǎn)品的不同，詳細(xì)指出其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是給購(gòu)買(mǎi)者肯定的心態(tài)，缺點(diǎn)是讓各類(lèi)童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購(gòu)買(mǎi)者的意向產(chǎn)品。讓其感覺(jué)介紹說(shuō)明十分專(zhuān)業(yè),從而取得意向購(gòu)買(mǎi)者的信任達(dá)成成交！童裝銷(xiāo)售要使意向購(gòu)買(mǎi)者對(duì)童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對(duì)童裝產(chǎn)品的信任和依賴(lài)，這樣才能夠最終銷(xiāo)售成功。而在極短的時(shí)間內(nèi)能讓意向購(gòu)買(mǎi)者具有對(duì)產(chǎn)品的信任感，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。二、童裝銷(xiāo)售店員在給意向購(gòu)買(mǎi)者推薦產(chǎn)品時(shí)一定要有強(qiáng)烈的信心自信是讓他人信任的基本前提，童裝銷(xiāo)售店員在向意向購(gòu)買(mǎi)者推薦某一款童裝時(shí)，一定要有自信心，這樣才能讓意向購(gòu)買(mǎi)者對(duì)童裝感興趣，反之童裝銷(xiāo)售店員本身都對(duì)個(gè)人推薦的產(chǎn)品底氣不足，還怎么指望意向購(gòu)買(mǎi)者對(duì)你信任并購(gòu)買(mǎi)呢？三、銷(xiāo)售店員推薦產(chǎn)品時(shí)要注意童裝對(duì)意向購(gòu)買(mǎi)者匹配程度童裝銷(xiāo)售店員給意向購(gòu)買(mǎi)者推薦童裝產(chǎn)品時(shí)，要以適合意向購(gòu)買(mǎi)者為前提來(lái)推薦，不可驢唇不對(duì)馬嘴。意向購(gòu)買(mǎi)者當(dāng)然只對(duì)適合的產(chǎn)品感興趣。所以在推薦任何一款產(chǎn)品之前，童裝銷(xiāo)售店員應(yīng)該仔細(xì)揣摩意向購(gòu)買(mǎi)者的各種條件，如此才能準(zhǔn)確無(wú)誤的做出恰當(dāng)?shù)耐b產(chǎn)品類(lèi)型推薦。四、銷(xiāo)售店員還要配合各種手勢(shì)向意向購(gòu)買(mǎi)者推薦童裝產(chǎn)品童裝店員在向意向購(gòu)買(mǎi)者推薦各類(lèi)童裝產(chǎn)品時(shí)，不能單調(diào)的用嘴上功夫，加上身體語(yǔ)言或是一些自然的手勢(shì)，都會(huì)起到意想不到的效果。如童裝銷(xiāo)售店員可以把一件童裝拿在手里之后再來(lái)根據(jù)童裝的各個(gè)部位詳細(xì)地講解它，這樣就能夠使推薦顯得生動(dòng)有力。說(shuō)服力大增，當(dāng)然也更催動(dòng)的成交！

童裝銷(xiāo)售技巧有哪些如何銷(xiāo)售童裝

4，如何做好童裝銷(xiāo)售銷(xiāo)售技巧

2008年，中國(guó)童裝消費(fèi)呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝自然成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，而童裝的銷(xiāo)售渠道，也顯現(xiàn)出更加紛繁復(fù)雜的態(tài)勢(shì)。傳統(tǒng)百貨店面臨蠶食就目前而言，服裝仍然是百貨店極為重要的產(chǎn)品線，所占經(jīng)營(yíng)面積最大，是商店?duì)I銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)商品。百貨店的服裝種類(lèi)很多，童裝在其中占有了很大的比例。從商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中高價(jià)位路線。百貨店中的童裝品牌或?qū)９翊蠖蓟祀s于其他類(lèi)別的服飾之中，得不到應(yīng)有的突出，這種現(xiàn)象尤其以二線城市居多，這說(shuō)明在這些城市，消費(fèi)者的需求能力和市場(chǎng)的空間決定了童裝品牌的生存環(huán)境。隨著零售業(yè)態(tài)的多樣化，百貨店逐漸將廉價(jià)類(lèi)童裝讓位給低價(jià)型業(yè)態(tài)––超市和倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)。另外，很多走高端路線的童裝品牌也看重童裝專(zhuān)營(yíng)店這個(gè)渠道，他們認(rèn)為專(zhuān)營(yíng)店更能通過(guò)對(duì)比展示出自己品牌的品質(zhì)和形象，這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷(xiāo)售場(chǎng)所。品牌專(zhuān)賣(mài)店正成為主流專(zhuān)賣(mài)店也稱(chēng)概念店，所謂概念店就是其裝潢設(shè)計(jì)、標(biāo)志、商標(biāo)、包裝等相互配套，一同納入“CI”設(shè)計(jì)，強(qiáng)化品牌形象。一般而言，專(zhuān)賣(mài)店的童裝價(jià)格不菲，但能保證品牌童裝的品質(zhì)，一些世界名牌服裝專(zhuān)賣(mài)制度很?chē)?yán)格，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)資格絕對(duì)無(wú)法進(jìn)貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù)。在我國(guó)的一線城市，由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較強(qiáng)，因而更趨向于童裝的品牌專(zhuān)賣(mài)店，這也是童裝專(zhuān)賣(mài)店在我國(guó)一線城市得以迅速發(fā)展的根本原因之一。另外，特許經(jīng)營(yíng)正成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，也是解決童裝銷(xiāo)售瓶頸的好方法。童裝企業(yè)在解決了生產(chǎn)、資金、品牌等問(wèn)題后，必定面臨營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張的考驗(yàn)。特許經(jīng)營(yíng)作為一種規(guī)模化、低成本、智慧型的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張方式，它利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)浞值卣{(diào)動(dòng)一切有利資本，并將其實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化組合，以達(dá)到迅速擴(kuò)張規(guī)模，擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。專(zhuān)營(yíng)店處境尷尬專(zhuān)營(yíng)店是指進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的商店。專(zhuān)營(yíng)店不像品牌專(zhuān)賣(mài)店那樣只經(jīng)營(yíng)單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬(wàn)象，專(zhuān)營(yíng)店在服裝經(jīng)營(yíng)上比百貨店集中，比專(zhuān)賣(mài)店豐富，這樣既避免了大商場(chǎng)大而全造成的風(fēng)格不突出，又避免了單個(gè)品牌勢(shì)單力薄難以形成氣候的弱點(diǎn)。童裝專(zhuān)營(yíng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是只經(jīng)營(yíng)童裝這單一品種，產(chǎn)品線雖窄，但花色品種齊全，規(guī)格多樣，專(zhuān)業(yè)化程度高，售價(jià)較低，符合消費(fèi)者對(duì)商品專(zhuān)業(yè)化和物美價(jià)廉的要求。童裝專(zhuān)營(yíng)店在硬件上有舒適的購(gòu)物環(huán)境，在軟件上有完善的管理系統(tǒng)，店內(nèi)匯集多種品牌童裝，質(zhì)量、售后服務(wù)有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種專(zhuān)營(yíng)店應(yīng)是發(fā)展的方向。但是，目前市場(chǎng)上仍有相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)不甚規(guī)范，店內(nèi)童裝無(wú)所謂品牌，質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者退換貨困難，服務(wù)不到位。這類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店需要不斷改進(jìn)。現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟，越來(lái)越重視質(zhì)量和商店信譽(yù)，從理性角度說(shuō)，不被消費(fèi)者信任的店沒(méi)有好的發(fā)展前景。在我國(guó)，童裝專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式主要分為經(jīng)銷(xiāo)式和招商式。經(jīng)銷(xiāo)式憑借買(mǎi)手對(duì)市場(chǎng)的熟悉和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)眼光，挑選適合自己商店風(fēng)格和市場(chǎng)定位的品牌童裝或無(wú)品牌童裝，從廠家直接進(jìn)貨或從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，自主定價(jià)。招商式同百貨店的招商方法類(lèi)似，即出租柜臺(tái)，由于專(zhuān)營(yíng)店比大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本低，專(zhuān)柜的租金較便宜，故童裝價(jià)格比大商場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。倉(cāng)儲(chǔ)超市更貼近百姓超級(jí)市場(chǎng)是指規(guī)模大、成本低、毛利低，消費(fèi)者自我服務(wù)為主的商店。嚴(yán)格地說(shuō)，超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是不同的零售業(yè)態(tài)，但從服裝銷(xiāo)售角度來(lái)看，它們有共同的特點(diǎn)。就商品類(lèi)別來(lái)說(shuō)，超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)同百貨店一樣，種類(lèi)齊全，品種繁多。在服裝超市和倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)最吸引顧客的是價(jià)格低廉，因?yàn)橹械褪杖氲念櫩涂偸窍Ｍ暂^少的錢(qián)買(mǎi)更多的東西。在這里，童裝以略低于市面的價(jià)格銷(xiāo)售，吸引消費(fèi)者興趣，增加市場(chǎng)人氣。在多種零售渠道中，超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)更是低齡童裝的主要零售業(yè)態(tài)。縱觀國(guó)外超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之道，從沃爾瑪?shù)轿鳡査梗瑹o(wú)一不以連鎖經(jīng)營(yíng)取勝，連鎖在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)中，大路貨服裝成為主力軍，除了有正常銷(xiāo)售的服裝外，更有大量季節(jié)性處理服裝、削價(jià)服裝出售，但不賣(mài)舊服裝。這里的產(chǎn)品組合也力求多變，常進(jìn)一些著名品牌服經(jīng)營(yíng)適用于多種零售業(yè)態(tài)，在我國(guó)方興未艾。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售異軍突起隨著80后一代家庭的增加，新的童裝購(gòu)物群體正在形成規(guī)模，這一代年輕人更熱衷于以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)選購(gòu)?fù)b。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，童裝的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售正在逐步顯現(xiàn)出其旺盛而獨(dú)特的生命力，同時(shí)，隨著童裝市場(chǎng)新一輪家庭和消費(fèi)群體誕生，當(dāng)這些年輕家庭電腦普及化程度提高后，在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物已成為一種時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是21世紀(jì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式之一，已經(jīng)有很多童裝企業(yè)建立了網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，顧客也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的搜索，找到不少兒童服裝網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站，如：淘寶網(wǎng)、中國(guó)兒童用品網(wǎng)、女人街網(wǎng)、華嬰網(wǎng)等等，諸如眾多的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布廣告，建立電子商場(chǎng)(無(wú)店鋪銷(xiāo)售)，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等形式為消費(fèi)者提供快捷、便利、優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)為消費(fèi)者節(jié)省了精力成本和時(shí)間成本。在今后幾年，童裝市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是年輕家庭，這部分年輕家長(zhǎng)由于文化程度普遍較高，對(duì)新生事物接受程度較快，他們對(duì)新的消費(fèi)方式敢于嘗試。其中，網(wǎng)上購(gòu)物也將成為他們一種購(gòu)物或消費(fèi)的行為。