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1，怎樣寫好童裝的銷售策略

我建議首先要從媽媽的角度出發考慮，媽媽會因為什么給孩子買衣服呢？當然是讓自己的孩子更加漂亮、可愛了……還有價錢要便宜啊！但是，我有個想法還不錯，那就是所有進店買童裝的媽媽，都將贈送給小朋友一張著童裝的照片……那樣比較有特色！

寫策劃要明確幾點 1：你要做什么（你說做童裝，那你就把你想做的用文字紀錄下來，詳細的記錄下來） 2：你要怎么做（包括前期的策劃，籌備，已經經營開始，經營過程等等，這個越詳細越好） 3：遇到問題如何處理（這個是要做到最好的規劃，最壞的打算） 4：可持續發展（如果事情順利，那么接下來要怎么做）不好意思，才看到你寫的只是一個銷售策劃；其實銷售策劃也是一樣的道理，把規律套用一下就可以了。主要看的是你的理念、創意還有對事情的把控能力。

我不這么認為~`我覺得從消費者的角度去想~因為不緊只有媽媽才會給小孩子買了~`

一頭霧水啊，行銷主體的你是做什么的呢？目標顧客群是誰呢？

怎樣寫好童裝的銷售策略

2，怎樣進行童裝店的營銷

童裝銷售人員把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產品的人身上。集中精力 2、有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于對你的重要客戶；二是更加集中，三是更加更加集中。等級 3、客戶沒有高低之分，卻有等級之分。以客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使童裝銷售人員的時間發揮出更高的效能。不可千篇一律 4、接近客戶一定不可千篇一律，必須事先有充分準備，針對不同類型的客戶，采取最適合的接近方式。錯失良機 5、推銷的機會往往是短暫的，你必須迅速、準確判斷，以免錯失良機，要努力創造機會。正確的目標 6、把精力集中在正確的目標，以及正確地使用時間給正確的客戶，你將擁有“成功”推銷的法寶。以彼之道還施彼身 7、推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按別人喜歡的方式待人。讓別人談論自己 8、讓客戶談論自己。讓別人談論自己，可以給你很好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。有耐心 9、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當時機促成交易。切勿泄氣 10、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。請采納答案，支持我一下。

你說呢...

怎樣進行童裝店的營銷

3，童裝銷售技巧有哪些如何銷售童裝

不得不說任何形式的銷售都是一門高深的藝術活動，童裝加盟店的銷售員在把自己的童裝品牌展現給意向購買者的時候，為了讓意向購買者對產品產生購買欲望。無所不用其極來形容十分貼切，語言技巧，心理攻勢，恰到好處的肢體語言等等。這都是成交的技藝！下面結合實際說幾條具體把握的竅門一、童裝銷售店員需要準確把握各類童裝優劣特點不管什么類別的產品并不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產品時，需根據各類童裝產品的不同，詳細指出其優點與缺點，優點是給購買者肯定的心態，缺點是讓各類童裝產品做比較中能夠突出意向購買者的意向產品。讓其感覺介紹說明十分專業,從而取得意向購買者的信任達成成交！童裝銷售要使意向購買者對童裝產品從心理上產生對童裝產品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內能讓意向購買者具有對產品的信任感，童裝店員推薦產品占有非常重要的作用。二、童裝銷售店員在給意向購買者推薦產品時一定要有強烈的信心自信是讓他人信任的基本前提，童裝銷售店員在向意向購買者推薦某一款童裝時，一定要有自信心，這樣才能讓意向購買者對童裝感興趣，反之童裝銷售店員本身都對個人推薦的產品底氣不足，還怎么指望意向購買者對你信任并購買呢？三、銷售店員推薦產品時要注意童裝對意向購買者匹配程度童裝銷售店員給意向購買者推薦童裝產品時，要以適合意向購買者為前提來推薦，不可驢唇不對馬嘴。意向購買者當然只對適合的產品感興趣。所以在推薦任何一款產品之前，童裝銷售店員應該仔細揣摩意向購買者的各種條件，如此才能準確無誤的做出恰當的童裝產品類型推薦。四、銷售店員還要配合各種手勢向意向購買者推薦童裝產品童裝店員在向意向購買者推薦各類童裝產品時，不能單調的用嘴上功夫，加上身體語言或是一些自然的手勢，都會起到意想不到的效果。如童裝銷售店員可以把一件童裝拿在手里之后再來根據童裝的各個部位詳細地講解它，這樣就能夠使推薦顯得生動有力。說服力大增，當然也更催動的成交！

童裝銷售技巧有哪些如何銷售童裝

4，如何做好童裝銷售銷售技巧

2008年，中國童裝消費呈現兩位數以上的增長，童裝自然成了服裝業發展的一個新增長點，而童裝的銷售渠道，也顯現出更加紛繁復雜的態勢。傳統百貨店面臨蠶食就目前而言，服裝仍然是百貨店極為重要的產品線，所占經營面積最大，是商店營銷策劃的重點商品。百貨店的服裝種類很多，童裝在其中占有了很大的比例。從商品結構來看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中高價位路線。百貨店中的童裝品牌或專柜大都混雜于其他類別的服飾之中，得不到應有的突出，這種現象尤其以二線城市居多，這說明在這些城市，消費者的需求能力和市場的空間決定了童裝品牌的生存環境。隨著零售業態的多樣化，百貨店逐漸將廉價類童裝讓位給低價型業態––超市和倉儲商場。另外，很多走高端路線的童裝品牌也看重童裝專營店這個渠道，他們認為專營店更能通過對比展示出自己品牌的品質和形象，這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷售場所。品牌專賣店正成為主流專賣店也稱概念店，所謂概念店就是其裝潢設計、標志、商標、包裝等相互配套，一同納入“CI”設計，強化品牌形象。一般而言，專賣店的童裝價格不菲，但能保證品牌童裝的品質，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴格，沒有專賣資格絕對無法進貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務。在我國的一線城市，由于消費者購買能力相對較強，因而更趨向于童裝的品牌專賣店，這也是童裝專賣店在我國一線城市得以迅速發展的根本原因之一。另外，特許經營正成為國內經濟的熱點，也是解決童裝銷售瓶頸的好方法。童裝企業在解決了生產、資金、品牌等問題后，必定面臨營銷擴張的考驗。特許經營作為一種規模化、低成本、智慧型的營銷擴張方式，它利用知識產權的轉讓，充分地調動一切有利資本，并將其實現最優化組合，以達到迅速擴張規模，擴大銷售的目的。專營店處境尷尬專營店是指進行專業化經營的商店。專營店不像品牌專賣店那樣只經營單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象，專營店在服裝經營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全造成的風格不突出，又避免了單個品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝專營店的市場競爭優勢是只經營童裝這單一品種，產品線雖窄，但花色品種齊全，規格多樣，專業化程度高，售價較低，符合消費者對商品專業化和物美價廉的要求。童裝專營店在硬件上有舒適的購物環境，在軟件上有完善的管理系統，店內匯集多種品牌童裝，質量、售后服務有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營銷活動。這種專營店應是發展的方向。但是，目前市場上仍有相當數量的專營店經營不甚規范，店內童裝無所謂品牌，質量參差不齊，消費者退換貨困難，服務不到位。這類專營店需要不斷改進。現在消費者的消費觀念逐漸成熟，越來越重視質量和商店信譽，從理性角度說，不被消費者信任的店沒有好的發展前景。在我國，童裝專營店的經營方式主要分為經銷式和招商式。經銷式憑借買手對市場的熟悉和獨特的經營眼光，挑選適合自己商店風格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進貨或從批發市場進貨，買斷經營，自主定價。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租柜臺，由于專營店比大商場的經營成本低，專柜的租金較便宜，故童裝價格比大商場有競爭力。倉儲超市更貼近百姓超級市場是指規模大、成本低、毛利低，消費者自我服務為主的商店。嚴格地說，超市、倉儲式商場是不同的零售業態，但從服裝銷售角度來看，它們有共同的特點。就商品類別來說，超市、倉儲式商場同百貨店一樣，種類齊全，品種繁多。在服裝超市和倉儲商場最吸引顧客的是價格低廉，因為中低收入的顧客總是希望以較少的錢買更多的東西。在這里，童裝以略低于市面的價格銷售，吸引消費者興趣，增加市場人氣。在多種零售渠道中，超市、倉儲式商場更是低齡童裝的主要零售業態。縱觀國外超市、倉儲式商場的經營之道，從沃爾瑪到西爾斯，無一不以連鎖經營取勝，連鎖在倉儲式商場中，大路貨服裝成為主力軍，除了有正常銷售的服裝外，更有大量季節性處理服裝、削價服裝出售，但不賣舊服裝。這里的產品組合也力求多變，常進一些著名品牌服經營適用于多種零售業態，在我國方興未艾。網絡銷售異軍突起隨著80后一代家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規模，這一代年輕人更熱衷于以互聯網為平臺選購童裝。與傳統營銷模式相比，童裝的網絡銷售正在逐步顯現出其旺盛而獨特的生命力，同時，隨著童裝市場新一輪家庭和消費群體誕生，當這些年輕家庭電腦普及化程度提高后，在互聯網購物已成為一種時尚的消費習慣。網絡營銷是21世紀現代營銷方式之一，已經有很多童裝企業建立了網站，開發網絡分銷渠道，顧客也可以通過互聯網的搜索，找到不少兒童服裝網上購物的網站，如：淘寶網、中國兒童用品網、女人街網、華嬰網等等，諸如眾多的網站，通過網上發布廣告，建立電子商場(無店鋪銷售)，提供網絡服務等形式為消費者提供快捷、便利、優惠的產品和服務，同時為消費者節省了精力成本和時間成本。在今后幾年，童裝市場的消費群體主要是年輕家庭，這部分年輕家長由于文化程度普遍較高，對新生事物接受程度較快，他們對新的消費方式敢于嘗試。其中，網上購物也將成為他們一種購物或消費的行為。