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1，什么是銷售過程中的FAB法則
2，FAB法則是什么
3，FAB法則是什么
4，什么是FAB原則
5，推銷技巧中的FAB法則是什么

1，什么是銷售過程中的FAB法則

F是屬性，特點（Feature） A是作用,優點(Advantage ) B是益處 (Benefit)

什么是銷售過程中的FAB法則

2，FAB法則是什么

FAB法則，即屬性、作用、益處的法則。FAB對應是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構。首先F是Feature的第一個字母，翻譯成中文，就是屬性或者成分的意思，即自己的產品有哪些成分，這些成分起到什么作用。 A是Advantage的第一個字母，翻譯成中文就是優點的意思，即自己與市面其他產品相比，有哪些獨特的地方。 B是Benefi的第一個字母，翻譯成中文就是益處的意思。即這一優點所帶給顧客的利益和好處。擴展資料站在顧客的角度，在我們安發的產品講解的過程中，消費者真正關心的是安發產品能給自己帶來什么樣的好處，而不是產品的科技和專業的術語。很多安發家人為了展示自己的專業水準，用了大量的科技術語，這樣很難引起顧客的興趣。在產品的講解中需要按照FAB法則來一層層分解，前兩項點到為止，重點偏重于最后的“B”，就是給顧客帶來哪些好處，這樣就會很容易引起顧客的情感共鳴，進而讓顧客更接受講解，讓成交成為順理成章的事。參考資料來源：百度百科-FAB法則

FAB法則是什么

3，FAB法則是什么

全稱FAB法則，即屬性，作用，益處的法則，FAB對應的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。這是在銷售中經常用到的法則。

FAB法則是什么

4，什么是FAB原則

FAB是一個英文的縮寫：F就是F eature，就是屬性；A就是Advantage，這里翻譯成作用；B就是Benefit就是利益。在闡述觀點的時候，按這樣的順序來說，對方能夠聽懂、能夠接受。

fab 語言原則，使用的語言是按照這樣一個結構組成：特點+優點+利益點。fab法則，即屬性，作用，益處的法則，fab對應的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信是最好的。

5，推銷技巧中的FAB法則是什么

參考答案上帝從不埋怨人們的愚蠢，人們卻抱怨上帝的不公正。

fab法則　　fab法則，即屬性，作用，益處的法則，fab對應的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。　　現在解釋一下說服性的演講過程：　　1．屬性（feature）　　這個單詞需要注意，經常把它翻譯成特征或特點，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特征或特點。特征，顧名思義就是區別于競爭對手的地方。當你介紹產品且與競爭對手的產品進行比較時，就會讓客戶產生一定的抵觸情緒。　　原因是什么？因為在銷售的fab中不應把feature翻譯成特征或特點，而應翻譯成屬性，即你的產品所包含的客觀現實，所具有的屬性。比如，講臺是木頭做的，木頭做的就是產品所包含的某項客觀現實、屬性（feature）。　　2．作用（advantage）　　很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優點，優點就是你們比競爭對手好的方面，這自然會讓客戶產生更大的抵觸情緒，因為你們所面臨的競爭對手非常多，相似的產品也很多，你們的產品不可能比所有的產品都好。　　現實中的每一個產品都有各自的特征，當你們說產品的某個功能比競爭對手好的時候，客戶就會產生非常大的抵觸情緒。實際上，在銷售中把a（advantage）翻譯成作用會更好一些，作用（advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。　　3．益處（benefit）　　就是給客戶帶來的利益。比如，講臺是木頭做的，那么木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。　　fab應該這樣解釋，這個講臺是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結構，是你說服性的演講的結構，只有這樣的結構才能讓客戶覺得你的產品滿足了他的需求，并且愿意購買你的產品。　　fab法則例表　　產品所在公司家具公司汽車公司　　產品真皮沙發配有12缸發動機的汽車　　f（屬性）真皮 12缸的發動機　　a（作用）柔軟 0到100公里加速時間為12秒　　b（益處）感覺舒服省時　　【案例】　　小李是賣電腦的，一日，來一實用性客戶。問：市場上電腦分國內品牌和國際品牌。“有人說國內品牌好，也有人說國際品牌好”你說我到底該選擇什么品牌呢？小李拿了一臺國內品牌的電腦和一臺國際品牌的電腦，說：國際品牌的電腦可以放在地上給你踩上去試一下。停住不說了——她省略了所推薦電腦的作用和特點同樣份量很重這后半截話，也就是買國際品牌電腦質量非常ok。這就是fab法則在銷售展示中的用處。