最終，學習規劃師變成了銷售顧問。教育機構的咨詢師未來發展問題在機構內部，個性化機構的分校長幾乎都來自于銷售顧問，做到銷售顧問后，再往上走就非常費勁了，因為絕大部分的顧問都不懂教學，這點在教培行業中是個很大的短板，培訓機構顧問是做什么的培訓機構的顧問一般都會認為是銷售，對，但也不完全對。

1、在教育機構做課程顧問怎么樣？

我來回答一下這個問題。培訓機構顧問是做什么的培訓機構的顧問一般都會認為是銷售，對，但也不完全對，培訓機構的類型很多，從大類上來說，分成素質課程、應試課程、職業課程等。我這里說應試課程，一般來說，應試課程等課程顧問，在很多機構還有一個好聽的名字：學習規劃師。學習規劃師應該做的工作是：邀約家長上門進行學習咨詢、給出合理的學習規劃、成單，

其實他的核心工作應該是做學習規劃，然后讓家長為學習規劃埋單。應該是屬于那種專業人士，但是因為培訓機構的業績壓力非常大，所以學習規劃師更多的任務變成了成單，而忽視了學習規劃的工作，所以也就變成了現在大家看到的銷售顧問了。什么是學習規劃呢？所謂學習規劃是通過學生目前學習情況，根據家長及學生對未來的期望，給出合理的學習方法、學習計劃，

培訓機構顧問的收入如何個性化或出國留學機構的顧問收入相對較高，很多專門做個性化的大機構咨詢顧問的收入是高于教師崗位的。其他機構（比如K12的班級機構），咨詢顧問的收入一般較低，原因是他們更像是一個客服崗位，而非學習規劃師，培訓機構顧問的未來發展是怎樣的對于一對一機構來說，各分校的分校長基本都是咨詢顧問出身，所以相對來說在機構內還是比較有發展潛力的。

2、教育機構的咨詢師是不是就是銷售？

我來回答一下這個問題1.教育機構的咨詢師其實應該是做什么的先說說咨詢師真正的工作應該是什么吧，咨詢師的真實名字應該叫：學業規劃師。很高端大次上檔氣吧，學業規劃師的本質工作應該是分析學生目前學習水平，與家長及學生溝通學習目標（分數或院校），在目標合理的情況下，制定完整的學習方式及學習規劃方案，并完成交易。

可以理解為導航：知道現在所在地（判斷學生目前學習情況）知道想去目的地（溝通學生目標分數或學校）選擇合理出行方式（選擇合理學習方式，一對一還是班級還是什么）制定合理出行路線（制定合理學習規劃方案）做出開始導航動作（成單）2.教育機構的咨詢師真實情況下在做什么上面是學業規劃師該做的工作，但是在實際工作中呢？原本應該是市場提供優質資源，但是因為市場壓力越來越大，學業規劃師也只能加入到尋找咨詢上（外呼）原本應該是學業規劃師通過測試等判斷學生水平，結果為了節約時間，變成直接問孩子的分數（這個其實也行）原本應該是溝通合理的目標分數，但是為了業績，變成了聽家長的。

原本應該是制定學習方式，但是一對一單價高原本應該是制定學習規劃方案，但是學習規劃師培訓時學到的都是如何成單，基本沒學過如何規劃，只能找人完成原本家長滿意直接成單，結果因為前面做的不好，同質化嚴重，只能靠給優惠、給服務，促進成單，最終，學習規劃師變成了銷售顧問。3.教育機構的咨詢師的收入問題因為具有銷售性質，所以都有提成，

行業內，業務能力強的，一年幾十萬很容易，但也很多只能拿到底薪，然后因為業績無法達成而被動離職的。4.教育機構的咨詢師未來發展問題在機構內部，個性化機構的分校長幾乎都來自于銷售顧問，但是做到銷售顧問后，再往上走就非常費勁了，因為絕大部分的顧問都不懂教學，這點在教培行業中是個很大的短板。一般來說，懂銷售的教師會更容易走上去，

3、有沒有人做過課程顧問？今天面試了一家就是課程顧問，這個職位怎么樣？好做嗎？

你好我是一名課程顧問中層管理崗的人員，就課程顧問這一崗位我有以下認識，希望可以幫助到你。課程顧問崗位1.上班時間長，基本上是做六休一，2.工作內容單一，比較枯燥，3.每天基本都會有客戶拒絕，比較壓抑，4.收入比較可觀，可以賺到錢，稍微努力一點基本上可以薪資過萬。5.學習和晉升都比較快，基本上做的好3個月就能升主管，主管做的好3個月升經理，以此類推。