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1，商務談判者的素質(zhì)要求是什么

沉穩(wěn)，冷靜，創(chuàng)新。直入主題，抓住他思想的那種。希望可以幫到你

商務談判者的素質(zhì)要求是什么

2，怎樣成為一個合格的營銷談判者

最簡單的衡量就是能把公司的利益爭取到最大而客戶認為你剛好獲了點小利；能做到這點你就是個成功的談判者？當然累計的才是經(jīng)驗反復做到就可以了，達到了你就是你部門的主要干將了

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3，簡述談判者作為一種社會角色應該具備的道德準則

首先談判者應具備很高的心理素質(zhì)，商務談判是市場經(jīng)濟社會中普遍存在的經(jīng)濟交往活動.這項活動能否高效率和有效地進行,能否達到預期的目的,取決于它由所奠定的基礎和必須遵循的準則.誠信作為商務談判的基礎與命脈,作為談判者應當信守的商業(yè)道德準則,貫穿于整個商務談判活動始終,對于談判活動至關重要.商務談判的目的與對象決定了談判者必須要講誠信,談判技巧的運用要以誠信作為前提,談判的成本費用與談判效率的高低在很大程度上也取決于誠信度. 希望樓主能采納，祝樓主身體健康，多多爆粉,超仔回答。。。謝謝?。?！

簡述談判者作為一種社會角色應該具備的道德準則

4，什么是談判者個性

按照個性分類，可把談判者分為四種類型一、執(zhí)行型談判對手特點：1、對上級的命令和指示，以及事先定好的計劃堅決執(zhí)行，全力以赴，但是拿不出自己的主張和見解，缺乏創(chuàng)造性，維護現(xiàn)狀是最大的愿望；2、喜歡安全、有秩序、沒有太大波折的談判。這種性格的人喜歡照章辦事，適應能力差。他們需要不斷被上級認可、指示。特別是在比較復雜的環(huán)境中，面對各種挑戰(zhàn)，他們往往不知所措，很難評價對方提出新建議的價值。弱點：1、他們討厭挑戰(zhàn)、沖突，不喜歡新提議、新花樣；2、沒有能力把握大的問題，不習慣、也不善于從全局考慮問題；3、不愿意很快決策，也盡量避免決策；4、不適應單獨談判，需要得到同伴的支持；5、適應能力差，有時無法應付復雜的、多種方案的局面。策略：1、努力造成一對一談判的格局，把談判分解為有明確目標的各個階段，這樣，容易獲得對方的配合，使談判更有效率。2、爭取縮短談判的每一個具體過程，這類人反應遲緩，談判時間越長，他們的防御性也越強，所以，從某種角度講，達成協(xié)議的速度是成功的關鍵。3、準備詳細的資料支持自己的觀點。執(zhí)行者常會要求回答一些詳細和具體的問題，因此，必須有足夠的準備來應付。但不要提出新建議或主張，這會引來他們的反感或防衛(wèi)。實在必要時，要加以巧妙的掩飾或一步步提出，如果能讓他們認識到新建議對他有多大益處，則是最大成功。4、講話的態(tài)度、措辭也很重要，冷靜、耐心是不可缺少的。二、權力型談判對手特點：1、對權利、成績有狂熱的追求，為了取得最大的權利和成績往往會不惜一切代價。在多數(shù)談判場合中，他們想盡一切辦法是自己成為權利的中心，我心我素，不給對方留下任何余地。一旦他們控制談判，就會充分運用手中的權力，向?qū)Ψ接憙r還價，甚至不擇手段，逼迫對手接受條件。2、他們時常抱怨權力有限，束縛了他們談判能力的發(fā)揮，更有甚者，為了體現(xiàn)他們是權力的擁有者，他們追求豪華的談判場所、舒適的談判環(huán)境、精美的宴席、隆重的場面。3、他們敢于冒險，喜歡挑戰(zhàn)，只有通過接收挑戰(zhàn)和戰(zhàn)勝困難才能顯示出他們的能力和樹立起自我形象。一帆風順的談判會使他們覺得沒勁。4、他們急于建樹、決策果斷，求勝心切，不喜歡、也不容忍拖沓、延誤。他們總是迅速處理手頭的工作，然后著手下一步的行動。弱點：1、不顧及冒險代價，一意孤行；2、缺乏必要的警惕性；3、沒有耐心，討厭拖沓；4、對細節(jié)不感興趣，不愿陷入瑣事；5、希望統(tǒng)治他人，包括自己的同事；6、必須是談判的主導者，不能當配角；7、易于沖動，有時控制不住自己。策略：1、在談判中表現(xiàn)出極大的耐心，靠韌性取勝，以柔克剛。即使對方發(fā)火，甚至暴跳如雷，也要保持冷靜，耐心傾聽，不要反駁、反擊。如果冷眼旁觀，無動于衷，效果會更好。2、努力創(chuàng)造一種直率、能讓對手接受的氣氛。在個人談判中，面對面直接沖突應加以避免，這不是懼怕對方，而是因為這樣不能解決問題，應該把更多精力放在引起對手的興趣和欲望上。3、盡可能利用文件、資料來證明自己觀點的可靠性，必要時，提供大量的、有創(chuàng)造性的情報，促使對方鋌而走險。三、說服型談判對手特點：1、具有良好的人際關系，他們需要別人的歡迎，受到社會的承認對他們來說特別重要。2、處理問題不草率盲目，他們絕不輕易做傷害對方感情的事情。3、更加現(xiàn)實，不認為權利是能力的象征，希望獲得更多報酬、更多利益、更多贊賞。4、善于把自己掩藏在外表之下，處事精明，工于心計，說話謹慎，不露鋒芒，外表和藹，充滿魅力。5、他們隨和，善于發(fā)現(xiàn)和迎合對手的興趣，在不知不覺中說服對手。弱點：1、過分熱心與對方搞好關系，忽略了必要的進攻和反擊；2、對細節(jié)問題不感興趣，不愿進行數(shù)字研究；3、不能長時間專注于單一的具體工作，希望考慮重大問題；4、不適應沖突氣氛，不喜歡單獨工作等。策略：1、要在維持禮節(jié)的前提下，保持進攻的態(tài)度，并注意雙方感情的距離，不與對手交往過于親密，必要時，保持態(tài)度上的進攻性引起一些爭論，使對方感到緊張不適。2、可準備大量細節(jié)問題，使對方感覺厭煩，產(chǎn)生盡快大成協(xié)議的想法。3、在可能的條件下，努力造成一對一的談判局面。說服者群體意識強，他們善于利用他人造成有利于自己的環(huán)境氛圍，不喜歡單獨工作，因為這使他們的優(yōu)勢發(fā)揮不出來。4、準備一些奉承話，必要時給對方戴高帽子，這很有效，但必須恭維的恰到好處。四、疑慮性談判對手特點：1、對任何事情都持懷疑、批評態(tài)度。2、猶豫不定，難于決策；對問題考慮慎重，不輕易下結(jié)論。在關鍵時刻，如拍板、簽合同、選擇方案等問題上，不能當機立斷。3、對細節(jié)觀察仔細，注意較多，而且設想具體，常常提出一些出人意料的問題。4、這種人不喜歡矛盾沖突，雖然他們懷疑一切，經(jīng)常批評、抱怨別人，但是很少會弄得沖突激化的程度；如果沖突發(fā)生，也很少固執(zhí)己見。策略：1、提出的方案、建議一定要詳細、具體、準確，避免使用“大概”“差不多”等詞語，要論點清楚，論據(jù)充分。2、談判中耐心、細心十分重要，不要催促、逼迫對方，免得加重他的疑心。3、在陳述問題的同時，留出充裕的時間讓對方思考，并提出詳細的數(shù)據(jù)、說明。4、在談判中要盡量襟懷坦蕩、誠實、熱情。如果他發(fā)現(xiàn)一次欺騙了他，要想再獲得他的信任是不可能的。5、不能過多地利用沖突，否則會使他更多的防衛(wèi)、封閉自己，來躲避你的進攻。上述都是談判者個性；希望對您有所幫助-----

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