銷售和營銷的區(qū)別，銷售與營銷區(qū)別

來源：整理時(shí)間：2023-07-11 13:27:11 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，銷售與營銷區(qū)別

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷（Marketing）。在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮?a href="/tag/574650.html" target="_blank" class="infotextkey">有什么樣的最終目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益

銷售與營銷區(qū)別

2，銷售與營銷有什么區(qū)別嗎

銷售是營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，不是開始，也不是最點(diǎn)。營銷是為了更容易銷售產(chǎn)品，如果想更好地銷售產(chǎn)品，企業(yè)必須具有營銷觀念，個(gè)人也一樣。

營銷和銷售的區(qū)別簡單來說，營銷有兩個(gè)方向：做市場和做銷售。市場主要是指產(chǎn)品的市場策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產(chǎn)品的售賣，業(yè)務(wù)的開拓之類。而分銷則是銷售里面的其中一個(gè)環(huán)節(jié)。就是如何選擇適當(dāng)?shù)那阑蛘咄緩綄⒐镜漠a(chǎn)品銷售出去。銷售在于一個(gè)銷字，只是簡單地把產(chǎn)品售與客戶營銷除于銷以外，還要營，就是經(jīng)營，思考如何去進(jìn)行銷售，更多的在于宏觀方面。營銷，需要策劃、管理、制定戰(zhàn)略，一個(gè)營銷的總負(fù)責(zé)人需要有很多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而銷售，就是將產(chǎn)品賣給買家。銷售人一般很少考慮產(chǎn)品的發(fā)展，而只考慮如何將現(xiàn)在的產(chǎn)品售出。分銷是從強(qiáng)調(diào)銷售渠道的方式來定義銷售；而銷售則是一個(gè)大概念，就好像什么叫“家私”一樣。兩者是從不同的方面來定義銷售。營銷則是一門應(yīng)用學(xué)科，它包含了從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等問題引申出的一系列學(xué)問。營銷是一種理念一種戰(zhàn)略,如果用一個(gè)人比喻成一個(gè)企業(yè)的話營銷就相當(dāng)于這個(gè)人的血液,可見營銷的重要性. 簡單點(diǎn)說銷售就是怎么賣好你的東西營銷就是怎么使你的東西好賣營銷更注重長遠(yuǎn)性＼戰(zhàn)略性和宏觀性營銷無處不在你和客戶交流吃飯上街都可以說你在營銷（和保險(xiǎn)差不多呵呵）可是銷售通常是和產(chǎn)品結(jié)合在一起的對(duì)于現(xiàn)在銷售可以說是一個(gè)過時(shí)的詞了可是二者的區(qū)別好象也并不是那么明顯營銷就是更好的持久的達(dá)到最滿意境界的銷售銷售是營銷的組成部分，銷售是指出售有形和無形的商品，包含：產(chǎn)品、思路、服務(wù)等。而營銷主要泛指經(jīng)營和管理。包含如何去做、用什么方式去做、怎樣做得更好。時(shí)間地點(diǎn)人物事件方式等因素。只有懂得營銷的人才能做得好銷售。

銷售與營銷有什么區(qū)別嗎

3，銷售與營銷的區(qū)別有哪些營銷體系是什么

完整的營銷體系包括一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。營銷和銷售的區(qū)別：首先，營銷與銷售的區(qū)別在于所包含的內(nèi)容不同。營銷是一個(gè)系統(tǒng)，包括市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等；銷售只是營銷系統(tǒng)的一部分。其次，營銷與銷售的區(qū)別在于思考的角度不同。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式；銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。第三，營銷與銷售的區(qū)別在于對(duì)結(jié)果的訴求不同。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣；銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品，把已有的產(chǎn)品賣好。

銷售是指通過把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個(gè)人或者集體，從而獲得報(bào)酬的一種社會(huì)活動(dòng)。營銷是指通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過程和管理過程。營銷體系包括：營銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析、消費(fèi)者行為分析、營銷環(huán)境分析）；營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場，細(xì)分市場，市場定位；營銷策略：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，品牌與包裝；營銷計(jì)劃、組織與控制等

銷售與營銷的區(qū)別有哪些營銷體系是什么

4，銷售和營銷的區(qū)別是什么

　從概念上講　　營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。　　銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。　　從人性上講　　銷售更看重結(jié)果，實(shí)施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇占成功的極大比例。由于銷售的這種特性，很容易導(dǎo)致，從事銷售的人失去長遠(yuǎn)的目光。概念上，銷售是一種以內(nèi)向外的思維，而目前，市場由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)檠巯碌馁I方市場，銷售的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場需求。從而可以說銷售更側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是一種重利、輕市場的思維。　　營銷也看重結(jié)果，但它更善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對(duì)策；但市場營銷的一個(gè)重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。　　營銷往往以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，其中，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用。而營銷的這些特性，會(huì)激發(fā)、訓(xùn)練從事這項(xiàng)工作的人的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會(huì)的欲望和能力。概念上，營銷是一種以外向內(nèi)的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也是一種以市場為本的謀利思維。　　從銷售與營銷的區(qū)別談到兩種不同的思維，其實(shí)說的只是兩重現(xiàn)象。誰都清楚：現(xiàn)實(shí)中，銷售與營銷在企業(yè)中應(yīng)是相輔相成的兩個(gè)部門的，缺一不可。那么又為什么有如上說法呢？原因在于，當(dāng)前國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展情況導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)多數(shù)還只是處于一個(gè)剛剛意識(shí)到營銷的重要性，剛剛重視市場營銷的階段，所以關(guān)于營銷的理解和應(yīng)用多數(shù)是一種模仿狀態(tài)，這樣，當(dāng)然在所難免的要有一些錯(cuò)誤的理解與行為了。而我們討論的銷售與營銷，正是為現(xiàn)實(shí)中的一些有著錯(cuò)誤的營銷認(rèn)識(shí)的企業(yè)或者個(gè)人做的一次解剖，希望大家明白導(dǎo)致錯(cuò)誤的營銷認(rèn)識(shí)，其實(shí)歸跟就是，以上所述的銷售與營銷的兩種不同思維的原因。　　舉個(gè)例子：我們常說：企業(yè)家必須是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維,企業(yè)家最多的是營銷思維。

5，營銷和銷售的區(qū)別是什么

銷售是賣東西營銷是結(jié)合各種策略&方法找到最佳途徑使東西賣的更多，讓更多的人知道你所賣的東西，所謂創(chuàng)立品牌效應(yīng)

銷售就是賣東西。營銷就是怎么賣東西

營銷不是銷售，不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”，不單是商業(yè)活動(dòng)，它是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并通過與別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需所欲之物的社會(huì)和管理的過程。它包括幾個(gè)核心概念：欲望和需求：人類除了維持生存的物品，人們還對(duì)娛樂、教育等有著強(qiáng)烈的欲望，并表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愛好。產(chǎn)品：人們靠產(chǎn)品滿足自己的需要和欲望，所以產(chǎn)品是指任何能用來滿足人類需要的東西，包括服務(wù)。銷售和營銷的區(qū)別之一就是，營銷把目光放在顧客的需要而非產(chǎn)品本身上。價(jià)值、成本和滿意：綜合考慮產(chǎn)品、服務(wù)滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。交換、交易和關(guān)系：交換是過程而不是事件，交換達(dá)成交易的產(chǎn)生，而交易是終結(jié)點(diǎn)。為此，營銷者要縮短交換過程，以達(dá)成更多交易。精明的營銷者會(huì)和消費(fèi)者、分銷商、供應(yīng)商建立長期的、信任的和互利的關(guān)系。因此，營銷已經(jīng)從追求每個(gè)交易利潤最大化變?yōu)樽非笃渌鞣嚼骊P(guān)系最大化。市場：是各種不同需求的現(xiàn)實(shí)的、潛在的顧客群。市場＝人口＋購買力＋購買意愿。對(duì)于市場營銷，我們可以建立一個(gè)模型：基本需求/市場/欲望/交易/核心概念/產(chǎn)品需求/ 市場營銷觀念和銷售觀念是在對(duì)待組織、顧客和社會(huì)三者利益沖突上不同的觀念。銷售觀念認(rèn)為，如果聽其自然的話，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購買一個(gè)組織的產(chǎn)品，因此，有必要進(jìn)行積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動(dòng)，即認(rèn)為銷售數(shù)量和企業(yè)促銷努力成正比。作為現(xiàn)代營銷之父的菲利普·科特勒先生認(rèn)為：“當(dāng)顧客步入商品陳列室，企業(yè)推銷員便開始揣摩來者的心思，如果有一位顧客喜歡某種式樣的汽車，推銷員就會(huì)馬上告訴他，另一位顧客正好也打算買這輛汽車，因此要當(dāng)機(jī)立斷。如果顧客因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決，推銷員馬上又會(huì)提出他可以找經(jīng)理商談，把價(jià)格降得更低些。這位顧客等了10分鐘，推銷員就滿面春風(fēng)地出來說：老板起初不同意，但我好歹說服了他。這樣做的目的是為了激發(fā)顧客立即購買。”而營銷觀念是與銷售觀念大相徑庭的。彼得·杜拉克說過：“某些推銷工作總是重要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我售。”簡單來說，營銷以消費(fèi)者為中心、以競爭為基礎(chǔ)、以協(xié)調(diào)為手段，企業(yè)利潤是營銷的結(jié)果而不是企業(yè)的目的。簡單一點(diǎn)，可以這樣理解：銷售的目的是把產(chǎn)品推銷給用戶換回金錢，而營銷的目的是讓用戶拿著金錢主動(dòng)購買你的產(chǎn)品。

6，營銷和銷售的區(qū)別

銷售跟營銷，同樣有一個(gè)銷字，如果但從字義上理解它就是把東西賣出去。但在銷售產(chǎn)品的過程中，兩者則發(fā)生了明顯的變化，以下請(qǐng)看銷售跟營銷的區(qū)別：我們首先從概念上來理解銷售和營銷的含義。銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。而營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外向內(nèi)的思維方式。在物資匱乏時(shí)代，商品不足，企業(yè)只要加大產(chǎn)量，滿足市場要求就可以獲得成功，這個(gè)時(shí)代我們稱之為“數(shù)量的滿足時(shí)代”。此時(shí)的企業(yè)不用考慮客戶有哪些需求，無需思考如何創(chuàng)造客戶，也無需進(jìn)行主動(dòng)的銷售。隨著市場的日趨繁榮，商品量的不斷增加，人們開始注重商品的品質(zhì)，這個(gè)時(shí)代我們稱之為“品質(zhì)的滿足時(shí)代”。這個(gè)時(shí)代的企業(yè)主要依靠提升產(chǎn)品的品質(zhì)獲得銷量。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)要獲得更多的銷量，開始進(jìn)行主動(dòng)銷售來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格、渠道、促銷、隊(duì)伍組建及培訓(xùn)，側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是一種注重結(jié)果的思維。而目前，市場已經(jīng)由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾馁I方市場，客戶同時(shí)關(guān)注的是品牌形象、商品品質(zhì)、交易方式、售前及售后服務(wù)等，我們稱之為“人性的滿足時(shí)代”，很顯然，銷售的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場需求。歸納起來，銷售和營銷的差異在于：銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；而營銷則是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。雖然營銷和銷售同樣也看重結(jié)果，但營銷更善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對(duì)策。營銷的一個(gè)重要要素是“整合”，也就是將企業(yè)現(xiàn)有的各種要素及企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來，并密切關(guān)注客戶及競爭者的情況。營銷需要我們以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會(huì)的能力。因?yàn)闋I銷是一種以外向內(nèi)，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也是一種以市場為本的謀利思維。營銷在企業(yè)運(yùn)營中扮演如此重要的角色，我們?cè)撊绾稳?zhí)行它呢？首先，我們要在公司內(nèi)部盡快建立一個(gè)以“滿足客戶需求”為中心和以“持續(xù)提高客戶滿意度”為目標(biāo)的營銷系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)包括決策執(zhí)行、市場開發(fā)、信息反饋、信息管理、售后服務(wù)、業(yè)務(wù)流程、客戶投訴管理、終端客戶與上游供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)等，它一方面和客戶的需求密切聯(lián)系，隨時(shí)掌握市場需求的變化；另一方面整合公司內(nèi)部各種機(jī)能和資源及提高公司內(nèi)部的運(yùn)營質(zhì)量，迅速提供滿足市場需求的服務(wù)。我們可以預(yù)見，有了這個(gè)健全的營銷系統(tǒng)，公司的銷售就會(huì)猶如順?biāo)浦郏黜?xiàng)事業(yè)更上一層樓。有人說，企業(yè)家必須是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，這其中所言就是指商人更多的是銷售思維，企業(yè)家更多的是營銷思維。從銷售向營銷轉(zhuǎn)變，首先要從思維上轉(zhuǎn)變，我們需要的是什么樣的營銷思維呢？在日常的工作和生活中，我們常常會(huì)有這種體會(huì)：當(dāng)需求被滿足后，會(huì)開懷愉悅；當(dāng)問題被解決后，會(huì)如釋重負(fù)。我們就是需要這樣的一種營銷思維，以提供讓客戶產(chǎn)生愉悅和能幫助客戶有效解決問題的服務(wù)為己任，公司內(nèi)部的所有部門和人員都要圍繞這個(gè)中心而服務(wù)。我們一旦形成了這種思維與效能，客戶的滿意度將會(huì)持續(xù)提高，從而對(duì)我們產(chǎn)生恒久的信賴而給予更多的回報(bào)，這就是我們從銷售向營銷轉(zhuǎn)變的終極目標(biāo)。

營銷包含銷售，可以說銷售是營銷的組成部分。營銷（marketing）是西方國家泊來的名詞，從英文單詞不難看出市場營銷其實(shí)是動(dòng)態(tài)的，所以更多營銷界專家用行銷來對(duì)應(yīng)我們中國目前的營銷。行銷（marketing）就是如何將產(chǎn)品或服務(wù)，很成功的帶入目標(biāo)市場。行銷更是一種動(dòng)態(tài)的市場活動(dòng)。更進(jìn)一步說，市場（market）是靜態(tài)的，唯有依賴動(dòng)態(tài)的行銷（marketing）方能撥動(dòng)市場，找出市場的需求空間及市場利基空隙，從而定位并制定出適合企業(yè)本身的整體行銷活動(dòng)。行銷是指用調(diào)查、分析、預(yù)測、產(chǎn)品發(fā)展、定價(jià)、推廣、交易以及實(shí)體配銷技術(shù)，來發(fā)掘、擴(kuò)大和滿足社會(huì)各階層人士對(duì)商品或勞務(wù)需求的一系列人類活動(dòng)。從這樣的概念理解行銷，我們就對(duì)營銷和銷售有一個(gè)不同的理解，銷售、推銷、交易、配送、銷售策略等都只是行銷里面的一部分，銷售僅僅是拿產(chǎn)品或服務(wù)和消費(fèi)者進(jìn)行一次貨幣交換，是一個(gè)爭對(duì)終端客戶的交易行為，這樣我們就清晰的梳理出行銷是為了讓產(chǎn)品變得“好賣”，而銷售是為了把產(chǎn)品“賣好”。當(dāng)把市場行銷的概念梳理清楚，把銷售的實(shí)質(zhì)理解到位，我們就自然發(fā)現(xiàn)營銷其實(shí)是在不斷創(chuàng)造需求，而銷售是滿足消費(fèi)者的需求進(jìn)而達(dá)到行銷的預(yù)期目的。銷售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)/項(xiàng)目賣出去，營銷是幫助策劃、出主意、出謀略幫助賣出去，賣的更多、更快、價(jià)格更高、更久、錢收回更及時(shí)。銷售負(fù)責(zé)任務(wù)完成、是“干”，營銷是幫助，重在回答和解決怎么“干”。營銷工作主要是市場調(diào)研、市場分析、競爭分析、營銷策略如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等制定、活動(dòng)策劃等，是“謀”的問題從概念上講營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。從人性上講銷售更看重結(jié)果，實(shí)施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇占成功的極大比例。由于銷售的這種特性，很容易導(dǎo)致，從事銷售的人失去長遠(yuǎn)的目光。概念上，銷售是一種以內(nèi)向外的思維，而目前，市場由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)檠巯碌馁I方市場，銷售的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場需求。從而可以說銷售更側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是一種重利、輕市場的思維。營銷也看重結(jié)果，但它更善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對(duì)策；但市場營銷的一個(gè)重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。營銷往往以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，其中，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用。而營銷的這些特性，會(huì)激發(fā)、訓(xùn)練從事這項(xiàng)工作的人的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會(huì)的欲望和能力。概念上，營銷是一種以外向內(nèi)的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也是一種以市場為本的謀利思維。