市場定位分析，目標(biāo)市場定位的方法有哪些

來源：整理時間：2023-03-19 18:06:01 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，目標(biāo)市場定位的方法有哪些
2，市場定位的含義是什么如何進(jìn)行市場定位依據(jù)又是什么呢
3，什么是市場定位市場定位的主要依據(jù)有哪些
4，畢業(yè)論文市場分析和定位要怎么寫

1，目標(biāo)市場定位的方法有哪些

目標(biāo)市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟： 1、建立市場結(jié)構(gòu)圖任何一種產(chǎn)品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質(zhì)量的優(yōu)劣、規(guī)格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變量就能組成一個坐標(biāo)，從而構(gòu)建起一個目標(biāo)市場的平面圖。以產(chǎn)品的價格和質(zhì)量分別作為橫縱坐標(biāo)變量建立一個坐標(biāo)來分析目標(biāo)市場是非常普遍的，因為任何產(chǎn)品的這兩個屬性特點(diǎn)都是消費(fèi)者最關(guān)心的。當(dāng)然，根據(jù)不同的產(chǎn)品，企業(yè)也可選擇消費(fèi)者關(guān)心的其他屬性，如規(guī)格——速度組合用于分析旅游用客車市場；口味——重量組合用于分析咖啡市場等。 2、在市場結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競爭狀況目標(biāo)市場定位的第二步就是在市場結(jié)構(gòu)圖上標(biāo)明現(xiàn)有競爭者的位置（坐標(biāo)平面上的點(diǎn)）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標(biāo)市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標(biāo)反映其在目標(biāo)市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業(yè)，它生產(chǎn)的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品；B企業(yè)生產(chǎn)的是質(zhì)量中等的中檔產(chǎn)品；C企業(yè)占據(jù)著低檔產(chǎn)品市場部分，以低價提供低質(zhì)的產(chǎn)品；D企業(yè)以高價提供著質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業(yè)中A企業(yè)的銷售情況最好，市場份額最大。完成第二步工作，企業(yè)得到一張詳細(xì)的“作戰(zhàn)圖”，“對手”的分布和實力都一目了然。 3、初步確定定位方案試著將代表本企業(yè)的小旗插到“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經(jīng)有關(guān)部門詳細(xì)論證后，由企業(yè)決策當(dāng)局確定。 4、修正定位方案和再定位企業(yè)的定位是否準(zhǔn)確是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵，所以在初步定位完成后，還應(yīng)做一些調(diào)查和試銷工作，及時找到偏差并立即糾正。即使初步定位正確，還應(yīng)看到市場環(huán)境的動態(tài)變化，隨時準(zhǔn)備對產(chǎn)品進(jìn)行再定位。一般說來，三種變化是促使企業(yè)考慮再定位的力量：一是消費(fèi)需求的萎縮或消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移；二是競爭者定位策略和實力的改變，并威脅到企業(yè)在目標(biāo)市場的發(fā)展；三是企業(yè)自身的變化，如掌握一種尖端生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)成本大幅度下降或能生產(chǎn)原先不能開發(fā)的產(chǎn)品。再定位就是重新定位，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。前后定位的差異可視為轉(zhuǎn)移的距離，通常再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導(dǎo)致在產(chǎn)品的用途和功能上的變動。企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。

避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。優(yōu)點(diǎn)：避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險小。缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。迎頭定位迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。優(yōu)點(diǎn)：競爭過程中往往相當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹立市場形象的目的。缺點(diǎn)：具有較大的風(fēng)險性。創(chuàng)新定位尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補(bǔ)市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了市場上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。重新定位公司在選定了市場定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開始定位得當(dāng)，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面時，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進(jìn)入市場時，是以女性為目標(biāo)市場，它推出的口號是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當(dāng)時美國吸煙人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。后來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。市場定位是設(shè)計公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標(biāo)市場中相對于競爭對手自己的位置。公司在進(jìn)行市場定位時，應(yīng)慎之又慎，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現(xiàn)與溝通來維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測以隨時適應(yīng)目標(biāo)顧客和競爭者策略的改變。

目標(biāo)市場定位的方法有哪些

2，市場定位的含義是什么如何進(jìn)行市場定位依據(jù)又是什么呢

市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333337613237產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩！　∈袌龆ㄎ徊⒉皇悄銓σ患a(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。　　市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場。公司在進(jìn)行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。　　市場定位的步驟　　市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。　　競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：　　1)分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢　　這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個問題：一是競爭對手產(chǎn)品定位如何?二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。　　通過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。　　2)準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位　　競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強(qiáng)項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。　　3)顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和重新定位　　這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業(yè)首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業(yè)通過各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象，保持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當(dāng)，但在下列情況下，還應(yīng)考慮重新定位：　　(1)競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。　　(2)消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。　　重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強(qiáng)調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強(qiáng)調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。

市場定位的核心在于“戰(zhàn)略三維交叉分析”，從顧客、競爭對手和企業(yè)自身等三個戰(zhàn)略維度進(jìn)2113行的交叉分析，找到戰(zhàn)略機(jī)會和方向，這三個維5261度互相獨(dú)立，又有機(jī)密切相關(guān)，是科學(xué)的品類戰(zhàn)略定位關(guān)鍵基礎(chǔ)。新力市場研究專注定位調(diào)研20多年，總結(jié)的市場定位研究內(nèi)容有：（1）顧客認(rèn)知研究：主要了解顧客心智中關(guān)于該品類的常識4102性認(rèn)知；了解他們有何困惑、痛點(diǎn)或不購買的原因；了解顧客心智認(rèn)知中對1653品類的相關(guān)認(rèn)知。（2）競爭對手分析：了解競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢性認(rèn)知，進(jìn)而回探尋其背后的戰(zhàn)略性弱點(diǎn)；尋找競爭尚未發(fā)現(xiàn)或薄弱區(qū)域。（3）企業(yè)答自身分析：了解品牌在顧客心智中有何認(rèn)知優(yōu)勢或潛在機(jī)會；分析企業(yè)成長基因及強(qiáng)弱勢；企業(yè)開創(chuàng)新品類所需能力和資源的匹配程度。

市場定位的含義是什么如何進(jìn)行市場定位依據(jù)又是什么呢

3，什么是市場定位市場定位的主要依據(jù)有哪些

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。

中國客戶關(guān)系網(wǎng)：市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。簡單的講就是：你在這個市場上提供什么產(chǎn)品來滿足這些客戶群體什么樣的需求。各個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環(huán)境也不同，因而市場定位所依據(jù)的原則也不同。總的來講，市場定位所依據(jù)的原則有以下四點(diǎn)：（一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價格等。“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強(qiáng)調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。（二）根據(jù)特定的使用場合及用途定位為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。我們曾經(jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當(dāng)做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。（三）根據(jù)顧客得到的利益定位產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據(jù)。1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔(dān)心發(fā)胖的人的需要。（四）根據(jù)使用者類型定位企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆Ｃ绹桌掌【乒驹鴮⑵湓瓉砦ㄒ坏钠放啤案呱逼【贫ㄎ挥凇捌【浦械南銛P”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。后來發(fā)現(xiàn)，占30%的狂飲者大約消費(fèi)了啤酒銷量的80%，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個“精力充沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場達(dá)10年之久。事實上，許多企業(yè)進(jìn)行市場定位的依據(jù)的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。因為要體現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的形象，市場定位必須是多維度的、多側(cè)面的。（中國客戶關(guān)系網(wǎng)）

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。其主要內(nèi)容梗概是： 1、市場與市場營銷：（1）市場的概念；（2）市場營銷的概念。 2、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展：（1）市場營銷學(xué)的形成；（2）市場營銷學(xué)的發(fā)展；（3）市場營銷學(xué)在中國的發(fā)展。 3、市場營銷學(xué)的相關(guān)理論及基本內(nèi)容：（1）市場營銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)；（2）市場營銷學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)。　　市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩? 　　市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。　　市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場。公司在進(jìn)行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。　　市場定位的內(nèi)容：　　1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量、成本、產(chǎn)品特征、使用性能、可靠性、適用性、款式、目標(biāo)客戶及消費(fèi)群體等。　　2、企業(yè)定位：即企業(yè)文化，及企業(yè)形象塑造品牌、員工能力、知識、言表、可信度等。　　3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者或行業(yè)中的市場位置。　　4、消費(fèi)者定位：產(chǎn)品定位的延伸，確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群。 5、售后利潤定位：產(chǎn)品在不同的市場占有率、不同的市場競爭環(huán)境、不同的產(chǎn)品周期，其能獲得的企業(yè)利潤也將會不同。　　市場定位的步驟：　　市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。　　競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：　　1、分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢　　這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個問題：一是競爭對手產(chǎn)品定位如何?二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。　　通過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。　　2、準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位　　競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強(qiáng)項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。　　3、顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和重新定位　　這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業(yè)首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業(yè)通過各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象，保持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當(dāng)，但在下列情況下，還應(yīng)考慮重新定位：　　(1)競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。　　(2)消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。　　重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強(qiáng)調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強(qiáng)調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。　　市場定位的策略：　　【避強(qiáng)定位】　　避強(qiáng)定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。　　優(yōu)點(diǎn)：避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險小。　　缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。　　【迎頭定位】　　迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。　　優(yōu)點(diǎn)：競爭過程中往往相當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹立市場形象的目的。　　缺點(diǎn)：具有較大的風(fēng)險性。　　【創(chuàng)新定位】　　尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補(bǔ)市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了市場上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。　　【重新定位】　　公司在選定了市場定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開始定位得當(dāng)，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面時，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實施更有效的定位。

什么是市場定位市場定位的主要依據(jù)有哪些

4，畢業(yè)論文市場分析和定位要怎么寫

LM331的內(nèi)部資源如下：1號管腳為脈沖電流輸出端。2號管腳為輸出脈沖電流的幅度調(diào)節(jié)，其外接電阻越大，輸出的電流就越小。5號管腳為單穩(wěn)態(tài)提供外接時間常數(shù)。6號管腳為脈沖輸入管腳，低于7號管腳電壓觸發(fā)有效。7號管腳為比較器提供基準(zhǔn)電壓。輸入脈沖信號經(jīng)過有電阻和電容組成的微分電路轉(zhuǎn)變?yōu)檎}沖然后再輸入LM331里的單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器。這個微分電路可以消除輸入脈沖信號低電平寬度太大而對單穩(wěn)態(tài)電路的正常工作所帶來的影響。輸出部分采用低通濾波器電路，在取得較好的動態(tài)特性時保持較好的濾波效果。通過反饋電阻來調(diào)整整個電路的靈敏度，使得輸出電壓幅值和阻抗能與后端的控制電路相匹配。圖3-6 F/V轉(zhuǎn)換電路3.8 PID控制器PID控制器問世至今已有將近70年歷史。PID控制器性能可靠、穩(wěn)定性好、結(jié)構(gòu)簡單、易被人們熟悉和掌握、控制效果好。在實際工業(yè)控制中，PID控制器是連續(xù)系統(tǒng)中技術(shù)最成熟、應(yīng)用最廣泛的一種調(diào)節(jié)方式。其調(diào)節(jié)的實質(zhì)是根據(jù)輸入的誤差值，利用比例、積分、微分的函數(shù)關(guān)系進(jìn)行運(yùn)算，計算出的控制量用于輸出控制。PID控制器是一種線性控制器。其將給定值r(t)與實際輸出值c(t)的偏差的比例(P)積分(I)微分(D)通過線性組合構(gòu)成控制量，對控制對象進(jìn)行控制。1、PID調(diào)節(jié)器的微分方程：式中e(t)=r(t)c(t)2、PID調(diào)節(jié)器的傳輸函數(shù)：PID控制器各校正環(huán)節(jié)的作用：1、比例環(huán)節(jié)指成比例控制系統(tǒng)的誤差信號e(t)當(dāng)產(chǎn)生誤差時控制器立即投入控制作用以減小誤差。當(dāng)Kp增大，系統(tǒng)響應(yīng)加快，靜差減小，但系統(tǒng)振蕩增強(qiáng)，穩(wěn)定性下降。2、積分環(huán)節(jié)主要是用于消除靜差，提高系統(tǒng)的無差度。積分作用的強(qiáng)弱取決于積分時間常數(shù)Ti。當(dāng)Ti增大，系統(tǒng)超調(diào)減小，振蕩減弱，但系統(tǒng)靜差的消除也隨之減慢。3、微分環(huán)節(jié)能反應(yīng)誤差信號的變化速率，在誤差信號值變得太大之前。在系統(tǒng)中引入一個有效的早期修正的信號，從而提高系統(tǒng)快速性，減小調(diào)節(jié)時間。當(dāng)Td增大，調(diào)節(jié)時間減小，快速性增強(qiáng)，系統(tǒng)振蕩減弱，穩(wěn)定性增強(qiáng)，但系統(tǒng)對擾動的抑制能力減弱。圖3-7 模擬PID控制系統(tǒng)原理框圖3.9 TCA785移相觸發(fā)電路TCA785晶閘管單片移相觸發(fā)集成芯片是德國西門子公司研發(fā)的。TCA785芯片能比較可靠識別零點(diǎn)，移相范圍較寬，適用溫度范圍較寬，輸出的脈沖穩(wěn)定整齊等特點(diǎn)。TCA785的輸出脈沖寬度可以進(jìn)行手動調(diào)節(jié)，因此適應(yīng)范圍很寬廣。TCA785芯片的5管腳是外接同步信號端，用來檢測交流電壓過零點(diǎn)。通過不同的電阻可接不同的同步電壓，在應(yīng)用中接正反向并聯(lián)的二極管限幅電路進(jìn)行保護(hù)。10管腳為片內(nèi)產(chǎn)生的同步鋸齒波，鋸齒波斜坡的最大、最小值由9、10兩管腳的外接電阻與電容所決定。通過與11管腳的控制電壓相比較，在15和14管腳輸出同步脈沖信號。這兩個管腳可輸出寬度變化、相位互差180°的脈沖。可以通過改變11管腳的控制電壓進(jìn)而進(jìn)行移相控制，脈沖的寬度則由12管腳的外接電容所決定。圖3-8 TCA785移相觸發(fā)電路3.10 功率調(diào)節(jié)電路功率調(diào)節(jié)電路部分主要由兩個LM7805為光電耦合器提供電源以及兩個雙向可控硅組成。通過TCA785移相觸發(fā)器通過15和14管腳輸出相位互差180°同步脈沖信號。然后分別作用于兩個光電耦合器，通過光電耦合器將弱電系統(tǒng)與強(qiáng)電系統(tǒng)隔離開來。隔離強(qiáng)電系統(tǒng)所造成的干擾，保持系統(tǒng)穩(wěn)定工作，提高系統(tǒng)的抗干擾能力。霍爾電壓電流傳感器測量負(fù)載電路中的電壓電路，然后通過電能計量芯片采樣可以計算出電壓電流值和有功功率。可以通過單片機(jī)讀取并且通過液晶顯示，同時輸出與功率成正比的脈沖信號。經(jīng)過頻率/電壓轉(zhuǎn)換電路轉(zhuǎn)換為電壓輸出。輸出電壓與設(shè)定功率相對應(yīng)的電壓得出誤差信號，然后經(jīng)過PID控制器作用于TCA785移相觸發(fā)器。移相觸發(fā)器的輸出作用于光電耦合器，光電耦合器輸出信號直接控制兩個雙向可控硅的門極。然后就能控制雙向可控硅的導(dǎo)通和關(guān)斷來控制負(fù)載電路中的電壓、電流值。進(jìn)而使電路中的功率恒定，即使當(dāng)負(fù)載發(fā)生變化時也能通過控制可控硅的導(dǎo)通和關(guān)斷來恒定電路功率。整個調(diào)功系統(tǒng)構(gòu)成一個閉環(huán)控制，通過提高控制精度與速率來提高合成金剛石的產(chǎn)量和質(zhì)量。雙向可控硅內(nèi)包含有三個PN結(jié)，是一個三端接口元件。可以把雙向可控硅看成由兩個單向可控硅反向并聯(lián)組合而成，并且只要一個門極就能控制可控硅。雙向可控硅可以通過觸發(fā)來控制其導(dǎo)通。但是不論雙向可控硅出于正向還是反向電壓，只要向門極施加一個正或負(fù)極性的脈沖觸發(fā)信號，雙向可控硅就能夠?qū)āＴ陔p向可控硅導(dǎo)通的狀態(tài)下，如果沒有觸發(fā)脈沖信號，雙向可控硅能維持導(dǎo)通而不被關(guān)斷。如果雙向可控硅兩極的電流變到比維持電流小時雙向可控硅被關(guān)斷或者當(dāng)在沒有觸發(fā)脈沖信號得情況下雙向可控硅兩極電壓的極性發(fā)生變化時雙向可控硅被關(guān)斷。3.11 數(shù)模轉(zhuǎn)換器（D/A）數(shù)模轉(zhuǎn)換器將離散形式的二進(jìn)制表示的數(shù)字信號轉(zhuǎn)換成為連續(xù)的模擬信號。D/A轉(zhuǎn)換器通常用來作為微機(jī)控制的輸出通道，然后與被控執(zhí)行對象相連接。以實現(xiàn)某些系統(tǒng)的的自動控制以及輸出信號。本調(diào)功系統(tǒng)采用串行數(shù)模轉(zhuǎn)換芯片DAC101S101為PID控制器提供參考電壓。該D/A轉(zhuǎn)換芯片的分辨率達(dá)到千分之一，保證了系統(tǒng)控制精度。通過單片機(jī)控制D/A轉(zhuǎn)換器并向D/A中寫入數(shù)據(jù)以輸出電壓信號。這個電壓與設(shè)定的有功功率成正比，即一個有功功率有自己對應(yīng)的電壓信號，這個電壓信號作為PID控制器提供參考電壓。電能計量芯片CS5460A輸出與有功功率成正比的脈沖信號經(jīng)過頻率/電壓轉(zhuǎn)換電路轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的電壓信號與D/A輸出經(jīng)過比例放大后的電壓信號相比較，得到一個誤差信號。然后對調(diào)功系統(tǒng)進(jìn)行PID控制把誤差消除，以達(dá)到恒功的目的。3.12 顯示和按鍵電路本系統(tǒng)采用LCD1602液晶來顯示電壓、電流和功率值。通過三個彈性按鍵來設(shè)定功率，操作簡單方便。選取LCD1602液晶作為顯示界面。因為其體積小，編程簡單而且能夠滿足本系統(tǒng)的要求。1602液晶能分為兩列顯示32個數(shù)字、符號和字母字符，每列顯示16個。LCD1602液晶內(nèi)包含有5x11或5x7點(diǎn)陣型模塊，每個字符的顯示都由點(diǎn)陣型模塊來實現(xiàn)。1602液晶有16個管腳，其內(nèi)部含有128個字符的ASCLL字符庫。通過并行向1602中寫入數(shù)據(jù)，可以通過可調(diào)電阻控制背光的亮度。彈性按鍵是機(jī)械彈性的開關(guān)，可以通過壓按來控制線路的導(dǎo)通與關(guān)斷，進(jìn)而完成對系統(tǒng)的控制與設(shè)定。該彈性按鍵一端接地并作為STC89C52單片機(jī)的I/O口的輸入信號，當(dāng)按鍵被按下為閉合。然后單片機(jī)I/O口與地相連接變?yōu)榈碗娖健纹瑱C(jī)可以通過檢測與按鍵相連I/O的電平高低來判斷按鍵是否被按下。然后就能通過程序執(zhí)行某些指令，達(dá)到自動控制的目的。第四章系統(tǒng)軟件設(shè)計4.1 主程序模塊本調(diào)功系統(tǒng)軟件由主程序模塊、電能計量芯片CS5460A子程序模塊、LCD1602液晶顯示子程序模塊、D/A子程序模塊、按鍵子程序模塊等組成。它們是整個調(diào)功系統(tǒng)的核心部分，整個硬件系統(tǒng)都要靠程序來執(zhí)行操作。主程序模主要任務(wù)是調(diào)功系統(tǒng)上電啟動之后對各個元件進(jìn)行初始化操作和構(gòu)建整體調(diào)功系統(tǒng)的軟件框架。元件初始化主要為STC89C52單片機(jī)初始化、1602液晶初始化、D/A初始化、電能計量芯片CS5460A等。然后設(shè)置中斷，單片機(jī)判斷彈性按鍵是否被按下設(shè)定有功功率參數(shù)，運(yùn)行調(diào)功系統(tǒng)。然后可以執(zhí)行相關(guān)模塊的調(diào)用，持續(xù)控制調(diào)功軟件系統(tǒng)直到系統(tǒng)運(yùn)行停止。4.2 電能計量芯片CS5460A子程序模塊電能計量芯片CS5460A通過SPI串行接口與單片機(jī)進(jìn)行通信，只需要用四根線就能控制和讀取CS5460A芯片寄存器里的數(shù)據(jù)。CS5460A主要有三類寄存器：數(shù)據(jù)寄存器、校準(zhǔn)寄存器和控制寄存器。通過這些寄存器可以采用讀取電壓電流和功率值。CS5460A的具體使用操作如下：1、功率測量芯片CS5460A含有多個控制命令。要使CS5460A完成對電壓電流以及功率的計算就必須先要寫入控制命令字。然后就可以執(zhí)行相應(yīng)操作，控制命令字如下：（1）啟動轉(zhuǎn)換命令，即0xe8對功率測量芯片CS5460A寫入0xe8控制命令字，功率測量芯片啟動A/D轉(zhuǎn)換，然后可以輸出計算后的結(jié)果。一般是在功率測量芯片進(jìn)行復(fù)位后輸入時寫入這個控制命令，使得功率測量芯片CS5460A 能夠正常的工作。（2）同步控制命令1（0xff）和同步控制命令0（0xfe）在寫入讀寫控制命令前要執(zhí)行同步控制命令對串行通信接口進(jìn)行復(fù)位。（3）上電和停止控制(0xa0)在芯片系統(tǒng)校準(zhǔn)電壓電流前寫入這個控制命令，可以停止功率測量芯片在執(zhí)行某些操作時候，然后運(yùn)行系統(tǒng)校準(zhǔn)控制命令。（4）校準(zhǔn)控制住命令通過寫入不同的控制命令完成某些要求的系統(tǒng)校準(zhǔn)。最低位O可以選擇是否運(yùn)行偏置校準(zhǔn)；G位可以選擇是否運(yùn)行增益校準(zhǔn)；R位可以在DC和AC校準(zhǔn)之間選擇；VI兩位可以選擇電壓電流通道。2、控制寄存器K[3:0]通過這四位設(shè)置MCLK主頻一倍、二分之一和四分之一倍分頻為功率測量芯片的DCLK內(nèi)部時鐘。IHPF位為選擇電流通道是否運(yùn)行高通濾波器。VHPF位為選擇電壓通道是否運(yùn)行高通濾波器。RS位控制復(fù)位CS5460A芯片復(fù)位控制位。DL[1：0]選擇EOUT和EDIR通用輸出口以及輸出電平。EOD為允許EDIR，EOUT的控制位。SI[1：0]為設(shè)置中斷信號方式，電平有效還是沿邊有效。GI位設(shè)置電流的增益。PC[6：0]通過調(diào)節(jié)這這個寄存器實現(xiàn)相位補(bǔ)償。3、CS5460A芯片啟動和設(shè)置對CS5460A芯片進(jìn)行復(fù)位操作，復(fù)位信號的脈寬至少為10ms。然后寫入同步控制命令。再將設(shè)定的校準(zhǔn)值32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333335316539寫入校準(zhǔn)寄存器當(dāng)中，通過控制寄存器設(shè)定相關(guān)的寄存器參數(shù)。啟動CS5460A芯片A/D轉(zhuǎn)換,讀取A/D的轉(zhuǎn)換值然后計算出電流電壓以及功率值。CS5460A芯片校準(zhǔn)CS5460A可以通過校準(zhǔn)控制寄存器執(zhí)行增益校準(zhǔn)和偏置校準(zhǔn)。然后校準(zhǔn)信號就可以對電流、電壓輸入通道進(jìn)行操作。當(dāng)系統(tǒng)執(zhí)行系統(tǒng)校準(zhǔn)時候A/D不能執(zhí)行轉(zhuǎn)換，可以通過寄存器停止你轉(zhuǎn)換操作。4.3 LCD1602子程序4.3 LCD1602子程序模塊本調(diào)功系統(tǒng)采用1602液晶顯示電壓電流值以及有功功率值。1602液晶為16引腳，有八個數(shù)據(jù)口。在對1602液晶寫入數(shù)據(jù)前要先進(jìn)行初始化設(shè)置，即設(shè)置顯示模式、光標(biāo)的開關(guān)和左右移設(shè)置。然后寫入操作時序?qū)?shù)據(jù)指針定位，先寫命令，再寫入數(shù)據(jù)。4.4 D/A子程序數(shù)模轉(zhuǎn)換器將離散形式的二進(jìn)制表示的數(shù)字信號轉(zhuǎn)換成為連續(xù)的模擬信號。只需要調(diào)整輸入的數(shù)字信號，D/A就能通過模擬輸出端輸出一個對應(yīng)于數(shù)字信號的模擬信號。但是數(shù)字信號變化頻率不能超過數(shù)模轉(zhuǎn)換器的最高轉(zhuǎn)換速率。在編寫D/A程序時要先對其進(jìn)行初始化，然后再啟動轉(zhuǎn)換。通過一個標(biāo)志位可以判斷數(shù)模轉(zhuǎn)換器是否轉(zhuǎn)換完成。4.5 按鍵子程序該彈性按鍵一端接地并作為STC89C52單片機(jī)的I/O口的輸入信號。當(dāng)按鍵被按下為閉合，然后單片機(jī)I/O口與地相連接變?yōu)榈碗娖健纹瑱C(jī)可以通過檢測與按鍵相連I/O的電平高低來判斷按鍵是否被按下。然后就能通過程序執(zhí)行某些指令，達(dá)到自動控制的目的。在編寫按鍵程序的時候要考慮抖動現(xiàn)象，為了簡化電路設(shè)計。本系統(tǒng)選擇通過軟件延時的方法來消抖，不需要增加專用的消抖電路就能實現(xiàn)。程序執(zhí)行檢測按鍵是否被按下，當(dāng)被按下時延時幾個毫秒之后再檢測按鍵是否被按下。當(dāng)確認(rèn)被按下時等待按鍵被釋放，被釋放之后就可以執(zhí)行相應(yīng)的程序代碼。系統(tǒng)仿真與調(diào)試5.1 系統(tǒng)仿真系統(tǒng)仿真通過某些仿真軟件完成電路的仿真分析。省略電路板制作的過程以及節(jié)省元件減低了做板成本。還可以從仿真軟件中選用虛擬的電子元件和儀表等虛擬工具搭建成仿真電路。可以直觀的測到元件輸出波形以及如何設(shè)定參數(shù)，還可以把程序加載到仿真電路，驗證程序是否正確。系統(tǒng)的了解電路的工作原理以及可以通過仿真電路找到電路設(shè)計的缺陷與不足，大大提高了設(shè)計電路的效率。5.1.1 仿真軟件介紹本調(diào)功系統(tǒng)選擇Proteus仿真軟件對系統(tǒng)電路進(jìn)行仿真驗證以及了解其工作原理。Proteus軟件是由英國的Lab Center Electronics公司研發(fā)的一款EDA仿真軟件。Proteus仿真軟件不只含有其他EDA仿真軟件的功能，這個仿真軟件還可以對單片機(jī)和外圍電路進(jìn)行仿真。Proteus仿真軟件廣泛運(yùn)用于單片機(jī)及外圍電路的仿真，其雖在國內(nèi)起步較晚。但是由于其操作方便、功能強(qiáng)大受到單片機(jī)相關(guān)學(xué)習(xí)以及工作人員的好評。5.1.2 系統(tǒng)仿真結(jié)果本系統(tǒng)采用Proteus軟件進(jìn)行電路仿真。但部分元件如CS5460A在仿真軟件里沒有相應(yīng)虛擬元件，而且用仿真軟件仿真時其是帶有一定理論性。因此只對調(diào)功系統(tǒng)的一部分電路模塊進(jìn)行仿真，仿真所得的結(jié)果為設(shè)計電路提供參考。做出板子后調(diào)試逐漸完善電路。通過一個高阻值的電阻將交流回路電壓信號引入移相觸發(fā)芯片TCA785的外接同步信號端，用來檢測交流電壓過零點(diǎn)。并且并聯(lián)正反向的二極管限幅電路進(jìn)行保護(hù)。經(jīng)過芯片內(nèi)部電路的檢測以及計算，然后在片內(nèi)形成一個同步鋸齒波。鋸齒波的幅值可以由9、10兩管腳的外接電阻電容值調(diào)節(jié)。同步鋸齒信號與11管腳的輸入控制電壓進(jìn)行比較，在15和14管腳輸出相位互差180°的同步脈沖信號觸發(fā)可控硅。11管腳輸入的電壓信號就可以控制移相觸發(fā)角的大小，12管腳的外接電容決定輸出的同步脈沖信號的脈沖寬度。輸出的觸發(fā)角?范圍為0°~180°。5.2 電路板制作在設(shè)計本系統(tǒng)電路原理圖以及畫PCB電路時使用Altium Designer Winter 09軟件。這個軟件功能強(qiáng)大，含有比較完整的庫資源為用戶提供一體化的電子設(shè)計環(huán)境。在PCB布線時PCB尺寸太大阻抗會變大，信噪比減小，但太小時散熱不足，容易受到相鄰線路的干擾。根據(jù)電路功能分模塊整齊放置元件進(jìn)行布局，盡量按照信號流方向布局各電路模塊使其信號方向一致。對于高頻元件應(yīng)該盡量縮短連線距離，以減小電磁干擾。對于電壓相差很大的線路和元件，布線的時候應(yīng)該相應(yīng)的遠(yuǎn)離，防止放電而造成短路的情況。畫線路時在拐彎處應(yīng)該盡量避免尖角，否則會給電路造成干擾。當(dāng)布雙面板時，底層和頂層線路盡可能不要平行走線降低產(chǎn)生寄生耦合。數(shù)字地和模擬地應(yīng)該分開進(jìn)行布線操作，最后才相連接到一個點(diǎn)上。在制作電路板的過程中，沒有相應(yīng)的設(shè)備，靠手工制作。先用專用紙將PCB打印出來，用砂紙擦磨裁剪好的銅板，將其表面的氧化層去掉。然后將PCB紙對準(zhǔn)銅板，用熨斗按壓加熱PCB紙使油墨粘貼到銅板上，銅板上的線路有損時可以用油筆修補(bǔ)。修補(bǔ)好的銅板就可以進(jìn)行腐蝕，先放水，然后再加濃鹽酸和濃雙氧水。水、濃鹽酸、濃雙氧水的比例為3：1：2。腐蝕液不能太濃否則容易將板子腐蝕壞，由于腐蝕液具有強(qiáng)腐蝕性，在腐蝕過程操作要注意安全。腐蝕完成后進(jìn)行擦洗和轉(zhuǎn)孔，可以在線路上涂一些松香油防止銅板被氧化和焊接方便減少虛焊。做好PCB板之后，再將元件安裝并焊接到板子上，放置之前要驗證元件是否有損壞或不能正常工作，正確放置元件有極性的要對照PCB放置。放置元件先時應(yīng)該先放置體積較小，再放置體積大的，先低后高的順序放置。焊接時候要小心虛焊，對于管腳較多的貼片芯片，先焊接對角的兩個管腳這樣就能固定住芯片，然后再進(jìn)行其他引腳的焊接。5.2 系統(tǒng)硬件調(diào)試焊接完成之后要進(jìn)行硬件電路進(jìn)行檢查調(diào)試，硬件調(diào)試是設(shè)計電路很重要的環(huán)節(jié)，可以通過不斷的調(diào)試電路發(fā)現(xiàn)設(shè)計缺陷和不足。電路調(diào)試步驟如下：（1）查看電路：檢查電路是否有虛焊、漏焊、連錫、錯焊、毛刺等焊接缺陷；看芯片方向和極性元件方向是否焊接正確。（2）上電觀察：調(diào)整好供電電源后按正確接法接到系統(tǒng)電路上，初步判斷電路是否有短路現(xiàn)象。同時做好隨時斷電準(zhǔn)備，如有冒煙、發(fā)出氣味、元件發(fā)燙等異常現(xiàn)象馬上斷開電源，然后尋找故障原因并解決。（3）靜態(tài)調(diào)試：在沒有輸入信號得情況下，測量電路電源電壓、紋波是否正常和集成芯片、元件引腳電流電壓值測量。調(diào)試晶體是否起振、頻率、占空比、幅值是否滿足芯片正常工作要求，調(diào)試主要通道電氣特性是否正常。初步判定各芯片及電路是否能正常工作，電路是否有錯。（4）動態(tài)調(diào)試：對系統(tǒng)電路施加輸入信號，借助儀器測量芯片電路的輸出信號波形、幅值等能否滿足要求。并且做好調(diào)試記錄，為后續(xù)調(diào)試提供依據(jù)和參考數(shù)據(jù)。調(diào)整電路的電容和電阻多次試驗直到參數(shù)符合要求。（5）性能指標(biāo)調(diào)試：通過靜動態(tài)調(diào)試對系統(tǒng)電路進(jìn)行調(diào)試系統(tǒng)正常后，對系統(tǒng)所要求的指標(biāo)進(jìn)行調(diào)試。記錄并分析測試得到的數(shù)據(jù)，多次試驗后得出調(diào)試總結(jié)并對比性能指標(biāo)是否滿足系統(tǒng)設(shè)計的要求。如達(dá)不到預(yù)期效果，找出問題所在并修改部分甚至整個電路以完善設(shè)計。5.3 系統(tǒng)軟件調(diào)試軟件調(diào)試即把編寫好的的程序下載到系統(tǒng)硬件中運(yùn)行，編譯系統(tǒng)程序進(jìn)行調(diào)試。根據(jù)調(diào)試時所發(fā)現(xiàn)的錯誤情況進(jìn)行程序語法和時序修正。仔細(xì)閱讀芯片技術(shù)手冊，把相關(guān)的寄存器操作、讀寫以及控制時序弄懂。當(dāng)系統(tǒng)運(yùn)行出錯時要找出出錯代碼，逐行檢查，可以通過標(biāo)志位反應(yīng)出程序運(yùn)行情況。軟件調(diào)試有兩種方法：（1）靜態(tài)調(diào)試：將寄存器以及相關(guān)部分的內(nèi)容輸出，這樣可以直接讀取指標(biāo)是否滿足要求，通過測試找出問題所在。讀取主要變量值，測試變量值在程序運(yùn)行過程是否和預(yù)期值相同。（2）動態(tài)調(diào)試：通過專業(yè)調(diào)試軟件分析程序執(zhí)行過程的動態(tài)情況。運(yùn)用Keil軟件對程序進(jìn)行調(diào)試，可以進(jìn)行多種設(shè)置如單步、全速以及跳出或進(jìn)入函數(shù)內(nèi)部等等。可以查看變量在執(zhí)行程序時發(fā)生的改變以及可以知道執(zhí)行代碼的所花的時間。5.4 調(diào)試結(jié)果本調(diào)功系統(tǒng)用50W白熾燈作為電路負(fù)載，在系統(tǒng)運(yùn)行過程中可以實現(xiàn)恒功率控制。在電路中接入一盞白熾燈待系統(tǒng)穩(wěn)定后記錄電流、電壓以及功率值，然后再在電路中并聯(lián)接入另一盞白熾燈。接入瞬間系統(tǒng)功率發(fā)生變化，調(diào)功系統(tǒng)及時作出反應(yīng)，通過采樣回路中的電流電壓計算出功率值，然后相應(yīng)的芯片輸出信號。信號經(jīng)過處理電路處理之后生產(chǎn)觸發(fā)脈沖信號，并且作用于雙向可控硅。通過雙向可控硅的導(dǎo)通和關(guān)斷操作改變電路中的電壓，以達(dá)到恒功控制的目的。還可以通過按鍵設(shè)置功率的設(shè)定值，使得系統(tǒng)可以控制一定范圍的恒功值。經(jīng)過多次實驗并記錄測量結(jié)果，統(tǒng)計后進(jìn)行分析誤差均保持在2%左右，符合系統(tǒng)設(shè)計要求。5.5 誤差分析不管直接或間接測量電流電壓值，都會存在誤差。因為算法、傳感器、儀器和外部干擾等因素都會產(chǎn)生誤差，設(shè)計電路時找出誤差所在盡量減小誤差。如下為引起誤差的環(huán)節(jié)：（1）傳感器產(chǎn)生的測量誤差。本系統(tǒng)采用霍爾電壓、電流傳感器測量電路中的電壓和電流，但是還是會有誤差存在。霍爾傳感器會受到溫漂的影響而產(chǎn)生溫差電勢，導(dǎo)致引進(jìn)誤差。同時霍爾傳感器工作在交流電,因為霍爾極不能做到相同,所以一直存在一個微小的輸出值而產(chǎn)生感應(yīng)零位電勢。材料的不均勻和生產(chǎn)工藝的原因也會產(chǎn)生一定的誤差。（2）電能計量芯片CS5460A存在自身性能誤差和采樣誤差。CS5460A在對霍爾電流、電壓傳感器的輸出信號進(jìn)行采樣，將連續(xù)的模擬信號轉(zhuǎn)變?yōu)殡x散的數(shù)字信號，但是這些誤差都是很微小的，對系統(tǒng)的影響不大。（3）測量儀器誤差。由于測量儀器設(shè)計、制造、精度等級等會存在一定的測量誤差。儀器的使用也會發(fā)生老化從而引進(jìn)誤差，但這些不是系統(tǒng)設(shè)計而引進(jìn)的誤差。（4）由環(huán)境因素所引起的誤差。比如環(huán)境的濕度、溫度、海拔以及電磁干擾等因素都會引起誤差。結(jié)論本次設(shè)計以STC89C52單片機(jī)為核心控制元件，完成了金剛石合成調(diào)功系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)。通過雙向可控硅控制系統(tǒng)，并使系統(tǒng)保持功率恒定。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了通過仿真軟件調(diào)試為硬件系統(tǒng)設(shè)計提供參考依據(jù)，調(diào)節(jié)參數(shù)。運(yùn)用模塊化編寫程序，可讀性強(qiáng)，調(diào)試方便，當(dāng)程序有誤時易于找到出錯語句。通過不斷的調(diào)試，逐步完善系統(tǒng)，完成了相應(yīng)的功能和指標(biāo)。同時也學(xué)習(xí)到了設(shè)計一個產(chǎn)品的流程，先了解設(shè)計的相關(guān)背景，查找相關(guān)資料，從而總體了解了設(shè)計的核心內(nèi)容。然后確定系統(tǒng)設(shè)計方案，所用元件的選型，并且要熟悉芯片的工作原理。在畫原理圖和PCB的時候要仔細(xì)認(rèn)真，因為沒一點(diǎn)小錯誤都會導(dǎo)致設(shè)計的缺陷，例如封裝不正確可能就要重新作板。金剛石合成調(diào)功系統(tǒng)的主要內(nèi)容如下：（1）本系統(tǒng)以STC89C52單片機(jī)為核心控制元件，以霍爾電流、電壓傳感器為系統(tǒng)輸入通道。功率測量芯片CS5460A采樣霍爾傳感器輸出的電流電壓信號，經(jīng)過轉(zhuǎn)換并處理之后通過單片機(jī)讀取。并且通過1602液晶顯示電流、電壓以及功率值。可以通過按鍵設(shè)置功率值，并且經(jīng)過D/A將對應(yīng)的數(shù)字信號轉(zhuǎn)換為模擬信號，作為單片機(jī)輸出的控制信號，間接控制雙向可控硅。以雙向可控硅作為最終的輸出通道，通過控制可控硅的導(dǎo)通和關(guān)斷達(dá)到功率恒定的目的。（2）采用功率測量芯片CS5460A采樣霍爾傳感器輸出的電流電壓信號，經(jīng)過計算處理后，單片機(jī)通過SPI接口讀取電流、電壓以及功率值。同時CS5460A輸出一個與功率成正比的脈沖信號，經(jīng)過頻率/電壓轉(zhuǎn)換電路轉(zhuǎn)換成電壓信號。再與D/A輸出正比于設(shè)定功率的電壓信號相比較，得出一個誤差信號。誤差信號經(jīng)過PID控制電路控制移相觸發(fā)電路輸出相應(yīng)的觸發(fā)角控制可控硅。同時對觸發(fā)電路與雙向可控硅之間進(jìn)行光電隔離，防止干擾調(diào)功系統(tǒng)。（3）本系統(tǒng)運(yùn)用PID閉環(huán)控制，通過PID控制電路反饋控制信號。不斷的調(diào)整系統(tǒng)，使得輸出功率穩(wěn)定在設(shè)定值不變。即使當(dāng)負(fù)載變化引起功率瞬時變化時，系統(tǒng)能及時作出反應(yīng)并且穩(wěn)定功率到設(shè)定值。（4）選擇C語言編寫系統(tǒng)程序，與匯編相比C可讀性強(qiáng)，可以模塊化編程，調(diào)試方便。使用Keil軟件編寫程序，同時還可以進(jìn)行仿真調(diào)試。

市場分析，簡單來說，就是分析市場。分析市場又包括行業(yè)所在市場和消費(fèi)者市場。所以總體寫作可以以這兩方面為大的框架來進(jìn)行。 1. 行業(yè)市場分析:可以采用swot分析法，即分析下某一個產(chǎn)品、某一個公司或者某一個行業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，所遇到的危機(jī)和挑戰(zhàn)，以及他們各自的優(yōu)勢、劣勢等等。 2. 消費(fèi)者分析:主要就是分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為兩方面。消費(fèi)心理方面包括消費(fèi)者對行業(yè)或產(chǎn)品的看法，對定價的看法，對產(chǎn)品質(zhì)量的看法等等。消費(fèi)行為方面又可以包括消費(fèi)者的首次購買行為，再次購買行為的分析等等。 3. 其實市場分析很簡單，就是把這些方面展開論述，以具體的某個品牌或某個案例來具體佐證自己的論點(diǎn)。希望能幫到你。