如何調控酒店房價，賓館房價什么情況下可以調整幅度多大

來源：整理時間：2023-03-11 20:56:19 編輯：今日頭條手機版

1，賓館房價什么情況下可以調整幅度多大

支持一下感覺挺不錯的

節假日調整，幅度看賓館檔次

賓館房價什么情況下可以調整幅度多大

2，如何做好酒店房價管理體系

首先, 要管理好幫你賣房的個個部門. 比如說, 前臺, 旅行社, 銷售部.最基本的是, 房間的等級分價錢等級.首先要定個標準價(全價), 在大型活動(奧運, 車展)的時間, 全市的酒店都在滿房的情況下, 基本用標準價, 以增加酒店的收入.二, 要給個平時的前臺折扣價, 這取決于市場. 基本是日常用的價格.三, 旅行社優惠價, 要比前臺折扣價優惠. 因為, 旅行社手上肯定有一定的客源. 而且, 要給傭金旅行社, 讓他有利潤. 但, 如果你的旅行社價格比前臺的高, 哪客人就會投訴旅行社, 你就會失去旅行社的價格.四, 跟公司簽定協議的協議價, 這要比旅行社的價格更低, 只要你跟公司簽定協議, 這些客源就不會被旅行社影響而失去. 又可以節省給旅行社的傭金. 所以, 價格由高到低是: 房價全價 => 前臺折扣價 => 旅行社優惠價 => 商務價格管理酒店房價的大忌是, 亂出優惠價格, 這樣會很容易導致價格混亂.

如何做好酒店房價管理體系

3，金天鵝酒店管理軟件中的房價輸錯而且已產生房價怎么改

你這個沒有用過，我用的x8酒店管理系統在里面可以更改已經入住的房價，前提是你的帳號得有這個改價的權限，否則得找店長修改

我是來看評論的

金天鵝酒店管理軟件中的房價輸錯而且已產生房價怎么改

4，酒店客房如何實現平衡提價

其中客房房價過低是比較普遍的問題，客房房價定價有很多種方法比如：千分之一法、固定投資回報法、隨行就市法等，如果房價定制不合理，房價定制不合理主要從客房性價比過高來判斷，比如客房投資回報是否在合理范圍?同區域內客房設施及環境是否符合房價體現的價值?從而使客人從多方面高幾率選擇酒店入住，同時也代表著酒店又較高的競爭優勢(當然，有很多原因造成入住率過高，在這里只重點介紹因房價低造成的入住率過高)。通過我們分析就可以看出，這種競爭優勢可以通過衡量來確定優勢的生存程度，競爭優勢的唯一性和不可替代性比如：是因為價格便宜還是因為酒店服務質量上乘?是因為酒店銷售過硬還是酒店的交通便利?試想如果對手是否可以很容易復制該資源就可以作為我們參照競爭優勢的優劣。一旦產生了入住率超過了85%以上，我們就要適當的調整房間的價格來降低過熱入住率帶來的不利因素，通過直觀的漲價帶來的是顧客的不滿和抱怨，那么，我們究竟該如何駕馭房價平穩過渡呢? 首先，上調房價要讀懂顧客的心理，在酒店消費的顧客對10%左右價格上調并不是很在意，甚至沒有什么特別的抵觸心理，只要找到一個哪怕是牽強的理由就可以是顧客很委婉的接受(專業的酒店管理人士通常能給客人一個很合乎人性的解釋)，但是很少客人對超過20%上調幅度的價格沒有意見的，所以，上調價格叫“偷著漲”。其次，上調價格最理想的方式避免一次過大幅度的上調，可以采用多階層的調整，每次調整可以通過旅游旺季或者入住率比較高的季節作為調整的時期，從而能給顧客以水到渠成的預料，預料中的事兒畢竟是可以有心理承受能力的，這叫“節節高”。再次，古人做生意要一個幌子，在房價上調的操作上也要有個幌子，這個幌子就是相應的增加部分服務內容或者在不足為道的內容給予優惠比如：夜床的巧克力調整為同價飾品等，從而有種質不同價不同，量不同價不同的錯覺，這叫“溜墻角”。最后，需要特別值得研究的就是價格變動背后的籌劃，相關協議客戶的協議價格調整、網絡訂房的價格調整、旅行社價格的調整等等，遵從以散客調整為主還是以協議客戶調整為主?有哪些利弊?價格調整絕不是總經理會上發布后就完事大吉了，發布前的多次研討是必不可少，酒店各部門負責人都需要根據對于房價上調而帶來的影響做出詳細的預測并提出有效的解決方案，一套詳細周密的操作方案能避免不必要的麻煩。房價上調的目的就是在減少入住率的同時保持現有酒店收入不變，在這個大前提下所制定的方案才是有效的、合理的、科學的、可行的，拋棄這些因素所作出的調整都是徒勞無功。（作者馮少輝）相關閱讀：分析：如何同時提高房費總收入和平均房價以客房為中心的營銷策略

5，智隆酒店管理系統夜審前登記的房間忘了改房價可是已經夜審

不管什么系統，過了夜審房價都改不了了……如果少收了就手動掛個差價就行，多滾房費了就只能做rebate了，就是減免程序！事不大，不要緊張！

任務占坑

6，簡述客房定價調控及收益管理的具體內容

酒店客房定價是酒店經營管理的重中之重，看似各類大同小異的價格方案都是酒店經營者苦思冥想、調研討論后的心血。要想科學的定價、及時靈活的調控，都有哪些規則及要點呢？提前出價的好處1、獲得更長的預訂期，搶奪那些提前做好出行計劃的團隊和個人的選擇。（現在游客旅行優質的計劃是會提前約定房間，特別是景區酒店和長線旅游的區域，提前展示價格無疑得到了更多被選擇和預訂的機會）2、更好的控制銷售進度，避免過度依賴臨時訂單。3、規避因市場不景氣造成的銷售風險，因酒店房間過多而臨時低價拋售。如何科學的定價客房定價的基本原理：客房價格一般以供給價格為下限，以需求價格為上限，實際市場成交價格受市場競爭的影響在上/下限間波動，特殊時期市場成交價格可能會低于產品成本價格、客房產品的價值決定供給價格、客人支付能力決定需求價格、市場競爭決定市場成交價格。客房定價的基本方法：以成本為中心的定價方法（一）建筑成本定價法（千分之一法）又稱經驗定價法，即以酒店總建造成本除以房間數，再除以1000作為每個房間的平均價格。公式：房價=飯店建造成本/(1000*房間數)例如：某酒店有800間客房，總投資為18000萬人民幣，那么每間客房的平均房租=180000000/(1000*800)=225元這種定價方法只考慮了客房的成本因素，而沒有考慮會議與餐飲、娛樂等其他各種設施設備投資比例的差異以及供求關系、市場競爭等相關因素，因而缺乏科學性和合理性，只能作為客房定價的參考。（二）盈虧平衡定價法（保本點定價）在既定的固定成本、變動成本和預計客房銷售的條件下，實現銷售收入與成本相等時的房間，也就是收支平衡時的客房價格。側重于保本經營，是市場不景氣時采用的定價方法。公式：保本點房價=全年固定成本總額/全年銷售客房數+單位變動成本例如：某酒店有客房400間，每間客房分攤固定成本為150元，單位變動成本為40元，酒店年平均出租率為70%，那么盈虧平衡點房價=(400*150+400*70%*40)/400*70%+40=254則高于254元的房價方可以盈利。保本點定價缺點：客房銷售數量難以控制，只有達到或超過預期銷售量才能取得利潤。（三）目標收益定價法（赫伯特公式法）以目標投資回收率為定價出發點，在客房成本計算的基礎上，在保證實現目標利潤的前提下，根據計劃的銷售量、固定費用和需達到的合理的投資率來決定客房的平均價格公式：產品單位售價=（總成本+目標利潤）/預期銷量年客房預計銷售額=飯店總投資額*目標投資回收率+企業管理費+客房經營費用-客房意外其他部門經營利潤公式：計劃平均房價=年客房預計銷售額/（可供出租客房數*預計出租率*年天數）例如：某酒店有客房120間，全年營業費用為268萬元，稅收和保險費為356400元，折舊費為1484000元，合理投資收益額為2158000元，客房意外其他部門的經營利潤為96萬元，預計年均出租率為70%。那么年客房預計銷售額=2158000+2680000+36540+1484000-960000=5718400元平均房價=5718400/(120*70%*365)=186.5以需求為中心的定價方法（一）直覺評定法在分析酒店產品與競爭對手產品的基礎上，根據自身產品特色和可能的服務水平等邀請客人或中間商評價直覺評定價格。（二）相對評分法通過對周邊相類似酒店的產品價格調查，對不同等級酒店產品進行測評和評分，以獲得的分值權重對目標產品進行產品類別的差級定價。（三）特征法這種方法要求酒店決策者選取周邊不同等級的酒店，請消費者對其產品和可感知度、可靠性、保證性和移情性等特征做評分，例如針對酒店產品的服務設施、服務質量、服務效率、地理位置、酒店安全、情感滿足等逐一作出評價和評分，求取每個特征的權重，以市場平均價格為基礎，乘以每個特征權重得出酒店價格。以競爭為中心的定價法隨行就市法以同一地區、同檔次競爭對手的客房價格作為定價依據，從而確定酒店客房價格:1 、以同等級別酒店的平均水平作為定價。2、追隨“領導型酒店”的價格，以減少風險。當然，以上的定價方法只是基于數學模型和營銷理論，還有諸多因素是影響客房價格的，以下簡單列舉，親們可以參照這些因素來推敲房價，以最快速，最敏銳的判斷來找到適合本酒店的市場需求價格。影響客房定價的因素1、定價目標2、成本水平3、供求關系4、競爭對手的價格5、酒店的地理位置6、旅游業的季節性7、酒店服務質量8、有關部門的直至和價格政策9、消費心理

7，賓館房價表鐘怎么調時間

有三種一種是鐘點房好多錢一個小時還有一種是9點到第二天14點的還有一種就是24小時制幾乎每個賓館都有鐘點房的就看后面選擇哪種計時模式

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8，飯店在調高房價時要考慮的主要因素是什么

1、根據本飯店的實際“檔次”上調15%-35%比較合理~過于高反而嚇跑走顧客~2、套用國外模式開2送1~根據原有單房價格上調35%-55%~

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9，如何做好酒店房價管理體系

10，怎么控制酒店成本

控制酒店成本可以這幾方面入手：抓原料采購降成本，抓菜品創新降成本，抓關鍵點降成本，抓可控費用降成本，抓制度降成本，抓隱性成本降成本。一、抓原料采購降成本控制成本自然是要控制產品的全部成本，從成本產生全過程、全方位來控制成本，包括采購、制作、營銷與管理各個環節都要置于企業成本控制范圍之內。在餐飲行業，采購成本最大，因此應把采購成本控制在首要位置。餐飲行業經營成本分為菜品原料費、人工費和日常管理費等幾個方面，其中，原料費用一般占到60%—80%的份額，人工費用所占份額一般占5%—10%，其他成本比例占10%—15%。成本控制首先要控制成本的主要方面，從占成本比例高的原料、人工等方面著手，只要牢牢地控制住成本占有比例較高的幾個部分，成本控制的目標也就比較容易到達。餐飲成本構成只要是原料的采購價格和相關的采購費用。首先要明確餐飲行政主管和各餐廳廚師長是餐飲成本控制的責任人，要參與采購原料品種、數量、質量和價格的確定工作；其次采購部門要盡可能多地提供不同檔次的可供選擇的品種，可嘗試大宗采購的招標、集團采購等方法，從采購數量和穩定供貨等方面，盡量壓低采購價格；最后，成本控制經理要監督采購價格的執行情況，并對成本進行動態管理，這樣才能為控制成本。二、抓菜品創新降成本每一家餐企都會采用各種方法來控制成本，消耗定額、限額領料、指標分解等，方法是層出無窮，但出彩的并不多。成本降低到一定程度后，餐企只有從創新著手來降低成本： 1、從技術創新著手來降低原料用量或尋找新的、價格便宜的菜品原料替代原有老的、價格便宜的原料； 2、從工藝創新上來提高原料利用率、降低原料的損耗量、提高成品率或一級品率； 3、從工作流程和管理方式創新上來提高勞動生產率、設備利用率以降低單位產品的人工成本與固定成本含量； 4、從營銷方式創新上來增加銷量，降低單位產品營銷成本。只有不斷創新，用有效的激勵方式來激勵創新，菜式餐企不斷降低成本的根本出路和關鍵所在。三、抓關鍵點降成本企業成本控制應從關鍵點著手，抓住成本關鍵點，尋找新的菜品原料難度比較大，一般原料價格相對公開透明，這時，創新烹飪技法、變換原料組合則成為提高利潤、降低成本的關鍵點。四、抓可控費用降成本將菜品成本分為可控成本和不可控成本，在生產經營過程中可以人為進行調控的，如原料用量、餐具消耗量、原價進價、辦公費、差旅費、運輸費、資金占用費等可控費用。五、抓制度降成本成本控制需要所有與成本相關人員的參與。企業成本控制不能建立在人人自覺的美好愿望之上，應當建立成本控制制度，建立與之相關的激勵與約束機制，靠制度，用激勵與約束的方式來調動員工控制成本的主觀能動性，將節約成本與控制者的切身利益聯系起來，利用獎懲的辦法將企業被動成本控制轉換為全員的主動成本控制。六、抓隱性成本降成本過度成本控制往往是以降低菜品質量、弱化服務質量來得到的，造成這種現象的原因在于這些企業只看到了企業中發生的各類“顯性成本”，缺對企業中各類“隱性成本”視而不見，對于這些“隱性成本”的控制，除了傳統的成本控制手段外，更應從企業戰略層面來考慮成本消減，將成本控制和提升企業競爭優勢聯系在一起。

人力資源成本肯定是很大的一塊了，人員搭配合理一些，把握人力市場行情。水費還好，電費成本比例挺大的，空調要控制好，公共區域照明要有制度進行時間控制。布草洗滌細水長流，選個好的分包商，在客房搞個環保提醒，盡量不要對常住客人一天一洗。如果有餐飲的話，采購很難控制，多跑菜市場了解行情吧，同時找幾家供應商供貨，注意點供應商與廚房及采購是不是走的太近。熱水鍋爐挺費錢，不管是用電還是用油，可以考慮一下太陽能或者空調熱能利用，這個帳要細算。裝修及設備要維護好，做得好可以多用兩年，裝修成本攤銷下來很大的一塊。對員工好一些，基層員工有情緒的話，消耗很難控制。一個員工讓酒店一天多花10幾元很正常，如客房一次用品，電費（有的員工做房的時候把所有燈和空調都打開），還有餐廳的碗碟什么的。