經(jīng)商管理，經(jīng)營(yíng)管理主要包括那些都是管理啥

來源：整理時(shí)間：2023-04-25 04:30:14 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，經(jīng)營(yíng)管理主要包括那些都是管理啥

人力資源的管理成本采購商的管理產(chǎn)品營(yíng)銷管理

經(jīng)營(yíng)管理主要包括那些都是管理啥

2，做生意要管理好是哪些方面管理啊

那要看你做什么生意了環(huán)境衛(wèi)生也是非常重要的考察好市場(chǎng)，有耐心做到有利沒利常在行！還要有創(chuàng)新意識(shí)啊推銷方法，產(chǎn)品的更新都很重要！

商人所說的做生意除了口才人才還要對(duì)人，對(duì)物，對(duì)資金的管理。

連鎖加盟比你自己獨(dú)立開店創(chuàng)業(yè)更安全。從廣義上說，這是正確的。在美國(guó)和日本，已經(jīng)有統(tǒng)計(jì)數(shù)字所證實(shí)。所有新開張的企業(yè)中約有90%在5年內(nèi)倒閉，而連鎖加盟經(jīng)營(yíng)店在開張的5年內(nèi)倒閉的只占10%。這兩個(gè)數(shù)字證實(shí)了，在進(jìn)入新業(yè)務(wù)的方法中，連鎖加盟比獨(dú)立開店更安全。但是連鎖加盟成功率高并不等于沒有失敗，往往潛在加盟者對(duì)“連鎖加盟比自己獨(dú)立開店更安全”片面的理解，形成一種錯(cuò)誤觀念。以為他只要簽署一份連鎖加盟合同就可不費(fèi)吹灰之力掙到許多錢，輕信加盟體系的能力從而放松警惕，忽視準(zhǔn)備加入的加盟體系的具體情況。忽視一個(gè)重要的前提，即選擇一個(gè)合適的加盟總公司是非常必要的。選擇加盟總部是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，首先要考察總部是不是具備行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，飾品業(yè)魚龍混雜，有不少商家把目光集中在投資者的加盟費(fèi)或是首期進(jìn)貨方面，往往沒有后續(xù)的扶持幫助。飾品業(yè)加盟總部大多設(shè)定在北京和廣州，要看他們?cè)诳偛慨?dāng)?shù)厥欠耖_設(shè)直營(yíng)店。

管理自己的團(tuán)隊(duì) 自己有領(lǐng)導(dǎo)的魄力或者是你的創(chuàng)業(yè)伙伴有還有對(duì)自己的事業(yè)有一個(gè)遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略規(guī)劃有一個(gè)好的獎(jiǎng)金制度這樣將來發(fā)展壯大的可能性大一點(diǎn)啊

1、要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。不要輕易與人合作。我們的國(guó)民性決定了，合作鮮有善始善終的成功的范例。如果你不能獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，那說明你還沒有準(zhǔn)備好。不要寄希望于任何人。 2、娶（嫁）一個(gè)能夠共患難的好老婆（老公），會(huì)讓你的事業(yè)如虎添翼。 3、不要輕易許諾。 4、企業(yè)里慎用親戚朋友，最好不用。 5、當(dāng)事業(yè)發(fā)展的異常順利時(shí)，切忌盲目擴(kuò)張，規(guī)模擴(kuò)大了市場(chǎng)并沒有隨之?dāng)U大。盲目擴(kuò)張會(huì)迅速消耗掉你的原始積累，大幅的墊高你的運(yùn)營(yíng)成本?；剡^頭來看，往往得不償失。 6、現(xiàn)金為王，沒有什么比手頭握有充足的現(xiàn)金更重要的了。每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨幾次深刻的危機(jī)，充足的現(xiàn)金往往是化解危機(jī)最有利的武器。 7、生意不是炒作起來的，她靠的是每一天每一刻踏踏實(shí)實(shí)的積累。 8、要善待員工。她們是直接幫助你賺錢的人。要發(fā)自內(nèi)心的感謝她們。心黑手狠也可以做老板，但決做不了大老板。大老板無一例外的大氣包容，心胸廣闊。最后還要注意：誠信,但也要有頭腦.要會(huì)計(jì)劃. 做生意最要的就是誠信,只有做到這一點(diǎn)的人才能最終成功.

做生意要管理好是哪些方面管理啊

3，怎么管理好經(jīng)銷商

其管理制度為：　　一是要建立管理責(zé)任制度。即哪個(gè)經(jīng)銷商誰去負(fù)責(zé)管理，任務(wù)到人，并明確管理的內(nèi)容責(zé)任，以消除管理的空白；　　二是建立計(jì)劃管理制度。每個(gè)經(jīng)銷商年銷量、月銷量、品種結(jié)構(gòu)、合理倉儲(chǔ)等必須有計(jì)劃、有要求，并做好實(shí)施的組織協(xié)調(diào)、落實(shí)工作；　　三是監(jiān)督反饋制度，即是經(jīng)銷商每天走貨量、貨物流向、庫存數(shù)量，要監(jiān)督、檢查、統(tǒng)計(jì)分析、反饋，以便及時(shí)掌握情況，做好計(jì)劃的調(diào)控工作；　　四是建立二批管理制度，對(duì)經(jīng)銷商的下線即二批客戶如何管理，必須明確，并明確落實(shí)管理的責(zé)任人；　　五是建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況收集分析制度，及時(shí)掌握對(duì)手促銷政策、品牌占有率、銷售進(jìn)度、費(fèi)用等情況，做到知彼知己，心中有數(shù)，制定相應(yīng)的對(duì)策；　　六是建立竄貨的處罰制度，竄貨是破壞性行為，必須嚴(yán)格管理，嚴(yán)懲不怠。

把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成合作伙伴或家人　　　合作伙伴或者家人，顧名思義，就是渠道（客戶）經(jīng)理要把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的合作伙伴甚至是家里人一樣對(duì)待。既然是合作伙伴或者家人，那么，首先，大家就應(yīng)該講團(tuán)結(jié)，要團(tuán)結(jié)一心，一致對(duì)外，心往一塊想勁往一塊使，常言說得好，打虎父子兵，上陣親兄弟；其次，渠道（客戶）經(jīng)理要時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的生意，要想辦法讓他賺到錢，或者說讓他賺更多的錢，這是雙方合作的基礎(chǔ)，也是雙方關(guān)系保持牢固的關(guān)鍵；再次，大家就得互相信任，開誠布公，打開天窗說亮話，不得可以隱瞞甚至欺騙；最后，大家就必須盡可能多地拿出各自的資源，共同開發(fā)市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享；　　　把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成女朋友或情人　　　女朋友或者情人，意思就是渠道（客戶）經(jīng)理有時(shí)候要把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的女朋友或者情人來對(duì)待，要學(xué)會(huì)如何跟經(jīng)銷商（客戶）談情說愛。怎么做到呢？首先，開發(fā)經(jīng)銷商（客戶）要拿出追女朋友的精神來，不畏艱難，不怕拒絕，不達(dá)目的決不罷休；其次，女朋友關(guān)系初步確定以后，關(guān)系還不是很牢固，畢竟還沒有法律的約束，在外界的誘惑或者其他追求著的追求下，有可能會(huì)變心，投向別人的懷抱，如果是情人的話這個(gè)機(jī)率就更高了，這個(gè)時(shí)候就要想辦法提高她對(duì)你的忠誠度。如何提高忠誠度？第一，你要有足夠的吸引力，無論是個(gè)人外表氣質(zhì)還是你的財(cái)富等等；第二，要學(xué)會(huì)調(diào)情，女孩子通常喜歡會(huì)調(diào)情的男朋友，不然女孩子就會(huì)覺得你很悶，遲早會(huì)把你甩掉。管理經(jīng)銷商（客戶）也是同樣的道理，一方面你要保證你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要有競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，不斷給點(diǎn)小恩小惠激勵(lì)一下，也就是說，要經(jīng)常搞點(diǎn)渠道促銷刺激一下經(jīng)銷商（客戶）的神經(jīng)，讓他感覺到跟著你經(jīng)常有甜頭吃；最后，既然是談朋友，就難免有因?yàn)橄嗵幜艘欢螘r(shí)間以后發(fā)現(xiàn)不合適從而分手的情況。渠道（客戶）經(jīng)理管理經(jīng)銷商（客戶）也是如此，難免有跟經(jīng)銷商（客戶）合作分裂的情況，有時(shí)候是你自己覺得該經(jīng)銷商不能符合公司的要求或者經(jīng)常犯規(guī)被你主動(dòng)調(diào)整，有時(shí)候是因?yàn)榻?jīng)銷商變心導(dǎo)致你被動(dòng)調(diào)整，無論是哪種情況渠道（客戶）經(jīng)理都要做到平常心，所謂生意不成和氣在，切不可因?yàn)樯獠缓隙l(fā)沖突?！　?　　把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成學(xué)生或者部下　　　渠道（客戶）經(jīng)理把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的學(xué)生或者部下，既然是你的學(xué)生和部下，則說明一方面他們?cè)诤芏嗟胤讲蝗缒?，需要你不斷?duì)其進(jìn)行教育和培訓(xùn)；另一方面他們對(duì)工作缺乏方向規(guī)劃，需要你來對(duì)他們的工作作出指引，具體來說，首先，渠道（客戶）經(jīng)理要不斷對(duì)經(jīng)銷商（客戶）洗腦，讓他跟著你的思維走，還要學(xué)會(huì)給經(jīng)銷商畫餅，讓經(jīng)銷商能看到無限光明的前途；其次，要經(jīng)常給經(jīng)銷商提供培訓(xùn)，包括技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷和管理培訓(xùn)等等，以提高他們的工作效率和改善工作業(yè)績(jī)；再次，要給經(jīng)銷商（客戶）的工作作出指引，告訴他們應(yīng)該朝哪個(gè)方向努力，并協(xié)助他們制定具體的工作計(jì)劃；最后，既然把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成學(xué)生或者部下，就要幫助關(guān)心和幫助他們的成長(zhǎng)，這種成長(zhǎng)包括管理能力的提升，公司規(guī)模的不斷壯大，生意不斷擴(kuò)張等等；　　　　　把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成壞蛋　　　做朋友都得留一手，何況是面對(duì)一個(gè)隨時(shí)都有可能搗亂的壞蛋，必須得時(shí)刻打起精神提防著。同樣道理，渠道（客戶）經(jīng)理在管理經(jīng)銷商（客戶）的時(shí)候，有時(shí)候要本著“人性本惡”的精神，把經(jīng)銷商當(dāng)成一個(gè)隨時(shí)可能搗亂的壞蛋來對(duì)待。首先，要時(shí)刻防范經(jīng)銷商（客戶）破壞游戲規(guī)則甚至做出有損公司利益的事情來，比如要時(shí)刻防止部分經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)，要防止個(gè)別經(jīng)銷商竄貨，更要防止個(gè)別經(jīng)銷商提供虛假的資料來騙取公司的促銷費(fèi)用等等；其次，一旦發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷商（客戶）違反了公司的規(guī)章制度擾亂了市場(chǎng)，就一定要根據(jù)相關(guān)的制度對(duì)該經(jīng)銷商（客戶）進(jìn)行處罰，做到殺一儆百，決不能手軟；最后，還有協(xié)調(diào)他們之間經(jīng)常發(fā)生的矛盾，經(jīng)銷商（客戶）之間經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣或者那樣的利益沖突，這個(gè)時(shí)候就需要渠道（客戶）經(jīng)理作為中間方來進(jìn)行協(xié)調(diào)；　　　　　綜上所述，渠道（客戶）經(jīng)理在面對(duì)經(jīng)銷商（客戶）的時(shí)候，有時(shí)候要把他們當(dāng)成合作伙伴來對(duì)待，要團(tuán)結(jié)講誠信講友誼；有時(shí)候要把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成女朋友來對(duì)待，要把追求女朋友和如何跟女朋友調(diào)情的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到經(jīng)銷商（客戶）的開拓和管理中去，有時(shí)候要把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的學(xué)生或者部下，要時(shí)常給予他們教誨和指引；有時(shí)候又要把他們當(dāng)成搗蛋鬼，時(shí)刻提防他們干壞事。因此，一個(gè)成功的渠道（客戶）經(jīng)理一定是個(gè)“變臉”高手，在跟經(jīng)銷商（客戶）打交道的時(shí)候，根據(jù)不同的環(huán)境或者情況變化不同的臉色，從而達(dá)到自己不同的目的。

怎么管理好經(jīng)銷商

4，如何管理經(jīng)銷商

按照你的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)來回答，如果沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，我告訴你：經(jīng)銷商能否為企業(yè)做出一片紅彤彤的市場(chǎng)，主要取決于兩大要素：一是經(jīng)銷商的銷售熱情，二是經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力。如何去管理經(jīng)銷商的需求：1、建立和經(jīng)銷商暢通的信息交流溝通平臺(tái)，從中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求。例如現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部報(bào)紙雜志、熱線電話和經(jīng)銷商建立信息交流溝通平臺(tái)。 2、對(duì)于經(jīng)銷商的需求，企業(yè)要備案，并由專門部門和專人負(fù)責(zé)。 3、對(duì)于經(jīng)銷商的共性需求，企業(yè)能夠滿足的，要通過企業(yè)的共同努力去滿足。例如：提出“產(chǎn)品老化要更新?lián)Q代”的需求；希望企業(yè)召開經(jīng)銷商大會(huì)；希望在企業(yè)報(bào)紙雜志設(shè)置經(jīng)銷商專欄；希望接受企業(yè)培訓(xùn)?? 4、對(duì)于經(jīng)銷商的個(gè)性化需求，需要企業(yè)去滿足的，企業(yè)要盡力去滿足；需要營(yíng)銷人員去滿足的，安排營(yíng)銷人員去滿足。 5、營(yíng)銷人員在日常的工作中也要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求并盡可能去滿足。千萬不要認(rèn)為有些工作不是自己職責(zé)范圍內(nèi)的事就不去做。例如有的經(jīng)銷商有讓營(yíng)銷人員幫助其做規(guī)劃方案的需求，經(jīng)銷商的小孩學(xué)習(xí)不好，希望別人幫助輔導(dǎo)小孩的需求，許多企業(yè)的營(yíng)銷人員都是科班出身，完全可以利用工作之余去滿足經(jīng)銷商的這些需求。經(jīng)銷商不僅會(huì)對(duì)營(yíng)銷人員非常感激，而且會(huì)全力支持營(yíng)銷人員的工作。

上面話可真是太多了?。侵髂憧粗幻院龁?？管理就2個(gè)字送給你-----共贏！

把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成合作伙伴或家人合作伙伴或者家人，顧名思義，就是渠道（客戶）經(jīng)理要把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的合作伙伴甚至是家里人一樣對(duì)待。既然是合作伙伴或者家人，那么，首先，大家就應(yīng)該講團(tuán)結(jié)，要團(tuán)結(jié)一心，一致對(duì)外，心往一塊想勁往一塊使，常言說得好，打虎父子兵，上陣親兄弟；其次，渠道（客戶）經(jīng)理要時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的生意，要想辦法讓他賺到錢，或者說讓他賺更多的錢，這是雙方合作的基礎(chǔ)，也是雙方關(guān)系保持牢固的關(guān)鍵；再次，大家就得互相信任，開誠布公，打開天窗說亮話，不得可以隱瞞甚至欺騙；最后，大家就必須盡可能多地拿出各自的資源，共同開發(fā)市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享；把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成女朋友或情人女朋友或者情人，意思就是渠道（客戶）經(jīng)理有時(shí)候要把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的女朋友或者情人來對(duì)待，要學(xué)會(huì)如何跟經(jīng)銷商（客戶）談情說愛。怎么做到呢？首先，開發(fā)經(jīng)銷商（客戶）要拿出追女朋友的精神來，不畏艱難，不怕拒絕，不達(dá)目的決不罷休；其次，女朋友關(guān)系初步確定以后，關(guān)系還不是很牢固，畢竟還沒有法律的約束，在外界的誘惑或者其他追求著的追求下，有可能會(huì)變心，投向別人的懷抱，如果是情人的話這個(gè)機(jī)率就更高了，這個(gè)時(shí)候就要想辦法提高她對(duì)你的忠誠度。如何提高忠誠度？第一，你要有足夠的吸引力，無論是個(gè)人外表氣質(zhì)還是你的財(cái)富等等；第二，要學(xué)會(huì)調(diào)情，女孩子通常喜歡會(huì)調(diào)情的男朋友，不然女孩子就會(huì)覺得你很悶，遲早會(huì)把你甩掉。管理經(jīng)銷商（客戶）也是同樣的道理，一方面你要保證你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要有競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，不斷給點(diǎn)小恩小惠激勵(lì)一下，也就是說，要經(jīng)常搞點(diǎn)渠道促銷刺激一下經(jīng)銷商（客戶）的神經(jīng)，讓他感覺到跟著你經(jīng)常有甜頭吃；最后，既然是談朋友，就難免有因?yàn)橄嗵幜艘欢螘r(shí)間以后發(fā)現(xiàn)不合適從而分手的情況。渠道（客戶）經(jīng)理管理經(jīng)銷商（客戶）也是如此，難免有跟經(jīng)銷商（客戶）合作分裂的情況，有時(shí)候是你自己覺得該經(jīng)銷商不能符合公司的要求或者經(jīng)常犯規(guī)被你主動(dòng)調(diào)整，有時(shí)候是因?yàn)榻?jīng)銷商變心導(dǎo)致你被動(dòng)調(diào)整，無論是哪種情況渠道（客戶）經(jīng)理都要做到平常心，所謂生意不成和氣在，切不可因?yàn)樯獠缓隙l(fā)沖突。把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成學(xué)生或者部下渠道（客戶）經(jīng)理把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的學(xué)生或者部下，既然是你的學(xué)生和部下，則說明一方面他們?cè)诤芏嗟胤讲蝗缒?，需要你不斷?duì)其進(jìn)行教育和培訓(xùn)；另一方面他們對(duì)工作缺乏方向規(guī)劃，需要你來對(duì)他們的工作作出指引，具體來說，首先，渠道（客戶）經(jīng)理要不斷對(duì)經(jīng)銷商（客戶）洗腦，讓他跟著你的思維走，還要學(xué)會(huì)給經(jīng)銷商畫餅，讓經(jīng)銷商能看到無限光明的前途；其次，要經(jīng)常給經(jīng)銷商提供培訓(xùn)，包括技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷和管理培訓(xùn)等等，以提高他們的工作效率和改善工作業(yè)績(jī)；再次，要給經(jīng)銷商（客戶）的工作作出指引，告訴他們應(yīng)該朝哪個(gè)方向努力，并協(xié)助他們制定具體的工作計(jì)劃；最后，既然把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成學(xué)生或者部下，就要幫助關(guān)心和幫助他們的成長(zhǎng)，這種成長(zhǎng)包括管理能力的提升，公司規(guī)模的不斷壯大，生意不斷擴(kuò)張等等；把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成壞蛋做朋友都得留一手，何況是面對(duì)一個(gè)隨時(shí)都有可能搗亂的壞蛋，必須得時(shí)刻打起精神提防著。同樣道理，渠道（客戶）經(jīng)理在管理經(jīng)銷商（客戶）的時(shí)候，有時(shí)候要本著“人性本惡”的精神，把經(jīng)銷商當(dāng)成一個(gè)隨時(shí)可能搗亂的壞蛋來對(duì)待。首先，要時(shí)刻防范經(jīng)銷商（客戶）破壞游戲規(guī)則甚至做出有損公司利益的事情來，比如要時(shí)刻防止部分經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)，要防止個(gè)別經(jīng)銷商竄貨，更要防止個(gè)別經(jīng)銷商提供虛假的資料來騙取公司的促銷費(fèi)用等等；其次，一旦發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷商（客戶）違反了公司的規(guī)章制度擾亂了市場(chǎng)，就一定要根據(jù)相關(guān)的制度對(duì)該經(jīng)銷商（客戶）進(jìn)行處罰，做到殺一儆百，決不能手軟；最后，還有協(xié)調(diào)他們之間經(jīng)常發(fā)生的矛盾，經(jīng)銷商（客戶）之間經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣或者那樣的利益沖突，這個(gè)時(shí)候就需要渠道（客戶）經(jīng)理作為中間方來進(jìn)行協(xié)調(diào)；綜上所述，渠道（客戶）經(jīng)理在面對(duì)經(jīng)銷商（客戶）的時(shí)候，有時(shí)候要把他們當(dāng)成合作伙伴來對(duì)待，要團(tuán)結(jié)講誠信講友誼；有時(shí)候要把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成女朋友來對(duì)待，要把追求女朋友和如何跟女朋友調(diào)情的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到經(jīng)銷商（客戶）的開拓和管理中去，有時(shí)候要把經(jīng)銷商（客戶）當(dāng)成自己的學(xué)生或者部下，要時(shí)常給予他們教誨和指引；有時(shí)候又要把他們當(dāng)成搗蛋鬼，時(shí)刻提防他們干壞事。因此，一個(gè)成功的渠道（客戶）經(jīng)理一定是個(gè)“變臉”高手，在跟經(jīng)銷商（客戶）打交道的時(shí)候，根據(jù)不同的環(huán)境或者情況變化不同的臉色，從而達(dá)到自己不同的目的。

如何管理經(jīng)銷商？1.作主要的輸出管理指導(dǎo)工作，把你的產(chǎn)品在市場(chǎng)中讓經(jīng)銷商配合執(zhí)行到位。2.戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，一定要在一線摸爬滾打，打鐵必須自身硬，讓經(jīng)銷商服你，你就得征服市場(chǎng)。3.沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，你給經(jīng)銷商賺100，經(jīng)銷商給你10塊，他不會(huì)說你給他賺100，他得說他給你10塊，所以，在市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中，一定把市場(chǎng)費(fèi)用個(gè)人利益嚴(yán)格把關(guān)，不然有很多說不清的事。

總共三點(diǎn)<一>:經(jīng)常去他那和他聊聊現(xiàn)在的市場(chǎng) <二>:經(jīng)常去他的市場(chǎng)看一下你產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),順便幫其消化一下 <三>:就是讓你的客戶知道你是他可交的好朋友(我相信大多數(shù)人,不會(huì)了解了你在出賣你的)

經(jīng)銷商管理也叫渠道管理。渠道管理工作包括： ①對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 ②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。 ③對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。 ④加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。 ⑤加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。 ⑥其他管理工作，包括對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，尤其對(duì)于一些突發(fā)事件，如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場(chǎng)沖擊或低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)的問題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時(shí)幫助經(jīng)銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變。