整合營銷策劃，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃方案

來源：整理時(shí)間：2023-01-18 21:36:25 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃方案

如果你要做網(wǎng)絡(luò)營銷，還是先得策劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，這樣可以有效的指導(dǎo)后期的執(zhí)行，不至于跑偏，記住沒有策劃的網(wǎng)絡(luò)營銷都是浪費(fèi)錢，目前杭州聚卓營銷擅長這個(gè)，您可以咨詢下，讓他們幫忙策劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,他們的QQ:800074668

醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃方案

2，什么是整合營銷策劃

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什么是整合營銷策劃

3，什么是企業(yè)整合營銷策劃

企業(yè)整合營銷又稱“整合營銷傳播”，其英文是Integrated Marketing communication。整個(gè)營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。——來源于N次方官網(wǎng)

什么是企業(yè)整合營銷策劃

4，什么是整合營銷策劃

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答： 1，SEM競(jìng)價(jià)排名。很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。2，網(wǎng)盟廣告。網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。3，門戶廣告。主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。4，微信，私域流量。微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。5，信息流廣告。比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。6，視頻貼片。主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。7，軟文廣告。以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。8，電商廣告。指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。9，問答廣告。在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。10，論壇推廣。比如貼吧，天涯，貓撲。11，自媒體推廣。主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書等等。12，直播帶貨。包括淘寶直播，抖音直播帶貨。13，小紅書種草。在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。14，微博推廣。超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。15，SEO優(yōu)化。優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。16，口碑營銷。主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。17，社交廣告。主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。19，B2B網(wǎng)站推廣。如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。20，短視頻推廣。錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。21，郵件群發(fā)。優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。22，短信群發(fā)。和郵件群發(fā)類似。23，kol/koc營銷。主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。24，官網(wǎng)建設(shè)。建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。25，分類信息推廣。58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

5，什么是整合營銷

您好：很高興回答你的問題！什么是整合營銷？一、整合營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)上的多渠道進(jìn)行營銷推廣，二、利用一切可利用的網(wǎng)絡(luò)資源去進(jìn)行自身產(chǎn)品/服務(wù)的推廣覆蓋。回答內(nèi)容來自大腕互聯(lián)~

把各個(gè)獨(dú)立的營銷模式整合到一起。例如，微信營銷、微博營銷、郵件營銷、搜索引擎推廣等等，整合各種網(wǎng)絡(luò)途徑做推廣，

整合營銷是一種綜合性的營銷手段，舉個(gè)例子，你手上有兩塊冰，一塊是圓的，一塊是方的，整合之后你想把他們變成三角形的，那就需要整合營銷，先把你的資源化成水，再用你的專有模具，讓水凍成你需要的形狀．

6，什么是整合營銷策劃

整合營銷策劃是指從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義上開展?fàn)I銷活動(dòng)，將品牌、理念、產(chǎn)品、價(jià)值、廣告、促銷、服務(wù)及員工溝通等整合在一起，發(fā)揮更大效果的行動(dòng)措施。　整合營銷策劃是一種思想、理念、方法、方案的策劃，其特點(diǎn)如下。　　①整合營銷策劃的對(duì)象是消費(fèi)者需求。即整合營銷策劃是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，把消費(fèi)者作為整個(gè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)。　　②整合營銷策劃的核心是對(duì)資源的有效利用。即企業(yè)對(duì)其資源進(jìn)行合理分配，按統(tǒng)一的目標(biāo)和策略將營銷各環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合在一起，使企業(yè)的運(yùn)作具備整體效果。　　③整合營銷策劃的關(guān)鍵是目標(biāo)、策略及戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一。即企業(yè)整合營銷策劃是圍繞合理的目標(biāo)制訂正確的策略和運(yùn)用靈活的戰(zhàn)術(shù)手段，合理有效地分配與利用企業(yè)資源的過程。　　④整合營銷策劃的方式是以消費(fèi)者為核心，由4P、4C到5R即由產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷(4P)到消費(fèi)者、成本、便利、溝通(4C)再發(fā)展到關(guān)聯(lián)、感受、反應(yīng)、回報(bào)、關(guān)系(5R)。也就是說，企業(yè)營銷活動(dòng)必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的方式，這是現(xiàn)代整合營銷的精髓。整合營銷策劃整合營銷發(fā)生在兩個(gè)層次：第一，不同的營銷功能(如銷售力量、廣告、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)研究等)必須共同工作；第二，營銷部門必須和企業(yè)的其他部門相協(xié)調(diào)。在此基礎(chǔ)上，整合營銷策劃應(yīng)包括營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)導(dǎo)人、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格策略、分銷渠道、促銷策劃、新聞策劃、廣告策劃、顧客服務(wù)等。具體歸納為如下內(nèi)容。1．整合營銷戰(zhàn)略整合營銷作為一種新的營銷思想和理念，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分。通過整合企業(yè)內(nèi)部與外部的各種資源，使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)從以生產(chǎn)者為核心向以消費(fèi)者為核心的觀念轉(zhuǎn)變。做好整合營銷戰(zhàn)略策劃應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：①協(xié)調(diào)營銷傳播可管理的部分，如廣告、公共關(guān)系、人員直銷、銷售促進(jìn)等，使之成為一個(gè)連貫的、統(tǒng)一的整體。②對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源進(jìn)行整合，保證企業(yè)內(nèi)部的連貫性和一致性。③利用已確立的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)的技術(shù)能力，建立合理的內(nèi)部信息傳遞渠道和客戶信息管理系統(tǒng)。④推動(dòng)企業(yè)的戰(zhàn)略決策與財(cái)務(wù)整合。2．整合營銷管理整合營銷作為一種管理手段，是企業(yè)通過建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和管理渠道，使企業(yè)與所有利害關(guān)系著進(jìn)行有效溝通，從以公司為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以客戶和終端用戶為導(dǎo)向，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源進(jìn)行整合，從組織上保證整合營銷的實(shí)施。3．整合營銷傳播整合營銷傳播是整合營銷的有機(jī)組成部分，整合營銷傳播的觀點(diǎn)起源于20世紀(jì)80年代中期以來許多學(xué)者提出的具有戰(zhàn)略意義的“傳播合作效應(yīng)”概念，到20世紀(jì)90年代整合營銷傳播理論得到廣泛的關(guān)注，整合營銷傳播理論的提出是市場(chǎng)環(huán)境變化的結(jié)果。整合營銷傳播是指企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，已由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效溝通，以營銷傳播管理者為主體所開展的傳播活動(dòng)。整合營銷傳播要求企業(yè)變單一分散傳播手段為多種綜合式的傳播手段；堅(jiān)持“一個(gè)觀點(diǎn)，一種聲音”的原則；要求與消費(fèi)者及客戶建立持久良好的關(guān)系，尤其是建立顧客品牌關(guān)系；要求企業(yè)每一位員工都參與到營銷傳播中來，并致力于價(jià)值鏈的建設(shè)；要求提高傳播的效率，將傳播的信息轉(zhuǎn)化為具體概念、影像和聲音。

7，整合營銷是什么意思

許多人說選擇北上廣的原因，是發(fā)展機(jī)會(huì)好。但他們說的發(fā)展，實(shí)際上指的就是打工。

整合營銷戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營銷策略。把品牌管理，銷售推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、社交營銷以及其他形式的營銷溝通等整合到一起，已傳達(dá)清晰的企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)知名度，提高用戶量、銷售率。

整合營銷是對(duì)流量鏈路進(jìn)行整合的思維方式，是所有營銷的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的保證。營銷模式有很多，但不管是內(nèi)容營銷、場(chǎng)景營銷還是其他，想要實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化，都離不開整合營銷的思維。不同消費(fèi)者群體的觸媒習(xí)慣有所不同，活動(dòng)預(yù)算的多少，也會(huì)影響傳播渠道的選擇，我們需要根據(jù)活動(dòng)預(yù)算和人群特點(diǎn)來選擇合適的傳播渠道。

整合營銷就是一種對(duì)各種營銷工具和手段進(jìn)行系統(tǒng)化結(jié)合，再根據(jù)周圍的環(huán)境，及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，達(dá)到交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念于方法。整合營銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，已經(jīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客服服務(wù)等。整合營銷是以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用各種傳播形式，以統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的傳播形象傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速確立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，并在產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間建立長期密切的關(guān)系，有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的。您如果對(duì)新媒體感興趣也可以參加8月29號(hào)的由全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇&礪鷹教育聯(lián)辦的“2020企業(yè)整合營銷總裁高端研習(xí)會(huì)”，研習(xí)會(huì)將在成都天邑國際酒店召開。到時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司云集，現(xiàn)場(chǎng)就可簽訂一份免費(fèi)人才輸送合作協(xié)議。網(wǎng)頁鏈接點(diǎn)擊鏈接報(bào)名，希望能幫助到您。

8，什么是整合營銷策劃

整合營銷是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。從整合營銷含義的演變過程可以看出，其創(chuàng)始者已經(jīng)賦予了整合營銷以新的內(nèi)涵，結(jié)合整合營銷理論的最新進(jìn)展，可以將整合營銷在企業(yè)中的實(shí)施與應(yīng)用分為以下幾個(gè)層面：首先，整合營銷既是一種新的營銷思想和理念，更是一種管理思想和管理理念，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分。通過整合企業(yè)內(nèi)外部的各種資源和要素，實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正從生產(chǎn)為核心向以營銷為核心的方向轉(zhuǎn)變。其次，整合營銷又是一種管理體制和管理手段。作為一種管理體制，就是將整合從市場(chǎng)營銷部門的行為提高到整個(gè)公司的行為，使其成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。確定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心就是通過合理有效的機(jī)制，統(tǒng)攝企業(yè)的內(nèi)外部資源，使企業(yè)的對(duì)內(nèi)、對(duì)外的溝通與傳播機(jī)制完全建立在整合營銷的思想之上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理信息的整合和企業(yè)對(duì)外傳播信息渠道的整合。它要求企業(yè)的信息傳遞要具有一致性，即縱向一致和橫向一致。縱向一致是要求企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、企業(yè)的價(jià)值觀及大眾傳媒所傳遞的信息在相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)要協(xié)調(diào)一致；橫向是指企業(yè)在同一時(shí)間內(nèi)通過各種渠道所傳遞的信息要一致。作為一種管理手段就是要通過建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和管理渠道，從而使企業(yè)與所有利害關(guān)系者都能夠進(jìn)行有效溝通，即與消費(fèi)者、員工、投資者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等直接利害關(guān)系者和社區(qū)、大眾媒體、政府及各種社會(huì)團(tuán)體等間接利害關(guān)系者進(jìn)行密切有機(jī)的傳播活動(dòng)，了解他們的需求，并通過合理的渠道和恰當(dāng)?shù)姆绞剑瑢⒅焖俜从车狡髽I(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中，持續(xù)一貫地提出對(duì)策。最后，整合營銷還是一種新的營銷理念和營銷模式。是在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)營銷手段相互模仿，市場(chǎng)趨于飽和，消費(fèi)者難以分辨優(yōu)劣的背景下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化和贏得更多顧客的營銷理念和營銷模式。作為營銷理論，其中心思想就是企業(yè)通過與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，以滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，同時(shí)協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，以較低的成本形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)和促銷高潮。

整合營銷是自我認(rèn)知的整合，是企業(yè)和產(chǎn)品形象的整合，是關(guān)于功能的整合，是資源協(xié)調(diào)的整合，是關(guān)系管理的整合，是基于消費(fèi)者的整合。整合營銷以消費(fèi)者為中心，以統(tǒng)一的傳播目標(biāo)為方向，運(yùn)用和協(xié)調(diào)不同的傳播手段，建立暢通的信息獲知渠道，引導(dǎo)輿論方向，營造良好的口碑，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和營銷策略的價(jià)值升值。

什么是整合營銷？[轉(zhuǎn)帖]　　整合營銷又稱“整合營銷傳播”，其英文是Integrated Marketing communication。　　整個(gè)營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。　　整合營銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)），地面部隊(duì)（現(xiàn)場(chǎng)促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。　　整合營銷思想，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。起步于1990年，北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表的文章，在這篇文章中，他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點(diǎn)。　　4CS論新觀念　　所謂4PS論，是1960年，由美國密執(zhí)安州立大學(xué)教授J·麥卡錫(Mccarthy)提出的營銷的四個(gè)組合因素，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。　　4CS就是4忘掉，4考慮。　　忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)；　　忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少；　　忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便(Convenience)；　　忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通(Communication)。　　整合營銷是從解決人們不看、不信、不記憶廣告問題找到的方法。整合營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的一次革命，他與傳統(tǒng)營銷理論不同，整合營銷理論倡導(dǎo)者——美國的D.E.舒爾茲教授用一句話來說明這種理論，他說：過去的座佑銘是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”，現(xiàn)在則應(yīng)該是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”。

9，整合營銷策劃

百度有的 http://wenwen.sogou.com/z/q710528832.htm

這個(gè)嘛，讓清清我告訴你，嘿嘿，胖胖想我沒？

一、企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與分析　　外部市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查與分析是制定企業(yè)整合營銷方案的基礎(chǔ)之一，目的是想了解目前企業(yè)受到的挑戰(zhàn)與威脅，面臨的發(fā)展機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)形象和產(chǎn)品形象等。同時(shí)，了解影響企業(yè)發(fā)展的宏觀政治環(huán)境、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。此外，還要了解一些重要的客觀因素，如行業(yè)性質(zhì)與特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者（包括民用和工業(yè)市場(chǎng)的所有用戶市場(chǎng)）、銷售渠道成員（批發(fā)商/零售商等）和其他社會(huì)利益集團(tuán)的行為。　　1、行業(yè)市場(chǎng)狀況調(diào)查　　通過對(duì)整體市場(chǎng)的研究，我們將回答如下問題：　　——目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)容量有多大？　　——有多少市場(chǎng)參與者（生產(chǎn)商）和多大的生產(chǎn)能力？　　——主要產(chǎn)品類型有那些？他們的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是什么？　　——主要品牌的市場(chǎng)分割狀況和市場(chǎng)占有率？　　——相關(guān)應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展對(duì)該類產(chǎn)品市場(chǎng)的影響？　　——公司產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)有那些？特征是什么？　　——主要消費(fèi)者類型及他們的購買行為？　　——地方性產(chǎn)品的通路模式是什么？　　——經(jīng)銷商的種類、特征與數(shù)目？　　——供應(yīng)商或分銷商常采用的促銷方法有那些？　　——行業(yè)政策環(huán)境、環(huán)保環(huán)境如何？　　——行業(yè)技術(shù)發(fā)展環(huán)境如何？　　——行業(yè)文化環(huán)境怎樣？　　——市場(chǎng)的潛力與發(fā)展程度怎樣？　2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來源：( http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ccc738b0100debp.html) - 整合營銷策劃提綱_營銷智庫_馬到_新浪博客　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究可以告訴我們?nèi)缦聠栴}：　　——我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力來自何方（大的市場(chǎng)對(duì)手成長還是小企業(yè)的蠶食）？　　——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？哪個(gè)威脅最大？　　——是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛入？　　——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果隨時(shí)間的變化趨勢(shì)是什么？　　——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？　　（背景/產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品及所服務(wù)的市場(chǎng)/渠道能力/營銷和銷售技能/生產(chǎn)設(shè)備/研發(fā)能力/總成本/領(lǐng)導(dǎo)層總體素質(zhì)/支持者/市場(chǎng)反映能力……）　　——主要的競(jìng)爭(zhēng)手段是什么？市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)是什么？　　——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)如何？是否有獨(dú)立的市場(chǎng)操作人員？　　——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張策略是什么？對(duì)我們構(gòu)成什么威脅？　　——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品/價(jià)格/經(jīng)銷商管理/公關(guān)/廣告怎樣？是否對(duì)我們市場(chǎng)構(gòu)成威脅？是否有我們借鑒的地方？　　——綜合評(píng)價(jià)我們的競(jìng)爭(zhēng)地位、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。　　3. 品牌調(diào)查與評(píng)估　　在對(duì)市場(chǎng)總體環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的同時(shí)，我們還將對(duì)自己的產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)中位置進(jìn)行研究，在認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)我們自己！　　——我們?cè)谑袌?chǎng)中位置如何（行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？追隨者？跟進(jìn)者？）？　　——我們的市場(chǎng)占有率如何？　　——造成銷售滑坡的主要因素是什么？　　——我們品牌知名度如何？產(chǎn)品美譽(yù)度如何？品牌知名度如何？　　——在消費(fèi)者和經(jīng)銷商眼中我們企業(yè)的形象如何？　　——我們產(chǎn)品形象如何（質(zhì)量/價(jià)格/包裝/服務(wù)）？　　——產(chǎn)品鋪貨率是多少？產(chǎn)品在銷售終端的堆頭擺放是怎樣？　　——市場(chǎng)對(duì)我們的促銷和廣告反應(yīng)如何？　　——經(jīng)銷商是否愿意銷售我們的產(chǎn)品嗎？　　——在用戶咨詢時(shí)，銷售員愿意推薦我們的產(chǎn)品嗎？為什么？　　——收集消費(fèi)者和經(jīng)銷商的意見和建議。二、企業(yè)內(nèi)部條件分析—企業(yè)診斷　　啟動(dòng)企業(yè)內(nèi)部條件分析程序是進(jìn)行企業(yè)整合營銷策劃的另一個(gè)基礎(chǔ)工作，其目的和任務(wù)是了解企業(yè)自身各種條件及組織的狀態(tài)，確認(rèn)企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。具體分析內(nèi)容包括兩個(gè)部分：一是企業(yè)當(dāng)前的運(yùn)行狀態(tài)，包括企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成、主要產(chǎn)品線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、細(xì)分市場(chǎng)、銷售隊(duì)伍、銷售通路、分產(chǎn)品銷售額、成本構(gòu)成、技術(shù)水平、研發(fā)力量以及企業(yè)運(yùn)作成功和失敗的因素等；二是了解企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的程序、方法、手段、效果等。　　通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部的診斷，在進(jìn)行SWOT戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，分析企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的關(guān)鍵因素，發(fā)現(xiàn)企業(yè)能力的不足，確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的要點(diǎn)。　　在此工作程序中，我們需要企業(yè)回答如下問題： ——成立以來的銷售量和銷售額（歷史業(yè)績），他們的變化趨勢(shì)怎樣？　　——企業(yè)的贏利狀況，贏利能力？　　——企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與人力資源狀況？　　——企業(yè)總成本的構(gòu)成？　　——生產(chǎn)設(shè)備的狀況和技術(shù)水平？　　——主要產(chǎn)品類型、5年來主要產(chǎn)品的銷售額的變化；　　——各主要產(chǎn)品類型的構(gòu)成比例（以銷售額為指標(biāo)）？　　——主要產(chǎn)品與細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系？　　——主要市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)分布結(jié)構(gòu)？　　——銷售隊(duì)伍的構(gòu)成/人力資源狀況、能力評(píng)估（包括負(fù)責(zé)人能力與業(yè)績?cè)u(píng)估）？　　——銷售通路的構(gòu)成/數(shù)目/業(yè)績/能力/管理/服務(wù)/客情教育等評(píng)估？　　——產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)水平，戰(zhàn)略考慮與目標(biāo)？　　——產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)分析？　　——主要的市場(chǎng)活動(dòng)有那些？　　——主要的促銷方法/工具/促銷品？　　——廣告的表現(xiàn)手段/創(chuàng)意/效果評(píng)估？　　——聯(lián)盟策略/合資策略有那些？　　——公共關(guān)系及策略。三、營銷策劃的內(nèi)容與方法　　在市場(chǎng)調(diào)查和企業(yè)內(nèi)部分析的基礎(chǔ)上，我們將以詳實(shí)的數(shù)據(jù)為依據(jù)，為寶塔公司制定一套量體裁衣的整合營銷策劃方案，策劃方案將包括如下15個(gè)部分：　　（1）行業(yè)市場(chǎng)特征分析　　（2）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　（3）企業(yè)分析和問題診斷　　（4）企業(yè)營銷戰(zhàn)略要點(diǎn)與市場(chǎng)計(jì)劃目標(biāo)　　（5）市場(chǎng)定位分析　　（6）品牌輻延分析　　（7）通路設(shè)計(jì)與建設(shè)　　（8）價(jià)格策略與價(jià)格體系　　（9）廣告策劃與創(chuàng)意　　（10）公共關(guān)系策劃與市場(chǎng)活動(dòng)　　（11）市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略要點(diǎn)　　（12）成本與技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略要點(diǎn)　　（13）企業(yè)文化/人力資源要點(diǎn)分析　　（14）營銷戰(zhàn)略的實(shí)施技術(shù)；　　（15）投資與效益分析

10，做好整合營銷的方法是什么

要想做好整合營銷，最重要的事情就是做好全盤的規(guī)劃。首先，得分析你的目標(biāo)客戶是誰？比如我們的目標(biāo)客戶是大家居企業(yè)。其次，要分析你的目標(biāo)客戶在哪里？他們可能會(huì)通過百度等搜索引擎尋找自己需要的服務(wù)，也可能在微信上看公眾號(hào)文章，也可能在今日頭條上看文章，還有可能在微博上看各種資訊。接著，要分析如何曝光在目標(biāo)客戶面前？比如客戶在百度等搜索引擎上，那么我們要做的事情就是在客戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，能夠第一時(shí)間找到我們，比如客戶搜索“家居行業(yè)咨詢公司”，能夠在百度第一位看到我們的網(wǎng)站，那么我們就實(shí)現(xiàn)了一次接觸；比如客戶在今日頭條上看文章，那么我們就可以通過發(fā)布企業(yè)營銷類的文章，通過平臺(tái)的機(jī)器推薦，直接推薦到用戶的面前，也就實(shí)現(xiàn)了一次接觸。最后，如何實(shí)現(xiàn)整合營銷目的？這個(gè)時(shí)候接觸點(diǎn)是關(guān)鍵，可以是一個(gè)網(wǎng)頁，可以是一篇文章，可以是一個(gè)視頻，可以是一條微博，這些內(nèi)容都得精心設(shè)計(jì)過，才能夠達(dá)到推廣的目的。

如今品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性日益提高，品牌整合營銷研究也成為了理論界研究的熱點(diǎn)之一。同時(shí)，通過最權(quán)威的品牌整合營銷可以對(duì)企業(yè)自身品牌進(jìn)行升級(jí)建設(shè)與推廣，如此一來對(duì)公司具有不可估量的功用。那么，品牌整合營銷的主要做法有哪些？一起看看以下的總結(jié)，希望能有所借鑒。一、內(nèi)部整合策略內(nèi)部整合策略是指企業(yè)內(nèi)部研發(fā)、服務(wù)提供、人事等活動(dòng)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。此時(shí)，品牌整合營銷對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的特質(zhì)、歷史基礎(chǔ)等等要具備清晰的了解，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行各部門的協(xié)調(diào)工作活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)公司的最終目的。這也是品牌整合營銷中最為基礎(chǔ)的部分。二、工具整合策略通過對(duì)各種營銷方式的整合及營銷方式內(nèi)部的整合來實(shí)現(xiàn)營銷資源的合理配置與利用，最大限度實(shí)現(xiàn)服務(wù)品牌的傳播推廣，這就是工具整合策略。這里，作為出名的品牌整合營銷，其會(huì)對(duì)公司的服務(wù)、價(jià)格、分銷、促銷等四種基本策略進(jìn)行有機(jī)整合，并由此提升客戶的敏感度，從而利用上述四要素展現(xiàn)服務(wù)品牌的地位。三、營銷溝通整合策略顧名思義，本策略最需要的就是溝通。實(shí)際上，在品牌整合營銷中，對(duì)各種營銷溝通方式充分整合利用，并發(fā)揮各種溝通手段的優(yōu)勢(shì)，在此過程中，利用廣告的宣傳效果或者其他官能刺激來擴(kuò)大宣傳，最后達(dá)到提升服務(wù)企業(yè)社會(huì)形象的目的。綜上所述，品牌整合營銷的做法細(xì)化下來實(shí)際浩如煙海，但是萬變不離其宗。總結(jié)而言為：首先是內(nèi)部整合策略、以打好最基礎(chǔ)的部分；其次是工具整合策略、以綜合利用服務(wù)、價(jià)格、分銷、促銷等要素；最后是營銷溝通整合策略、以提升公司的公關(guān)形象。如此能從方方面面攻入市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)成功的品牌整合營銷。

您好，樂頤為您回答：做營銷這么多年，坦白來講大數(shù)據(jù)時(shí)代，營銷信息扎堆，廣告滿天飛，尤其是給人“老干部”印象的傳統(tǒng)行業(yè)，做營銷是更有難度的。這里L(fēng)OYAL樂頤提幾個(gè)建議：1、消費(fèi)主體年輕化，因此品牌也要年輕化，要用年輕人喜歡的方式去和他們交流，這樣才不會(huì)淹沒在大數(shù)據(jù)信息中。2、內(nèi)容為王。由于信息過剩，消費(fèi)者本身已經(jīng)很反感，這個(gè)時(shí)候營銷的內(nèi)容就更重要了，一定要有質(zhì)量有觀點(diǎn)，而不是制造大數(shù)據(jù)垃圾。3、由于媒介多而且復(fù)雜，信息碎片化，這就導(dǎo)致我們不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是要整合多種渠道，來做數(shù)字整合營銷。from樂頤廣告希望能幫到您

營銷的價(jià)值企業(yè)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)或者是logo設(shè)計(jì)，最終的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷售，銷售實(shí)際上就是一次藝術(shù)的展示可以賦予商品價(jià)值和無限的可能。商家在進(jìn)行營銷時(shí)，一定要確定消費(fèi)者購買商品的理由。營銷的意義企業(yè)之所以要做好品牌整合營銷，必須要明確做品牌營銷的意義在哪里。企業(yè)所銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是品牌，實(shí)質(zhì)上就是消費(fèi)者購買商品的需求。企業(yè)需要站在消費(fèi)者的角度去思考，換位思考，換一個(gè)角度來了解世界，有可能超出自己的期望。產(chǎn)品價(jià)值企業(yè)所推出來的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有的時(shí)候并不重要，更加重要的是消費(fèi)者如何才能夠看懂商品。廣告?zhèn)鞑ツ康钠髽I(yè)進(jìn)行品牌整合營銷，主要的目的是以品牌為主還是以營銷為主?企業(yè)首先要看自己所處的銷售環(huán)境，決策要看產(chǎn)品的實(shí)際情況。品牌年輕化當(dāng)下傳統(tǒng)的企業(yè)都與到轉(zhuǎn)型的問題，真正轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)卻少之又少，很多企業(yè)都會(huì)認(rèn)為通過改變品牌的形象或者是品牌的延伸，就能夠吸引到年輕消費(fèi)者，如果企業(yè)換一個(gè)思路，打造出一個(gè)全新的子品牌，而不是在原有的產(chǎn)品上不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，新的產(chǎn)品是不是能夠吸引到更多用戶的關(guān)注?

下面是整合營銷的八個(gè)方面：一、訴求信息的整合煙草品牌信息的整合主要包括兩個(gè)方面：品牌形象和產(chǎn)品訴求點(diǎn)。二、打造品牌形象品牌核心價(jià)值也就是品牌承諾，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)。廣告語是品牌核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，必須符合核心價(jià)值的內(nèi)涵，核心價(jià)值在一個(gè)比較長的時(shí)期內(nèi)是保持不變的，而廣告語在與核心價(jià)值保持一致的前提下，可以根據(jù)品牌的發(fā)展階段而加以改變和創(chuàng)新。三、產(chǎn)品訴求點(diǎn)產(chǎn)品訴求點(diǎn)是指在推銷商品時(shí)向消費(fèi)者傳遞的關(guān)于產(chǎn)品在功能、工藝、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、情感等方面所具有差異化的特點(diǎn)。訴求點(diǎn)即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也屬于營銷的創(chuàng)意點(diǎn)。如海飛絲洗發(fā)水訴求點(diǎn)“去屑”，長嘴利群香煙的訴求點(diǎn)“濾嘴長一點(diǎn)、健康多一點(diǎn)”等等。四、營銷傳播工具的整合傳統(tǒng)的營銷傳播工具主要有廣告、公關(guān)、促銷、直銷營銷等，除此之外還有一些行之有效的傳播方式，如終端展示、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷以及售后服務(wù)等等。傳播工具整合是指在有限的資源投入前提下，綜合策劃選擇幾種相對(duì)經(jīng)濟(jì)有效的傳播方式，以期取得最佳的傳播效果。　五、公共關(guān)系傳播要成功開展公關(guān)活動(dòng)需把握以下幾個(gè)原則：1、契合品牌核心價(jià)值任何公關(guān)活動(dòng)的展開，絕不是為了活動(dòng)本身的宣傳效果，根本目標(biāo)是宣傳品牌，為品牌核心價(jià)值做加法，否則公關(guān)活動(dòng)開展得越多可能對(duì)品牌形象的傷害就越大，因此公關(guān)活動(dòng)必須和品牌的核心價(jià)值相一致。2、符合社會(huì)主旋律公共關(guān)系活動(dòng)必須遵守政府的相關(guān)政策、法律和法規(guī)，必須符合當(dāng)前社會(huì)倡導(dǎo)的主旋律，這樣的公關(guān)活動(dòng)才能得到政府的支持，才能引起社會(huì)的共鳴，才能具有生命力。3、注重媒體參與如果沒有大眾媒體的參與報(bào)道，社會(huì)公眾就無法知道，所以公關(guān)活動(dòng)必須借力于媒體，才能拓展活動(dòng)影響的廣度和深度。4、堅(jiān)持積累效應(yīng)公關(guān)活動(dòng)必須要持續(xù)開展，長期堅(jiān)持，這樣才能在消費(fèi)者心中形成有效的品牌積累。5、弱化企業(yè)和產(chǎn)品宣傳公關(guān)活動(dòng)雖然不是媒體廣告，但畢竟是一種營銷傳播活動(dòng)。在當(dāng)前嚴(yán)格的煙草廣告環(huán)境和控?zé)熭浾摥h(huán)境下，煙草品牌的公關(guān)活動(dòng)必須注意負(fù)面影響，不能像其它行業(yè)的公關(guān)活動(dòng)一樣去宣傳產(chǎn)品，要注意弱化企業(yè)和產(chǎn)品宣傳。六、終端營銷傳播終端零售場(chǎng)所是目標(biāo)受眾最集中的地方，是開展消費(fèi)者品牌體驗(yàn)和產(chǎn)品展示的重要環(huán)節(jié)。在大眾媒體煙草廣告受嚴(yán)格控制的大環(huán)境下，終端平臺(tái)對(duì)煙草品牌和產(chǎn)品傳播的重要性不言而喻，所以煙草品牌必須把終端營銷傳播作為一種長期堅(jiān)持的營銷戰(zhàn)略。1、終端品牌形象傳播終端煙草品牌形象傳播主要形式有品牌形象柜建設(shè)和終端形象店店堂廣告等。為了提升品牌形象和檔次，品牌形象柜陳列場(chǎng)所應(yīng)選擇規(guī)模較大、檔次較高的終端場(chǎng)所，如各地?zé)煵莨咀杂袩煵輰Ｙu店、商場(chǎng)、連鎖超市、加油站超市、機(jī)場(chǎng)貴賓廳等。終端形象店店堂廣告是指選擇位置較好、門面形象較佳的卷煙零售店內(nèi)開展卷煙品牌立體化、生動(dòng)化傳播，主要形式有店內(nèi)燈箱廣告、KT版廣告、煙柜廣告、終端物料（立牌、海報(bào)、折頁等）宣傳等等。目前利群、芙蓉王、黃鶴樓、萬寶路、三五等煙草大品牌都在大力開展終端品牌形象宣傳，終端資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2、終端產(chǎn)品陳列展示良好的產(chǎn)品陳列能吸引消費(fèi)者的眼球，提高消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售。煙草產(chǎn)品陳列一般可采用產(chǎn)品實(shí)物陳列或煙模陳列，陳列的樣式需要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，形成美觀的、獨(dú)特的、規(guī)模化的陳列方式，讓自己的產(chǎn)品能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。3、終端體驗(yàn)活動(dòng)終端品牌形象和產(chǎn)品展示只是硬件方面的措施，終端營銷的軟件就是精心組織策劃的終端營銷體驗(yàn)活動(dòng)。體驗(yàn)活動(dòng)形式可多種多樣，例如：在煙草專賣店和貴賓廳等終端場(chǎng)所播放與品牌形象相符的音樂，或布置與品牌主色調(diào)相一致色彩元素，讓消費(fèi)者在聽覺和視覺上強(qiáng)烈地感受到品牌體驗(yàn)；在品牌形象柜固定位置統(tǒng)一放置精美的品牌手冊(cè)，讓消費(fèi)者在買煙的同時(shí)，通過翻閱品牌手冊(cè)來感受品牌的文化力量和倡導(dǎo)的生活方式；在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，可開展參與性、互動(dòng)性強(qiáng)的促銷活動(dòng)，或放置樣品煙給消費(fèi)者品嘗，引發(fā)購買需求；還可以在形象柜設(shè)立顧客留言本，讓消費(fèi)者暢所欲言，既可以提高消費(fèi)者的認(rèn)同感，也可以收集一手市場(chǎng)信息。七、網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的方式主要有網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎?zhèn)鞑ァ⒕W(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇傳播、網(wǎng)游植入廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻傳播等等。目前煙草品牌網(wǎng)絡(luò)傳播已開始從原來的單一網(wǎng)絡(luò)品牌形象廣告向多種形式發(fā)展，如萬寶路和百度的聯(lián)姻合作，紅云紅河“網(wǎng)游云南——探秘紅云紅河”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲活動(dòng)等。八、口碑傳播口碑傳播在影響消費(fèi)者購買心理和行為中起到非常重要的作用，是最廉價(jià)又具有高可信度的傳播工具。在大眾媒體煙草廣告日益淡出的同時(shí)，口碑傳播正是煙草品牌所需要的經(jīng)濟(jì)有效的新型傳播方式。在煙草企業(yè)的品牌整合營銷中要開展好口碑傳播，首先要通過品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、口味、包裝、售后服務(wù)和體驗(yàn)活動(dòng)等多種渠道建立起品牌和產(chǎn)品的良好口碑。其次要尋找有效的口碑傳播途徑，而關(guān)鍵是尋找意見領(lǐng)袖。中國煙草消費(fèi)者普遍具有面子消費(fèi)觀念和從眾心理，所以意見領(lǐng)袖的作用尤其明顯。根據(jù)煙草行業(yè)的具體市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境，煙草消費(fèi)意見領(lǐng)袖主要包括：當(dāng)?shù)責(zé)煵莨尽?dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、各地商會(huì)組織等部門和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們，由于他們的特殊影響力，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)煙草消費(fèi)的具有無可替代的引領(lǐng)作用。在選定口碑傳播途徑后，通過開展溝通座談會(huì)、樣煙贈(zèng)送、品牌形象刊物贈(zèng)送等口碑傳播活動(dòng)。文章來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。若對(duì)你有幫助，請(qǐng)采納。