個(gè)性化服務(wù)其實(shí)服裝工作室這種方式生產(chǎn)加工出來的服裝。越是對服裝很懂的，尤其對服裝技術(shù)、品質(zhì)很關(guān)注的那類人，去做服裝銷售的話往往不成功；而那些從未接觸過服裝，只是出于興趣愛好來賣服裝的人往往取得不錯(cuò)的成就，當(dāng)服裝樣品做好以后，就找合適的服裝加工廠去生產(chǎn)。

1、本人女，服裝打板數(shù)年，問開服裝工作室有什么好建議？產(chǎn)品營銷怎么開展工作？求貴人指點(diǎn)？

服裝工作室趨勢是有前景趨勢在國外就有很多，在國內(nèi)，其最早興起應(yīng)該是從女裝發(fā)達(dá)的南方開始。現(xiàn)在，這種方式已經(jīng)在上海、杭州、武漢等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開始流行，上升勢頭明顯，數(shù)量也是越來越多，主要你要有工作室產(chǎn)品定位，受眾人群，市場調(diào)研分析，擅長領(lǐng)域才能去籌辦。個(gè)性化服務(wù)其實(shí)服裝工作室這種方式生產(chǎn)加工出來的服裝，

因?yàn)檫@種服裝不僅有個(gè)性，有自己獨(dú)立的注冊商標(biāo)，質(zhì)量、價(jià)格、品牌等都有競爭力。一些出類拔萃的“服裝工作室”還有自己的賣場并且在大商場設(shè)有自己的品牌專柜，場地一般是寫字樓：做設(shè)計(jì)、制樣，一間做樣品間。當(dāng)服裝樣品做好以后，就找合適的服裝加工廠去生產(chǎn)，服裝廠也不是很難找，一般來說，老板選擇的服裝加工廠是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質(zhì)量有保證。

投資投資不大，不需要大量資金周轉(zhuǎn)，規(guī)模客戶提上上來在考慮過大規(guī)模，營銷其營銷方式主要有兩種：一種是渠道營銷，即靠營銷員原來的銷售客戶拿貨；另一種是網(wǎng)絡(luò)營銷，在自己或別人的網(wǎng)站上發(fā)布消息，征求經(jīng)銷商。前一種可以經(jīng)銷，也可以先鋪貨，一種是現(xiàn)款現(xiàn)貨，做得好的，儼然是一家正規(guī)的服裝公司。銷售情況很不錯(cuò)，還有一種情況，就是由資深的營銷人員做老板。

這個(gè)老板會聘請?jiān)O(shè)計(jì)師來做設(shè)計(jì)，自己做經(jīng)營，營銷人員的轉(zhuǎn)型往往也比較順利，因?yàn)楫吘故稚系目蛻糍Y源就是財(cái)富。個(gè)人意見：一個(gè)好的投資方向，一定是先了解市場趨勢，確定自己產(chǎn)品類型，核心價(jià)值，受眾人群，才能去詳細(xì)制定營銷方案，實(shí)施計(jì)劃，千萬不要人云亦云去跟隨，至少你是這個(gè)領(lǐng)域某個(gè)方面專家，熟悉某個(gè)方面，準(zhǔn)備充足，才去考慮，所有創(chuàng)業(yè)都要有這個(gè)積累的過程。

2、我家有自己的服裝廠，目前自己開了服裝工作室，批發(fā)零售都做，沒有銷路怎么辦？

自設(shè)工廠，自產(chǎn)自銷，這些看上去很完美的流程，但往往都還做不過沒有工廠的品牌公司，甚至不如專做加工的工廠有效益，其實(shí)一句話可以回答這個(gè)問題：術(shù)業(yè)有專攻！其實(shí)題主的問題也困擾我多年，包括我身邊很多朋友就勸過我：自己有工廠，成本這么好控制，為什么不自己弄個(gè)品牌，自己做自己賣呢？在勸我的同時(shí)，還不忘搬出一推那些條件不如我的來做對比：看某某某只是批發(fā)衣服，或只是開了幾個(gè)服裝店鋪，一年能賺幾百萬，上千萬，你們那些工廠老板怎么就喜歡幫別人做嫁衣，有錢不會自己來賺啊，

跟一些品牌商和服裝批發(fā)零售商打交道了這么長時(shí)間，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：越是對服裝很懂的，尤其對服裝技術(shù)、品質(zhì)很關(guān)注的那類人，去做服裝銷售的話往往不成功；而那些從未接觸過服裝，只是出于興趣愛好來賣服裝的人往往取得不錯(cuò)的成就。針對這個(gè)現(xiàn)象，我也跟很多同行交流過，在一起聊天過程中，發(fā)現(xiàn)做工廠的老板注重的是產(chǎn)品品質(zhì)和交期這些具體的問題，

他們腦子里裝的是產(chǎn)品思維，總認(rèn)為自己東西好，有點(diǎn)“酒香不怕巷子深”的意識。結(jié)果就是搞出一堆自己認(rèn)為很好卻賣不出去的庫存，而那些對服裝不懂的外行老板他們注重的是營銷，他們善于抓住人性的需求，能針對不同人群設(shè)計(jì)制定不同的營銷策略。他們不會首先去考慮降成本自己搞工廠，他們腦海中信奉的是“沒有賣不出去的衣服，只有不會賣衣服的人”，

大部分服裝品牌公司都在走生產(chǎn)外包的模式，公司專注于設(shè)計(jì)研發(fā)和產(chǎn)品營銷。你看他們的衣服定價(jià)雖然很貴，但銷路還是不錯(cuò)，正是因?yàn)槔习寰哂羞@種營銷的思維，看看這兩種思維角度完全不同的人，他們行事的方向和決策就會完全不一樣，最后的結(jié)果肯定也是完全不一樣的，所以有時(shí)候我們感覺的優(yōu)勢其實(shí)局限了我們的思維，反而變成了我們的劣勢。