定點戰術針對社群行動，需要找到社群的所在地、熟悉社群結構、了解社群偏好，并從社群成員的心理和行為入手。做社群之前多考慮這5個問題第二，做社群之前多考慮這5個問題首先，我們進行第一部分的內容——做社群之前多考慮這5個問題，社群運營的誤區1)認為社群運營是通過社群以聚眾賣產品2)以社群能否實現變現目的來判斷社群價值3)誤認社群的構建和運營是零成本的文/老夏有時候，雖然素未謀面。

1、社群電商怎么做？

傳統的營銷模式和商業邏輯很簡單：營銷－廣告－銷售－成交，但這個商業邏輯卻因為商業的環境、時代的發展，特別是互聯網的沖擊和影響，發生了巨大的改變。傳統廣告的成本居高，效果反而降低了，同質化嚴重：比如以前我打電視和報紙，只需要“花錢投廣告”就可以“銷售成交－賺錢”，那時拼的就是“資本 敢干”，你投的越多，就越賺錢，而現在不行，國內的產品同質化嚴重，產品是“死的”一個缺少了“精神屬性”的產品是無法滿足“物質消費早已豐富的消費者個性化需求”，這時就出現了第一個環節的“社交”，即產品由功能化物質屬性，轉型升級到“精神化屬性”，這時我們強調的品牌要有“精神”比如華為任正非、小米雷軍、董明珠，

社交化的第一次出現是在“產品品牌由功能性升級到精神屬性?！眰鹘y營銷失效，轉型互聯網新營銷，互聯網營銷從有四個階段：流量為王、粉絲為王、社群為王、社交為王，而每一次升級，都是在解決“參于、分享、互動、榮耀感”，這四點就是“社交化的核心”基于社群化的電商，什么是群？簡單地理解就是“同類者聚”，社群就是你的公司、社群就是你的賣貨平臺、社群也是你的“提款機”，但是經營社群就更需要系統、團隊化運營，其實社群經濟就是“早期的社交化營銷初級階段”，

社群營銷提出一個要求：“參于、分享、互動、榮耀感”，這四點就是“社交化的核心?；凇吧缛夯碾娚獭比匀辉谙喈旈L時期內適用，比如，拼多多就是典型的“社群化電商”成功案例。以前我們都是“營銷－推廣－銷售－成交＝熟人”，而這個“熟人”往往還因為你“產品不滿意、服務不好”經常罵你，特點是：先買－后服務；而現在互聯網的商業是：先和你在一起“群”里，或是通過自媒體成為“友”，這個過程就是“先社交－先服務－后成交”的過程，

那我們說：社交重不重要？非常重要吧。這里我們再強化本小段的二個重點內容：1、互聯網改變了“熟人”與“陌生人”的邏輯關系；2、商業的成交邏輯關系也改變了：先社交－后成交；社交在前，這是在以后所有新商業運營法則中的核心前題，我是孫洪鶴，每天都給大家分享《新商業大智慧》教材原創短視頻創業脫口秀，孫洪鶴每晚八點半都直播，大家可以關注孫洪鶴。

2、怎樣做一個社群？

隨著互聯網的越來越深入滲透，社群也扮演著越來越重要的角色，那么，運營社群這項工作也就隨之產生了。運營社群，其實難得不是招募，而是保持一個活躍度以及社群的價值輸出，這才是一個社群的價值所在，也是重中之重。那么，我們就來說一說如何運營好一個社群，一、用戶群體及種子用戶的選擇社群是針對性的一類用戶群體，群里的用戶一定是和我們的活動有關的，是可以匹配的。

而我們要找的種子用戶是讓他們認可我們的IP并去自發性地做到宣傳的效果，這樣才能持續不斷地保持社群的活躍度，不是說我們要找很多人來幫我們做品宣，這樣效果不會很好，所需的成本也較大。二、社群內容及熱點利用內容是社群的核心競爭力，優質的內容也就成為了一大亮點，內容主要以圖文、音頻、視頻、活動信息和資源為主。

優質的內容能引爆成員之間的話題，也就自然而然提高了社群的活躍度，增加用戶的黏性和社群的穩定性，利用熱點信息，能持續地吸引用戶，也能從某種程度上加強用戶之間的聯系。三、社群的活動激勵機制利用社群的激勵機制去激發用戶間的活躍程度，主要有紅包激勵機制和活動獎勵機制等，紅包激勵能增加社群的凝聚力和活躍度，也可以通過發放一些活動獎勵政，比如一些知識干貨、電影資源、購物優惠券等等，都能讓用戶對社群保持熱度，從而達到社群的價值輸出。