銀行營(yíng)銷案例，銀行營(yíng)銷客戶方案

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-06-06 14:44:43 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，銀行營(yíng)銷客戶方案
2，電子銀行營(yíng)銷方案
3，銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例的編輯推薦
4，急求交通銀行信用卡產(chǎn)品的營(yíng)銷方式及典型案例
5，有哪些銀行吸收存款的優(yōu)秀營(yíng)銷案例
6，銀行如何使用客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉銷售的

1，銀行營(yíng)銷客戶方案

一、熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)二、選定適用客戶對(duì)象三、確定營(yíng)銷方式（集中演示、一對(duì)一營(yíng)銷、電話營(yíng)銷）和激勵(lì)措施四、落實(shí)人員分工五、跟蹤執(zhí)行進(jìn)度六、做好售后服務(wù)

按照電子銀行業(yè)務(wù)的客觀規(guī)律，結(jié)合我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，以及當(dāng)前各種創(chuàng)新營(yíng)銷模式和實(shí)際營(yíng)銷案例，來(lái)探討各種適用于電子銀行業(yè)務(wù)的新興營(yíng)銷模式。通過(guò)調(diào)查分析找出電子銀行自己的特色營(yíng)銷方法，使更多的人知道建行電子銀行，并且使用及推廣。

銀行營(yíng)銷客戶方案

2，電子銀行營(yíng)銷方案

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電子銀行營(yíng)銷方案

3，銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例的編輯推薦

本書是銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典叢書之一，是一部銀行行長(zhǎng)和業(yè)務(wù)主管有效拓展市場(chǎng)的制勝寶典，也是銀行客戶經(jīng)理快速提高營(yíng)銷能力的必備參考書。在機(jī)遇和壓力面前，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，銀行營(yíng)銷日顯重要。目前國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行在營(yíng)銷的道路上都已經(jīng)起步，逐漸轉(zhuǎn)變觀念，努力擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性，把銀行工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了客戶，轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)。這是銀行營(yíng)銷思維的一場(chǎng)革命。本書致力于把中國(guó)本土的銀行營(yíng)銷實(shí)踐和西方國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，為中國(guó)的銀行營(yíng)銷打開了思路。

銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例的編輯推薦

4，急求交通銀行信用卡產(chǎn)品的營(yíng)銷方式及典型案例

1.設(shè)點(diǎn)模式。就是像很多信用卡的辦事員那樣在人流密集的地方擺攤設(shè)點(diǎn)，效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，可以多一些優(yōu)惠政策，還要準(zhǔn)備小禮物什么的。2，走訪型。到機(jī)關(guān)團(tuán)體、公司企業(yè)、辦公大樓、學(xué)校（尤其是大學(xué)）等上門服務(wù)，團(tuán)體效益非常好的。3，電話拜訪。固定電話也好，隨機(jī)電話也好，詢問(wèn)客人意愿，雖然概率不是太大，但打10個(gè)有2、3個(gè)也是很不錯(cuò)的。外地更要多打，因?yàn)槭啦┛ǎ瑢?duì)上海以外的有一定的吸引力，可以有機(jī)會(huì)來(lái)看世博會(huì)。4，短信群發(fā)。通過(guò)短信群發(fā)，也是一個(gè)辦法。5，傳單方式。可以請(qǐng)幾個(gè)小弟小妹在街邊發(fā)放宣傳單，也是一種方式。至于典型案例，要突出世博卡的特殊性，有什么特別的優(yōu)勢(shì)，像以前一位小姐來(lái)我們公司的時(shí)候，推銷的是某商場(chǎng)的聯(lián)名卡，她就說(shuō)可以成為商場(chǎng)的貴賓之類的，世博卡對(duì)人們參觀世博的便捷性和好處等等。以上你自己再添加一些內(nèi)容就可以了。

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5，有哪些銀行吸收存款的優(yōu)秀營(yíng)銷案例

中國(guó)的商業(yè)銀行不能將其吸收的存款用于股市的投資。我國(guó)《商業(yè)銀行法》規(guī)定：第四十三條商業(yè)銀行在中華人民共和國(guó)境內(nèi)不得從事信zd托投資和證券經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不得向非自用不動(dòng)產(chǎn)投資或者內(nèi)向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資，但國(guó)家另有規(guī)定的除外。“不得向非自用不動(dòng)產(chǎn)投資或者向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資”，這個(gè)規(guī)定基本杜絕了銀行投資房市和股市的可能。之所以這樣規(guī)定，主要原因是分業(yè)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)隔離的考慮，就是為保護(hù)儲(chǔ)戶存款的安容全，防止股市等投資風(fēng)險(xiǎn)向儲(chǔ)戶存款蔓延，因此禁止銀行將儲(chǔ)蓄資產(chǎn)投資于高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域，包括股票市場(chǎng)。

再加上又其監(jiān)護(hù)人母親丁的囑咐，所以陸某持外幣前往存款的行為有效有效陸某十七歲，屬于限制行為能力人限制行為能力人可以從事以其能力相適應(yīng)的民商事行為。如果限制行為能力人從事與其行為能力不相適應(yīng)，其行為則效力待定（需要監(jiān)護(hù)人決定是否有效），只要其監(jiān)護(hù)人承認(rèn)其行為則其行為產(chǎn)生效力，如果監(jiān)護(hù)人不承認(rèn)其行為則無(wú)效。如果限制行為能力人所為的是純獲利行為，不需要其監(jiān)護(hù)人的同意。綜上，陸某先王存款的行為有效，雖然去存錢（即使是存外幣）實(shí)質(zhì)上是把錢借給銀行，但仍視為是一種保值獲利（獲得利息）的行為

6，銀行如何使用客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉銷售的

銀行可以為每一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)一個(gè)獨(dú)立的傾向性模型，用于估計(jì)客戶購(gòu)買的可能性。通常會(huì)使用邏輯回歸、決策樹和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等模型，最終得出每個(gè)客戶最傾向的產(chǎn)品進(jìn)行推薦。除了客戶信息之外，更精細(xì)化的傾向性模型還可以同時(shí)計(jì)算傾向性分值和收益率分值，為客戶提供匹配度最高的產(chǎn)品。目前，創(chuàng)略科技為銀行搭建多種模型共同預(yù)測(cè)客戶偏好，其交叉銷售的準(zhǔn)確度處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

隨著我國(guó)各家銀行在管理體制到業(yè)務(wù)操作等各領(lǐng)域中多項(xiàng)改革的推進(jìn)，以及金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)的演變，cross-selling（即交叉銷售）正在成為眾多銀行所關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)最初的金融體制為混業(yè)經(jīng)營(yíng)，銀行內(nèi)部有證券、信托等投資部門。此后，隨著相關(guān)政策和制度出臺(tái)，分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)監(jiān)管的金融格局確立。目前在中國(guó)具有金融混業(yè)架構(gòu)的金融控股集團(tuán)，其綜合金融服務(wù)還只是處于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交叉銷售的起點(diǎn)上，距離國(guó)際上的金融混業(yè)巨鱷所能提供的綜合金融服務(wù)，相差甚遠(yuǎn)。公司業(yè)務(wù)的交叉銷售明顯區(qū)別于個(gè)人客戶的交叉銷售，主要在于將信托、保險(xiǎn)、投行、租賃等混業(yè)經(jīng)營(yíng)的分支機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品以一攬子解決方案的方式為客戶提供更加復(fù)雜的、綜合性的、個(gè)性化的服務(wù)。在本期專題中，我們將對(duì)商業(yè)銀行交叉銷售進(jìn)行深入研究。首先，我們對(duì)交叉銷售的基本概念、實(shí)現(xiàn)交叉銷售后的效果、實(shí)現(xiàn)交叉銷售所需要的條件做了簡(jiǎn)要介紹。同時(shí)對(duì)金融業(yè)實(shí)施交叉銷售的意義、優(yōu)勢(shì)和我國(guó)金融業(yè)交叉銷售的應(yīng)用現(xiàn)狀做了說(shuō)明。接著，我們對(duì)國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行交叉銷售業(yè)務(wù)案例進(jìn)行了簡(jiǎn)述，以期提供一個(gè)操作范例和具體的實(shí)踐模板。在以上分析的基礎(chǔ)之上，我們最后從商業(yè)銀行開展交叉銷售制定整體的戰(zhàn)略對(duì)策著手、通過(guò)從如何進(jìn)行機(jī)制、管理、平臺(tái)、產(chǎn)品的改變適應(yīng)交叉銷售的需要進(jìn)行闡述，并通過(guò)對(duì)商業(yè)銀行實(shí)施交叉銷售的突破口的選擇來(lái)制定交叉銷售實(shí)施目標(biāo)和過(guò)程。我們將通過(guò)深入的分析、詳實(shí)的業(yè)務(wù)案例為商業(yè)銀行更好的開展交叉銷售提供全面豐富的決策參考。