不但外資企業大量擴招醫藥代表，國內醫藥企業近年不斷崛起，醫藥代表招聘更加迅猛。當時大批醫藥精英加入醫藥代表有三方面原因，提供一般性服務的醫藥代表人數大大減少，而提供更高層次咨詢服務的醫藥代表是未來發展趨勢，未來醫藥代表職業發展趨勢到底怎樣，巨大的用人缺口導致醫藥代表招聘門檻不斷降低，目前幾乎不可能從醫院的醫生招聘到醫藥代表。

1、醫藥代表工作怎么樣？

感謝，我來回答這個問題吧，畢竟我從這個工作角色走過來的，現在公司也是做這方面的。醫藥代表在97年左右從西安楊森這個外資企業開始興起，到現在已經二十多年的歷程，所以在醫藥屆，楊森被稱之為醫藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫藥代表基本都混德風生水起，基本很多都家產過億，我身邊很多朋友都是那個時候開始做醫藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫藥代表的黃金期，到了2008年之后，國家開始管控這方面的商業賄賂特別是對醫生的提成返點等，從過去的新聞曝光大家應該有所感覺，所以相對難做一些，并且2008年之后，國內藥品生產經營企業像雨后春筍一樣的冒出，所以競爭也激烈了，畢竟市場就那么大，最近國家在推行帶量采購，目的就是降低藥價，所以國家醫改的目的很明確，降藥價，這就完成更多的醫藥公司和醫藥代表面臨失業，當然無論怎么改，我相信醫藥公司和醫藥代表都不可能消失，只能說越來越正規，并這個行業絕對是有前途的行業，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個人一年不吃一次藥都不可能，并且中國老齡化社會已經來臨，老年人對藥品德需求更大，

2、醫藥代表職業有沒有前途？

伴隨上世紀80年代外資醫藥企業在中國陸續投資建廠，醫藥代表開始在中國大陸涌現。引入醫藥代表最早的外資藥企業就是西安楊森，當時醫藥代表主要承擔兩大職責：首先，從循證醫學角度向醫生群體介紹藥物功效，使用方法，并及時上報藥物不良反應；再有，在醫藥市場終端贏得競爭優勢，促進醫生更多處方公司藥物，提高銷售和擴大產品市場占有率。

在上世紀80、90年代，醫藥代表招聘門檻很高：絕大多數的醫藥代表都來自于有經驗的臨床醫生和藥師，從各大城市三甲醫院跳槽加入醫藥代表隊伍的醫生或藥師比比皆是。當時大批醫藥精英加入醫藥代表有三方面原因：首先，一旦加入外資制藥企業，將接受嚴格的職業培訓，包括全新的醫學藥學知識，學習與醫生溝通技巧，鍛煉學術幻燈片演講等，他們的職業技能得到了極大拓展，

第二，加入外企收入將從做醫生的幾百元，增加到數千元。月薪幾乎相當于醫生半年或一年的薪水，自然吸引大批人員加入，最后，在上世紀90年代醫院藥品銷售競爭相對有限，客戶的需求和欲望相對容易滿足，外部環境沒有更多政策限制等，都使得醫藥代表的生存環境相對寬松。客觀上講，中國醫藥代表所經歷的30年，是中國醫療領域藥物治療觀念、醫藥管理和醫藥工業長足發展的30年，

中國醫生藥物治療觀念和患者用藥觀念深受醫藥代表的影響：高血壓患者平穩降壓，降低心腦血管事件發生的觀念；ED疾病概念的建立和男科的發展；腫瘤靶向治療觀念的樹立；精神抑郁概念和治療標準的建立；抗生素合理應用原則和指南的傳播等；幾乎各個領域醫生治療和用藥觀念的建立都與醫藥代表30年醫藥信息的廣泛傳播息息相關。

彈指30年過去，中國醫藥代表狀況發生了翻天覆地的變化：1.規模擴大：醫藥代表規模已經由最初全國不足萬人迅猛發展到現在300萬人；而且部分企業隨著新產品不斷推出和新市場不斷拓展，仍在不斷擴招醫藥代表，2.年齡前移：不但外資企業大量擴招醫藥代表，國內醫藥企業近年不斷崛起，醫藥代表招聘更加迅猛。

巨大的用人缺口導致醫藥代表招聘門檻不斷降低，目前幾乎不可能從醫院的醫生招聘到醫藥代表，現階段醫藥代表大多來自于剛剛畢業的醫學或藥學專業的學生，與以往醫藥代表相比年齡大大減小，幾乎沒有臨床經驗，同時大多社會經驗缺乏。3.專業多元：同樣由于醫藥代表需求數量的極具增加，醫藥專業的學生已經滿足不了各大企業招聘的需求，同時實踐證明，不少來自于生物、旅游、英語、酒店管理等非醫藥專業的學生加入醫藥代表隊伍后，不乏銷售精英涌現。