不但外資企業(yè)大量擴招醫(yī)藥代表，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)近年不斷崛起，醫(yī)藥代表招聘更加迅猛。當時大批醫(yī)藥精英加入醫(yī)藥代表有三方面原因，提供一般性服務(wù)的醫(yī)藥代表人數(shù)大大減少，而提供更高層次咨詢服務(wù)的醫(yī)藥代表是未來發(fā)展趨勢，未來醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展趨勢到底怎樣，巨大的用人缺口導(dǎo)致醫(yī)藥代表招聘門檻不斷降低，目前幾乎不可能從醫(yī)院的醫(yī)生招聘到醫(yī)藥代表。

1、醫(yī)藥代表工作怎么樣？

感謝，我來回答這個問題吧，畢竟我從這個工作角色走過來的，現(xiàn)在公司也是做這方面的。醫(yī)藥代表在97年左右從西安楊森這個外資企業(yè)開始興起，到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年的歷程，所以在醫(yī)藥屆，楊森被稱之為醫(yī)藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫(yī)藥代表基本都混德風(fēng)生水起，基本很多都家產(chǎn)過億，我身邊很多朋友都是那個時候開始做醫(yī)藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫(yī)藥代表的黃金期，到了2008年之后，國家開始管控這方面的商業(yè)賄賂特別是對醫(yī)生的提成返點等，從過去的新聞曝光大家應(yīng)該有所感覺，所以相對難做一些，并且2008年之后，國內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)像雨后春筍一樣的冒出，所以競爭也激烈了，畢竟市場就那么大，最近國家在推行帶量采購，目的就是降低藥價，所以國家醫(yī)改的目的很明確，降藥價，這就完成更多的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表面臨失業(yè)，當然無論怎么改，我相信醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表都不可能消失，只能說越來越正規(guī)，并這個行業(yè)絕對是有前途的行業(yè)，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個人一年不吃一次藥都不可能，并且中國老齡化社會已經(jīng)來臨，老年人對藥品德需求更大，

2、醫(yī)藥代表職業(yè)有沒有前途？

伴隨上世紀80年代外資醫(yī)藥企業(yè)在中國陸續(xù)投資建廠，醫(yī)藥代表開始在中國大陸涌現(xiàn)。引入醫(yī)藥代表最早的外資藥企業(yè)就是西安楊森，當時醫(yī)藥代表主要承擔兩大職責：首先，從循證醫(yī)學(xué)角度向醫(yī)生群體介紹藥物功效，使用方法，并及時上報藥物不良反應(yīng)；再有，在醫(yī)藥市場終端贏得競爭優(yōu)勢，促進醫(yī)生更多處方公司藥物，提高銷售和擴大產(chǎn)品市場占有率。

在上世紀80、90年代，醫(yī)藥代表招聘門檻很高：絕大多數(shù)的醫(yī)藥代表都來自于有經(jīng)驗的臨床醫(yī)生和藥師，從各大城市三甲醫(yī)院跳槽加入醫(yī)藥代表隊伍的醫(yī)生或藥師比比皆是。當時大批醫(yī)藥精英加入醫(yī)藥代表有三方面原因：首先，一旦加入外資制藥企業(yè)，將接受嚴格的職業(yè)培訓(xùn)，包括全新的醫(yī)學(xué)藥學(xué)知識，學(xué)習(xí)與醫(yī)生溝通技巧，鍛煉學(xué)術(shù)幻燈片演講等，他們的職業(yè)技能得到了極大拓展，

第二，加入外企收入將從做醫(yī)生的幾百元，增加到數(shù)千元。月薪幾乎相當于醫(yī)生半年或一年的薪水，自然吸引大批人員加入，最后，在上世紀90年代醫(yī)院藥品銷售競爭相對有限，客戶的需求和欲望相對容易滿足，外部環(huán)境沒有更多政策限制等，都使得醫(yī)藥代表的生存環(huán)境相對寬松?？陀^上講，中國醫(yī)藥代表所經(jīng)歷的30年，是中國醫(yī)療領(lǐng)域藥物治療觀念、醫(yī)藥管理和醫(yī)藥工業(yè)長足發(fā)展的30年，

中國醫(yī)生藥物治療觀念和患者用藥觀念深受醫(yī)藥代表的影響：高血壓患者平穩(wěn)降壓，降低心腦血管事件發(fā)生的觀念；ED疾病概念的建立和男科的發(fā)展；腫瘤靶向治療觀念的樹立；精神抑郁概念和治療標準的建立；抗生素合理應(yīng)用原則和指南的傳播等；幾乎各個領(lǐng)域醫(yī)生治療和用藥觀念的建立都與醫(yī)藥代表30年醫(yī)藥信息的廣泛傳播息息相關(guān)。

彈指30年過去，中國醫(yī)藥代表狀況發(fā)生了翻天覆地的變化：1.規(guī)模擴大：醫(yī)藥代表規(guī)模已經(jīng)由最初全國不足萬人迅猛發(fā)展到現(xiàn)在300萬人；而且部分企業(yè)隨著新產(chǎn)品不斷推出和新市場不斷拓展，仍在不斷擴招醫(yī)藥代表，2.年齡前移：不但外資企業(yè)大量擴招醫(yī)藥代表，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)近年不斷崛起，醫(yī)藥代表招聘更加迅猛。

巨大的用人缺口導(dǎo)致醫(yī)藥代表招聘門檻不斷降低，目前幾乎不可能從醫(yī)院的醫(yī)生招聘到醫(yī)藥代表，現(xiàn)階段醫(yī)藥代表大多來自于剛剛畢業(yè)的醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，與以往醫(yī)藥代表相比年齡大大減小，幾乎沒有臨床經(jīng)驗，同時大多社會經(jīng)驗缺乏。3.專業(yè)多元：同樣由于醫(yī)藥代表需求數(shù)量的極具增加，醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生已經(jīng)滿足不了各大企業(yè)招聘的需求，同時實踐證明，不少來自于生物、旅游、英語、酒店管理等非醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生加入醫(yī)藥代表隊伍后，不乏銷售精英涌現(xiàn)。