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1，怎么做市場細分
2，求一篇汽車市場的細分方案
3，對營養健康的市場細分怎么寫
4，以服裝為例怎樣寫市場細分呀最好以圖表表示謝謝啦

1，怎么做市場細分

置業顧問的職業就是分析策劃銷售房產的職業, 房產不確定因素較多.針對市而言場價格是發動顧客的不二法門,房產市場現在處于探底期不能確定是否二次反彈,看市場吧

戶型--居室---裝修--環境

針對市場細分，在059a里有相關的案例及分析過程，房地產是一個很大的水潭，可以在不同的視角下，對其更詳細的分析，如消費者市場，地理位置，人文人口的比例細分，還有很多很多！

怎么做市場細分

2，求一篇汽車市場的細分方案

市場細分程度是衡量一個汽車市場成熟與否的標志之一，也是汽車企業制定品牌、車型戰略的基礎條件。中國加入WTO后經濟全球化程度的加深，以及二元經濟結構帶來的城鄉之間、東中西部之間經濟發展的不平衡性，決定了汽車市場需求的多元化、差異化，也帶來了市場的極度細分。 “沒有哪個國家的消費者像中國這樣，有如此差異化的消費需求；也沒有哪個國家的汽車市場像中國這樣，極度多元化、極度細分。”廣州車展期間，上海通用汽車總經理丁磊對國內汽車市場的獨特性做出了這樣的判斷。比如，從產品來源和派系看，與歐洲消費者偏好本地車，北美市場美系、日系車占主導不同，中國汽車市場的品牌包容度極高，歐系、美系、日系、韓系，幾乎世界所有國家的汽車品牌和產品，在中國都有生存空間。從車型類別看，無論是新近發布的奧迪Q7、凱迪拉克凱雷德等上百萬身價的豪華車，還是QQ、吉利等兩三萬元的入門級車，在中國都有市場。而從車型年代看，一邊是越來越多的國際同步車型爭相引入中國；而另一邊，20年前的桑塔納、捷達以及稍晚一點的夏利，依然在上半年的轎車品牌銷量排行榜前五名中，牢牢占據著三個席位。市場極度細分，給汽車企業的發展模式提出了挑戰。過去，一家企業擁有一兩款有競爭力的主打車型，就可以支撐起大部分產能。如今，消費者選擇的多樣性，同一細分市場車型的扎堆競爭，大大削減了這種一枝獨秀的可能性。要想在市場上占據領先地位，就必須在多個細分市場上“全面開花”。需要指出的是，實施差異化戰略，應對市場細分，并不是將眾多新老產品排列在一起那么簡單。雖然，新產品上市后老產品暫不退市已經被市場所接受。但是，在同一品牌下，新老產品同臺競技，還是會對品牌形象帶來一定的負面影響，也容易給消費者的品牌識別帶來干擾。更重要的是，如何對其進行準確的市場定位、價格定位，以平衡新老產品之間的競爭關系，避免1＋1＜2的情況出現，同樣考驗著企業的市場營銷能力。

求一篇汽車市場的細分方案

3，對營養健康的市場細分怎么寫

　市場細分　　　　市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代中期提出來的。　　市場細分的含義　　市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。　　市場細分的程序　　調查階段　　分析階段　　細分階段　　細分消費者市場的基礎　　地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形　　人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層　　心理細分：社會階層、生活方式、個性　　行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。　　市場細分的基本原理與依據　　市場是商品交換關系的總和,本身可以細分　　消費者異質需求的存在　　企業在不同方面具備自身優勢　　市場細分的作用　　細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。　　1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。　　市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。　　聯想的產品細分策略，正是基于產品的明確區分，聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶，可優惠購買讓數據隨身移動的魔盤、可精彩打印數碼照片的3110打印機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數碼音樂的MP3；選擇“鋒行”的用戶，可以優惠購買“數據特區”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”MP3播放器；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優惠購買“電子小書包”魔盤、完成學習打印的打印機、名師導學的網校卡，以及成就電腦高手的XP電腦教程。　　　　2、有利于發掘市場機會，開拓新市場。　　通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。　　3、有利于集中人力、物力投入目標市場。　　任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然后再占領自己的目標市場。　　4、有利于企業提高經濟效益。　　前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分后，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。　　市場細分的步驟　　市場細分程序可通過如下例子看出：　　一家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣（細分標準是顧客的體驗）。而從未乘過飛機的人又可以細分為害怕飛機的人，對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機持肯定態度的人（細分標準是態度）。在持肯定態度的人中，又包括高收入有能力乘飛機的人（細分標準是態度）。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定態度，只是還沒有乘過飛機的高收入群體。　　可見，市場細分包括以下步驟：　　1、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰略的依據。　　2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。　　3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。　　4、制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。　　市場細分的條件　　企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特征：　　可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。　　可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。　　可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢占領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。　　差異性。指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。　　市場細分的方法　　1、單一標準法　　2、主導因素排列法　　3、綜合標準法　　4、系列因素法　　目標市場選擇策略　　根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇. 　　1、無差異市場營銷　　指公司只推出一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 　　2、密集性市場營銷　　這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數幾個有利的細分市場. 　　3、差異性市場營銷　　指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色,式樣和品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分適應不同消費者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴大各種產品的銷售量. 　　優點：在產品設計或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區消費者的需求，可增加產品的總銷售量，同時可使公司在細分小市場上占有優勢，從而提高企業的廚房，在消費者以上中樹立良好的公司形象。　　缺點：會增加各種費用，如增加產品改良成本，制造成本，管理費用，儲存費用。　　案例:美國米勒公司營銷案　　在60年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業排名第八，市場份額僅為8%，與百威、藍帶等知名品牌相距甚遠。為了改變這種現狀，米勒公司決定采取積極進攻的市場戰略。　　他們首先進行了市場調查。通過調查發現，若按使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人書雖多，但飲用量卻只有后者的1/8。　　他們還發現，重度飲用者有著以下特征：多是藍領階層；每天看電視3個小時以上；愛好體育運動。米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上，并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位、　　重新定位從廣告開始。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”的欄目，廣告主題變成了“你有多少時間，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫面中除險的盡是些激動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。　　結果，“海雷夫”的重新定位戰略取得了很大的成功。到了1978年，這個牌子的啤酒年銷售達2000萬箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。

對營養健康的市場細分怎么寫

4，以服裝為例怎樣寫市場細分呀最好以圖表表示謝謝啦

深圳萬科地產項目全程策劃流程一、市場調研：1、前言：本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2、市場分析：（1）當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）（2）區域市場分析（銷售價格、成交情況）3、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢4、競爭個案項目調查與分析5、消費者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機；（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）；（4）購買時機、季節性；（5）購買反應（價格、規劃、地點等）；（6）購買頻度；6、結論二、項目環境調研1、地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質2、地塊本身的優劣勢3、地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4、環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5、地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6、公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析1、投資環境分析（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策）（2）房地產的政策法規（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）2、土地建筑功能選擇（見下圖表）3、現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4、土地延展價值分析判斷（十種因素）5、成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6、投入產出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率7、同類項目成敗的市場因素分析四、營銷策劃（一）市場調查1、項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）2、建筑規模與風格3、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）5、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6、物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）7、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）（二）、目標客戶分析1、經濟背景 ? 經濟實力? 行業特征…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、（三）、價格定位1 理論價格（達到銷售目標）2 成交價格3 租金價格4 價格策略（四）、入市時機、入市姿態（五）、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創意表現4廣告效果監控（六）、媒介策略1 媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算（七）、推廣費用1 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書等）3媒介投放五、概念設計1、小區的規劃布局和空間組織2、小區容積率的敏感性分析3、小區道路系統布局（人流、車流）4、小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）5、小區建筑風格的形式及運用示意6、小區建筑外立面色彩的確定及示意7、小區戶型比例的搭配關系8、小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分9、小區環境綠化概念原則10、小區環藝小品主題風格確定及示意六、識別系統（一）核心部分1、名稱2、標志3、標準色4、標準字體（二）運用部分1、現場? 工地圍板? 彩旗? 掛幅? 歡迎牌2、營銷中心? 形象墻? 門楣標牌? 指示牌? 展板規范? 胸卡? 工作牌? 臺面標牌3、工地辦公室? 經理辦公室? 工程部? 保安部? 財務部4、功能標牌? 請勿吸煙? 防火、防電危險? 配電房? 火警119? 消防通道? 監控室萬科地產項目營銷策劃內容提示一、“萬科地產”品牌定位在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定“萬科地產”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。“萬科地產”項目特性分析包括以下內容：1、建筑規模與風格；2、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）；3、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；4、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；5、物業管理（收費水平、管理內容等）；6、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；7、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。二、主力客戶群定位及其特征描述“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產”各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對“萬科地產”主力客戶群的特征進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。三、價格定位1、理論價格（達到銷售目標）2、實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）4、價格策略四、入市時機入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。五、廣告策略1、廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2、階段性的廣告主題3、階段性的廣告創意表現4、廣告效果監控六、媒介策略1、媒介組合2、軟性新聞主題3、投放頻率4、費用估算七、推廣費用 1、現場包裝（VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等）2、印刷品（銷售文件、售樓書等）3、階段性廣告促銷費用八、營銷管理銷售實務與人員培訓萬科地產項目營銷策劃內容提示一、“萬科地產”品牌定位在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定“萬科地產”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。“萬科地產”項目特性分析包括以下內容：1、建筑規模與風格；2、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）；3、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；4、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；5、物業管理（收費水平、管理內容等）；6、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；7、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。二、主力客戶群定位及其特征描述“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產”各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對“萬科地產”主力客戶群的特征進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。三、價格定位1、理論價格（達到銷售目標）2、實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）4、價格策略四、入市時機入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。五、廣告策略1、廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2、階段性的廣告主題3、階段性的廣告創意表現4、廣告效果監控六、媒介策略1、媒介組合2、軟性新聞主題3、投放頻率4、費用估算七、推廣費用 1、現場包裝（VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等）2、印刷品（銷售文件、售樓書等）3、階段性廣告促銷費用八、營銷管理銷售實務與人員培訓關于－房地產營銷策劃方案方面－的問題－房策網房地產營銷策劃文案－請點擊：房地產策劃方案免費下載－請點擊：

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