營(yíng)銷推廣方案案例，護(hù)膚品的營(yíng)銷策劃書(shū)案例

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-02-24 20:45:19 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，護(hù)膚品的營(yíng)銷策劃書(shū)案例
2，營(yíng)銷方案案例
3，營(yíng)銷成功的案例有哪些

1，護(hù)膚品的營(yíng)銷策劃書(shū)案例

原發(fā)布者:123星星哥關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營(yíng)銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合5、財(cái)務(wù)分析六、結(jié)束語(yǔ)1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營(yíng)銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方

一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析（五）消費(fèi)者分析三、SWOT分析（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷策略1、門(mén)戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案四、客戶關(guān)系管理策略五、實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整

我是專業(yè)做品牌策劃的—廣州博銘.商務(wù)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 我們的成功案例：韓國(guó)藍(lán)色之戀（化妝品、彩妝類）嬌依蘭（化妝品類）超群（發(fā)品類）蓓斯曼（發(fā)品類）登堡路（皮具類）太多了，我就不一一列舉了，我姓管，我的聯(lián)系電話020-36228923

護(hù)膚品的營(yíng)銷策劃書(shū)案例

2，營(yíng)銷方案案例

營(yíng)銷方案案例范文　　營(yíng)銷方案案例范文，營(yíng)銷推廣是企業(yè)品牌與產(chǎn)品發(fā)展不可缺少的利器，因?yàn)檫B接了更多的產(chǎn)品和用戶需求，所以許多企業(yè)會(huì)選擇組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，來(lái)制定營(yíng)銷方案。以下分享營(yíng)銷方案案例范文。　　營(yíng)銷方案案例1 　　一、活動(dòng)主題：歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié) 興隆天天抽大獎(jiǎng) 　　二、活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月18日(10天) 　　三、主要活動(dòng)：　　活動(dòng)一：購(gòu)物50元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng) 　　1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日—9月18日　　2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張，100元換兩張，依此類推，多買(mǎi)多換，中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。　　3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：　　一等獎(jiǎng)：xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。　　二等獎(jiǎng)：xx電磁爐一臺(tái)，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái)。　　紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái)，每天100桶，10天共1000桶。　　4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。　　5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。　　6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。　　活動(dòng)二：中秋月餅節(jié) 　　1、國(guó)餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案》()。　　2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來(lái)——送朋友　　3、9月8日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)”隆重開(kāi)幕式。　　4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì)。　　5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場(chǎng)演出。　　6、河蟹展、名煙名酒展、水果展　　活動(dòng)三：相關(guān)促銷活動(dòng)：　　教師節(jié)百貨商場(chǎng)送好禮。　　·新婚大行動(dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。　　·9月9日興隆鞋城99元=200元購(gòu)鞋大行動(dòng)。　　·秋裝全面上市。　　營(yíng)銷方案案例2 　　活動(dòng)背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。　　而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。　　活動(dòng)主題：普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節(jié) 　　活動(dòng)時(shí)間：____年11月1日~11月11日　　活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店　　活動(dòng)對(duì)象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客　　活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。　　活動(dòng)宣傳：　　1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。　　2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。　　3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。　　注意事項(xiàng)：　　1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。　　2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。　　活動(dòng)內(nèi)容：　　1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的.優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。　　2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。　　注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。　　營(yíng)銷方案案例3 　　營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容？　　 1、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì) 　　在營(yíng)銷推廣方案當(dāng)中，對(duì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要是管理營(yíng)銷當(dāng)中的信息，并且衡量市場(chǎng)的主要需求。分析營(yíng)銷策劃當(dāng)中的主要宏觀因素，包括技術(shù)，環(huán)境，自然環(huán)境，社會(huì)環(huán)境等等，需要對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)以及購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析，需要對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以及購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析。　　比如了解團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)過(guò)程中，有哪些人參與了解政府市場(chǎng)，對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以及消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比等等。　　 2、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略　　在營(yíng)銷推廣當(dāng)中，最具有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)就是開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷戰(zhàn)略也是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。不僅有對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，同時(shí)也要對(duì)外部的環(huán)境進(jìn)行分析。　　組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)等都是需要注意的方面。需要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行管理，了解新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程過(guò)程當(dāng)中包括商業(yè)分析，包括市場(chǎng)測(cè)試等等。同時(shí)還有市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，需要先確定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及戰(zhàn)略目標(biāo)，然后選擇戰(zhàn)略。　　 3、營(yíng)銷方案　　營(yíng)銷推廣方案當(dāng)中，有哪些主要的營(yíng)銷方案呢？比較耳熟能詳?shù)挠袑?duì)產(chǎn)品線的管理，對(duì)產(chǎn)品的品牌和包裝的管理。　　同時(shí)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，了解產(chǎn)品線的特色。需要制定合理的價(jià)格，需要選擇定價(jià)目標(biāo)，需要確定自己的需求，并且需要對(duì)成本進(jìn)行估算。　　同時(shí)還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，選擇定價(jià)的方法，最終確定產(chǎn)品的價(jià)格，完成一個(gè)完整的營(yíng)銷方案。以上就是一整個(gè)營(yíng)銷推廣當(dāng)中所包括的內(nèi)容，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都決定了最終營(yíng)銷方案的順利。

營(yíng)銷方案案例

3，營(yíng)銷成功的案例有哪些

營(yíng)銷成功的案例包括：耳熟能詳?shù)你@石、西捷航空的圣誕禮物、雀巢咖啡打開(kāi)日本市場(chǎng)、拼多多的宣傳、米其林“帶貨”模式、杜蕾斯緊跟熱點(diǎn)快速創(chuàng)作、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜、三只松鼠顛覆傳統(tǒng)等等。營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。以下是成功營(yíng)銷的一些比較經(jīng)典的案例。1、耳熟能詳?shù)你@石全球最大的鉆石開(kāi)采公司戴比爾斯，先是通過(guò)與愛(ài)情拉上關(guān)系，創(chuàng)作出廣告界金句：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，引得男女談個(gè)戀愛(ài)都與鉆石斗個(gè)你死我活。接著把自家的開(kāi)采工人裁掉，減少全球鉆石供應(yīng)量，以提高鉆石價(jià)值。再出版一個(gè)鉆石切割標(biāo)準(zhǔn)，即做裁判也做球員，徹底壟斷鉆石產(chǎn)業(yè)。無(wú)可否認(rèn)，戴比爾斯的鉆石，是過(guò)去一個(gè)世紀(jì)里最成功的營(yíng)銷策略。2、西捷航空的圣誕禮物圣誕前夕的一個(gè)夜晚，西捷航空機(jī)場(chǎng)工作人員將一個(gè)巨大的“藍(lán)色禮盒”秘密送往候機(jī)大廳。第二天，候機(jī)中的乘客們被這個(gè)巨型禮盒所吸引，原來(lái)這是與“圣誕老人”進(jìn)行交流的對(duì)話屏幕。只需要掃描自己的登機(jī)牌，屏幕中就會(huì)出現(xiàn)一位藍(lán)衣圣誕老人，他不僅知道你的名字，而且對(duì)你想要的圣誕禮物也充滿興趣。乘客們紛紛走到屏幕前，向這位總是“呵呵”笑的圣誕老人說(shuō)出了自己的圣誕禮物心愿。小到玩具、運(yùn)動(dòng)裝備，大到大屏幕電視機(jī)，這位圣誕老人收集到了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的禮物心愿單。如果在無(wú)聊的候機(jī)時(shí)間中，能和圣誕老人開(kāi)心對(duì)話已經(jīng)讓你歡樂(lè)不已，那么接下來(lái)發(fā)生的絕對(duì)不只是驚喜。飛機(jī)降落，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待自己的行李。信號(hào)燈亮起，音樂(lè)聲響起，空中飄起雪花，圣誕奇跡登場(chǎng)！瞬間，一個(gè)個(gè)包裝精美的禮物出現(xiàn)在傳送帶上，等待被主人認(rèn)領(lǐng)。幸福來(lái)得太突然，乘客們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到幾小時(shí)前許下的圣誕愿望居然真的變成了現(xiàn)實(shí)。在拿到專屬禮物的那一刻，大家臉上寫(xiě)滿了驚喜和感動(dòng)。而這次活動(dòng)被制作成了視頻，在外國(guó)的一個(gè)視頻網(wǎng)站上獲得了極高的播放量，這是平時(shí)以相同的資源投入在廣告上帶來(lái)的收益不能比擬的。3、雀巢咖啡打開(kāi)日本市場(chǎng)雀巢咖啡在當(dāng)初打入日本的候非常困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的日本人相對(duì)于苦澀的咖啡，更喜歡一直喝習(xí)慣的茶。雀巢咖啡曾經(jīng)在日本做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)日本人表示喜歡雀巢咖啡的味道，但卻怎么樣都賣不出貨。后來(lái)雀巢咖啡請(qǐng)來(lái)了，常年兒童精神科工作的克洛泰爾·拉帕耶工作。力排眾議，他先從小孩入手，推出了咖啡糖。咖啡糖一下子受到了全日本的歡迎，自然而然，咖啡的銷量就逐年上升了。獨(dú)特的切入點(diǎn)帶來(lái)的是巨大的收益，從此雀巢咖啡便在日本打開(kāi)市場(chǎng)，隨之而來(lái)的利潤(rùn)自不必多說(shuō)。4、拼多多的宣傳拼多多是2015年9月成立的，上線4個(gè)月的時(shí)候，單日成交量就突破了1000萬(wàn)，僅一年時(shí)間，月成交量就達(dá)到了10億元。光這樣說(shuō)你可能不是特別有概念，對(duì)比著說(shuō)，這成交量相當(dāng)于唯品會(huì)成立三四年后的成交量，可以說(shuō)拼多多的發(fā)展非常迅猛了。拼多多發(fā)展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提現(xiàn)金活動(dòng)鏈接叨擾過(guò)，而其提現(xiàn)機(jī)制就是為了讓新用戶了解并下載，達(dá)到宣傳效果。而且這個(gè)領(lǐng)現(xiàn)金的活動(dòng)也有自己的排查機(jī)制，通過(guò)在一些APP上發(fā)布任務(wù)達(dá)成的條件很難領(lǐng)取到。在這樣的情況下，有很多人自發(fā)的為拼多多做宣傳，而拼多多看似為這樣的宣傳投入了大量的資金，而這樣做帶來(lái)的效果是無(wú)可估量的，現(xiàn)如今，拼多多的名號(hào)可謂無(wú)人不知，這樣的效益比之在春晚前后投放廣告所帶來(lái)的也不遑多讓。5、米其林“帶貨”模式相信愛(ài)去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是專職做旅游的，而是做輪胎的，為了賣輪胎，米其林通過(guò)汽車旅游的領(lǐng)域切入，還順帶做軟廣。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這套路好像有點(diǎn)熟悉？這個(gè)模式其實(shí)現(xiàn)在隨處可見(jiàn)，那些抖音網(wǎng)紅每天發(fā)視頻順帶賣貨，其實(shí)也是一樣的套路，一邊用視頻吸引，一邊賣自己的貨。而這樣通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行帶貨的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就開(kāi)始做了。6、杜蕾斯緊跟熱點(diǎn)，快速創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)紅人，商業(yè)大腕，娛樂(lè)明星，這些人的一舉一動(dòng)都被網(wǎng)民看在眼里，同時(shí)也是網(wǎng)民茶余飯后的話題中心，利用熱門(mén)事件進(jìn)行二次傳播是現(xiàn)在品牌營(yíng)銷慣用的手段，玩的好不如玩的巧，在熱點(diǎn)出來(lái)時(shí)短時(shí)間內(nèi)迅速做出反應(yīng)，并且能夠很好的get受眾的G點(diǎn)，杜蕾斯無(wú)疑是其中的翹楚。杜蕾斯在快速跟進(jìn)熱點(diǎn)的同時(shí)，其符合品牌調(diào)性的能力也是值得學(xué)習(xí)的。不可否認(rèn)，性話題本身就具有天然的話題優(yōu)勢(shì)。杜蕾斯的內(nèi)容由一批在兩性行業(yè)摸索多年的人員執(zhí)掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經(jīng)驗(yàn)，以產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容或以另一種角度闡述的非常娛樂(lè)化方式與大眾談?wù)搩尚浴?、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎？非也，營(yíng)銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自凈、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象？這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。8、三只松鼠，顛覆傳統(tǒng)“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過(guò)度加工。僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名，發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個(gè)多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬(wàn)元，一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完10萬(wàn)筆訂單，創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破。2013年1月份單月業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn)元，輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費(fèi)者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”，產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客體驗(yàn)的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達(dá)，這就是“三只松鼠”堅(jiān)持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”的原因。

營(yíng)銷成功的案例有哪些