欧美精品日韩精品,国产无遮挡裸体免费久久,在线免费高清一区二区三区

1，軟件銷售好做嗎

不是很好做，電話銷售很累

軟件類銷售挺好做的，但要求你對產品和客戶的需求了解很清楚，成為你所從事的行業客戶的顧問。

軟件銷售好做嗎

2，軟件銷售有那些銷售渠道

1 人際關系 2 電話推銷 3 對癥下藥（找準推銷對象）您看呢呵呵有什么問題歡迎咨詢小P孩軟件集團 http://wenwen.soso.com/z/TeamHome.e?sp=357088 很高興為您服務

軟件銷售有那些銷售渠道

3，個人開發的軟件進行銷售是否需要經營許可或納稅

按國家規定是需要交稅的。主要看對方公司的要求，對方一定要有一定資質的公司來做，就必須辦理相在手續。但在現實中不需要辦理許可與交稅，如果對方需要開票的話，找公司代開一下就可以了。

不用如果客戶要發票可以直接去稅務局以個人名義開發票 (本人經歷過 )

個人開發的軟件進行銷售是否需要經營許可或納稅

4，軟件銷售員的主要工作是是么

你做軟件銷售，畢竟是銷售，那你還不如做軟件開發呢？最起碼軟件是你做出來的，然后讓別人去賣，北大青鳥南京中博學校專業培養軟件開發工程師，學校推薦就業，學習時間段，就業率高，北大青鳥南京中博在整個江蘇是最好的學校，口碑最好的學校，可以去他們的網站上了解一下！

就跑業務，還是打電話賣產品

當然是銷售軟件，讓更多的客戶買你們的軟件

5，如何做好軟件銷售

才入門是吧。軟件銷售大的層面上和其他銷售都有相似的地方。所以，首先要做好軟件銷售一定要學會銷售的基本方法和技巧。學習銷售知識之外，你還要主攻產品知識。軟件產品和其他的產品不一樣。高技術性是它的主要特點。所以，要深入學習產品知識。適當的了解編程語言和數據庫操作，對于以后可能會遇到的問題會比較有把握。了解銷售和產品后，再次要了解的就是你的產品所服務的行業的特性了。我們稱為市場規則。有興趣我們可以交流交流。

6，軟件銷售的提成一般是多少

網絡多層次營銷（MLM）的特點多層次營銷，是網絡營銷的主要發展方向。讓我們先看看傳統的營銷結構：一、大鍋飯式營銷：營銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯系，賣多賣少一個樣。這種落后的營銷方式已基本上被市場淘汰。二、半提成式營銷：營銷員有一定的底薪，另外，賣出東西（或服務）能獲得提成。營銷員由公司統一培訓，他們個人收入與其營銷業績掛鉤，但營銷員各賣各的，彼此關系不大。這明顯優于“大鍋飯式營銷”，在其中能培養和發現尖子營銷員，讓營銷員之間拉出距離。另外也適合于新業務員的培養期。三、全提成式營銷：無底薪，收入完全在銷售業績中提成。這適合于成熟的營銷員，兼職式營銷員。好處：公司無負擔，營銷員無定額、比較靈活。傳統的營銷，營銷員之間關系不太，沒有競爭同時沒有互助關系，或只有競爭沒有互助關系。是一種相對低效率的營銷方法。 MLM營銷方式具有如下特點：與傳統營銷不同，MLM中發生了消費與投資的角色轉換：每個營銷者，同時也是消費者。在獲得了消費權的同時也獲得了銷售權。 M LM，不是簡單的金字塔結構：原因是各個業務員的發展能力不是一樣的。進入早但沒有推廣者，成為“純消費者”。 MLM打破了壟斷，這是市場競爭的必然趨勢。營銷的利潤充分與營銷人員分享。鼓勵先進入。鼓勵不斷努力，MLM做到了。鼓勵培訓下線，這是傳統營銷方式所不具備的。這種機制，獎勵在營銷過程中培訓下線的營銷員。在網絡上，沒有比MLM更完美的營銷結構了。培訓成為營銷里的一項內容，充分激勵營銷人員的營銷能力，鼓勵營銷人員的互助關系，使營銷不再是“單打獨斗”。 MLM的好處： MLM把學習、培訓、廣告、銷售、服務與一體。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營銷方式。所以，MLM是跨學科的營銷，將成為營銷中獨樹一幟的分支！為什么說網絡營銷必定以MLM為主導？網絡上營銷業績可以精確地跟蹤，如果用傳統方法來統計MLM的銷售業績與分配，其工作量是不可想像的。而網絡的跟蹤鏈接很容易地解決了這一問題。如何在MLM中獲得成功？一、盡早加入；二、大力發展下線；三、不遺余力地培訓下線，讓他們提高營銷能力。以上三點缺一不可，理解和做到這幾點，必將成為網絡營銷的高手。 3.網絡多層次營銷的魅力在這個問題里，先談談產品的銷售模式。一般而言，產品的生產廠家是為上，所有使用產品的客戶是為下。沒有這個下，那個上就不復存在了。作為一般理解的傳統銷售法，生產廠家在最上層，然后是總批發代理商，下面是若干大、中、小的批發代理商，最后是客戶群。那么，算一算有多少層“下線”，這不正是自由經濟和計劃經濟造就的銷售模式嗎？這實際是一種多層次營銷。可想而知，沒有“下線”的商業是不存在的。問題是用什么名詞來構化他。那么，現在涉及到我們所進行的網絡多層次營銷的問題。這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結構。網絡多層次營銷從理論上講是最能調動人積極性的銷售方式。多層次網絡營銷本身也越來越受到各國的重視。它是現在世界最著名的美國哈佛商學院MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。斯坦佛研究院及華爾街時報研究表明：九十年代中期將有50%－65%的商品將能動通過多層次網絡營銷完成。它已成為億萬美元的行業。美國的500,000百萬富翁中，20%即100,000人是在最近幾年內通過多層次網絡營銷產生的。每天就有45人通過這種方式成為百萬富翁。美國經濟自從九十年代以來持續成強的一個重要的原因也在于網絡電子商務的普及。我們現在所從事的是電子商務，是通過網絡多層次營銷的形式實現的。和任何商務活動一樣，必須有產品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。網絡多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。這支隊伍，就是你的資產。所以，只要組織好你的隊伍，你一定獲益頗豐！那么，這種做法和人們常說的“傳銷”又有什么區別？（因為現在社會上也實在沒有想出來用一個什么恰當的名詞來代表這種行為，所以在這里還是用個引號吧）。這里是個概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產生利潤，而這些利潤必然要進行多層次分配，這就是傭金和獎金制度的問題了。現在各國都在打擊“傳銷”，這是理所當然的。因為“傳銷”的

7，怎么做好ERP軟件銷售工作

我以前做過服裝的人力資源管理系統的銷售，我記得我的第一個成交的客戶是我在打了3000個服裝廠的電話才成交的，到后面客戶介紹客戶，成交率非常高，所以說開始的難關一定要挺過，比別人努力，你就能成功。電話接近客戶的技巧對善于利用電話的銷售人員而言，電話是一項犀利的武器，因為電話沒有界限，節省時間、經濟，同時電話營銷比面對面直接營銷在一小時內能接觸更多的客戶。電話一般在下列三種時機下使用： ?預約與關鍵人士會面的時間。 ?直接信函的跟進。 ?直接信函前的提示。如果您熟悉電話接近客戶的技巧，做好上述三個動作對您接下來的工作有莫大的幫助。專業電話接近技巧，可分為五個步驟： 1、準備的技巧打電話前，您必須先準備妥下列訊息： ?潛在客戶的姓名職稱； ?企業名稱及營業性質； ?想好打電話給潛在客戶的理由； ?準備好要說的內容 ?想好潛在客戶可能會提出的問題； ?想好如何應付客戶的拒絕。以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。 2、電話接通后的技巧接下來，我們來看看電話接通后的技巧。一般而言，第一個接聽電話的是總機，您要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽電話的是秘書，秘書多半負有一項任務——回絕老板們認為不必要的電話，因此，您必須簡短地介紹自己，要讓秘書感覺您要和老板談論的事情很重要，記住不要說太多。 3、引起興趣的技巧當潛在客戶接上電話時，您簡短、有禮貌的介紹自己后，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。 4、訴說電話拜訪理由的技巧依據您對潛在客戶事前的準備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果您打電話的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用電話談論太多有關銷售的內容。 5、結束電話的技巧電話不適合銷售、說明任何復雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，并且無“見面三分情”的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結束電話的技巧，達到您的目的后立刻結束電話的交談。下面，我們來看一下電話接近技巧的范例。銷售人員：您好。麻煩您接總務處陳處長。總務處：您好。請問您找那一位？銷售人員：麻煩請陳處長聽電話。總務處：請問您是……？銷售人員：我是大華公司業務主管王維正，我要和陳處長討論有關提高文書歸檔效率的事情。銷售人員王維正用較權威地理由——提高文書歸檔效率——讓秘書很快地將電話接上陳處長。陳處長：您好。銷售人員：陳處長，您好。我是大華公司業務主管王維正，本公司是文書歸檔處理的專業廠商，我們開發出一項產品，能讓貴處的任何人在10秒鐘內能找出檔案內的任何資料相信將使貴處的工作效率，能大幅提升。王維正以總務處的任何人在10秒內都能取得檔案內的任何資料，來引起陳處長的興趣。銷售人員在電話上與準客戶談話時要注意做到下面重點：①談話時要面帶笑容，雖然對方看不到您的笑容，但笑容能透過聲音傳播給對方。②經常稱呼準客戶的名字。③要表達熱心及熱誠的服務態度。陳處長：10秒鐘，很快嘛！銷售人員：處長的時間非常寶貴，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，讓我向處長說明這項產品。陳處長：下星期三下午二點好了。銷售人員：謝謝陳處長，下星期三下午二點的時候準時拜訪您。銷售人員王維正，雖然感覺出陳處長所謂“10秒鐘，很快嘛！”是抱著一種懷疑的態度，但是他清楚今天打電話的目的是約下次會面的時間，因此不做任何解說，立刻陳述電話拜訪的理由，做出締結的動作——約定拜訪的時間，迅速結束電話的談話。一：準備.. 心理準備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認識，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點或者是你的現狀的轉折點。有了這種想法之后你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真.負責.和堅持的態度，才使你的心態有一種必定成功的積極動力。內容準備，在撥打電話之前，要先把你所要表達的內容準備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說，都應該有所準備必要的話，提前演練到最佳。在電話溝通時，注意兩點：1 注意語氣變化，態度真誠。2 言語要富有條理性，不可語無倫次前后反復，讓對方產生反感或羅嗦。二：時機... 打電話時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯的時間里與顧客聯系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。如“您好，王經理，我是***公司的***，這個時候達打電話給你，沒有打攪你吧？”如果對方有約會恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌的與其說清再次通話的時間，然后再掛上電話。如果老板或要找之人不在的話，需向接電話人索要聯系方法“請問***先生/小姐的手機是多少？他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話，謝謝你的幫助”。三：接通電話... 撥打業務電話，在電話接通后，業務人員要先問好，并自報家門，確認對方的身份后，再談正事。例如：“您好，我是***公司，請問**老板/經理在嗎？**老板/經理，您好，我是***公司的***，關于....... 講話時要簡潔明了... 由于電話具有收費，容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少說與業務無關的話題，杜絕電話長時間占線的現象存在。掛斷前的禮貌... 打完電話之后，業務人員一定要記住想顧客致謝，”感謝您用這么長時間聽我介紹，希望能給你帶來滿意，謝謝，再見。”另外，一定要顧客先掛斷電話，業務人員才能輕輕掛下電話。以示對顧客的尊重。掛斷后... 掛斷顧客的電話后，有許多的業務人員會立即從嘴里跳出幾個對顧客不雅的詞匯，來放松自己的壓力，其實，這是最要不得的一個壞習慣。作為一個專?的?話銷售人員來講，這是絕對不允許的。二：接聽電話的藝術.... 有時一亓顧客圖省力，方便，用電話也丒務部門直接聯系，有的定貨，有的是了解公司或產品，或者是電話投訴，電話接聽者在接聽時一定要注意，絕對不能一問三不知，或敷衍了事推委顧客，更不能用不耐煩的口氣態度來對待每一位打過電話的顧客。 1、電話接通后，接電話者要自報家門如：“您好這里是全程管理公司業務部”或“您好我是很高興為您服務”絕對禁止抓起話就問“喂，喂你找誰呀；你是誰呀？”這樣不僅浪費時間還很不禮貌，讓公司的形象在顧客心中大打折扣接聽電話前一般要讓電話響一到二個長音，切忌不可讓電話一直響而緩慢的接聽。 2、記錄電話內容在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。 3、重點重復當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。 4、讓顧客等候的處理方法如果通話過程中，需要對方等待，接聽者必須說：“對不起，請您稍等一下”之后要說出讓他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接聽電話時必須向對方道歉：“對不起讓您久等了。”如果讓對方等待時間較長接聽人應告示知理由，并請他先掛掉電話待處理完后再撥電話過去。 5、電話對方聲音小時的處理方法如果對方語音太小，接聽者可直接說：“對不起請您聲音大一點好嗎？”我聽不太清楚您講話。絕不能大聲喊：“喂喂大聲點”；要大聲的是對方，不是你。 6、電話找人時的處理方法苦遇找人的電話，應迅速把電話轉給被找者，如果被找者不在應對對方說：“對不起現在出去了，我是XX，如果方便的話，可不可以讓我幫你轉達呢？”也可以請對方留下電話號碼，等被找人回來，立即通知他給對方回電話。無論是撥打電話，還是接聽電話，都可以反映出一個人或公司的形象。電話是公司對外交流的一個窗口。一個好的撥打電、接聽電話過程，傳遞給對方的是一個好的印象，反之亦然，因此在電話方面無論是撥打或接聽，都應該特別注意你的言詞與語氣，一個電話可能可以改變你目前境況甚至是一個人的一生。以上是本人的一點電話心得，希望起到一個拋磚引玉的作用 [三] `一．單刀直入講重點電話行銷就象和一個認識不久的人開始約會一樣，第一印象可以決定一切！你得把禮節與說服力并用，善用關鍵字，并堅守說實話的原則。二．頭十五秒該說什么？三．尋找可能的買主（1）成功的電話行銷，第一步也是最重要的一步，就是在電話中找對人，即要確定你的談話對象，就是買主。如果你所談話的對象是不能作決定的人，那么就算有世界上最好的銷售技巧也沒有用。（2）例子：A. 你該問你們部門是誰負責采購。 B．而不該問我可否和你們部門采購人員說話。記住：直接問買主是誰，你便可省去兩邊介紹的麻煩。（3）下面是錯誤示范 A．鈴…鈴…鈴… 接線員說話：XX公司你需要我轉接電話嗎？ XX說：是的，我要和你們部門的采購人員說話。接線員說：好的，我將替你轉接至該部門。聯接電話：你好，請問您找誰？ XX說：我不知道，掛斷電話。（4）正確案例 B．鈴…鈴…鈴… 接線生： XX公司，請問您需要我轉接電話嗎？ XX說：謝謝您，請問誰是你們采購部的負責人？接線生：是XXX先生，需要我替您轉接給他嗎？ XX說：麻煩您鈴…鈴…鈴… XXX先生接電話：喂 XX說：請找XXX先生？ XXX說：我就是。往下進入正題：如果他不在辦公室，你可以隨時打過去，不用在總機浪費時間。記住：你只有十五秒給可能的買主留下印象。四．打給可能買主的第一個電話鈴…鈴…鈴… XXX接電：喂 XX說：請問您是XXX先生嗎？ XXX先生說：我就是。 XX說：我是天津成竹興公司，我叫XX。我公司現生產/經營一種電線電纜金屬保護軟管及接頭，我想您或許有興趣了解。產品比目前國內市場上所銷售的產品優點更多，質量更好，并有一個合理價格，同時保證您將來對產品質量或使用上沒有后顧之憂，將節省您不少時間，您公司接頭用量很大是嗎？ XXX先生說：是的，接頭在目前銷量上比較大，但目前我們己有一個供應商，并給我九十天的付款期限，并負責處理產品的任何瑕疵，還送貨上門。你們產品價格多少錢？拿1/2來說吧？洞察買主的采購動機：以上我們遇到的買主提出多項聲明。他已經有一個理想的供應商，送貨上門，并有優厚的付款條件，又可保證產品品質。如果是這樣，他為何還要詢問價格呢？在電話銷售中，你不僅必須聆聽買主的話，也必須注意他沒有說的話。剛才的顧客在三個方面贊揚他的供應商：送貨、付款條件和產品保證，但沒有說價格方面。五．建立對談 1．電話行銷就好比是場兩人之間投球游戲： A．你投給對方（我有一種我相信你感興趣的產品。） B．他投過來（你們產品價格多少？拿1/2來說吧！） C．你投回去（你的訂購量多少？） D．他投回來（通常進貨XX件。） 2．銷售中的頭三個難題： A．找出買主是誰，并且和他交談。 B．使買主成為一個想談、值得談的人。 C．抓獲買主注意力。總結：記住：在每次的交易中，價格并不全是最重要的因素，假如價格是唯一的考慮，我們全都會睡在便宜的汽車旅館里，穿二手購買的衣服。在價格與所得到的價值間有關聯，就如同消費者，把錢花在他們認為有價值的物品上。商業上的采購員也是一樣。對采購者而言，他所花的錢將是物有所值，就是達成交易，若無法提出產品的價值所在，終將無法達成銷售目的。銷售量的多少和電話行銷員的機敏精明度之間有直接關聯。六．讓顧客心動馬上行動虛心接受客戶的反對理由，在他的心目中建立一個奉獻、盡責、值得交往的行銷人員形象。記住：保住老客戶，比開發一個生客戶容易得多。營銷意識：沒有一條用于成功銷售的神秘公式，成功是訓練、努力工作的結果。七．與客戶保持聯系的方式 1．登門拜訪 2．電話聯系 3．書信聯系 4．提供服務八．客戶管理是指對客戶資料的搜集、歸類和整理；與客戶的經常性溝通與聯系；客戶意見處理；不斷改進對客戶的服務方式和服務內容。希望你能夠走向成功之路.