地產推廣，房地產項目營銷推廣具體是做什么和營銷策劃有什么區別應該注意

來源：整理時間：2023-03-03 10:14:12 編輯：好學習手機版

1，房地產項目營銷推廣具體是做什么和營銷策劃有什么區別應該注意

一個項目的推廣牽涉的方面有很多簡單來說你需要做到找賣點把你所謂的賣點通過一定的渠道告訴你的受眾（你期望中的購買者）讓你的受眾關注你的項目實地考察你的項目接受并選擇你的項目你就成功了至于營銷策劃和房地產營銷推廣不過是早餐和早餐中的包子而已

房地產項目營銷推廣具體是做什么和營銷策劃有什么區別應該注意

2，房地產營銷推廣渠道有哪些

線上主要有：電視廣告、電臺廣告、報紙、雜志；　　線下主要有：短信廣告、戶外T牌、網絡廣告、還有滲透各種類型的活動，展覽等。　　長期性如：戶外大牌、公交車、公交亭、樓宇廣告（跟戶外大牌差別不大）、電視臺、廣播電臺等廣告，階段性的如海報、短信、報紙廣告等，如果你所在的區域缺乏主流媒體，那就考用組合的形式來做宣傳推廣，點要多，面要廣。　　線下的推廣渠道有很多，比如和商家合作，比如酒店、飯店、團體機構等等，跟你的客戶群符合的地方，進行資料擺放、客戶推介或者客戶資源的共享等等。　　一般項目周邊的戶外最有效、最經濟、最高效的就是項目圍擋。做項目形象要報紙，做來電來訪要短信和網絡，一線城市不做電視沒人看，二、三線能好一些，廣播一般都不用了。高端的地產業態要用公關活動。

現在不管是做公司的推廣還是品牌的推廣，選擇推廣渠道太重要了，畢竟誰都想花錢少有效果啊，就像我們公司以前基本是做競價，廣告投放啊，廣告的錢不知道花了多少，一旦關了基本沒流量了，現在是錦隨推那邊發軟文，發了一年多了吧，現在雖然競價還在，但廣告關了還是有流量的，還是靠累積吧。

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幾年前，普通購房者較單純，看到電視、報紙、雜志、公交站臺的樓盤廣告就會奔向售樓部。而如今購房行為儼然成為一門高深的“學問”。據國內房產營銷機構統計，截止2010年6月，至少62.7%的購房者在購房行為中多了以下幾個步驟：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網搜索相關信息、現場看樓、再次搜索信息、購買。由此可見互聯網在房產營銷中的地位，那么針對房產的網絡營銷手段有哪些呢。

線上主要有：電視廣告、電臺廣告、報紙、雜志；線下主要有：短信廣告、戶外T牌、網絡廣告、還有滲透各種類型的活動，展覽等。

房地產營銷推廣渠道有哪些

3，房產營銷怎么做推廣

微信營銷策劃也許很多人會納悶，步不是應該先進行微信二次開發，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。2、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平臺將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創造更多銷售機會，促進客戶的購買率。第二步：微信營銷平臺制定房地產企業和餐飲企業不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。第三步：推廣房產營銷按照以下做推廣，房產營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產企業會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。1. 推廣二維碼，在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現科技感而且還時尚好玩；2. 網絡媒體推廣，可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣；3. 平面媒體推在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等；4. 運營維護，地產微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經過微信二次開發后的會員系統，對客戶分組管理，定期向客戶發起一些問候，做一些有針對性的節日活動。像即將來到的中秋節，可以策劃一起中秋節微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。

銷售周期劃分及策略準備期：項目立項啟動至項目預售開始之前★ 項目入市的形象導入，認知度從無到有。宣傳策略：以項目形象宣傳為主，內容包括項目總體介紹、區位及定位發展；媒體以電視、戶外、工地圍擋、售樓處等面向全體市場的媒介宣傳，輔以樓書和銷售單頁。需要《營銷策劃方案評審單》、《設計任務溝通單》（見銷售前期管理流程、作業指引）售樓處啟用。蓄客期：項目開始接受市場客戶問詢及登記至開盤之前，一般在預售證取得為啟動節點。宣傳策略：項目總體賣點歸納，樣板間開放，首期入市產品介紹。此期間仍以項目總體賣點宣傳為主，通過直投、售樓處接待客戶、銷售單頁。銷售策略：重點通過蓄客，對來訪來電客戶需求進行統計，在前期市場調查的基礎上具體到本項目客戶的產品需求情況，競爭對手入市周期與產品特點。為下階段推出產品、定價提供決策依據。需要根據《價格審批流程》完成首期入市產品定價及銷控；銷售團隊接待客戶說辭需以項目銷控表及《銷售手冊》為準。銷售經理在例會上組織置業顧問分析《客戶來訪登記》中記錄的情況，將結果上報。在開盤前做銷控表及價格表。預定房源客戶需繳納部分誠意金或定金，簽署認購協議，登記客戶信息。認購協議應包含房源信息、附屬房產信息、誠意金、選房成功與否后續雙方權責等內容。開盤：公開發售房源、簽約開盤不是必須的銷售階段，其目的是促銷和項目宣傳。如果常規銷售已經解決大部分銷售目標的情況下，開盤僅僅是形式，其簽約、收取房款的內容均可以在日常銷售中完成。開盤工作內容：客戶選房及附屬物、簽約及付款（付款時間也可以另行）、現場宣傳推廣活動。開盤是對銷售方案的執行，本身就是銷售節點的手段之一，不包含策略，重在執行流程。持續銷售期：包含強銷期至常規銷售階段在有前期市場宣傳推廣及客戶積累情況下對現有房源自然銷售。宣傳策略：延續原有宣傳，注意由于產品在建設中，未見全貌因此對項目整體優勢及規劃、景觀等內容需要持續宣傳；同時對項目在售產品具體如戶型、配套以及促銷策略直接傳遞。上述兩者交替或者伴隨出現。銷售策略：針對現有產品組合，按照銷售目標向客戶推薦，隨著可售房源減少，產品組合有限，需要增加銷售說辭及針對性促銷。同時不斷累積新客戶，注重客戶關系維護，注意現有促銷策略與下一步推出產品入市策略銜接和避免沖突。銷售價格制定和優惠價格促銷均需根據《價格審批流程》，并妥善填寫審批表格報批及備案。銷售經理通過例會制度來實時總結銷售的市場機會及抗性，幫助置業顧問即使解決問題。對累積的客戶日常管理，對處于看房、預定、簽約、付款及按揭辦理、已購房等不同階段的潛在客戶、準客戶、老客戶實時統計反饋。尾盤期：項目銷售完成90%左右銷售策略：充分利用項目已有知名度及客戶關系營銷，針對剩余房源分析并針對性的做出促銷政策。控制銷售及宣傳預算，對項目總體營銷目標、預算評估。除必備崗位外，撤出其他銷售人員。根據《銷售過程管理流程》剩余銷售任務轉物業公司，配置一名客服專員。價格優惠促銷應按照《價格審批流程》中作業指引進行。◎ 銷控目標與定價銷控與銷售目標分解銷控與定價策略★ 銷控執行銷控作用：通過對項目房源及附屬物的銷售控制，實現銷售速率、價格、產品組合的最優結果，贏得市場和客戶。目標：1、現有房源的最優組合，根據戶型、面積、位置、單價等差異搭配同期推出。2、優質房源分期入市，促進全部房源的客戶關注度，同時有利于價格調整。銷控表需隨銷售方案同時報批，分期推出房源時銷控變動或特殊房源銷控采用同樣報批流程。◎ 項目定位依據要素內容權重分區域宏觀經濟經濟發展階段與居民對住宅的需求直接相關，評估地區經濟及人均可支配收入，了解市場屬于初期、緩慢發展、擴張期等。項目不超越所在地環境 30%項目目標對項目銷售目標、形象目標左右項目定位。定位需與銷售速度、利潤指標掛鉤。面向高端市場、中低端市場等細分。 30%潛在客群客戶需求偏好存在區域差異，群體差異。定位要針對客群期望并引導該期望落實為具體形象 10%項目產品組合產品本身塑造和區別客戶群，項目中不同產品可以差異定位，但需要有至少一類產品能主要代表項目，那么主要的項目定位宣傳圍繞代表產品開展。 20%競爭環境與競爭對手差異化或者借力跟隨，都是為了強化項目形象，與客戶群心里感受匹配。 10%項目定位為定性指標，非價格等定量指標，并沒有組合式權重計算方法，這里的權重分指標僅提供重要性參考。◎ 宣傳推廣及文案設計概要★ 設計稿、文案稿件，均需使用《設計任務書》來明確變更、確認內容、討論結果、需要廣告供應商項目負責人、設計任務發出方負責人簽字確認。具體宣傳包裝任務如廣告制作、安裝、發布、活動布置等內容需使用《任務溝通函》并由上述雙方負責人簽字確認。文案：1、主廣告語確認：由品牌管理中心與廣告供應方溝通，提出部分廣告語選擇，出發點是項目定位。經各中心及項目公司多方溝通后確認。2、其他廣告語、軟性宣傳文字：通過賣點提煉、客戶群接受度分析，項目營銷團隊對綜合宣傳各類廣告語提出意見，由廣告供應商提供文案稿，經審核修改后備案。3、文案定稿后需培訓全體銷售人員，對宣傳內容熟悉并針對促銷廣告語做好解釋的統一說辭。每期銷售政策培訓應與宣傳內容相符。設計稿：1、設計稿內容審核需考慮如下因素：表現內容與項目主體定位是否一致、基本美感、突出內容及其他傳遞內容是否清晰、詳略得當，形式或尺寸是否利于發布、投放或客戶接納使用。系列設計稿應統一初稿，統一討論，確定簽好內容銜接一致、風格統一或針對性明確。2、所有設計稿均需隨《設計任務書》留印刷稿、小樣備案。廣告制作、發布：1、制作、發布方均為有資質完成該任務的供應商，在發布前項目營銷負責人應對供應商資質審核。2、廣告印刷制作等每期《任務溝通函》備案，考慮廣告制作單位成本受原材料價格等因素，用以適時核查每期制作費用波動。3、廣告發布安裝需根據項目所在地工商、城管及可能有管轄權的政府部門提前報備報批，一般應提前15~30天進行。與廣告位擁有方簽署協議。如果該項報批手續由廣告發布商負責，應及時跟進督促，了解所有報批手續進展并留檔。

房產營銷怎么做推廣