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本文目錄一覽

1，合同談判的策略和技巧
2，什么是合同談判
3，合同談判權有哪些要素
4，建筑工程甲方代表如何與施工方就合同進行談判
5，什么是直接合同談判
6，合同談判的要點是什么

1，合同談判的策略和技巧

合同談判掌握三點：一是熟悉合同法二是了解對方的情況三是明白自己要什么怎么要技巧就是注意不要上看地方的套說自己的話不要跟地方的話走

合同談判的策略和技巧

2，什么是合同談判

合同談判即與合同除己方外所有的其它參與方，一般包含以下幾個必須明確的談判內容，共同商談的合作細節(jié)、明確所有合同參與方的權利與義務，以及各方違約的處理方式。

什么是合同談判

3，合同談判權有哪些要素

合同雙方的權利是平等的，應按合同法第十二條要求的條款雙方協(xié)商一致。　第十二條　合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：　　（一）當事人的名稱或者姓名和住所；　　（二）標的；　　（三）數(shù)量；　　（四）質量；　　（五）價款或者報酬；　　（六）履行期限、地點和方式；　　（七）違約責任；　　（八）解決爭議的方法。　　當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。　　

合同談判權有哪些要素

4，建筑工程甲方代表如何與施工方就合同進行談判

工程合同條款較多，說簡單就簡單，說復雜就復雜。主要有以下重點：一、目前采用的基本上都是標準合同文本，通用條款都一樣，重點是專用條款，涉及工程總價、預付款、階段性付款、質量、進度、材料、結算、保修等等。這些都比較重要。二、合同談判的中心思想就是實現(xiàn)甲方的意圖，以這個為中心進行商談。比如說，甲方前期資金困難，那你就不可能給施工方很多的預付款，如果甲方前期資金困難，你就盡量把付款時間點向后拖延（比如說，工程主體完成60%，第一次付款）等等。工期越短越對甲方有利，質量就更不用說了。另外，把潛在風險盡量推到乙方。總之，這種工作，要慢慢積累才行。

5，什么是直接合同談判

就是你根據(jù)合同內容與對方交涉，達成一致后就簽訂合同的談判。

合同談判是為實現(xiàn)某項交易并使之達成契約的談判。所謂合同，必須具有最基本的“要件”，即“標的、費用、期限”。一旦這幾個要件達成協(xié)議，合同談判也就“基本”結束。準合同是帶有先決條件的合同。這些先決條件是指決定合同要件成立的條件，如許可證落實問題，外匯的籌集，等待律師審查或者等待正式文本的打印、正式簽字等。從自然關系上說，準合同是合同的前身，在內容格式上完全相同，只是一個為草本，一個為正本而已；但從法律上說，兩者有根本的區(qū)別。準合同可以在先決條件喪失時自動失效，而不必承擔任何賠償責任；但合同則必須執(zhí)行，否則就是“違約”。1、談判目標要明確，要涉及實質問題。經(jīng)過前幾輪的意向談判，雙方對談判中的合同目標已十分明確，或經(jīng)過前幾輪談判的相互探測、摸底，雙方對要達成協(xié)議的目標比較清楚、比較具體，因此，雙方很可能在談判時很快就進入實質問題的磋商，如產(chǎn)品交易中的價格、付款方式、交貨期限投資項目中的利率、期限、寬限期等，這時，雙方的協(xié)商就是討論合同條款，所以，都千方百計地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，運用各策略技巧，取得妥協(xié)，達成合約。2、合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性。談判如果能進簽約階段，則進入實質性階段，它標志著雙方合作的開始，也為交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不執(zhí)行合同條款，則會以違約的處罰。正因為如此，雙方對談判中的合同條款考慮都十分慎重，決不輕易許諾、妥協(xié)、讓步。此外，合同談判都是正式談判，場合正規(guī)，氣氛嚴肅，私下接觸不是主要的協(xié)商形式。3、合同談判人員較為重要。簽定合同要符合法律程序，具有合法性。合同形式是指合同當事人之間確定相互權利和義務關系的行為方式，對雙方當事人都具有法律約束力，以此確保雙方按照合同規(guī)定的條款履行各自的權力和義務，保證交易的順利實現(xiàn)。合同的成立是以簽字的書面形式體現(xiàn)的。要確保合同為有效合同，雙方的簽簽字必須是法人或者是委托代理人。

6，合同談判的要點是什么

合同談判的要點主要是合同的主要元素，主要有下列內容：1、合同標的2、合同標的的數(shù)量與質量3、雙方權利義務4、收費數(shù)額與方式5、商品或服務交付的數(shù)額和方式6、違約責任、解除條件7、爭議解決條款、合同生效期間8，合同簽訂日期和地點；

你好，很高興為您解答談判時需注意這些要點：1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間2、注意談判氛圍3、避實就虛4、盡量讓對方先提意見。5、談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)。6、針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準備的資料中已有的證據(jù)反駁。7、談判中不要一開始就將標底和盤端出。8、適時運用回避手段。9、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。10、更多地強調雙方利益的一致性。

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