有人還問過醫(yī)藥代表和醫(yī)藥銷售有什么區(qū)別，其實(shí)干得活兒都是一樣的，做好銷售，我在西北最大的醫(yī)藥流通企業(yè)銷售干了6年，4年打醬油，2年銷冠。對于醫(yī)藥銷售招數(shù)，愛過、恨過，現(xiàn)在，為什么大部分銷售人員只能溫飽，他們和頂尖銷售的區(qū)別在哪里，不論是什么行業(yè)銷售，新人，還是銷售老油條，只要業(yè)績差，都會拼命去找速成的辦法。

1、醫(yī)藥銷售行業(yè)的前景怎么樣？

我13年畢業(yè)，進(jìn)入過一家藥企，做了所謂的“醫(yī)藥代表”，結(jié)合我自身的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勥@個行業(yè)的前景。1、首先來談?wù)勥@個行業(yè)的特質(zhì)：這個行業(yè)在國家職業(yè)資格認(rèn)證里是沒有的，我最開始接觸的，因?yàn)楹歪t(yī)生打交道，故這個行業(yè)又帶點(diǎn)灰色；2、一個帶點(diǎn)灰色的行業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益到底如何？其實(shí)，這個要看你的銷售品類，像針劑類的就還不錯，

3、外企和國內(nèi)企業(yè)的醫(yī)藥銷售形式也會有點(diǎn)區(qū)別，國外企業(yè)銷售大多以座談會的形式，國內(nèi)就比較“粗暴的方式”（也有開座談會的），這兩種形式下，國外的大多看上去高大上一點(diǎn)，對于你個人的提升也比較明顯，前景要好于多數(shù)國內(nèi)企業(yè)；最后，我已經(jīng)從這個行業(yè)出來好幾年了，其實(shí)，個人是不太建議，去做醫(yī)藥銷售，總覺得良心上過不去。

2、剛做醫(yī)藥醫(yī)藥代表，應(yīng)該注意哪些銷售技巧？

有人還問過醫(yī)藥代表和醫(yī)藥銷售有什么區(qū)別，其實(shí)干得活兒都是一樣的，做好銷售，我在西北最大的醫(yī)藥流通企業(yè)銷售干了6年，4年打醬油，2年銷冠，對于醫(yī)藥銷售招數(shù)，愛過、恨過，現(xiàn)在：真香。不論是什么行業(yè)銷售，新人，還是銷售老油條，只要業(yè)績差，都會拼命去找速成的辦法，尋尋覓覓中，我走了很多彎路。最開始，我很迷信招數(shù)，

從網(wǎng)上、書上搜羅各種「鬼斧神工」「出奇制勝」的招數(shù)，看得我熱血澎湃、醍醐灌頂。然后鼓起勇氣，一腳踏空，鼻青臉腫，發(fā)現(xiàn)這XXX，真的不是一回事！客戶根本不按書本中的套路出牌！于是，我開始佛系了。覺得銷售就是「愛客戶」「真誠相待」「勤奮」于是自問：我待人真誠嗎？真誠我關(guān)心客戶的感受嗎？關(guān)心我勤奮嗎？不懶我業(yè)績差嗎？差！What?！那些業(yè)績牛逼的人，看起來也是很普普通通的啊？長得還不如我？4年醬油瓶打完，我終于搞懂了，銷售最厲害的招數(shù)就是：時(shí)機(jī)，

————————————————————————————最厲害的招數(shù)，就是能幫你達(dá)成現(xiàn)階段目標(biāo)的招數(shù)。銷售，其實(shí)就分為三階段：客戶群、成交率、客單量，任何銷售，最開始最重要的就是做：客戶群的積累。你連最基本的客戶都沒有，到處尋找銷售技巧，無非是空中樓閣，摔你不死，當(dāng)你有一定的銷售能力之后，就要注意客單量，對大單的重點(diǎn)跟進(jìn)，到了這一步，才能說，你做銷售：剛剛開始賺錢了。

其實(shí)，大部分的人都倒在了：成交率，你跑了很多客戶，成交幾乎沒有。聯(lián)系客戶，各種推辭，拜訪客戶，各種敷衍，在這個時(shí)期，本質(zhì)問題是：人情基礎(chǔ)差。客戶都不知道你的名字，不信任你，憑什么買你的？一個不認(rèn)識的人跟你推銷，你的第一反應(yīng)是什么？如果換做是你的親哥、親姐跟你介紹產(chǎn)品呢？當(dāng)你跟客戶是朋友關(guān)系了，你的產(chǎn)品好賣了嗎？做人情，我常用兩大招數(shù)：周末短信和小禮物，

1.周末短信每周五，我會給重要客戶發(fā)一條周末短信。你以為這就完了？注意是短信，不是微信，不是微信，你會問：微信多方便啊？（還不要錢）你想過客戶一天接收多少條微信嗎？多了你一條，值錢嗎？而短信不同，現(xiàn)在除了銀行扣款短信，基本沒有。這是差異化，你以為這就完了？周五發(fā)短信，是迎合客戶周末放松的心情。但是周五客戶還在上班，發(fā)早了，影響客戶上班，發(fā)晚了，客戶在回家路上，

我一般4:30左右發(fā)，客戶放松下來了，一般也有空余時(shí)間看短信。你以為這就完了？確定了短信形式和發(fā)送時(shí)間，我該發(fā)些什么內(nèi)容？傻傻問候？深情告白？勵志言語？我會選擇：養(yǎng)生 實(shí)事，精編養(yǎng)生知識，根據(jù)節(jié)氣、天氣發(fā)送，比如，24節(jié)氣的養(yǎng)生要領(lǐng)，夏天的防蚊技巧，冬天防凍防寒信息，如果客戶出差，一條目的地的天氣信息送上，客戶經(jīng)常熬夜，一條養(yǎng)肝知識送上，客戶經(jīng)常用電腦，一條護(hù)眼信息送上。