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1，談判的心理學(xué)是哪種門類

這是犯罪心理學(xué)和生物行為心理學(xué)，想學(xué)的話，建議你去看一本書——FBI教你讀心術(shù)

談判的心理學(xué)是哪種門類

2，談判心理學(xué)的三大性質(zhì)

若想知道，先給我滿意采納。我會給你很好簡單的答案。

1、平靜，冷靜，不驕不躁 2、淡定，任何事情都以客觀的角度去看待，透過事情表面而判斷出真是的意思。 3、充實 4、尋找解決問題的正確途徑。

1、穩(wěn)定 2、靜 3、攻擊

1.給予和接受兼而有之的互動過程。 2.同時含有寫作和競爭兩種成分 3.互惠但非均等談判的關(guān)鍵在于互利共贏而不是致對方于死地，這點應(yīng)該注意。

談判心理學(xué)的三大性質(zhì)

3，什么是談判心理學(xué)

提高期望值，10W底開價到150%-300% 如果我能爭取到更大的優(yōu)惠，你可以不可把你的訂單開得更大點呢？（對方開出一個條件，你也開一個條件做交換，防止對方得寸進尺）黑白臉：一個做惡人，一個做好人。（我和你是同一陣線的，這樣有更大的迂回空間）凌駕價格的七個關(guān)鍵：1.不一樣的付款方式 2.允許對方退貨 3.每退一步都讓對方感覺你已經(jīng)盡力了 4.產(chǎn)品質(zhì)量保證 5.售后服務(wù)品質(zhì) 6.品牌效應(yīng) 7. 贏在說服力的四個秘密: 一：回報原理 1.多花時間在對方身上 2.好的售前服務(wù)（超越期望值的服務(wù)）（給對方孩子送禮物，聽說那人還是你的朋友啊） 3.真心，熱情，尊敬與不求回報二：對比原理 1.可以快速改變對方做決定的有效策略 2.借由使對方相信某件事物的重要性，遠比想像的還要重要三：稀少性原則 1.限量 2.限時 3.限特殊客戶（顧客感覺受特殊照顧的感覺）四：社會認證原則 1.當(dāng)越多人在做某一件事情就會使更多人相信這樣的行動是可以被認同的（1）.采用客戶見證，尤其是名人見證（當(dāng)你能認識人，了解人，你當(dāng)無所不能）頂尖讀心術(shù)的三個關(guān)鍵 1.當(dāng)雙手抱在胸前時：正處于敵對、不安全或思考狀態(tài) 2.當(dāng)顧客身體往前傾的時候：正處于感性狀態(tài)（相對于理性）表示對你的東西感興趣 3.當(dāng)顧客身體往后傾的時候：正處于理性狀態(tài)（這時候不要講太多感性的分析）系統(tǒng)化策略：（只有有目的、有系統(tǒng)、有組織的學(xué)習(xí)，知識才會變成力量）開場策略：一.要的比期望值更多【1.爭取有利的談判空間；2.有一次OK的可能（每個人對價值的認同不一樣）3.提升價值感（顧客感覺對產(chǎn)品肯定，貴等于好）4.展現(xiàn)更大的合作誠意5.使對方有贏的感覺】

什么是談判心理學(xué)