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1，什么是營銷策略

簡單地說就是炒作

這塊我了解的不多，我只知道營銷的4p策略（產(chǎn)品價格促銷渠道）具體怎么做那么就很多了，主要是看你是做什么樣的產(chǎn)品采取什么樣的策略，比方說你是快速消費品那么是一種策略，高端產(chǎn)品又是一種策略，而且根據(jù)你的區(qū)域不同每個公司采用的策略不同，最重要的是這個策略能提升你的銷量。

什么是營銷策略

2，什么是營銷策略

營銷策略,就是將整個市場視作一個整體,不考慮消費者對某種產(chǎn)品需求的差別,它致力于顧客需求的相同之處而忽略不同之處。 2.差異性市場營銷。差異性市場營銷策略與無差異性市場營銷截然相反,它充分肯定消費者需求的不同,并指針對不同的細分市場分別從事營銷活動。 3.集中市場營銷。集中市場營銷策略是指企業(yè)集中所有力量,某一細分市場上實行專業(yè)生產(chǎn)和銷售,力圖在該細分市場上擁有較大的市場占有率。

什么是營銷策略

3，什么是營銷策略概述

企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商，或者召開經(jīng)銷商會議，總結(jié)旺季的營銷工作，傾聽他們對企業(yè)產(chǎn)品、各種營銷政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議，作為企業(yè)制定今后營銷政策和人員調(diào)整的依據(jù)；同時，通過這種溝通來密切雙方的關(guān)系市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程

什么是營銷策略概述

4，營銷策略是什么

你個呆瓜，怎么想起這個了？店開起來了沒有？營銷策略說起來很簡單做起來就難了。營銷就是經(jīng)營銷售。說俗一點就是把東西賣出去（但是賣出去的不只是產(chǎn)品，還得有服務(wù)以及信譽等圍繞你所銷售產(chǎn)品展開的一系列活動）。策略就是策劃謀略，是說你針對顧客進行調(diào)查分析然后制定銷售方案。這一切都其實都是為了自身發(fā)展和利益最大化而做得。

客戶真正的需求是什么？很多銷售人員在銷售過程中總會犯這樣的錯誤：他們在跟客戶溝通的時候，大部分時間都在談自己的產(chǎn)品如何的好，如何的出色，卻沒有問客戶一句類似于“您怎么認為？”“您需要什么樣的產(chǎn)品？”的話，他們忽略了客戶真正的需求，因而不管他們說的再多，也不能讓客戶產(chǎn)生購買的欲望。其實，非常了解自己的產(chǎn)品、市場的情況是好事，但是了解客戶的需求更重要。有一天，一個老太太走進一家水果店，問老板：“這個杏子怎么樣？”老板說：“剛上市的，又大又甜?！崩咸珱]買，又走到另一家水果店問了同樣的話，老板還是同樣的回答，老太太還是走了。就這樣，老太太看了好幾家水果店，最后還是什么也沒買。其中一個水果店的老板很納悶地問：“我看你走了好幾家水果店了，您到底想買點什么呢？”老太太回答說：“我兒媳婦懷孕了，想吃酸杏子，可是只有甜的賣?！崩习寤腥淮笪?。銷售人員是客戶與公司的中間人，然而很多人卻只記得自己代表的是公司，而忘記了自己其實也是客戶的顧問。忽視了客戶需求的銷售人員一定做不好、做不長。所以，我們一定要想到，自己也是客戶的顧問，我們是滿足客戶需求的，不是單純的推銷產(chǎn)品。

孫子36計是什么?市場競爭是一場沒有銷煙的戰(zhàn)爭;市場策略就是在這場戰(zhàn)爭中起主導(dǎo)作用的謀略、戰(zhàn)略;

1.更高效的新用戶發(fā)展。有統(tǒng)計顯示，獲取一名新用戶的成本是保留一名現(xiàn)有客戶的七倍。這就需要企業(yè)能夠精確進行目標(biāo)客戶定位，理解客戶的需要和需求，策劃和執(zhí)行高效的營銷活動，通過最恰當(dāng)?shù)臓I銷渠道和溝通策略向客戶傳遞正確的營銷意圖。 2.更高的客戶忠誠度。客戶服務(wù)營銷的一個最重要的目的就是要提高客戶的滿意度，通過營銷與服務(wù)流程的優(yōu)化，改善客戶體驗，從而提高客戶滿意度，降低客戶流失率。有統(tǒng)計顯示，獲取一名新用戶的成本是保留一名現(xiàn)有客戶的七倍之多。這就需要企業(yè)能夠真正理解客戶的需要和需求，有效的對產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計和提供過程進行分析，不僅能夠識別客戶的忠誠度和生命周期價值，并能通過整合的營銷溝通策略來優(yōu)化與客戶的關(guān)系。 3.更大的客戶占有率。在目前激烈的客戶競爭中，僅僅簡單將營銷目標(biāo)定位于保留客戶是遠遠不夠的，而應(yīng)當(dāng)讓客戶將更多的消費集中于本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)上，讓客戶享用企業(yè)更多的產(chǎn)品與服務(wù)組合，或是提高客戶在某一產(chǎn)品或服務(wù)上的消費水平，即提高忠誠客戶的占有率變得越來越重要。通過交叉銷售、向上銷售來提高客戶的購買水平是最直接采用的營銷方式。但企業(yè)的營銷經(jīng)理仍然面臨著幾大難題：如何保證銷售活動的效果？向哪些客戶進行營銷？向他們推薦什么產(chǎn)品和服務(wù)？什么時間以什么方式進行？ 4.更佳的營銷投資回報率。很多企業(yè)已經(jīng)認識到，當(dāng)定位于不同的客戶、不同的營銷渠道、不同的產(chǎn)品和服務(wù)時，營銷投資回報率經(jīng)常會有較大的差異。要保證營銷投資回報率，就需要理解客戶的生命周期價值，根據(jù)不同的客戶價值來優(yōu)化并控制產(chǎn)品與服務(wù)的提供成本，加強營銷風(fēng)險管理能力等等。企業(yè)的營銷經(jīng)理都已經(jīng)認識到，并非所有的客戶都應(yīng)等同對待的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)為那些為企業(yè)帶來高額利潤的客戶提供更好的服務(wù)，而對于那些帶來較低收益的客戶提供與其提供價值相對等的服務(wù)，并通過服務(wù)營銷來提升客戶的收益貢獻水平和利潤貢獻率。以上這些都是企業(yè)在進行個性化客戶營銷時所需要達到的營銷目標(biāo)，也是大多數(shù)企業(yè)的營銷經(jīng)理每天面臨的營銷問題，但實際情況往往是企業(yè)有進行個性化營銷時需要了解客戶的信息不足，以及獲取的信息對于營銷的策劃和實踐的驅(qū)動力不足。不少企業(yè)在面對這樣的問題時，往往求助于信息技術(shù)的手段，但是這些問題的解決，遠遠不是通過增加投資建立一個客戶信息管理系統(tǒng)，再買套統(tǒng)計分析軟件那么簡單的。根據(jù)國際上的服務(wù)營銷的成功經(jīng)驗，要提高企業(yè)的個性化營銷的能力，都需要基于以下四項關(guān)鍵的營銷能力的建立，即客戶數(shù)據(jù)管理能力、客戶分析能力、營銷活動管理能力，以及洞察驅(qū)動的客戶互動能力。第一，客戶數(shù)據(jù)管理能力經(jīng)驗證明，高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)管理能力是企業(yè)采取差異化營銷以區(qū)別對待不同客戶的基礎(chǔ)。著名的研究機構(gòu)GartnerGroup也將客戶數(shù)據(jù)管理能力列為影響企業(yè)進行個性化營銷的最重要的能力之一。很多運營多年的企業(yè)往往有著比較完備銷售數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，這些企業(yè)往往認為對這些數(shù)據(jù)進行有效的采集和集成即可以有效的幫助企業(yè)進行一對一的個性化營銷，而實際營銷的效果經(jīng)常差強人意。造成這樣的原因何在？這些企業(yè)雖然有了完整的交易數(shù)據(jù)，如交易時間、交易次數(shù)、交易金額等等，但是這些數(shù)據(jù)全部是基于事務(wù)處理過程中產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)，而從客戶知識的角度所需的客戶信息并不僅僅是交易數(shù)據(jù)?？蛻魯?shù)據(jù)是根據(jù)客戶的需求來設(shè)計和采集的，而實際上大多企業(yè)非常缺乏能夠洞察客戶行為和價值的客戶信息，如人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行為心理數(shù)據(jù)等等。這些數(shù)據(jù)并不影響企業(yè)與客戶的交易行為，但對于分析和識別客戶的行為和價值卻至關(guān)重要。