當時他找了幾家連鎖酒店的管理人員來查看并最終選擇了加盟“錦江之星”連鎖酒店。對于加盟連鎖酒店其實是有很多要求的，一定要量力而行，中國大概有3185個縣城，每個城市開十家酒店，把所有品牌放在一起約28000家酒店，現在各個品牌最多的連鎖酒店數量也不超過兩三家酒店，顯然市場空間還是比較廣闊。

1、如何才能加盟連鎖酒店？有什么要求嗎？

對于加盟連鎖酒店其實是有很多要求的，一定要量力而行。2005年左右我認識的一個朋友，由于工廠搬遷從上海搬到了蘇州，當時工廠所在區域還比較偏僻，交通也不方便，在他工廠附近有幢爛尾樓，五層框架結構，原來是用于辦公的，屬于當地地方政府所有。我朋友的工廠當時效益不錯，引起當地政府的注意，有一次開口說把這幢爛尾樓以租賃形式交給他，每年租金象征性的繳納50萬元一年，三年后遞增，每年遞增5%，租期十五年，到期有優先權，

這幢樓按照建筑面積計算為每層1000平方米，共計5000平方米，測算出每天每平方0.3元不到。但其中二樓以上有部分是空心結構，如果以混凝土澆筑完成，實際每層又多了將近500平方米，因此最終實際得到的建筑面積就有5000 2000平方米共計7000平方米，租金下降到0.2元一平方/每天，當時他找了幾家連鎖酒店的管理人員來查看并最終選擇了加盟“錦江之星”連鎖酒店。

由于當時手頭現金也不多，因此裝修的時候跟施工隊商量酒店開業一年后結清工程款，房間內軟裝包括家具、床上用品等也全部都是賒賬而來，因此幾乎沒有動用多少現金就在一年內把酒店開張了。酒店一樓三分之一面積為大堂，其余部分是租給別人的餐飲場所，一年租金20萬，二至五樓共計110間客房，酒店掛牌價當時是98-108元一晚。

開業滿一個月，客房訂房率超過100%，達到105%（鐘點房加持），原計劃三年收回投資，結果一年半就把所有的投資全部收回了，總結一下，當下連鎖酒店是否還有市場機會？答案是肯定的！但時過境遷，眼下再也沒有機會找到我上面說的機會了，一是租金絕對便宜，二是租期超過12年以上。去年跟華住酒店集團的朋友聊天，當時他僅僅是一個小小的區域銷售經理，如今已經是高層管理人員了，

2、酒店開發工作好做么？連鎖酒店加盟招商專員的工作怎么樣？

首先明確一點，這個工作是有前途的！為什么這么說呢？一個工作好不好做，不僅要看工作本身，還要看這個工作所屬的行業是否是一個上升趨勢的行業，所以，我們先來看一下現在中國的連鎖酒店行業現狀：連鎖酒店集團以前主打一、二線城市，在一、二線城市市場飽和之后，現在紛紛往三、四線下沉。中國大概有3185個縣城，每個城市開十家酒店，把所有品牌放在一起約28000家酒店，現在各個品牌最多的連鎖酒店數量也不超過兩三家酒店，顯然市場空間還是比較廣闊，

酒店有一個特點，它不是有你沒我有我沒你的強勢的流量基站模式的競爭，在一個縣城里，既可以開尚客優、漢庭，也可以開如家，所有品牌都可以入駐。按照邁點網品牌500名計算，所有品牌經濟型酒店加起來，在酒店行業里面占比也不超過10%，并且分布比較分散，所以，從整個酒店行業來看，這個工作是有前途的！雖然有前途，但是不是每個人都適合做加盟招商專員，還有就是有沒有能力做好這份工作呢？這個問題，因人而異，那么，我們再來看看這份工作主要做哪些事情：1、負責酒店在當地城市的拓展，開發，選址；2、對負責區域現有酒店進行陌生拜訪，發現客戶客戶資源積累人脈，對現有酒店進行考察及分析周邊商圈；3、分析酒店投資收益及連鎖酒店的優勢，負責區域內酒店的加盟開發及簽約維護，解決區域內酒店的加盟咨詢相關問題；4、負責競爭對手研究，收集競爭對手的信息，了解競爭對手的優勢和不足，對競爭對手做出客觀的分析；5、負責已簽約酒店項目關系維護與處理；6、協助工程、運營等部門的工作。

這就需要加盟招商專員有全面的酒店行業知識，有很強的銷售能力，同時還需要具備良好的溝通能力，由于要拜訪客戶，所以需要出差，由于是銷售性質，所以工資一般是底薪 提成的形式，總的來說，這是份一份很有前途的工作，由于需要從業者具備很強的專業知識和綜合素質，有從業門檻，所以收入是相當可觀的。如果具備這些條件，可以試一下這個工作；如果暫時不具備，但想扎根酒店行業有一個好的發展，也不妨挑戰一下自己。