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駕校招生營銷方案,駕校如何營銷擴大招生

來源:整理 時間:2022-12-22 07:43:44 編輯:好學習 手機版

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1,駕校如何營銷擴大招生

以下是幾種招生方法:1、利用互聯網建造專屬網站:網站的建立可以讓學員通過網絡形式了解到駕校的具體情況如駕校資質、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等也可以將活動信息通過網站傳播出去確保活動的真實性。2、移動汽車的廣告宣傳:利用駕校的車輛制作宣傳噴繪包裝在車上并利用擴音喇叭沿街宣傳。3、老客戶口碑宣傳:通過與原來參訓的老客戶電話聯系每介紹一個新客戶則給予部分獎勵。

駕校如何營銷擴大招生

2,駕校招生怎么做推廣

駕校招生做推廣的方法有一下五個:1、提煉自己駕校的優缺點,整理出亮點和優勢、特色。尤其注意的是,優勢是什么,優勢是大家都有,但是你比別人做的好地方叫優勢,特色是你有而別人沒有。比如什么車輛齊全,服務好,這不叫優勢和特色,因為這是大家都必須有的。整理的過程就是簡單的幾點,不是長篇大論。2、了解同行競爭者,看看別人那里做的好,別人都用什么方法,取長補短,揚長避短。差異化營銷才是關鍵,別人做戶外廣告,你不是不可以做,除非你比別人做的地段好,數量多,否則沒啥意義。3、推廣方法和手段的選擇,根據地域和人群不同,采用不同的方法手段。如果你所在的區域目標客戶都是年輕人,那你可以利用短視頻平臺,拍攝一些駕考內容的小段子吸引人。拍攝的時候不要純粹的教授式傳播內容,要在娛樂中穿插內容,因為大家看短視頻都是消遣娛樂,先要吸引人才能留住人。所以,要研究自己的目標群體人群屬性,根據他們的喜好選擇不同的平臺。4、視頻是一方面,圖文也不能少,提煉出自己駕校的亮點優勢特色,然后根據這個區寫一寫小故事和軟文,切不可直接硬廣告去發布信息,廣告誰都不喜歡看。要巧妙的將自己的駕校招生信息,優勢等植入故事中去。5、如果覺得自己不會做,沒關系,你去看看同行,他們的那些視頻或者圖文火爆了,你第一時間借鑒一下,記得是借鑒,不要抄襲照搬。

駕校招生怎么做推廣

3,駕校如何營銷才能讓更多人來學

駕校招生過程中多價值法 價值大于價格 價值=長期的最大利益 價格=暫時所的金額。我們可以跟客戶說,先生,我很高興您能這么關注價格,因為那正是我們最能吸引人的優點。您會不會同意,一件產品的真正價值是他能為您做什么,而不是您要為它付出多少錢,這才是產品有價值的地方。在招生過程中把價格問題解決掉!不會解除價格問題的銷售人員是永遠無法成交的!我們要使用代價法 代價大于價格 代價=長期最大的損失用代價法 代價大于價格 代價=長期最大的損失先生,讓我跟您說:您只是一時在意這個價格,也就是在您交錢的時候,但是整個學車的期間,您就會更在意這個學車過程的品質和服務。我們可以告訴客戶不到品牌駕校學車,到頭來,您會為它付出更大代價的,想想眼前省了小錢,反而長期損失了更多冤枉錢,難道你舍得嗎?面對客戶的時候,我們都會遇到客戶說,你們學車的價格太貴了!怎樣回答 顧客:你們學車的價格太貴了!我們要先認同]我了解您的意思!然后是[贊美]您能看中我們駕校這一款學車方案,確實很有眼光!最后是:[轉移]這是我們新推出適合于您學車的計劃!絕對不以反駁跟客戶我們可以[反問]您不想去體驗體驗嗎?以貴為榮——我們這款學車計劃的確是很貴的,是因為它值這個價,就象奔馳車不可能賣成桑塔納的價錢一樣,您同意嗎?……這個方案之所以會定這個價格,是因為我們確信,這個方案能帶給您更高的服務和價值……(舉例說明)在我們與客戶溝通,失敗是經常的事情,但優秀的顧問往往會反敗為勝,其中關鍵的技巧就是抓住“失敗溝通的最后一分鐘”。在客戶決定是否在我們這購買產品駕校學車了,我們做不了生意還可以做朋友嘛,某些方面我還要多向您請教學習的。”【徉裝失敗,使對方抵御銷售的心理徹底放棄。】我們借機(可不可以請您幫個忙)您能不能告訴我,不在我們【購買產品】駕校學車,真正的原因是什么?這樣我們也好正確評估我們的工作,隨時調整改進我們的工作。當客戶說,另一個駕校更便宜的時候我們順著客戶的話下去,您或許可以在別的駕校找到更便宜的價位,在現在的社會中,我們都希望用最小的錢買到最大的效果,不是嗎?但是同時,我也常常聽到一個事實,那就是最便宜的產品往往不能得到最好的效果,不是嗎?在許多人購買產品時,通常會以三件事做評估:1、最好的品質2、最佳的服務3、最低的價格,對吧?到目前為止,我還沒有發現有任何一家公司可以同時提供給顧客這三件事。所以,一生只一次學車票,這三件事對您而言,哪一項是您愿意放棄的呢?是最好的品質嗎?是最佳的服務嗎?還是最低的價格呢?(放低單調)最后再確認一次,換句話說,要不是價格貴的問題、服務的問題、教學態度的問題、吃喝卡拿要的問題,您今天就會在我這兒學車了是不是?假如我能解決這個問題,您今天愿意在我這兒【購買】學車嗎?我們也可以用 三問話成交法第一問:你知道我們在駕校學車【產品】的好處嗎?第二問:那么你希望擁有這些好處嗎?第三問:如果你希望得到這些好處,那您打算什么時候決定呢?只要我們把握好這個度,對于駕校招生一定沒有問題。在真正的去做之前一定要多練習,沒有幾個人是易上手的,都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。

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