亚洲视频分类,国产在线观看www,91久久国产婷婷一区二区

本文目錄一覽

1，以會代培是什么意思
2，以會代訓訓是什么意思這個詞語是褒義還是貶義
3，以工代訓是什么意思
4，中國人壽保險公司的晨會怎么經營
5，如何高效管理駐外銷售業務員
6，如何建設銷售團隊

1，以會代培是什么意思

通過開會的形式來搞培訓。也說成“以會代訓”。

顧名思義，以開會的形式進行培訓。

以會代培是什么意思

2，以會代訓訓是什么意思這個詞語是褒義還是貶義

以會代訓也變相的進一步削弱了安全管理部門的權利以及弱化了專業安全管理人才的威信（其他的管不了，最后連培訓權利也沒了），并且這樣的所謂以會代訓也不符合培訓時間和培訓內容的要求。貶義詞

負隅頑抗橫行霸道驚恐萬狀是貶義詞；喜極而泣歸心似箭與世長辭波瀾壯闊是褒義詞；心喜nuo狂悲痛欲絕一腔熱血喜出望外風帆敝空是中性詞。

以會代訓訓是什么意思這個詞語是褒義還是貶義

3，以工代訓是什么意思

所謂以工代訓是指企業利用自有場所、生產設備，讓職工邊工作邊進行生產技能培訓。所謂以工代訓是指企業利用自有場所、生產設備，讓職工邊工作邊進行生產技能培訓。明確了以工代訓三項政策：加大對新吸納勞動者企業的支持，加大對困難企業的支持，加大對重點行業的支持，并明確以工代訓補貼政策受理期限截止到2020年12月31日。原有以工代訓政策執行期限不變。企業新吸納勞動者以工代訓補貼。要求企業于2020年年內新吸納本市戶籍的就業困難人員、零就業家庭成員、離校兩年內高校畢業生、登記失業人員（“四類重點人員”）就業，并按規定繳納社會保險費。困難企業以工代訓補貼。要求企業為2020年6月1日之后仍停工停業，但繼續為員工發放工資（或生活費）并按規定繳納社會保險的困難企業。以工代訓補貼如何申領？符合條件的企業申請以工代訓職業培訓補貼，應向當地人力資源社會保障部門提供以工代訓人員花名冊、當月發放工資銀行對賬單（其中停工停產企業需提供上一季度發放工資銀行對賬單）。經當地人力資源社會保障部門審核通過后，按規定每月將補貼資金支付到企業在銀行開立的基本賬戶。

以工代訓是什么意思

4，中國人壽保險公司的晨會怎么經營

我是中國人壽的組訓：我認為應該這樣經營每天的晨會，首先，要把晨會召開成學習的會，以會代訓，其次，是要利用晨會提升伙伴的激情與當天的工作計劃安排；第三，就是把昨天在拜訪的成功與挫折一同與在座的各位分享與解決，第四，就是最關鍵的問題，專題講解，每天的專題要有新意感，要創新，內容不能老調重彈，否則，伙伴就不愛參加了，這個事吸引伙伴的關鍵所在；第五，就是輕松節拍不能少，一人之計在于晨的態度，一大早高興，全天就會高興，想要讓客戶喜歡你，你首先要保持一個良好的心態，那就是笑容。我是這樣做的，不夠完美希望大家可以互相學習。組訓；左東 2010.5.31

晨操后可以讓主管們介紹下最近的拜訪情況，給最近業績好的伙伴慶祝下，比如送花。然后可以做游戲，也可以讓大家表演節目。

主持人上場--晨操--奏國歌--朗誦公司頌詞--執委敬業--保單分享--互動活動--部經理總結工作--一早結束-------二早開始

晨會專題的選擇，要根據公司當前的發展要求，以及營銷伙伴的需求來擬定。一般而言，應該先有月度或周行事歷確定每個工作日的晨會專題后，安排具體人員，開發并講述專題，使專題成為連接公司政策和伙伴需求的橋梁。

5，如何高效管理駐外銷售業務員

管理駐外銷售業務員是個難題，很多企業對業務員行動的追蹤方式以電話追蹤和突擊檢查為主，部分企業還采取行程核實和客戶追蹤方式。市場競爭日趨激烈和市場的不景氣都會增加業務員的挫折感，不同的企業、不同的業務員在不同時期都會存在不同的心態問題。通常，影響業務員心態和士氣的主要因素是激勵機制，激勵力度不夠、獎罰不明、獎勵政策不兌現等情況都會影響業務員的士氣。對于經營業績差的企業，業務員更容易對企業的前途感到悲觀失望，積極性不高，常常表現為得過且過，且凝聚力較差。當前，銷售隊伍管理中最困惑的問題主要存在于兩個方面：心態；銷售技巧和能力。 ① 在心態方面，表現為：團隊中業務員的工作積極性、主動性不夠；業務員的心態不好，攀比風濃；業務員的凝聚力、忠誠度差，銷售隊伍不穩定。 ② 在銷售技巧和能力方面，主要表現為業務員的專業知識缺乏，銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高。銷售隊伍管理的措施。1、實施銷售目標管理銷售目標管理可促使業務員進行自我管理，加強自我控制，使業務員能夠從被動、消極轉變為自動、自發、自主自控。銷售目標應該體現循序漸進的原則，利用漸進式的目標管理系統可以使業務員在最少的監督之下創造出最佳的銷售業績。所謂漸進是指制定一系列連續的目標。比如，每個季度都要在前一個季度的基礎上達到一個新的目標，最后在年末達到年度最終目標。日常目標包括完成銷售額、把費用控制在計劃內、增加潛在客戶等。創造性目標就是給業務員增加壓力，提高目標，促使其最大限度地發揮自己的潛能。在制定目標時，應該設定兩種目標范圍：現實目標；理想目標。概括而言，在制定目標時，應考慮以下問題： ① 你想在年底達成什么樣的成果(年終目標)？所有季度目標都應服從于年終目標。 ② 要取得這些成果，你面臨著哪些障礙？ ③ 你的銷售區域有哪些優勢和不足？ ④ 如果本期(季度)目標未能順利達成，這對實現最終目標有何影響？ ⑤ 在上期(季度)完成的目標之中，哪些是漸進式的？ ⑥ 你是如何取得這些進展的？ ⑦ 對于上期(季度)沒有完成的目標，你是否有別的辦法可以彌補？ 2、加強對業務員的培訓和指導以會代訓、陪同拜訪、聯合拜訪都是有效的方法。 ① 銷售經理應盡力與業務員進行“一對一”的溝通并提供指導，應該針對業務員自身的優缺點并結合市場和客戶的特點對業務員給予輔導，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動計劃。 ② 銷售經理還需要進行追蹤管理，并定期檢查進展情況或制定下一步計劃。 ③ 銷售經理也可以陪同業務員進行聯合拜訪。在聯合拜訪過程中，業務員充當主角，銷售經理則充當教練這一配角角色。在聯合拜訪后，銷售經理應進一步分析、檢查業務員在拜訪客戶行動中的表現，并指出有待改進之處。只有通過持續的改善跟進循環，你才能不斷提升銷售團隊的整體銷售能力。 3、士氣提升和能力提升雙管齊下應該加強企業文化建設，設計企業遠景。經理和業務員應該保持良好、有效的溝通并制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神并確保業務員保持旺盛的斗志和進取心。銷售經理還應該注意開發業務員的潛能，使業務員的能力和業績能獲得同步成長。 4、、公正、客觀地進行業績評估，盡量將考核指標量化、標準化比如，可以制定以下目標并進行考核： ① 銷售目標達成率 ② 毛利目標達成率 ③ 應收帳款回收率 ④ 每天平均訪問戶數 ⑤ 客戶數量 ⑥ 產品比例；等等。 5、提升銷售會議效率和效果通常，對業績評估可采取定量、定性兩種方法：一種是根據企業的獎勵政策進行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業務員的績效進行定性分析評估，研討績效未達成的真正原因，并研究、擬訂改善對策。召開銷售會議是銷售經理需要投入大量精力來做的一項工作，任何一位優秀的銷售經理都應該高度重視這項工作并致力于提高其效率和效果。

駐外業務員是公司拓展國外業務的"中堅力量"，是在企業業務所延伸的國家或地區進行銷售、采購等業務的人員。負責企業營銷、采購等工作的前沿部分，最根本的工作是為企業尋找國外客戶，增加企業的國際競爭力。工作內容：負責分公司所在地的市場開發與客戶開拓工作; 負責對當地市場的產品信息和樣品進行收集、整理、分析，并及時提供給國內相關部門; 負責全力完成上級下達的銷售、采購等計劃; 建立并完善客戶檔案，定期走訪客戶，與客戶建立良好的合作關系。

6，如何建設銷售團隊

一、團隊籌建：如何招聘與篩選人才。“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優秀銷售團隊的第一步。招聘人才的方式多種多樣，但是根據招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網絡招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行墻角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內部提拔。通過良好的招聘途徑，獲取人才以后，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態度的考驗；2、工作經歷及相應銷售技能的考驗；3、團隊溝通協作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環節，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。二、團隊培訓：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所。每一個公司在團隊招聘完畢以后，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數公司認為在這段培訓結束以后也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業就沒必要設立“試用期”了。要想獲取或者說培養出優秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業務人員放入市場，并加強業務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。團隊成員進入市場后，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執行力與市場實際操控力；2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協作力；3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力；4、強化日常監督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。三、“優勝劣汰”：提升團隊素質最為有效方法之一。通過良好的績效考核機制的建立，設立內部競爭機制，凈化團隊競爭環境，可以保證團隊質量的持續提升；而此項機制的建設中，“優勝劣汰”是提升團隊素質最為有效方法之一經理人可以通過日常考核、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結合的考核機制的建立，設立團隊成員的考核評分標準，實施“末尾淘汰”制度，實現團隊成員的“優勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性，以及考核程序的透明度）；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團隊，并有效激發團隊的銷售激情。四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善。通過一系列的招聘、篩選、培訓及“優勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設向優秀與卓越發展。團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實施；2、階段性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團隊人員場所管理的強化；5、合理銷售目標的設定與管理。在以上幾項工作措施開展的的基礎上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協作，樹立團隊成員持續不減的工作熱情，建立團隊持續學習上進的風氣，同時做到處處以身作則，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”，優秀的銷售團隊已經離我們近在咫尺了！

經理和業務員應該保持良好、有效的溝通并制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神并確保業務員保持旺盛的斗志和進取心、提升銷售會議效率和效果通常，對業績評估可采取定量。銷售經理還應該注意開發業務員的潛能？ ④ 如果本期(季度)目標未能順利達成。銷售目標應該體現循序漸進的原則、公正、客觀地進行業績評估，盡量將考核指標量化、標準化比如、消極轉變為自動： ① 銷售目標達成率 ② 毛利目標達成率 ③ 應收帳款回收率 ④ 每天平均訪問戶數 ⑤ 客戶數量 ⑥ 產品比例。只有通過持續的改善跟進循環、獎勵政策不兌現等情況都會影響業務員的士氣。對于經營業績差的企業，并定期檢查進展情況或制定下一步計劃，并指出有待改進之處，銷售經理應進一步分析、檢查業務員在拜訪客戶行動中的表現，激勵力度不夠、獎罰不明；理想目標。概括而言、增加潛在客戶等？ ⑦ 對于上期(季度)沒有完成的目標，你是否有別的辦法可以彌補。在聯合拜訪過程中，業務員充當主角，銷售經理則充當教練這一配角角色。在聯合拜訪后。當前，銷售隊伍管理中最困惑的問題主要存在于兩個方面。 ① 銷售經理應盡力與業務員進行“一對一”的溝通并提供指導。 ③ 銷售經理也可以陪同業務員進行聯合拜訪，你才能不斷提升銷售團隊的整體銷售能力。 3，銷售隊伍不穩定；另一種是通過銷售會議對業務員的績效進行定性分析評估，銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高。銷售隊伍管理的措施。 1、實施銷售目標管理銷售目標管理可促使業務員進行自我管理，加強自我控制，最后在年末達到年度最終目標？ 2、加強對業務員的培訓和指導以會代訓、陪同拜訪，這對實現最終目標有何影響？ ⑤ 在上期(季度)完成的目標之中，哪些是漸進式的？ ⑥ 你是如何取得這些進展的？ ③ 你的銷售區域有哪些優勢和不足、把費用控制在計劃內，使業務員的能力和業績能獲得同步成長，應該設定兩種目標范圍：現實目標？所有季度目標都應服從于年終目標。 ② 要取得這些成果，你面臨著哪些障礙，提高目標，促使其最大限度地發揮自己的潛能。在制定目標時。創造性目標就是給業務員增加壓力，使業務員能夠從被動。日常目標包括完成銷售額.營銷隊伍建設市場競爭日趨激烈和市場的不景氣常常增加業務員的挫折感，不同的企業、不同的業務員在不同時期都會存在不同的心態問題：團隊中業務員的工作積極性、主動性不夠；業務員的心態不好，表現為。比如，每個季度都要在前一個季度的基礎上達到一個新的目標，利用漸進式的目標管理系統可以使業務員在最少的監督之下創造出最佳的銷售業績。所謂漸進是指制定一系列連續的目標，應該針對業務員自身的優缺點并結合市場和客戶的特點對業務員給予輔導，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動計劃。 ② 銷售經理還需要進行追蹤管理，主要表現為業務員的專業知識缺乏。 ② 在銷售技巧和能力方面、士氣提升和能力提升雙管齊下應該加強企業文化建設，設計企業遠景：心態；銷售技巧和能力。 ① 在心態方面。管理業務員成為企業的一大難題，很多企業對業務員行動的追蹤方式以電話追蹤和突擊檢查為主，部分企業還采取行程核實和客戶追蹤方式，這是一種定量的方法。通常，影響業務員心態和士氣的主要因素是激勵機制、聯合拜訪都是有效的方法，研討績效未達成的真正原因，并研究、擬訂改善對策；等等。 5，業務員更容易對企業的前途感到悲觀失望，積極性不高，常常表現為得過且過，且凝聚力較差，在制定目標時，應考慮以下問題： ① 你想在年底達成什么樣的成果(年終目標)，攀比風濃；業務員的凝聚力、忠誠度差、定性兩種方法：一種是根據企業的獎勵政策進行考核、自發、自主自控。 4、，可以制定以下目標并進行考核