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1，什么是超一定位營銷

這是什么東西？我才疏學淺從沒聽說過超一定位營銷。這可能又是那位“大師”故意復雜定位理論，搞出這些沒人能懂得東西。定位理論的一個重點就是要簡單，要通俗易懂。樓主以后看到這些不易理解得東西，就當沒有看到吧。定位就是在心智中實現(xiàn)差異化

什么是超一定位營銷

2，位置營銷是怎么回事啊最近很多人都給我提起這個了

位置營銷是最近才提出來的新的營銷方式，實際就是020，比如一家實體店，周圍2公里之內的人都是潛在客戶，只要針對這些人營銷推廣就可以了，這就是典型的位置營銷。公司舉行活動，展會，行業(yè)峰會，都可以用到位置營銷，位置營銷做的比較好的是網銷億，他們有人專門也研究這一個。

位置營銷是怎么回事啊最近很多人都給我提起這個了

3，市場營銷定位策略的概念是什么

市場定位分為”目標人群定位””和營銷策略定位”，目標人群是你們提供的產品或者服務誰最容易接受；營銷策略是如何讓他們接受．營銷學中的基本概念記不清了，不過我覺得書本上的東西只有寫論文有用而已．先簡單的想一下你要把東西賣給誰，越具體越好，比如：35－50歲之間的，女性月收入800－1000元，組織家庭的，有一個子女的，主在北方的等等．現(xiàn)在就可以知道她們有什么共同點了，藍領階層，顧家，看8：30的電視劇，不看報紙，在超市的折扣區(qū)購物．這樣就可以針對她們的生活習慣進行宣傳展開營銷手段．

市場營銷定位策略的概念是什么

4，定點營銷是什么呢

在一定地域內，設立固定店面銷售。要想做定點銷售前提是做好該地域市場調研，有固定的倉儲，有利好的物流。。本人淺見，希望對你有用。

定點超越（benchmarking）是90年代初西方管理學發(fā)展起來的一個新概念，它是指企業(yè)將其產品、服務和其它業(yè)務活動與自己最強的競爭對手或某一方面的領先者進行連續(xù)對比衡量的過程。對比衡量的目的是發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，或尋找行業(yè)領先者之所以會領先的內在原因，以便為企業(yè)制定適當?shù)膽?zhàn)略計劃提供依據(jù)。定點超越對那些致力于趕超大型企業(yè)的中小企業(yè)來說，更是一種贏得競爭優(yōu)勢的特別手段?！　《c超越的內涵可歸納為四個要點：（1）對比；（2）分析和改進；（3）提高效率；（4）成為最好的。正因如此，定點超越又可稱為“比學趕超”。　　定點超越是一種模仿，但又不是一般意義上的模仿，它是一種創(chuàng)造性模仿。它以別人的成功經驗或實踐為基礎，通過定點超越獲得最有價值的觀念，并將其付諸于自己企業(yè)的實踐。它是一種“站在別人的肩上再向上走一步”的創(chuàng)造性活動?！　《c超越有四種基本類型：　?。?）產品（或服務）定點超越。　它是一種通過采取“我也”（me too）戰(zhàn)略，即你的產品好，我也按照你的方法生產和你一樣好、甚至更好的產品，來使企業(yè)產品在質量、功能、檔次等各方面趕上或超過競爭對手的定點超越，也是一種采用最早、應用最為廣泛的定點超越?！　。?）過程定點超越。它是一種通過過程的比較，發(fā)現(xiàn)隱藏在不同企業(yè)或不同部門市場營銷績效之差異背后的關鍵因素，以便使企業(yè)經營管理的效率和效益趕上或超過競爭對手的定點超越。一個企業(yè)的產品是否暢銷，一個部門的工作是否令人滿意，直接原因很多，也比較容易確定。過程定點超越比產品定點超越更深入、更復雜，是一種需要企業(yè)更多參與的定點超越?！　。?）組織定點超越。它是一種通過對不同的企業(yè)組織系統(tǒng)（包括不同企業(yè)的機構設置、各機構的職能與效率／機構與機構之間的協(xié)調、組織系統(tǒng)的綜合效率等）進行對比衡量，以便學習和創(chuàng)造更為有效和更能應變的組織系統(tǒng)，進而趕上或超過競爭對手的定點超越。這種定點超越在市場環(huán)境迅速變化和企業(yè)規(guī)模急劇擴大的情況下經常采用。　　（4）戰(zhàn)略定點超越。它是一種通過對不同企業(yè)之間的各種戰(zhàn)略進行比較研究，來確定成功戰(zhàn)略關鍵要素，為企業(yè)高層管理更有效地制定或修訂戰(zhàn)略服務，以便趕上或超過競爭對手的定點超越?！　《c超越由8個主要步驟組成：　?。?）明確目的和目標。即明確為什么要進行定點超越以及通過定點超越要得到什么結果?！　。?）確定量化方法和信息來源。確定量化方法是回答目標如何測量、結果如何鑒定的問題。確定信息來源是回答信息從何而來、信息如何收集的問題。這是定點超越的基礎性工作?！　。?）選擇定點超越的對象。即明確比學趕超誰的問題。可供中小企業(yè)選擇的定點超越對象包括：國內外其它行業(yè)的企業(yè)或組織；國內競爭者；國際競爭者；國內領先者；國際領先者。選擇定點超越對象的一般順序是先國內后國外，先行業(yè)內后行業(yè)外，先競爭者后領先者?！　。?）測量和描述本企業(yè)。即明確本企業(yè)在將要定點超越的方面績效如何。古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要知彼，先要知己。一般來講，第二步所確定的測量指標和信息來源指導企業(yè)的信息收集和指標計算，而指標設計是否合理，信息來源是否準確，需要在對企業(yè)本身和定點超越對象進行實際測量時加以驗證。實際測量證明不適用的指標和信息收集方法要及時加以修正?！　。?）測量和描述定點超越對象。這一步要解決“知彼”的問題，即明確定點超越對象在有關方面績效如何。而最重要也是最困難的問題，是如何從定點超越對象那里得到想要得到的信息。為了取得競爭對手的合作，一定要使競爭者認識到定點超越對他們也是有利的。其中，有兩項承諾是至關重要的，一是信息共享，二是信息對外保密?！　。?）對比。即將本企業(yè)的績效與定點超越對象的績效進行對比，從中找出差距和產生差距的原因。先比較相同之處，再比較不同之處，然后分析影響企業(yè)某一方面成敗的關鍵因素?！　。?）建議與策劃。即中小企業(yè)根據(jù)定點超越所得結果向最高管理提出某一方面的改進意見，并制定出詳細的工作計劃?！　。?）計劃的執(zhí)行與控制。中小企業(yè)在計劃的執(zhí)行過程中，如有需要，可進行多次定點超越。

5，什么叫定位營銷啊

定位營銷是一種新型的營銷觀念。營銷觀念的演變歷程分三個階段：（1）前期營銷觀念，包括生產觀念、產品觀念、推銷觀念。（2）市場營銷觀念，即以市場需求為中心的新型的營銷觀念。定位營銷屬于這個階段。（3）發(fā)展營銷觀念，即對于前一種營銷觀念的補充和修正。包括生態(tài)營銷觀念、社會營銷觀念、大市場觀念等等。定位營銷是一種新型的營銷觀念。營銷觀念的演變歷程分三個階段：（1）前期營銷觀念，包括生產觀念、產品觀念、推銷觀念。（2）市場營銷觀念，即以市場需求為中心的新型的營銷觀念。定位營銷屬于這個階段。（3）發(fā)展營銷觀念，即對于前一種營銷觀念的補充和修正。包括生態(tài)營銷觀念、社會營銷觀念、大市場觀念等等。這個演變歷程是市場營銷的發(fā)源地美國所經歷的。其他國家營銷觀念也基本經歷了從以產定銷到以銷定產的本質變化。如中國在建立社會主義市場經濟過程中，營銷觀念逐漸從前期營銷觀念即以產品為中心向市場營銷觀念即以顧客為中心轉變。所以在中國買方市場正逐漸形成的情況下，應大力提倡定位營銷。定位營銷最早見于70年代美國報刊。其確切含義是在消費者心目中確定企業(yè)或產品與眾不同的位置，給消費者留下不可磨滅的獨特印象。在有關市場營銷的《22條商規(guī)》中有一條至關重要的營銷法則，即市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭。如提到飲料，消費者就會想到可口可樂；提到快餐漢保包就想到麥當勞；提到白酒就想到茅臺；提到電腦就想到聯(lián)想等等。只有當消費者的心里把商家品牌與這個行業(yè)或產品定位在一起時，才會在消費者需求時首先選擇這家，從而使此商家脫穎而出，獨霸一方市場。我國在建立社會主義市場經濟的過程中，單靠商家勤奮努力，推出新技術、新產品是遠遠不夠的，最重要的一步是商家要以展示產品的魅力來深深打動消費者的心靈。即是說實施定位營銷是關鍵一環(huán)。在當今競爭激烈的營銷戰(zhàn)中，一些傳統(tǒng)的思想如“愚公移山”、“鐵杵磨成針”已經不能適應時代的要求。因為商場機會，轉瞬即逝，等到山移針得之時，已時過境遷，商機不再了。所以要改變落伍的思維方式，采取繞山行或買針等等其他快捷有效的方式，得到同樣甚至更好的結果。如微軟公司運用定位營銷的思想，以消費者為出發(fā)點，先對消費者“夸下?？凇?，然后拼命趕制DOS，在最后期限內完成最關鍵的部分。而不是等先創(chuàng)造出成品后，再推向市場。既然定位營銷是必要的，那么如何進行定位營銷，如何在消費者心目中占有一席之地呢？首先要了解消費者的三個心理特點。（1）消費者對首先進入頭腦的事物記憶最清楚。如：世界上的第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰呢？在奧運會上為中國實現(xiàn)零的實破作出貢獻的第一人是許海峰，第二人呢？人們很容易記住那些最先進入心靈的東西，而把以后的東西都忽略掉了。（2）消費者的頭腦乃方寸之地，只容得下有限的信息。根據(jù)哈佛大學的心理學家米勒博士的研究，一般人的腦海無法同時容納七個單位以上的事物。電話號碼為七個數(shù)字是很合理的，方便記憶。這里得出一條規(guī)律：越簡單易懂越容易打動人心。（3）消費者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息，而對不想看的信息視而不見。如一個喜歡籃球的人會對NBA職業(yè)籃球比賽情有獨衷，對有關籃球的一切賽事等信息關心倍至，而對日本相撲比賽的消息卻視而不見。在透析消費者心理特點的前提下，商家可以采取相應措施對癥下藥，進行定位營銷。針對第一個特點商家應創(chuàng)造一類能成為市場“第一”的產品，搶先成為某類產品中的第一，搶先進入消費者心目中。市場營銷法則有一條即搶先深入人心勝過搶先進入市場。如IBM公司并不是第一家發(fā)明計算機的公司，但它卻是第一個適時將電腦產品植入消費者內心的公司，所以想起電腦就想起IBM公司。針對第二個特點商家應該采用淺顯明白的形式與消費者溝通。“車到山前必有路，有路必有豐田車”。朗朗上口的句子使消費者輕易地記住了豐田這個品牌?！癟oshiba，Toshiba，新時代的東芝”，“雀巢咖啡，味道好極了”，簡單平實的詞句是真正有效的切入消費者心靈的武器。在廣告大量充斥社會的時代，只有簡單明顯的觀念和主張才有效。通用汽車公司（GeneralMotor）老板凱特林有一句精辟的話：“以簡單的方案解決復雜的難題”。針對第三個特點商家應該進行市場與產品定位，選準自己產品的消費者群，然后運用獨特的創(chuàng)意激發(fā)他們的好奇心。如菲律賓首都馬尼拉有一家世界上獨一無二的全部以矮人為服務員的餐廳。它的奇妙之處吸引了各國游客蜂擁而至，一睹為快，可以想象生意興隆之狀。只有商家的經營特色與招法與眾不同，即“人無我有，人有我創(chuàng)，人趕我轉”，才能與競爭者對抗，爭奪到消費者的青睞，從而在市場上更勝一籌。

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6，中高檔女裝品牌如何做好定位營銷

1.確立目標消費者之后，了解目標消費者和同類品牌。這要求有充分的市場調查，參考國際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類消費者，而這類消費者對于服裝有著怎樣的更加詳細的需求和他們的消費習慣。要了解該類消費者的生活習慣、品味、消費習慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費者心理定位。還要與同類品牌進行細致的比較，突出自己的不同之處，創(chuàng)立自己獨特的風格。然后，確定品牌的核心價值。中檔品牌應該能夠表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者平等。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高于消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對于LV服裝的追求，便是人們對于LV所代表的奢華的一種追求、與向往。再后，品牌形象設計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質形式，從產業(yè)的構成、品牌精神的體現(xiàn)，到品牌的營銷方式，都需要個性化設計才能實現(xiàn)。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對于品牌的個性、風格有著更高的要求。傳統(tǒng)還是現(xiàn)代、休閑還是正式、活力還是成熟等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術手段、新的表達途徑，更深如探索當代人與服飾的關系、設計與生產銷售的關系、表達最新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學來達到消費者的認同。品牌形象也可以通過名稱設計來增加文化競爭力，如紅豆使人聯(lián)想到紅豆生南國，春來發(fā)幾枝的文化底蘊。采用著名設計師的名字作為服裝品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌普拉達采用的就是設計師普拉達的名字，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設計師本人的故事，通過品牌與設計師的聯(lián)系，為品牌構思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。最后，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費者的心中，在消費者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內衣在1996年推出的三槍虎少兒內衣成功的發(fā)現(xiàn)了市場空缺，但是因為傳播力度、方法缺乏，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應考慮如何使消費者對中、高檔這一品牌定位有所感知，并通過不斷的宣傳使得品牌定位深入人心。2.品牌文化內涵進入二十一世紀的今天，服裝的消費不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭?，F(xiàn)在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費越來越多的人把它理解為是一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術作品劃為同類，而不是一種物質性的消費。因此，服裝消費不只是一種物質性的消費，更是一種文化消費，服裝是消費者的一種自我展現(xiàn)，是一種生活方式和價值觀念的表達。通過對公認的有文化內涵的品牌的觀測和分析，發(fā)現(xiàn)服裝品牌內涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進自然沉淀而成品牌文化，如美國著名的Levis牛仔褲;創(chuàng)始人的監(jiān)護下有意識地創(chuàng)建品牌文化，如法國的香內爾、皮爾卡丹;品牌文化通過有意識的策劃并長期運作形成。中國的服裝企業(yè)沒有長期的發(fā)展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機會。而中國服裝企業(yè)的發(fā)展急需文化的注入，就更適合于后面的兩種方式：在企業(yè)建立之初便有意識的建立品牌文化，或在品牌發(fā)展中有意識的進行品牌策劃。具體方法如下：引起目標消費者文化共鳴。穿著中高檔服裝的消費群體，對于文化有著不同于低檔產品消費群體的認知。找到他們所關注的文化焦點，他們的生活觀念和審美情趣，并將服裝品牌有意識的貼近于這種文化焦點，使得消費者更容易產生文化的共鳴。承載企業(yè)文化。將企業(yè)文化注入品牌之中，向消費者傳達企業(yè)的信息，如通過宣傳以人為本的企業(yè)文化可以得到消費者對品牌的認同。同時，可以建立文化檔案，將企業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展中的文化事件一一記錄并在適當?shù)臅r候進結合品牌進行宣傳。注入設計師特質。每個設計師都有他的文化體驗，將自己特有的文化內涵通過與設計師同名品牌注入到品牌中，使得對這一設計師情有獨忠的消費者會選擇與其同名的品牌。如同人們象喜歡皮爾卡丹一樣喜歡皮爾卡丹這個品牌。3.品牌的市場策略中國的服裝企業(yè)將品牌從無到有、從低到高的進入市場可以遵循以下三階段方式：首先，引導商戶提升品牌，擴大銷量。引導每一家商戶走向品牌經營，把產品的市場力全面推動;并在本市場內搜集、整理、分類、篩選了具有實力品牌商戶評選活動，以品牌獎勵的方式來促進和引導商戶品牌化經營提升。體地說，商戶的品牌提升就是市場提升的核心，使之完成市場品牌孵化器的服務職能。然后，提升市場誠信度。塑造出一個有誠信、有美譽的品牌市場，產品有了一定的銷量之后，這時候要考慮將產品品牌化，服務專業(yè)化，打造出一個強勢的品牌銷售市場。塑造品牌市場的關鍵是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要賦予品牌市場獨特的個性化服務，和同業(yè)競爭者區(qū)隔，并把品牌的個性主張和消費者有效溝通、連接。要強化對于市場價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題。最后，塑造品牌市場。產品經過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場占有率大幅提升，下線客商及消費者對市場產品品質充分信任，逐漸培養(yǎng)了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑的同時，喜愛并追隨市場的個性化服務及發(fā)展，帶動了大量的二、三類市場對季節(jié)性購買的渴望，品牌忠誠度快速提升。

【摘要】當今電子商務發(fā)展的市場競爭越來越激烈，然而淘寶作為電商這個行業(yè)的佼佼者，在當今互聯(lián)網競爭的形勢中也面臨著十分巨大的挑戰(zhàn)。我們怎么樣才能夠通過電商平臺來增加市場占有率？這也十分重，打開淘寶app的同時，我們可以看到有多女裝的自銷品牌，這些服裝大多都是只在像淘寶這樣的線上平臺來進行運營，銷售額僅僅靠淘寶所提供的這個營銷平臺還是不夠的，市場在消費者手中，高檔女裝品牌要獲得一定的市場占有率，也是需要通過營銷策劃來進行自我的分析。【關鍵詞】電子商務自品牌 swot分析營銷策略第一章：緒論1.1 研究背景現(xiàn)如今我們國家已經快速的進入了經濟轉型的新形態(tài)，在傳統(tǒng)經濟發(fā)展機制下，我們提出了“互聯(lián)＋”的概念經營模式，大力的提倡互聯(lián)網上自行品牌創(chuàng)業(yè)。在此基礎上，分析淘寶是如何運營高端女裝品牌，如何通過合理化的科學手段去將品牌文化形成自身企業(yè)品牌文化發(fā)展的一個趨勢，需亟待研究。分析當前消費者市場背景下的營銷策略，本文通過當前國內外女裝服飾發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢，分析中國互聯(lián)網電商發(fā)展需求所遇到的問題和淘寶運營所帶來的影響，以及女裝消費者購買行為的分析，進行淘寶電商企業(yè)品牌文化發(fā)展的現(xiàn)狀分析和執(zhí)行策略。1.2 研究目的及意義本文通過對當前國內外服裝電商自營品牌發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢，以及淘寶高檔女裝自營品牌的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢進行調查研究，分析淘寶高檔女裝自營品牌發(fā)展的機遇和困難；從中國互聯(lián)網電商發(fā)展和消費者需求入手，分析淘寶高檔女裝自營品牌營銷策略的特點與存在的問題，給淘寶電商自營品牌的發(fā)展的現(xiàn)狀做分析和改進策略。1.3 研究方法與思路本文主要通過查閱大量的廣告?zhèn)鞑?、傳播學電子商務、市場營銷等方面的知識的書籍與文獻，搜索網絡上有關的文獻資料，獲得比較深層次的認識，并通過swot分析模型分析新形勢下淘寶某自營品牌的營銷策略。其次結合本人在生活工作中總結出的若干與電商發(fā)展相關的知識，以及實際調研中獲取一手資料，經過咀嚼、吸收化為文字性資料。在此基礎上，辯析、歸納、總結出現(xiàn)階段我國淘寶高檔女裝自品牌營銷策略所存在的一些問題。第二章：文獻綜述2.1 廣告與消費者心理電子商務當今發(fā)展的越發(fā)激烈，廣告的投放于消費者的心理相關性非常大，在運營上占優(yōu)勢是帶來收益效果的最佳方式。廣告的目的有兩個，一是不斷的提升銷量，來增加不斷的收益；二是通過不斷的提升品牌的形象，增加市場占有率的同時來提升品牌的知名度，來達到一定客戶的忠誠度。廣告心理學是用來探究廣告活動投放與消費者不斷作用的心理觀察的學科。通過消費者的反饋：引起消費者的注意-通過消費者的理解來產生的聯(lián)想-不斷的增加與產品的感情-不斷的增加對產品的記憶深刻-最終實現(xiàn)購買。這種態(tài)度需要消費者對產品具有一定的評價和一定的傾向性進行購買。當人們對某個產品的態(tài)度發(fā)生了改變的時候，事物的意識形態(tài)也隨之發(fā)生改變。需要引起注意，來使消費者在不同的情況下發(fā)生態(tài)度的轉變。由于廣告的不同類型，不同的影響因素也不斷的改變消費者的意識形態(tài)，因此，需要不斷的把控到消費者的態(tài)度，廣告通過不同的表現(xiàn)形式來轉變消費者的意識形態(tài)。消費者有可能因為生活環(huán)境、文化背景、經濟實力等的差異性，隨之對廣告的反饋也是各不相同的。對于文化水平較低的消費者而言，單一性的廣告宣傳，能改變他們的想法上態(tài)度的轉變。而對于文化程度較高的消費者而言，需要采用不同的媒介和不同的表達方式對消費者進行思想上理智的轉化，這類消費者往往能接受正、反方面的傳播方式，來進行自我……思考后，判斷性的進行購買。消費者的態(tài)度能夠影響到產品的推廣以及整個的盈利，需要進行不斷的消費者態(tài)度的市場調研，來增加聯(lián)系性。消費者的購買沖動是指通過引導其消費心理來進行的一種反饋。因此，廣告設計執(zhí)行需要根據(jù)不同消費者的購買動機與沖動的因素進行引導。在我國市場上，以家庭為單位的消費者，往往多于其他類型的消費者，愿意接受不同品味、內涵的廣告。隨著我國經濟突飛猛進的發(fā)展，消費行為的多樣性也隨追求不同、個性的生活方式而改變。我國的年輕消費群體具有一定的購買能力，會根據(jù)自己喜歡接受的生活方式來進行消費。消費者對于我們來說在市場上市主體，抓住消費者的消費心理，激發(fā)消費者的購買欲望來進行引導，同時需要不斷滿足消費者的購買心理，了解并進行研究，通過消費者的需要、購買動機、消費反饋等進行廣告的投放。廣告是指通過媒體來向消費者傳遞信息的宣傳手段。廣義的廣告包括兩種，一種是非經濟廣告，一種是經濟廣告。廣義上的非經濟廣告是效應廣告，不以盈利為目的。狹義上的經濟廣告稱之為商業(yè)廣告，