大一天津市場營銷筆記，求有關市場營銷的讀書筆記郵箱 liaoman0405qqcom

來源：整理時間：2023-01-29 05:31:35 編輯：天津生活手機版

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1.社會上每個人都應當適應自己周邊的生活環境，否則，他哪怕再高明，終將背淘汰。適者才能生存啊。2.市場營銷是如此基本，以至不能把它看成是一個單獨的功能。從它的最終結果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業活動。3.一切規定性的基礎都是否定。（在理解中！！！）4.學習sony的品牌營銷：多少年來，索尼公司給人的第一印象就是牌子響。它的產品雖然也不錯，但是似乎牌子更牛些。牌子是當今市場的通行證。科特勒教授把品牌給廠商帶來的好處歸納為五點：第一，可以使消費者比較容易處理訂單并發現一些問題；第二，可以為產品獨特的特點提供法律保護；第三，可以吸引忠實的和有助于公司的顧客；第四，有助于細分市場；第五，有助于建立公司形象；品牌是一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是他們的組合應用。

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2，需要一篇市場營銷專業實習周記在線等

答復：市場營銷專業實習周記怎么寫？包括以下幾個方面？第（1）個方面：學習課程總結？告訴你這位同學，你一定要認真的學習好市場營銷專業的知識點，包括教學老師授課的內容，以做好課程議題的筆記，以學到哪個知識點了，你就要反醒以前的課題，并作出議題的解答和鞏固內容的知識點，你要專心致致的，用心的，學完市場營銷全部課程，你也可以借助閱讀課外書籍，來針對課題內容進行詳細解答，你要發揮自己的邏輯思維方式，認真的作答課題內容，并銜接專業知識，來進行遂一解答課題，這就體現在專業知識的掌握程度，以考試的專業學分來評定，學習成績是怎么樣的。第（2）個方面：選學課題論證？告訴你這位同學，你在學完本專業內容知識外，可以參考以往的市場營銷課題來學習和借鑒，以提高自己學習閱歷的豐富經驗，這樣，以達到學以自用的效果與實踐課程應用相結合，以進行反復學習再論證，以爭取把市場營銷專業課題學懂、弄懂。第（3）個方面：適應實習工作？告訴你這位同學，你在崗位上實習過程中，你需要接觸社會知識與實踐操作能力相結合，就好比說，漸漸的懂了，漸漸的一通百通，以適應了工作環境、工作程度、工作壓力，這就是考驗你是否優秀，是否合格，一切都靠自己的把握力了。第（4）個方面：培養智商與情商？告訴你這位同學，你在人與人交往的過程中，需要擅長交往的藝術魅力，同樣具備表演的能力和表達能力，在這些過程中，需要最佳的表現力和說服力，以慎重的考慮運用溝通的技巧，以傾聽他與她人的觀點和見解，關鍵是，了解對方的為人之心最重要，以彼此相互了解對方的心聲和需要。謝謝！

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3，營銷是什么科特勒市場營銷讀書筆記p1p10

營銷的全稱是市場營銷，英文是Marketing，由于翻譯原因，在國內常常“市場”“營銷”“銷售”“推銷”傻傻分不清。常常會鬧的笑話是，誤把營銷當成是銷售、推銷。關于營銷，科特勒老爺子給的定義是：企業為從顧客處獲得利益回報而為顧客創造價值，并與之建立穩固關系的過程。什么意思？一言以蔽之：讓買的人愿意買，讓賣的人愿意賣。所以，我們在口口聲聲說做營銷的時候，永遠記得2件事：第一，我們為顧客創造了什么價值嗎？第二，公司因此獲利了嗎？定義完了市場營銷，我們來理解一下顧客的需要，下面會涉及三個概念。需要：是一種感到缺乏的狀態。欲望：是人類需要的表現形式。需求：在得到購買能力的支持時，欲望轉化為需求。比如，肚子餓了，我們的需要是食物，想吃火鍋炸雞小龍蝦就是欲望，因為兜里只有幾十塊錢，炸雞就變成了需求。在既定的欲望和資源條件下，人們會選擇能夠產生最大價值和滿意的產品。在涉及顧客需求問題的時候，銷售人員常常會受到市場營銷近視癥的困擾。什么意思？他們會過于關注自己的產品，而忽略顧客需要的變化。他們會忘了產品只是解決顧客問題的工具而已。比如，一個1/4英寸鉆頭的制造商可能認為自己的顧客需要鉆頭，但顧客真正需要的是1/4英寸的洞。而我自己隨著對營銷理解的深入，越來越覺得營銷不是一門學科，而是一種思考方式：1.通過創造顧客價值來獲取顧客回報的基礎交換邏輯，適用于和任何人的相處； 2.最有效的溝通是講對方聽得懂的話； 3.從不質疑消費者，遇到問題先審視自我，保持積極向上且開放的心態；營銷思維創造了更公平、高效的機制。因此，每個人都可以學一點基礎營銷知識，讓自己多一種方式來認識世界的運行規律。

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4，市場營銷讀書筆記

1 市場營銷的通常定義為：創造“讓他人購買的機制”的活動。這里的活動是指企業所發起的營利活動，因此市場營銷的前提就是有效利用預算、時間和勞動力等有限資源，創造“讓他人持續購買的機制”。2 市場營銷承擔的責任就是“創造出能產生有效且持續性銷售和利潤的狀況”。3 市場營銷的發展史： 1.0主要是由供給方單方面宣傳; 2.0要將需求方的實際需求反饋回去呢； 3.0則是由供給方和需求方共同創造出具有新價值的產品。 4 產品分析：產品的兩種價值第一種：解決問題型。 “將不平穩的狀態恢復正常狀態（由負到零）”這些產品含有其本身的價值。第二種：心靈滿足感。 “將正常狀態進一步提升為高昂狀態（從零到正）”從負到零的產品被稱作“問題解決型”，其效用的針對性非常簡明易懂（比如去污的洗滌劑等）。而從零到正，也就是所謂的“心靈滿足型”則由于不同的人所追求的價值觀不同，所以包含更多曖昧且多樣性的不確定因素（比如喜歡的小說作品因人而異）。企業針對顧客的兩種方法：其一是客觀的；其二是主觀的。以汽車為例客觀：是指能用具體數值進行比較的東西。這些要素主要由制造商決定。比如汽車會有目錄記載油耗標準、低排氣認定星數、總排氣量、最高馬力和轉矩等能進行比較的數據。主觀：指的是舒適度、質感和喜好等由顧客方決定其價值的要素。 5 分析顧客嗜好隨著信息技術的日益發達，逐漸形成了能輕易獲取顧客意見或反饋的環境。企業必須在響應這些反饋的同時提高顧客滿意度，否則很快就會被淘汰。市場營銷2.0是著眼于個人屬性本身的營銷方式。6 市場營銷的調查與交流重要的是將通過調查搜集的一次信息與通過信息技術搜集的龐大二次信息進行分析和分類，并將其與全公司共享。

5，營銷筆記營銷觀念演變過程

市場營銷產生于20世初期的美國，企業的市場營銷觀念，經歷了從最初的生產觀念、產品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念。一、生產觀念生產觀念是指導企業銷售最古老的觀念之一，產生于1902年，在美國的密執安、俄亥俄等州立大學分別開始最早的“營銷學”——“美國分銷管理產業”(The Distributive Regulative Industries of the U.S.)，以研究中間商（批發、零售）為主要內容。這種觀念認為消費者喜歡那些能被廣泛獲得且廉價的產品，生產型企業管理者應該集中精力實現高生產效率、低成本和大規模分銷。生產觀念的持有者認為：我們生產什么，消費者就購買什么。在這種觀念下，美國福特汽車曾經傲慢地宣稱：“不管顧客中需要什么顏色的汽車，我只生產黑色”，生產觀念是一種輕市場、重生產的商業哲學，是在賣方市場條件下產生。二、產品觀念產品觀念是與生產觀念相繼產生的一種較早的企業營銷哲學，認為消費者青睞質量好、性能好且具有創新性的產品。產品觀念也是產生于產品短缺的時代，企業更多的關注產品本身，而不是消費者需求。一旦消費者的需求發生了變化，企業的營銷很容易陷入困境。三、推銷觀念 1930年代后，營銷學轉入研究以推銷為主要內容的時代，推銷觀念認為，消費者和企業在沒有外力推動的情況下不會購買產品，企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者購買本企業產品。推銷觀念產生于20世紀20年代末于50年代初，由“賣方市場”向“買方市場”過渡的產物。隨著產品逐漸增加，出現產品供過于求的局面，消費者有了更多的選擇權，企業也而面臨著來自市場的巨大壓力。四、市場營銷觀念 1950年代后，營銷學轉入研究消費者為主要內容的時代，與前面三種營銷觀念不同，市場營銷觀念是一種全新的企業經營哲學，作為一種以顧客為中心、先感應再響應的理念而出現。營銷觀念認為營銷的關鍵是比競爭者更有效地針對目標市場創造、傳遞和傳播卓越的顧客價值。持有這種觀念的企業認為“顧客需要什么，我就生產什么”。這種觀念以顧客需求為出發點，以顧客滿意和企業獲利為最終目標。從市場營銷觀念的產生和發展來看，并不是一個新的觀念取代舊的觀念，當前是多種營銷觀念并存的階段。比如：國內家電巨頭海爾美的充分享受人口紅利的時期，利用中國龐大且廉價的勞動力主導市場，在擴張市場的時候會使用到生產觀念。當前最火的拼多多，也是一種生產觀念的營銷導向，在日常接觸的大量產品中，存在大量產品，企業認為好產品自身會吸引消費者來購買。占據企業營銷決策的是產品觀念，會固執的認為“皇帝的女兒不愁嫁”。推銷觀念在市場中，更是無處不在，秦池酒廠花遇3.4億勇奪央視廣告標王，重視廣告及推銷術的企業，信奉三大法寶：鋪天蓋地的廣告、緊追不舍的促銷和永遠的價格戰。市場營銷觀念的產生，對于推銷觀念的作用是顛覆性的，市場營銷觀念的出發點是客戶需求，互聯網時代下的企業，尤其重視市場營銷觀念，比如小米的用戶參與設計。以上四種營銷觀念，隨著社會的發展而不斷發展，進入21世紀，新的營銷新現實下，也產生新的全方位營銷觀念，包括關系營銷、整合營銷、內部營銷、績效營銷。了解營銷的發展演變，有利于營銷人員客觀地評估自身的營銷現狀，制定合適的營銷策略。